梦回九九

　　那孙先生有点头上冒汗，不过他们这边来了三个人，另外两个上了谈判桌也不是光看的，尤其他们使用了弱者出阵的策略，三人中职位最高的张先生没有发言也就是说那位孙先生说错了什么东西这位张先生随时可以改过来，但是如果这么一改的话，这位亲爱的孙先生就失去了话事权了，谈判桌上讲究绝对的权威，被自己人更正所说的条件，那么他之后所说的话就没有多少压服力了。
　　那张先生心里暗骂这个孙先生太过冒进了，谈桌上怎么可能这么急呢，这下如果自己不开口的话，让孙先生自己开口降价的话，那就更糟，还未正式开战就先折了一员大将，唉，真是背啊！
　　孟飞心里有点得意了，对方还是犯了错误，嘿嘿，先废了你们一个人的话事权打击一下你们的士气，初战就告捷的孟飞心里那个痛快啊，真是别提了，不过俗话说乐极生悲真是一点都不错。
　　一边的李军实在是受不了会议室里面沉默的气氛开口了，孟飞眼角余光撇到李军要张嘴的样子，心中叫糟，这时候不能拉着李军不说话，要不然就和对方一样折一员大将，相对而言他们有三个，自己只有两个，更糟。
　　果然李军道：“孙先生，这个推迟内测的问题恐怕我们新战盟无法接受吧！”
　　那张先生简直要抱着李军亲两口了，李军这么一开口简直解了他们一个大围。
　　相对孟飞心里长叹一声，刚才的大好局面被李军一句话全给破坏了，双方非但站回了同一起跑线，恐怕还要更糟一点，这个姓孙的刚才是冒进了，不过他既然可以坐到这里想来不是泛泛之辈，李军这么一开口，他还不打蛇随棍上啊！
　　不出孟飞所料，那孙先生马上接口道：“那么不知道李总是什么意思呢？可以把你们的想法说一下，看看可不可以达成统一，大家可以商量一下！”
　　孟飞心里大骂：最糟的情况出现了，这下轮到新战盟开口了，自己不得不翻张牌出来了，唉，主动权又跑到那边去了。
　　李军也不是笨人，马上意识到自己解了对方一围无意间拱手让出了新战盟的主动权，唉，自己还是比孟飞差啊，怎么就这么沉不住气呢，看孟飞不说话，应该向他看齐才对啊！
　　不过这也怪不得李军，李军毕竟接触到的大头人物没有孟飞多，孟飞先和曹月清这种人打过交道，在和长沙的众巨头打过交道，最近和司马也钩心斗角了一番，比之每天忙着新战盟各项事务的李军确实要厉害。
　　这个时候孟飞不得不开口了，虽然他很不情愿：“内测帐号自然可以随着这批产品按照比例交给百事公司，而肖像权的问题我倒是想知道贵公司想开多少？如果真的如各位所愿我们新战盟让出独家肖像权的话，相信你们应该准备了与之相应的条件了，不如说来听听！”
　　孟飞卖了两个滑头，首先他避过了内测时间的问题，这个可以分成两个观点来看，其一是李军所说的无法接受，孟飞不再提这件事，可以认为默认了李军的说法，而从另一方面来说也没有把话说死，没有再去堵这个话头，到底孟飞是不是无法接受，就看对方怎么理解了。第二的滑头就是内测帐号按照比例给百事公司，比例？帐号只有三万个是定的，无法变，但是产品到底有多少？这个比例还没定下来，实在说不清楚到底新战盟给出多少帐号。
　　孟飞一脚又把问题踢给了百事那边，张先生脸上依然是一副笑意满满的样子，心里那个郁闷啊，这个孟飞怎么轻描淡写两句话又把皮球踢回来了呢？
　　孙先生犹豫一下看了下张先生，张先生微微点下头，看来要给出点实质性的东西了，要不然这么踢来踢去，坐在这里谈上几天也说不出个所以然来。
　　“我们准备以五百万美金的价格和贵公司签定五年的肖像买断合同，期间新战盟不得把肖像权让出给任何一家公司。不知道孟总的想法怎么样？”
　　五百万美金，倒是不少，有接近四千万人民币，但是仔细算算五年看起来不是很长，但是一个网游，尤其像传奇这类网游的生命力，有没有五年那么久？五年相当于终身买断了。
　　一年才一百万美金，太少了一点。
