指南录

　　“这位善人姓李，也在破虏军中做过，所以跟那个姓杜的魔王很熟！”土罕见爪哇王接受了李翔的说辞，赶紧在旁边煽风点火。
　　大伙受蒙古人诱惑，抢劫大宋商船时，土罕对事情的结局就不看好。这倒不是出于他对大宋百姓的呵护，而是他私下认为，蒙古人造船技术没大宋高，所以对南洋的威胁也没有大宋大。与其杀宋人去讨好蒙古人，远不如杀蒙古人讨好大宋益处大。不用抢，就凭越来越多的大宋商船在南洋之间往来贸易，就可以为南洋诸国创造无数财富。况且，南洋还有大宋最急需的粮食、银矿和铜矿。
　　“李居士愿意为爪哇斡旋，我爪哇上下皆感激不尽。但不知道李居士需要什么酬劳，我爪哇需要答应大宋什么条件！”　哈只葛达那加刺意味深长地看了土罕一眼，转头对李翔问道。
　　“我现在是商人，虽然受了佛法感化，有了拯救天下苍生之心。但为了自家生存么……”李翔笑了笑，一脸庄严地讲道。
　　“那是自然，那是自然。佛祖讲经，还需要三斗米粒黄金呢？李居士需要什么，尽管提，我爪哇上下，尽力满足施主要求！”没等李翔说完，哈只葛达那加刺抢先答道。
　　这种热情的态度，反而让李翔感到非常不好意思了。顺手从脸上拔了几下寒毛，稳定了一下心思，才慢慢吞吞地说道：“我们商队么，要求自然不高。也就是想从贵国手中租借一个小岛晒晒帆，修修船什么的。至于哪个岛，您也甭担心。葛朗岛目前被大宋占了，我帮您要回来，您以每年，每年以这个代价把他租给我们南洋商团二十年，如何？”
　　说完，李翔吩咐随从搬来一个小木箱，打开盖子，放到了哈只葛达那加刺面前。
　　一盏晶莹剔透的琉璃灯落入爪哇王眼里，黄金打造的灯顶，白银打造的灯框，上面镶嵌着双层暗粉色玻璃。里层玻璃与外层分兵画着不同的画，彼此同轴。
　　见爪哇王翁婿的目光被灯笼吸引，李翔得意地笑了笑，躬身挑起了玻璃灯，命人点燃了里边的香烛。
　　淡淡的龙涎香味道从灯口喷了出来，琉璃灯受热后开始缓缓旋转。内外层玻璃画面交相呼应，居然变成了一连串的动作。灯盏下，银铃当轻轻奏响，仿佛有一个菩萨，在慢慢讲述着梵文。
　　哈只葛达那加刺看得眼睛都直了，这是价值连城的宝贝，甭说李翔答应每年给他一座。就是李翔不给他任何租金，能让被大宋攻占的葛朗岛回归版图，也足够他在诸土酋面前炫耀。双手接在灯笼下，连声答道：“好，好，本王答应你。葛朗岛租给南洋商团二十年，每年收取租金为琉璃灯一盏！”
　　“大王且慢，此外，南洋商团在爪哇境内行走的关税……”李翔将灯笼故意抖了抖，拉长了声音问道。
　　“南洋商团如果能为爪哇求和成功，在爪哇境内，一切货物免税！”　哈只葛达那爽快地答道，仿佛根本没把那点儿税收看在眼里。　
　
　
　
　　
第七卷　逐鹿　第一章　狩（八）
　
　　“大王果真是痛快人，我南洋商团将永远感念大王恩德！”李翔笑着恭维，略嫌丑陋的脸此刻看起来带着一股说不出的祥和之气。
　　早些年混绿林，绑票、打闷棍、堵庄子的事情他没少干，积累了无数谈判经验。在李翔眼里，此刻葛朗岛就是被大宋水师绑了的肉票，苏、方、黄水源三路好汉攻打三佛齐的行为就是堵了爪哇王哈只葛达那加刺的庄子。而他和南洋商团眼下的任务，就是诱骗爪哇王赎票、交份子钱，与大宋双方客客气气收场。
　　虽然以大宋水师的军力，把爪哇和南洋诸国打趴下，甚至烧成白地不是问题，但打下来后能不能站得住脚，这场战争有没有收益，则是另一码事。
　　而文天祥对南洋商团的要求是，要把战争的收益带给大宋，让国人从此认识到，战争并不仅仅是损害他们利益的苦差。
　　“好说，好说，如果李居士果真能劝得大宋撤军，非但葛朗岛可以租借给你，甚至封你当岛主，都没有问题！”出乎李翔预料的是，爪哇王根本不打算还价。自从见了那套琉璃灯后，目光就一直盯在上面没离开过。以至于李翔预先演练的很多套路都没机会卖弄，只能把大宋水师可能索要赔偿的话，试探着提出来。
