拾娘+番外 作者:油灯(起点vip2013. 2.19完结)

照着方子调配新的脂粉，而那些嘴巴甜的，则去铺子里充当伙计。”
　　“这个方法听起来不错，不过做脂粉是随便教授一段时间就能做的吗？”董祯毅觉得应该没有那么简单，但是他毕竟什么都不懂，也不敢就此下什么定论。
　　“当然不是，做胭脂花粉不但费时费工，还有很多的讲究！”拾娘摇摇头，道：“从林家回来之后，我就让钦伯找了中人，前些天总算找到了一个合适的人，那人夫家姓黄，是个寡妇，夫家以前就是做胭脂花粉的。两年前，她丈夫得了痨病去了，她就生了一个女儿，没有儿子，婆家嫌弃她，把她们母女给撵了出来。她带着女儿在城南租了一间小房子住着，为了生计，自己制些常见的脂粉，然后让货郎帮着买，我见过她做的那些脂粉，还不错，比我们现在铺子里的货都还略好一些。钦伯和她谈过，她自己是愿意签卖身契的，但是却不愿意让女儿也成为奴婢。她女儿今年才五岁，钦伯和她谈好了，她自己签死契，而她女儿只签五年的活契，而她也同意了。”
　　“你是想让她带着丫鬟们做脂粉，然后摆在店里出售。”董祯毅沉吟了下，道：“听起来不错，但是这胭脂花粉没有个牌子，会不会没有人买呢？”
　　“这是我们董家特制的，自然就打上董记的牌子。以后脂粉铺子里面只卖董记自制的胭脂花粉，品种可能少了些，但是却和其他家完全不一样，也算是一个特色和卖点了。”拾娘轻轻地白了他一眼，道：“黄二江家的做东西很细致，也很有一套，昨儿钦伯已经把她和她女儿的身契签好了拿回来了。我现在想的是让钦伯买一个合适的小院，最好就在脂粉铺子的附近，让她带着丫鬟们在那里做胭脂。现在，我最担心的是她能不能照着方子把东西给做出来，做出来的效果又会不会和想象中一样好了。
　　“如果有那样的担心的话，你还是让钦伯再找找看，或许还能找到更合适的人，不要把所有的希望寄托在一个人的身上。”董祯毅虽然不懂生意，但是鸡蛋不能放在一个篮子的道理却还是明白的，他出主意道：“至于先找到的这一个，既然身契都已经签了，那么就先用着，你觉得怎么样？”
　　“听你的！”拾娘点点头，她也是这个意思，也和钦伯这么说了，但是却没有说的董祯毅这是马后炮，她笑盈盈的道：“我的要求不高，只要这脂粉铺子打理好了之后，每个月能够赚个四五十两银子我就满意了，还有茶叶铺子，那个才是让我最头疼的呢！爹爹以前倒是教过我品茗，也教过我怎么分辨各种不同的茶叶，但是那个对把一个茶叶铺子经营好却是一点儿用处都没有，有的时候想得头疼，真是恨不得把它关了算了。”
　　“要真的是觉得心烦的话，关了也就关了！”董祯毅理解的道，他自己光是听拾娘说说就觉得挺头疼的了，而拾娘整天的为这些烦心，一定更是头疼，他道：“点心铺子的情况现在很不错，它的盈利能够维持家用，其他的两个铺子就没有那么重要了。”
　　“心烦是心烦，不过也弄好了也挺有成就感的，我还是愿意为这个费心费力地。”拾娘摇摇头，却又笑了起来，道：“我现在比较不理解的是，爹爹给我留下的书里为什么会有那么多奇奇怪怪的方子，食谱我能理解，小药方我也能够理解，但是这些胭脂花粉的方子······真的很让我好奇啊！”
　　“或许是岳父大人当年为了讨佳人欢喜，亲手制作了一些胭脂花粉，然后就留下了这些方子。”董祯毅猜测着，而拾娘却笑得前俯后仰，莫夫子的眼光可不是一般二般的，又有一种刻在骨子里的傲气，他会为了追求佳人，博佳人一粲，做那种事情？拾娘对此表示怀疑。
　　“你不信？”董祯毅很喜欢看拾娘笑，尤其是这种自然的笑，让她整个人都显得很灿烂，每每让他看得心都暖了起来，他故作严肃的道：“窈窕淑女君子好逑，为了博佳人一粲，亲手做个胭脂花粉算什么啊！”
　　“那么，如果你有了心仪的佳人的话，也会做那样的事情了？”拾娘斜睨着董祯毅，带着一种说不出的风情，让董祯毅心跳骤然加速，看愣了眼。
