我比你烂

慌庖煌蛉顾隳阍似谩！?br /> 　　张燕怒道：“胡说八道！那小子摸兰珍怎么算？就算老许要赔一万三，他至少也该赔兰珍两万块精神损失费！还有我们这些商户的损失怎么算？我们被他搞得半天没生意，这个损失谁来补偿？”众人顿时响应，连连称是，四周喧哗不断。
　　这人苦笑道：“这就难说了，如果有争执，只好通过法律手段来解决。不过……小许，我希望你最好不要这么做，还是赔钱算了，大家都少点麻烦。”
　　换以前我一定跟那两个小子玩到底，就去法院上诉，即使判我赔钱，我也拖它个一年两年，每月赔三五百，气死他们。但是现在我不这么想，我只求尽快了解此事，好全心全意做生意。为什么？多新鲜啊，当然是我心情好！我现在心情好的不得了，我干嘛还跟俩小崽子计较？
　　“好！”我大笑道，“我赔钱，一万三而已，小意思，你让他们拿医药单子来，该多少我就给多少。”
　　这人总算舒心了，笑道：“小许真爽快，就这么办，我去医院看看。”
　　“等等！”张燕叫住他说，“你什么意思？你是说这几条小狗以后还要回市场工作？他妈的，你脑子有病啊！没看见我们这么多人反对吗？”
　　张燕估计也是名声在外，都知道她脾气火爆，这人忙陪笑说：“没有的事，当然不可能，这四个保安已经被我们辞退了，以后再也不会回新时代。只是今天这事跟市场有关，我必须去处理。呵呵，大家放心吧。”
　　我搂住张燕，笑道：“燕子，没事儿，就算他们回来也没关系，我看谁还有胆子放肆。”
　　张燕恨恨地说：“总之我就一句话，以后哪个保安还敢不老实，我叫他活活变成临安笋干丝儿！”
　　在场所有人都紧张地笑了起来。
　　兰姐拉拉我袖子，低声说：“一万三，好贵。”
　　我不在乎，哈哈哈，老子一点不在乎，别说我现在还有十多万，就算我只剩下一万三，我也毫不在意。心情好就行，心情好了老子做事也带劲，回头随便拉几票业务就能赚回来。
　　哈哈哈！感谢张燕，是你让我得到释放！感谢四个孙子，是你们让我痛快发泄！感谢派出所，是你让我恢复活力！感谢警官同志！感谢和谐社会！感谢亲爱的兰兰！老许我谢谢你们啦！
　　黎芳背叛我怎么了？吕纹小看我怎么了？狗儿欺骗我怎么了？离开桃花源怎么了？欠债两百万怎么了？住仓库怎么了？卖马桶怎么了？什么七零八碎罗里罗嗦的，都去他娘的吧！老子心情好，苦日子照样过得美滋滋！
　　只要心情好，老许这个人就是最大的机会！
　　我走到那个专属大马桶边一屁股坐下，双手搂着兰姐和于兰珍的腰，大笑道：“好啦！让我们轻轻松松迎接新生活吧！哈哈哈哈哈……”　
　
　
　
　　
第四部　第一百三十九章　大项目
　
　　有些事儿吧，它一环扣着一环，就像老许我的心情一样，本来按照我这程度的郁闷，你不让我中个五百万大奖，我基本没啥指望能恢复状态，它就这么现实，我欠债就是欠债，一点不带含糊，没有实实在在的人民币我就轻松不下来。
　　可是接二连三发生一些事儿，一层层地剥去压力和重负，我的心情一下子就好了。
　　说着挺突然，其实也正常，老许我本来就不是个特别细腻敏感的人，不会老是纠缠在心理压力中抬不起头，只要有适当的刺激和释放，我很快就能调整状态，粗线条的人就这点好。
　　张燕跟我痛痛快快打一炮，让我兴奋之极，这是第一环。随后四个孙子上门找揍，我正好把那股冒上来的怒气发泄干净，愣没剩下一点残渣，这是第二环。跟着进了所子，我开始逗警察追忆往昔，这么一追忆就把我往日的活力都找了回来，这是第三环。一环环褪下包袱，我只觉轻松惬意，无忧无虑，状态就这么恢复了。
　　没啥深奥晦涩的，其实就是老许我心底里希望恢复状态，我也准备好了尽快恢复，三个事儿我期盼已久，自然要抓紧机会，主动把自己从郁闷烦躁中解脱出来。
　　嘿嘿嘿，恢复状态的滋味可真好啊，老许我再度活力四射，千难万险千辛万苦都不在话下。
　　驾照笔试结束，还没正式上车，我开开心心跑业务去，老子要打造一个前景灿烂的“兰兰卫浴”。
　　我听设计院的几个设计师说，杭州城东正要开建一个大型商业楼群，其中有一幢写字楼、一幢宾馆、一个酒店、裙楼带大型商场，这是一个人人觊觎的大项目。另外杭州西部小和山区域正在建造一所学校，占地几百亩，土建即将完工，需要大量外墙瓷砖。这两个项目只要拿下一个，至少抵得上在市场里零售半年的赚头。
　　老子立马来劲了，拉上张燕前去跑动，先主攻城东那个商业地产。
　　张燕会开车，我们的长安车就给她开，来到城东，只见这片工地极为壮观，三幢高楼和一个裙楼已显露雏形，正在加紧建设中。我们找到筹建办，才知管理人员都在公司里，于是问明地址，立即赶往这家公司。
　　公司总部在杭州黄龙区域，是一家颇有名气的商业地产公司，我们走进公司大堂，好嘛，早已坐了十几个业务员，都是跟我们一样来拉建材业务的，今天这活儿可不轻松。
　　一个多小时等下来，终于轮到我们。我和张燕走进办公室，只见里面坐着几名工程师和公司领导，我们当即把自己的产品资料递上，顺便介绍一下功能和优点。
　　其中一四十多岁中年人看了我们的洁具，摇头说：“不行，档次太低，除了价格没一样符合我们标准。”
　　我忙说：“档次低也有低的好处，一则价钱实惠，给你们公司减少成本，二则损耗起来也不心疼，坏了再买一个，比那些高档货色便宜一半以上。再说了，我们的卫浴质量绝对靠得牢，特别结实，用过都说好，广东佛陶就这个优点，最耐用。您考虑考虑，这东西肯定是好货。”
　　这人看样子是工程负责人，旁边几个都听他的。他沉吟一阵，摇头说：“还是不行，这种款式太普通，我们这个项目规格很高，所有产品都要有一定的档次，你们还是回去吧。”
　　我急中生智，想起我曾想代理一个合资卫浴品牌，那位经理也认识，就说：“这样吧，我还有一个合资品牌，是台湾人投资的卫浴设备，名气没有‘合成卫浴’那么大，但是款式质量一点也不差，档次基本属于国内一流，仅次于进口货。您看这个品牌怎么样，如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”
　　这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多厂家，你有资料就尽快，我等不了几天。”
　　“行，”我笑道，“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料，拉张燕出门。
　　张燕气乎乎地说：“老许，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”
　　我笑道：“燕子，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去……”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步……他妈的！不想了，现在心情好，要好好维持。