　　“外臣不敢，外臣只愿做一个海商，逐些红利。至于裂土封王么，外臣不是爪哇人，没有这个福分！”李翔后退了半步，恭恭敬敬地说道。“但是大宋水师想要什么，外臣亦不敢保证。只能从中斡旋，尽力保全爪哇国土！”
　　“行，没问题，只要大宋撤军！”爪哇王哈只葛达那加刺用一句话，回答了李翔所有条件。
　　李翔耸耸肩膀，笑了笑，不再多费唇舌。带着爪哇王的口头承诺，闷闷不乐地踏上了返回葛朗岛的海船。
　　“点烽火，召集国内所有能提起刀的男人到王城集结，准备在岛上迎击宋人！”李翔的座舰刚一离开，哈只葛达那加刺立刻仿佛换了个人般，一改方才颓废模样。
　　“王，我们，我们刚请李居士议和……”土罕吓了一跳，低声劝阻道。
　　“你脑子被太阳晒坏了么，看不出这姓李的与大宋是一伙的。大宋水师没有常驻南洋的打算，咱们只要在陆上打几仗，只要不输，就能把宋人逼走。然后在和谈，结果会有利得多！”爪哇王瞪了土罕一眼，信心十足地说道。从与李翔的会谈中，他敏锐地推测到大宋舰队没有常驻的准备。既然对方只想打一棍子就走，自己必须表现得英勇些，才能更好的善后。
　　大宋水师那种会喷雷火的怪船威力巨大，但这种船无法深入内陆。葛朗岛小，作为基地跟大宋水师对抗自然吃亏。但爪哇岛比葛朗岛大得多，凭借岛上山川河流步步为营，与宋人周旋几个月不成问题。
　　“那，三佛齐……”土罕不甘心地问。国王的办法，也许保得住爪哇，三佛齐却未必保得住。三家海盗同时驾临，不把三佛齐刮成白地，也胜过一场龙卷风。
　　“抢钱，抢物，抢不走地！先打一打，反正我们已经跟姓李的说过，准备与大宋谈判。打不过再找姓李的出面，也不算晚！”爪哇王哈只葛达那加刺一厢情愿地筹划。
　　在位数十年，哈只葛达那加刺与民间的威望还是很高的，爪哇本岛上又属于王室的世代直辖地，归属感颇强，所以岛上的青壮很快就被召集了起来，补充进了军队。水师被打残了，但陆师骨架尚且存，王子哈只亦乃勒从王宫里拿了些钱犒赏了几次，陆师隐隐就有了精锐模样。士兵们挺起瘦可见骨的胸脯嗷嗷叫着，发誓要护得家园周全。
　　不知道是因为有人走漏了消息，还是行动迟缓。爪哇王预料中的攻击迟迟未至，大宋舰队放着爪哇王这个南洋诸王之首不管，把精力都放在了那些方圆不足百里的小岛上。
　　祥兴四年一月初，爪哇国下属的两个岛主哈只迷失儿和哈只礼把儿因为无法跟杜浒解释截杀大宋商船的理由，也没能及时赔偿大宋舰队提出的五千石粳米和十万两白银的剿匪费用，被杜浒派人攻入王宫杀死。王族上下千余口被贬为贫民，发往葛朗岛服劳役。
　　一月中，各岛纷纷道歉，赔礼。杜浒对认错态度积极的岛国秋毫无犯，并承诺，如果他们将来受到侵犯，可以向大宋水师求救。即使敌军攻占了他们的全部国土，大宋也会将土地毫厘不差地替他们讨回来。
　　二月，三佛齐方面传来消息。三佛齐王室敌挡不住海盗们接连的进攻，退无可退。宣布投降。海盗们居然大发慈悲，没有杀戮王族一人，反而拥立三佛齐王子林乐劳为新王，宣布三佛齐不再为爪哇臣属。
　　哈只葛达那加刺坐不住了，赶紧派土罕再去联络南洋商团。转瞬，土罕殃殃而回，说南洋商团对爪哇王室是否有和谈得诚意表示怀疑，不再愿受理这项业务。
　　爪哇王哈只葛达那加刺无奈，只得再许下更多好处，派人请李翔前来商议和谈细节。李翔拖延了数日才来，这次却不肯孤身一人，而是带了两百名火枪手一同登岸。
　　说来也巧，在李翔前往王城途中，有一队“土匪”约三千人来拦路。火枪手们以盾牌结圆阵，把李翔护在中间，硬与“土匪”僵持了半日。直到爪哇王女婿土罕带领亲兵来接，伤亡不足五十，却让“土匪”留下了七百多具尸体。
　　二月中，爪哇王子哈只亦乃勒暴卒。国王哈只葛达那加刺强忍悲恸请南洋商团出面保全爪哇，李翔允诺。