　　“怎么不说······”拾娘斜睨他一眼之后，就很自然的收回了视线，自然不知道董祯毅的反应，好一会没听见他回话，才又看了过去，却被他略显得有些炙热的眼神吓了一跳，话都没有说完就改了口风，道：“咳咳，我整天的和你说这些鸡毛蒜皮的事情你一定很烦吧，我以后还是少来这里，免得影响你夜读。”
　　“没有，我喜欢听你说这些。”董祯毅真不觉得有什么好烦的，他对这些事情不感兴趣是实，但是他也真不觉得有什么好烦的，对他来说，能够和拾娘窝在书房里说说话，聊聊天就是一件很快乐的事情，聊什么都无所谓，他笑着道：“齐家治国都有相似相同之处，听你说说这些对我来说也很有启发，再说，整天的看书也会烦，和你聊聊这些也正好放松一下。”
　　“真的不烦这些事？”拾娘眼中闪烁着促狭的光芒，道：“我还想着你要是烦了的话，我就陪你下盘棋或者谈谈策论，唔，我前几天无聊的时候，看过你写的几篇策论，不好说好或者不好，但是和爹爹以前一股脑教给我的却还是有很大的差异，还想和你好好的讨论一下，看看能不能相互印证，让你有什么感悟和收获呢？不过，看来你整日读书，写策论什么的也烦了，那我们还是说些家里的杂事吧！”
　　“大少奶奶，小人知错了，您大人有大量，就原谅小人一次吧！”董祯毅一听，连忙讨饶，只是那话听着怎么都像是在调侃拾娘，把拾娘气得直跺脚······


☆、第一百一十六章　难

　　“董掌柜，你看看这些胭脂和妆粉。。。。”拾娘淡淡的指着案摆着的七八个精致的瓷钵，那瓷钵是拾娘让人到专门的瓷窑买的，很小，用来装胭脂香粉正好。
　　“这些胭脂和妆粉是那一家字号的？”看着没有任何标示的瓷钵，董宁小心的问了一声，脂粉铺子倒是从里到外重新清理粉刷了一遍，还照着拾娘的吩咐，将二楼也整理出来，设了三间雅室，用来招待那些想卖东西，却又不好意思在大庭广众之下挑选的客人，现在他最关心的是拾娘准备进哪一家字号的货来卖。
　　“是我让人做的，用的是从京城带回来的方子，有几个据说还是宫廷秘方。”拾娘简单地解释了一声，道：“你看看和之前铺子里的货相比起来这些东西怎么样，要是觉得还不错的话，我就会让人大批量的的制作，然后装进特制的瓷钵，打上董记的字样出售。”
　　自制的脂粉？董宁微微一怔，说实话，自己动手做胭脂花粉真不是什么稀罕事，但凡爱美的大姑娘小媳妇都有自己动手做胭脂花粉的经历，但是大多数人都很清楚，己动手不过是图个便宜，图个好玩，但是效果还真的比不上那些老字号的东西，眼前的这些东西又能好吗？
　　“你管脂粉铺子这么多年，虽然是个大老爷们，但是我相信你对脂粉的了解定然比大多数女人还深，你先看看东西再说吧！”拾娘知道董宁在发什么呆，但是她对眼前的东西却很有信心。
　　不只是因为黄二江家的传话说，这些东西做起来工艺考究，工序繁复，配方讲究，是真正的好东西，也不是因为她让铃兰艾草等人试过，比从铺子里拿来的那些效果好了不止一星半点·还有拾娘心头升起的那种莫名的熟稔感觉，她总觉得这些东西她似乎在什么地方见过。
　　甚至见过这些东西的当晚，她还做了一个梦，在她的梦中有一个女子·虽然看不清她的面容，但是拾娘却很清楚的知道，那是一个绝代风华的女子，她一边用和这些很相似的脂粉上妆，一边轻声细语的和自己说话，说的就是这些脂粉是用什么做的，又是怎么个用法······她会是自己的母亲吗？拾娘不知道·她努力地想把那张似乎藏在迷雾之后的面孔看清楚，却怎么都无法拨开那层迷雾……梦醒之后，她有些颓然，心里却又起了些疑心——为什么义父留下来的方子，做出来的东西会让自己做了这样的梦，难道他和自己的父母有什么关系不成？
　　她不知道，但是她做了这个梦的第二天整天都没有给董祯毅好脸色看——要不是因为他的话，自己或许现在已经去了京城·已经根据莫夫子说的那些话，查清楚了自己的身世，甚至还找到了自己的亲人·而不是像现在这样，困守在董家。＇＇。
