煮酒安天下 作者:笑千金(起点vip2014.2.28完结,女扮男装)

了这衣服可是安虞想出来的，而且，她本就下好了套，给他来钻的，他的这个做法，正中她怀。

　　　　“哦？不知周掌柜有什么法子能够让我一本万利发个财呢？”安虞不动声色地问道。

　第一百七十六章　你二我八

　　　　周繁荣见她似乎提起了一点兴趣，连忙高兴地拉着她再次在桌前坐了下来，还给换上了新茶。

　　　　“是这样的，安公子刚才也说了，你手中的衣服外面哪个有心人看到了，都可以动手做一做，就算你我签下了不得泄秘的合约，照样阻止不了有心人想要模仿。与其如此，倒不如咱们来个先下手为强，我们赚足了银子，别人想怎么样，还能翻出个天来吗？何况，如果我们打头卖出了这种衣服，定能够将这名头给打响，这银子，还不乖乖地往咱们口袋里钻吗？”

　　　　周繁荣笑得一脸猥琐，可是安虞脸上的表情始终都是淡淡的，对于他所说的方法，没有说好也没有说不好。正是这样的表情，让满怀信心的周繁荣一下子又没了底，正忐忑不安时，安虞终于开口了：“周掌柜，你说得对，不过，这衣服款式可是别人跟我说的，他让我不能泄露，我也没有办法，除非……”

　　　　“除非什么？”

　　　　“除非我们能够拿出足以让他瞒怨不了的理由来。”

　　　　至于是什么理由，周繁荣和安虞都是心知肚明，但两人都没有捅破这关系。想让一个人乖乖地把创意拿出来，那就只能用钱说话，而且还必须是足够的钱。

　　　　“嘿嘿，我可以出二十两银子买下这个衣服的款式。”周掌柜伸出两根手指头，一脸得瑟地对安虞说道。二十两啊！这可是他店里好几天的收入了，他还觉得太多了呢！而且他只买一个样式，怎么将衣服做得漂亮而且保暖的方法他已经掌握了，不必跟他求什么了。所以在他来看，他最多只能出二十两的银子。

　　　　谁知，他自以为是最高人价钱，安虞最终还是摇了摇头，而且一脸坚定的说：“不行。二十两银子还不如多订制几种不同款式的衣服来显摆显摆呢！”

　　　　周掌柜一时语咽。他容易么他？二十两银子啊！可是一听到安虞说“还不如多订制几种不同款式的衣服来显摆显摆”时，他又心动了，而且还十分着急！

　　　　“那么再加十两？”周掌柜肉疼地又掰了一根手指头。

　　　　谁知安虞还是一脸坚定地摇了摇头。

　　　　“五十两！”

　　　　“小元，现在快到正午了吧？我们该去吃午饭了。”安虞状似随意地跟身后的小元说道。

　　　　可是站在她身后的小元在听到周繁荣说出五十两时，就已经目瞪口呆地立在那里了。嘴巴张成大大的o形，这也不怪她这样，因为五十两足够两人生活几个月了。可是她家小姐说什么？啊？吃午饭？！她撇撇嘴，她家小姐到底在打算着什么呢？只是一件衣服的图画而已。至于逼得人家这么紧吗？不过，她家小姐做事，她还是没有半分反抗的余地的，还是老老实实顺着她的意思去做事吧！

　　　　“嗯，少爷，确实快到午时了。”

　　　　周掌柜见安虞不理自己，反而说起去哪里吃午饭这种小事来，一时气血上涌，冲口而出：“一百两！”

　　　　“好。那就一百两！”安虞等的就是他的这句话，所以他一张口，安虞便淡笑着答应了下来。

　　　　晕死！这眼前的小公子还真不是一般的精啊！竟然就等着自己叫价一百，真想不出他这般年轻，到底是怎么长成这样的！

　　　　“阿福，去取一百两银子来！”

　　　　“呵呵，周掌柜真是爽快，能够跟你合作，真是在下几世修来的福气呢！”合作成功了，安虞毫不犹豫地奉出了自己的夸赞。

　　　　可是周繁荣却是一脸的郁闷。如果不是眼前这小娃子逼自己。一百两只换回一张衣服的设计图，还真是让他大出血啊！早知道……唉，不如早知道他也还是会买下来的。一百两，到时候多做几件这样的衣服，然后定高一点的价位来，就不怕赚不回这一百两！