　　开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，我开门见山地说：“周经理，现在我手头有一个项目，用量挺大的，如果能做下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知道你们厂家的底线，回头谈判时也有把握。”
　　这位周经理笑道：“老许，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”
　　我苦笑道：“周经理，你这洁具本来就不便宜，六折也太高，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留点利润，不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”
　　周经理笑道：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”
　　“嘿嘿，”我笑道，“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”
　　周经理想了想，说：“老许，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。”
　　我仔细盘算一下，这品牌的马桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利润也高很多，就看我怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百套马桶和洗脸盆，就算每套只赚几十块钱，我的利润也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，我点头道：“好，就五折，你把所有资料交给我，我这就去谈。”
　　周经理给我厚厚一堆资料，笑道：“老许，这笔生意要是谈得下来，你就是我们的城西代理商。”
　　我说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”
　　周经理说：“你放心，运输费我们公司全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧……”
　　我指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶，眨眨眼睛说：“送你一个，够意思吧。”
　　两人心领神会，哈哈大笑。　
　
　
　
　　
第四部　第一百四十章　该死的回扣
　
　　我和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，我连忙上前表示我请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。
　　那位负责人姓高，别人管他叫高主任。我递上我的资料，说：“高主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂子在江苏，运输挺方便，款式又多质量又好，包你满意。”
　　高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了点。”
　　“便宜没好货，”我笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”
　　高主任说：“小许，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”
　　我愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
　　高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
　　我苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”
　　话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交我这个朋友，我就给他半折的回扣。
　　得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理我。
　　他妈的，老子自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？
　　我只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。燕子，帮我招呼几位总工。”
　　张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯干了。
　　高主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”
　　他妈的，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。我只好说：“抛光砖我们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货，质量挺好，比较高档。我做的是福建货，价钱便宜，花色多。高主任你看中哪种？”
　　高主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选……”
　　我明白了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开出实际价码。
　　我向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，我在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
　　张燕接过我给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
　　我凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。
　　高主任微笑道：“小许，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术?