　　孟飞微笑着摇摇头道：“不知道贵公司如何看待我们这次推出的传奇呢？觉得前景如何？”
　　“当然是很看好，要不然我们也不会出份天价合同来和新战盟签约，孟总何出此言？”孙先生有点奇怪，这个孟飞怎么净是扯一些题外话呢？怎么又问起了这件事？
　　一边的张先生还是厉害，眼珠一转马上就相通了孟飞心里的想法，明白孟飞想打的算盘，但是还是慢了一点，孟飞看张先生要开口马上先一步说话，堵住这位张先生的话。
　　“不错，传奇确实很有市场潜力，就如贵公司说的，想你们这么大的公司来和我们签约肯定了传奇的市场，那么你们知道中国有多少游戏玩家吗？别的不说，新战盟目前的在线人数是世界上最多的游戏平台，世界上最多，由此可知，传奇将来推出以后成为世界上同时在线最多玩家的游戏也不是件不可能的事情，毕竟现在的网游市场还在发展阶段，世界上同时在线最多的网游，想想，贵公司开出了一年仅仅一百万美金就买断了肖像权，呵呵！”孟飞没有把话说完，但是其中的意味不言而明了。
　　果然是这样，张先生心里感叹一声，这个孟飞果然从玩家数量上来讲，要说玩家数量那个国家可以和中国比，想想中国的人口基数就知道了，十三亿啊，相当于六个半美国了，或是整个欧洲了。
　　如果这么想的话确实一年一百万少了一点，但是孟飞好像忽略了一些事情，那张先生终于开口了，对方已经发难了，自己这个主话人再不开口的话，恐怕要节节败退了。
　　“孟总说的确实不错，一年一百万美金听起来确实匹配不上一款可能是世界上玩家数量最多的网游，不过注意是可能，也就是在还没有上市之前还不能肯定这款游戏是否真的像孟总所说的那么有前途，既然我们百事提前签下五年的合同，我们也承担了里面很大一部分风险了，风险和投入是并存的，相信孟总清楚这一点，另外，最重要的就是我们百事如果用了传奇的肖像在很大程度上可以帮助传奇的推广，所以我们是种互惠互利的关系，不知道孟总怎么看呢？”张先生信心满满的笑道。
　　百事的名气和在中国的推广程度被民众的接受程度可以算是这次他来谈判的一张王牌。
　　孟飞早就想过这个问题，这个问题他算是想了很久了，总算是给他想到了一点反击的理由，他微微笑道：“当然，这点我承认，但是到底谁的受益更大呢？张先生，我来做个推断好吧！”
　　张先生示意孟飞讲下去，他心里好奇孟飞还可以搞出什么理由出来。
　　“我的推断很简单，两句话，可能每个玩传奇都会去喝百事可乐，或者是百事的其他饮料，但是不可能每个喝百事产品的会去玩传奇，你说呢？”
　　张先生一愣，这个孟飞还真是厉害，居然被他编排的这个道理，好似很有理啊，玩传奇的每个人都喝百事是绝对有这个可能的，百事最大的竞争对手就是可口可乐，如果说某个传奇玩家因为喜欢传奇而去喝印有传奇肖像的百事放弃可口可乐真的太正常了，但是如果说喝百事可乐就想到去玩传奇，恐怕说起来他自己也不相信。
　　孟飞看出了这个张先生心底对他的话认同，心中一喜，嘿，老子一晚上憋出这两句睨还真的被我蒙住了，快快转移视线，趁胜追击。
　　孟飞马上道：“先放下这个问题，来说说那批传奇周边产品吧！不知道你们想要多少呢？”
　　那张先生还没从孟飞的那两句话里面醒过来，听到孟飞这么问连忙回答道：“这个我们打算是要三万套，每套都是以市场价购买！而且另外我们出五十万美金算是形象费用，不知道孟总怎么看？”
　　“好，没有问题，这个没问题！”孟飞马上回答道，这个五十万算是白拣的，只要讲定了肖像权的问题，这五十万不是白捞是什么。
　　张先生倒是没想到之前难缠的孟飞这次答应的如此爽快，道：“除了这两个方面，我们公司还打算和新战盟结成全球合作联盟，以后我们两家相互宣传，以后新战盟如果再有什么大动作，比如推出什么比赛，什么游戏，我们百事有优先合作权，同理，如果新战盟需要百事公司在全球推广的话，百事自然要优先为新战盟服务！”