　　　　“对了，周掌柜的。在下有一个劝告，不知当讲不当讲？”安虞见小元清点完那一百两银子，对自己轻点了一下头后，便轻轻笑着对周繁荣说道。

　　　　“讲吧。”这衣服是她想出来的，她能有什么好建议的话，对自己也不错，何况，就算她说得不好。自己还不是可以不采用？

　　　　“说之前，在下想问一问周掌柜想将这衣服做多少件出来？”说着。安虞将手中的合约一撕，以示两人交易成功。而周掌柜见状，也十分高兴。喜滋滋地看着手中的设计图，那模样就如同看到了财源滚滚往自己怀里钻。

　　　　“自然是要多做几件的。”不然怎么才能把刚流出去的一百两收回来呢？

　　　　安虞听后，摇摇头，伸出一指也摇了摇，诚恳道：“周掌柜，我是因为见你豪爽，而且十分守信才会忍不住对你说上几句肺腑之言的。”

　　　　周繁荣连忙点头，他也知道，所以做好了认真聆听的打算。

　　　　“如果你得到一件你十分喜欢的宝贝，可是你走到大街上一看，每个人手里面都拿着和你一模一样的宝贝，你会怎么想呢？”安虞说完，脸上平淡的表情更显得高深莫测了。

　　　　然而周繁荣听后，完全就呆了！是啊，如果自己多做几件这样的衣服的话，他自然可以保证卖得很好，可是，到了后来，有人看到跟自己穿的衣服一模一样的话，定然会前来闹事，那自己还要不要做生意呢？一想到后果，周繁荣就忍不住惊出一身冷汗。幸好，幸好眼前这安公子提醒，否则自己这店可就这样给毁了啊！

　　　　“周掌柜，你想不想让你店成为这幽州城里最大的布庄？”

　　　　不想做将军的士兵不是好士兵，事实证明，想做最大布庄的周掌柜还是一个好的布庄老板。他听到安虞的话之后，虽然有些犹豫，但还是点了点头。

　　　　“有一句话是这样说的，人无我有，人有我优。”安虞手指轻轻点着桌面，这个动作让她忍不住想起某个人，那一袭慵懒的风姿，也不知他此时在做什么……

　　　　“说得好！人无我有，人有我优！”周掌柜琢磨了会儿，便情不自禁地感叹道。

　　　　稍稍有些走神的安虞被他的这话给拉了回来，收回手，笑了笑，说：“周掌柜，不如我们来合作吧！我给你提供衣服的设计图，顺便从中指导，卖出去的衣服，我们各自分成。你觉得如何？”

　　　　周繁荣差些就要答应了，可是话一到嘴边，他立马就忍了下来：“分成？怎么分？”

　　　　说实话，如果他画的每一张设计图都是以一百两银子的价钱买下来的话，他的确有些吃亏，因为现在他并不确定每一件他设计出来的衣服都能够卖得很好。可是分成就不一样了，如果设计出来的衣服卖得并不好的话，自己最多也就损失了一些人工费，并不会亏得太多。

　　　　这一点，安虞也想到了，而且，一开始她便奔着这一个目的来的。只是在分成上，两人也许会产生一些分歧。

　　　　“不知周掌柜想要怎么分？”碰到这种事情时，最好是先让对方开口，一来不会得罪人，二来，也好探听一下对方的底线。

　　　　“呃……”周掌柜有些犹豫了，他并非不是不知道该怎么分，而是他在考虑到底怎么样才能让自己占到最多的便宜。既然对方将这个主动权扔到自己这边，他也绝对不会客气的。

　　　　安虞见他皱紧眉头思考，心里也知道他正纠结着。于是也不吵着他不催着他，安静地坐在一旁喝着茶，耐心地等着他的决定。站在她身后小元则早就被自家小姐这忽悠人的手段给惊呆了。只是一张画而已，而且画得还不好，竟然就这样换回了一百两银子！

　　　　一百两啊！这要她做丫环做到什么时候呢？哦对了，自从从苏府出来之后，她好像就没了丫环这份工资了，虽说两人的财物都交到她这里保管着，可是她还真没有自己的私房钱呢！现在可好了，小姐一下子就坑了一百两回来！够她俩主仆用上好些时候了。当然，她可没说错话，绝对是坑！

　　　　“如果要老夫决定的话，不如就八二分好了！你二我八，不知安公子觉得如何呢？”

　　　　周掌柜考虑良久，终于作出了一个自己觉得可以接受，而安虞也有可能中可以接受的数。只是他这一抬头，便对上了安虞那双似笑非笑的眼，立马老脸一红，却还是硬着头皮迎上她的目光。反正都是他让自己先开口的，他没有开个九一分成就不错了！