　　“小样，跟我玩空手套白狼，让你赔掉裤子！”李翔洋洋得意地收起了爪哇王新增加的劳务费黄金两千两，扬帆出海。半个月后回转，带回了大宋水师统领杜浒的要求。
　　“首先，您得与蒙元断交！”
　　“没问题，我们本来就是受到了蒙古人的胁迫，才与大宋为敌的。况且，他们还试图让哈只葛当这个白眼狼取代我！”爪哇王哈只葛达那加剌痛快地答应。这次，他没有装出一幅痴迷之态，而是小心地选择着对自己有利的说法。
　　“第二，您属下的各岛国，从此必须准许大宋商船进港贸易。征税不得超过货物总价的半成，不得纵容官员敲诈勒索！”李翔见对方这次真准备和谈了，也不报虚数，实打实地将杜规在数月前准备好的要价，一一说了出来。
　　土匪与苦主谈判，开出的价钱也讲究个度，宁可少赚些，也好过逼得苦主不出赎金而选择任由土匪撕票。如果苦主根本不讨价还价，你说什么他都答应，那说明苦主不甘心付钱，交易时，定然埋伏下刀客痛下杀手。
　　所以，第一次接触，李翔知道不会有结果。而这次，爪哇王被打痛了，准备谈了，细节就可以慢慢地纠缠。
　　“半成税，太少了吧。李居士您心怀慈悲，可爪哇各国物产不丰富，全靠向往来船只征些税，才能维持国家运转。如果只准许对大宋商船收半成税，您还不如让杜将军把爪哇灭了！”哈只葛达那加刺软语相求，露出一脸无赖相。
　　“只对挂着大宋旗号的船队，至于其他国家的商船，您爱征多少与大宋无关。同样，贵国商船前往大宋，入关税额也不会超过半成。咱们互利互惠，童叟无欺！”
　　“可我爪哇什么都没有啊！”哈只葛达那加刺张口就是一句大实话。气得土罕恨不得从背后替上一脚，把这个丢脸的岳父大人踢下王座去。
　　“您有，您坐在一座宝山上，自己不知道而已。要不，那姓杜的怎么迟迟不攻爪哇本岛，他是在积蓄力量，准备一举将全岛拿下来！”李翔丝毫不觉得爪哇王的大实话好笑，点点手，让随从递过一个包裹来。
　　土匪做事有土匪的技巧，高手凭借看肉票的吃饭姿势，就知道肉票能出多少身家。临来之前，他与陈复宋、杜规已经根据海商们提供的情报，摸清了爪哇国治下几个隐藏矿山的位置。爪哇人不擅长使用器械，也没有福建那么完善的矿山开采管理技术，但大宋可以手把手地教导他们。
　　“您看，在瓜叠儿岭和五娘子岭之间，就这个地方，每年土人都能拣到银块。这说明此地有银矿，只要您派人去开，就能挖出无数银子来。到时候，天天派船去大宋做生意，关税低些，保证不吃亏！”李翔声情并茂地诱惑道，仿佛开个银矿，就像在自家院子里挖个菜窖般简单。
　　“这是金坑，这附近可能有铜，在大宋都能卖好价钱。还有粮食，你们吃不完的，都卖到大宋去，保证不亏本。”
　　“什么，工具。没有工具好办啊，我们南洋商团专门卖工具，如果您让我们入股，我们还能给您请来开矿和寻矿苗的高手，保证把矿山给您翻出来。到时候您只要派些不值钱的奴隶去，就等着数钱吧。”
　　“三佛齐，三佛齐算什么。爪哇这么大，那个地方独立就独立去吧。有了银矿，您还在乎满剌甲那个鸟不拉屎的穷地方，扔了算了……”
　　“什么，讲理？您可得弄清楚了，我这是帮您。要讲理，您得亲自给杜浒讲去。那姓杜的最喜欢杀人，据说对方身份越高，他越喜欢杀。要不，跟姓方的和姓苏的讲也行，不过他们说过，拳头一样硬时才可以讲理。拳头不一样硬，坐下来跟人家讲理是抽风。……”
　　大宋有史以来，从来没这样跟别国谈判过。非但不顾一丝大国尊严，有时甚至采用了恐吓、欺诈等不入流的招数。前后共纠缠了五、六日，中间有几次因为双方期望值相差太高，差点不欢而散。但在爪哇女婿土罕的劝解下，李翔与爪哇王都选择了让步。
　　最后，南洋商团拿着爪哇王的求和信，离开了王城。
　　才一到葛朗，李翔就听到一个令人惊的消息。
　　哈只葛达那加刺传令爪哇所属各岛国，把所有蒙古使节和妃子全绑上石?