　　听了拾娘的话，董宁并不抱希望的打开了其中的一个瓷钵，那瓷钵上贴了一个小小的纸条上面写着“玉女桃花粉”，打开一看，是一个微微有些泛粉色的粉饼，上面压了一枝桃花的纹样，做得到是很精致。
　　董宁用手指轻轻地捏起一小点，然后手指轻轻搓动，感受着香粉的细腻程度·好一会儿之后，他又弄了一点擦在自己的手背上，迎着光线观察着那香粉的颜色，之后再用指甲轻轻地刮了刮，看看这香粉的粘性，是否容易脱落······好一会儿以后·他才面带喜色的将手上的香粉放下，满心欢喜地道：“大少奶奶，别的香粉小人不敢说，但是这个玉女桃花粉却是小人这么多年来见到的最好的香粉，这颜色，质地还有这淡淡的香味，望远城绝对找不出比这更好的香粉了。”
　　“也就是说，这东西可以大量制作，然后出售了？”拾娘笑了，然后指着其他的瓷钵道：“你还是再看看另外的香粉和胭脂吧！其实我觉得，这个玉女桃花粉真不见得是最好的，我更欣赏那个玉簪粉，面脂和口脂也都很不错。”
　　“小的这就看！”董宁恋恋不舍的放下手中的玉女桃花粉，先去看了拾娘说的玉簪粉，然后又看了另外的迎蝶粉以及四个颜色不同的面脂和两种口脂，越看脸上的惊讶就越深，放下最后的一个瓷钵之后，满心欢喜地道：“大少奶奶，有了这些好东西，小人有信心将我们董记的脂粉铺子做成望远城最好的脂粉铺子。”
　　“你先不要太高兴，这些东西好是好，但是造价也搞得离谱了些。”拾娘摇摇头，却又忍不住叹气起来，道：“一般来说，想这么大的一钵香粉，能卖多少钱？”
　　“回大少奶奶，如果是最好的香粉这么一钵大概能卖一两五钱上下，一般的只要三百文，如果是从货郎手里买的话，大概只要七八十文。”董宁虽然这些年散漫的不成样子，但对于行情还是很清楚的——就算之前不清楚，已经振作起来的他也会去了解清楚地。
　　“但是你知道这么一钵香粉做出来需要材料大概要多少银子吗？”拾娘叹气，这东西真的是好东西，但是这造价······她真的有些担心卖不出去啊！
　　“小人不知，还请大少奶奶明示！”董宁还真的猜不出来，但是看拾娘的样子也知道绝对不少，要不然的话她ˉ这个样子了。
　　“这里香粉三种，面脂四种，口脂两，一共九种，都是一个手很巧的媳妇带着六个丫鬟花了十二天做成的，这速度可以忽略，因为她并不是拿到方子就能做，但是这其中零零总总光是材料就花了整整三十多两银子，除去浪费的那部分，每一种的造价不低于一两银子。”拾娘看着董宁，问道：“你自己算算，这要卖多少钱一钵，才能赚钱？而那样的高价又能不能卖出去？”
　　拾娘给了黄二江家的自然不止这九种方子，而是给了她整整三十个方子，黄二江家的仔细看过之后，选择了其中的九种，然后费了不少的功夫才做了出来，其他的暂时还做不出来而拾娘将这些拿给董宁看，则是想看看他的对这些东西的看法以及反应。
　　虽然已经猜到了造价不菲，但是董宁还是被吓了一跳，他再仔细一核算也苦笑起来，道：“加上人工，加上着装胭脂香粉的瓷钵，还有店铺七七八八的费用，这么一小钵起码得买到一两五钱以上才有得赚……这东西虽好，但是这价格……与其买这没有用过，不知道效果到底怎样的胭脂香粉还不如去卖那些老字号的东西来的划算。”
　　“我也是这么想的。”拾娘点点头，却又道：“但是费了这么多的心思和功夫，又花了不少银子，要是不把这些东西派上用场的话，我又于心不甘。”
　　想到为了做这些东西好不容易才找到的黄二江家的，那些精挑细选出来的丫鬟，还有做这些东西买的材料，拾娘就有些心疼这里面花了将近一百两银子，要不是因为点心铺子的生意红火，又因为有了新的点心品种之后每天卖出的点心更多，盈利更好的话，她还会更心疼。但纵使是这样，拾娘也有了花钱比挣钱来的话的感叹！
　　“小人也一样不甘心啊！”董宁?