　　张先生说这番话有点为难，为什么，新战盟把游戏推广到全球需要百事帮忙？恐怕这种机会实在比较少，相反百事倒是比较需要新战盟在中国的影响力，这个合作关系百事占了大便宜，面前这个精明的孟飞恐怕不会放过这种大好的抢价钱的机会吧，不知道他会提出什么样的要求呢？？　
　
　
　
　　
　第一百零一章　谈判（下）
　
　　孟飞听得这位张先生一说，心里马上就活动开来了，嘿嘿，这次如果不好好抓住的话，真的是对不住自己了。
　　孟飞轻轻的笑道：“张先生，你觉得这个全球合作联盟对于我们新战盟有多大的好处？恐怕好处全让你们给占去了吧！”
　　“对于这个方面，我们公司可以对于新战盟的发展提供一部分赞助，大家互惠嘛，新战盟发展了对于我们公司也有好处。”
　　“哦，这样啊，不知道贵公司打算对新战盟进行什么方面的赞助呢？”孟飞慢悠悠的说道。
　　“比如说，新战盟需要一些名人来为自己广告的话，我们可以帮忙把自己旗下的一些签约的明星和新战盟共享，还有如果将来新战盟要在美国那边开设分部，或者上市之类，我们公司都可以大力协助，这些可以写进合约里面，当然我们还可以进行一些资金上的赞助，比如说以后的星际联赛我们可以赞助冠名权，我们开价可以稍微高出别的公司一点，尤其是我们的销售网络，以后新战盟有什么产品，可以借助我们的销售网络，这些都是可以合作的！”张先生侃侃而谈。
　　孟飞肚子里简直笑开了花，将来新战盟很有可能在美国上市，如果推出游戏类似魔兽的话，哈哈，在欧洲销售是肯定的，恐怕百事怎么也想不到，新战盟在未来短短几年之内就有了可以在美国纳斯达克上市的资本了吧！这次交易新战盟真的算是赚大了。
　　心里高兴，但是脸上孟飞还是很严肃，看起来在认真的考虑张先生的提议。
　　“这个合作新战盟肯定不会吃亏就是，我们百事在全球也算是数一数二的大公司，如果和我们结成联盟，好处肯定是有的！”张先生认真的说道。
　　“嗯，我认为这个合作对于新战盟的发展还是很有好处的，不过我们之前的肖像权问题还没有谈妥啊！”孟飞话说一半，话锋一转道。
　　“这个没有问题的，既然百事要大力扶植新战盟这个价钱可以商量的！”张先生连忙说道，他之前就觉得孟飞两句话有道理，加上最后那个联盟协议，至少现在看来还是大占便宜，眼看孟飞松口了，那舍得就这样放手啊，还不趁热打铁，把这个敲定了，免得夜长梦多，万一给可口可乐抢先了，那就大大的不妙了，这次来谈判自己亲自出马最主要还是为了这个联盟协议，中国区是百事和可口可乐的一大关键领地，百事不容有失，新战盟这种现在炙手可热的公司，万一将来真的垮了对于百事没什么影响，但是如果新战盟将来发展好了，对于百事争夺中国区的市场大大的有利啊！
　　孟飞心里那个高兴啊，真的是别提了，非但搭上百事这条快船，还大大的捞一笔，换了谁都高兴。
　　“那么张先生麻烦你透露一下你们的底线吧！咱们如果谈的来就可以马上把这些东西定了！”孟飞笑道。
　　张先生看了看边上的两人，三个人耳语一番，商量了一下，张先生道：“八百万美金是我们的底线了，再多恐怕我们无法做主了，为了这个还未上市的传奇我们愿意付出八百万，万一失败的话，恐怕我就可以自己走人了！”
　　孟飞想了下，八百万已经是个极高的价钱了，传奇并不是孟飞的终极目标，能捞多少是多少，看得出对面的这位张先生八百万已经是他的极限了，要不是为了那个联盟，恐怕他还不愿意透露他的底线。
　　“好，既然你们如此诚意，我们新战盟不拿出点诚意出来恐怕要贻笑大方了，那就这么定了！”孟飞双掌一击道。
　　张先生大喜道：“孟总真是快人快语，好，那么不知道那个内测推迟的问题，孟总有什么想法？”
　　他还念念不忘这个内测推迟，对于百事促销的好处。
　　这个问题，换了之前孟飞可能不好回答，现在完全不同