　　　　“的确很合理。”安虞淡淡说道，只见周掌柜听后，立马喜笑颜开，但他还没来得及高兴，她又接口说道，“但是我不要。”

　　　　一个淡淡的否定，将正高兴得站起来就要叫人拿笔拿纸将这合同写下来的周掌柜打回原形。他惊愕地看着安虞，眨眨眼，愣愣道：“为什么？”

　　　　“周掌柜既然知道在下手中的这种衣服款式的价值，那么你也应该知道别家店的掌柜也能够识得这衣服的价值，所以，我还需要再考虑考虑。”

　第一百七十七章　沁王赠房

　　　　见安虞这么果断地拒绝，周繁荣一下子就着急子，连忙安抚道：“安公子别急别急，万事好商量万事好商量嘛！”

　　　　安虞知道自己达到了目的，也就见好便收，从容坐了下来。

　　　　“周掌柜，我也知道你挣钱不容易，所以也就不占你多少，三成总要给我吧？”

　　　　“三成？”见安虞不急着走，周繁荣刚放下提起来的心这会又浮了起来，怪叫一声，那声音到后面，都走了调。

　　　　安虞脸色淡淡地看着他，没有说话。

　　　　“这……”

　　　　周繁荣有些犹豫，对于他来说，这算得上是了桩大买卖了。万一自己买下了她手中的设计图之后，赚不到钱又该怎么办呢？他亏本不就亏到姥姥家去了吗？但换一个角度来想，她给自己免费提供这些衣服的款式，就算在自己店里面卖不出去，自己好像也就亏了个人工费吧？

　　　　一个面上表情谈幻不定，一个神色从容悠然自得，如果有人看到了，一定不相信两人的实际年龄！年纪轻轻，处事从容不迫，这便是小元对她越来越佩服的地方。

　　　　“好吧！三成就三成！”最终，周繁荣还是一咬牙，答应了下来。

　　　　因为那会已经到了午时，所以两人便约好用过午饭之后再来商讨细节的问题。出了繁荣布庄，安虞便带着小元进了她们订的第二件衣服的布庄走去。相对于这一件衣服，布庄老板只是觉得一时新奇，却并没有跟安虞商量合作的事情。而安虞也不贪心，反正她也没有打算自己在这一行里要赚多少钱，只要不让两人坐吃山空就可以了。

　　　　“咦，掌柜的，你这个是什么呀？”小元从一个角落里找到一双白色东西，有些奇怪地提起来。瞪大着眼睛问道。

　　　　“那是裹脚用的。”

　　　　“裹脚的？”

　　　　小元嘟了嘟嘴，手里面的这块布真够薄的啊！就算是套在脚上，只怕也没个用处的吧！一旁的安虞闻言，顺着两人的声音看去，只见小元手中拿着一块白色布襟模样的物体，那形状有些像袜子，但那袜子也太直了吧！而且还是白色的。

　　　　“现在是冬天，这个应该卖得很好吧？”安虞也拿起一双问道。

　　　　这家布庄的掌柜姓蔡。因为头发掉得多，额头顶上那一块完全秃了，所以很多人都叫他蔡老秃。布庄的生意仅次于繁荣布庄的，也许是一天到晚都在琢磨着怎么赚钱，所以连头发都琢磨得掉光了。

　　　　前几天安虞在他这里订制的衣服令他十分意外！这也难怪，当时的衣服都是很薄一件，即使是厚的，也只是像兵队里面冬天的兵服，虽然厚。虽然暖，却不美观。很多人宁愿自己冻着也不愿意穿这种衣服，何况，那种衣服很贵很贵。原因无他，当时还没有人知道做夹棉衣服。所以每件棉衣的成本都不低，他们定价，自然也很高。

　　　　“唉，别提了！现在这种天气还不是最冷的，最冷的时候，还要属上元节前后了！那会儿才是最冷的。不过就算再冷。这种裹脚布也卖得不是很好。”蔡老秃挥挥手。无奈地说道。

　　　　这也难怪了，当时的人们都将这种裹脚布看成是低贱之物。其实同样是穿在自己身上的衣服，可是穿在脚上，地位却更低，还无缘无故地被说成低贱之物，这不正间接地说自己的脚很低贱吗？

　　　　安虞摇摇头，有些时候。自己还真无法理解古人的做法。

　　　　“蔡掌柜，你这里有没有带毛的线？”

　　　　蔡老秃一愣，带毛的线？难道他说的是棉线吗？

　　　　“我这里只有这种线，不知道是不是你所需要的。”蔡老秃在一处角落里面，翻出一根线，递到安虞的面前，?