一个电影帝国的诞生

　　　　等曾励珍走进房间；沈冲关上门；让她坐下；拿了一盒纸巾给她；说道：“你哭什么呀；别哭；别哭；我最怕女人哭了。”

　　　　好在曾励珍很快控制住了情绪；她用纸巾胡乱的擦了擦泪水；说道：“沈总；不好意思；我失态了。”

　　　　“没事；谁都有艰难的时候。”沈冲坐在她对面；说道：“看你这样子；受了很大的委屈？”

　　　　“小日本太可恶了”曾励珍抽了抽鼻子；咬牙切齿的说道：“我这一个月；光飞机票都买了十多张；飞来飞去；给足了诚意；他们死活咬着不松口；昨天又加了新条件；说要把三浦友和也加进剧组；要专门给他设计个角色；要50万美元的片酬；当初真不该提出来找日本人来演戏；这哪是花钱请人拍戏；我***是花钱给自己找不自在；到处求爷爷告***……”

　　　　发泄了一会后；她平静下来；说道：“山口百惠根本就不想去香港拍戏；她在日本拍戏的片酬；顶多50万美元；给我们开300万；又这这那那的提条件；沈总；要不我们换个人拍吧？日本又不只是她一个人红。”

　　　　“不；她越不想拍；就越要她来拍。”沈冲嘿嘿一笑；说道：“你告诉经纪公司；什么条件都可以答应；但我们也有一个条件。”

　　　　“什么？”

　　　　“拍完这部戏；山口百惠不能再接任何新电影。”沈冲说道：“我们要确保《虎胆龙威》是她的退隐作。”

　　　　“沈总；这个……”曾励珍有点不确定的说道：“你要买断山口百惠的演艺生涯？”

　　　　“我就算富可敌国；也敌不过日本；哪有那么大的本事买断她。”沈冲失笑；他站起来；走到微型吧台前；拿起玻璃杯；倒了一杯水；递给她；说道：“我听说山口百惠答应了三浦友和的求婚；按照日本人的传统；如果结婚；她就会退出娱乐圈；既然花了300万；自然要最大化的利用；她的粉丝是很疯狂的；给《虎胆龙威》按上一个退隐作的噱头；对票房非常有利。”

　　　　“那三浦友和呢？”

　　　　“也答应他们。”沈冲又给自己也倒了一杯水；喝了一口；无所谓的说道：“给他一个小角色；死很惨的那种。”

　　　　“可是他要50万的片酬；太高了。”曾励珍捧着杯子；说道：“这样下来；预算会超支的；而且平白无故的让他拿走那么多钱；我不甘心。”

　　　　“没关系；看在你哭鼻子的份上；我帮你一次；让日本人自己掏钱。”沈冲呵呵笑了两声；他从口袋里掏出一张名片；然后拿起沙发旁边的电话；说道：“我打个电话。”

　　　　电话接通后；沈冲先说了两句日语；然后换成英文；聊了几分钟后；他放下电话；对曾励珍说道：“行了；明天你拿着我的名片；带上电影企划；去找索尼公司的广告部。”

　　　　曾励珍在日本屡屡碰壁；信心跌落到谷底；此时见他说的轻描淡写；联系的又是世界级电器公司；有点不能置信；迟疑着说道：“索尼公司会答应赞助吗？”

　　　　沈冲把手上的名片翻了翻；竖起来给她看；说道：“知道这个人是谁吗？

　　　　“盛田昭夫；ak－it”曾励珍有点艰难的念出名片上的英文名字；然后问道：“他是谁？”

　　　　“珍姐；你平时得多了解一点商业方面的信息；做电影的；可以不懂电影；但是不能不懂商业。”沈冲收回名片；说道：“盛田昭夫；是索尼的董事长

　　　　曾励珍瞪大了眼睛。

　　　　“不用这么惊讶。”沈冲很臭屁的笑了笑；指了指自己；说道：“很荣幸的通知你；坐在你面前的这位；是索尼最大的个人股份持有者和战略级合作伙伴。”

　　　　没错；沈冲这次来日本的最大目的；就是为了索尼公司。

　　　　黄金期货的投机；已经接近尾声；沈冲入账3亿多美元；此时美元兑日元的汇率是l∶0而索尼划公司的股价；才ru0日元出头；可谓白菜价；正是抢购的好时机。

　　　　沈冲正在筹建旗下的“电影动力”实验室；专门研发电影方面的新技术；索尼在视频音频方面；拥有深厚的技术积累和强大的研发能力；之前有tam录像带技术；现在有aikmau；日后还会有cd；；高清摄影机等数字视听产；这些东西；都是他梦寐以求的东西。

　　　　在ru年代初；内地的数码产科研能力；基本上是一片空白；香港和台湾；向来在科研上没什么作为；美国那边；拥有数字电影关键技术的德州仪器；属于半军方性质的公司；沈冲无法下手；所以和股价低廉的索尼建立合作关系；是最好的选择。

　　　　收购索尼显然不太可能；但如果能拥有足够的股份；成为董事会成员后；就能轻而易举的掌握研发动态和某些关键的技术信息；背靠大树；自己的研究室才能快速发展。

　　　　索尼是日本企业中；股权结构最国际化的企业；而划时代的aikmau已经研发成功；但还没有推向市场；所以股价偏低；此时下手；时机再好不过。

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第三卷　第八章　协议（）　
把一群日本人送进电梯；等他们走后；曾励珍似乎还没回过神来；她站在那里；说道：“沈总；这就签好了？索尼答应赞助了？”

　　　　“当然；合同都签好了。　”沈冲按了一下上行的电梯键；然后对身后跟着的翻译说道：“今天没什么事了；你去休息吧；我和珍姐还有点私事要做。”

　　　　“好的；沈先生；曾小姐；再见。”

　　　　“会议室酒店自己会收拾；不用管了。”翻译走后；沈冲说道：“走吧；回去换一身衣服；等会去找许鞍华和严浩吃饭。”

　　　　曾励珍抱着装有合同的公文包；走进电梯；她毫不掩饰自己的崇拜；一脸佩服的说道：“我忙了一个多月；什么都没做好；沈总你一个下午；就全搞定了；而且还是日本人主动上门来签合同；真是太厉害了。”

　　　　她的语气和表情；让沈冲颇有几分不好意思；他解释道：““山口百惠赚片酬；索尼赚广告；我们赚票房；大家都赚；没有输家；所以很容易就搞定咯；这不算什么。”

　　　　“沈总；你说的轻巧；我和朱家鼎费劲口舌；到处求人；都拉不到赞助；而你一出手；就签下了索尼这样的大公司。”曾励珍说道：“沈总我太佩服你了。”

　　　　“别；论做事的水平；我真不如你。”沈冲甩了甩手；说道：“我能搞定；是因为我钱比你多；有钱能使鬼推磨；连鬼都使唤的动；何况日本人。”

　　　　“可这次是让日本人花钱请日本人给我们于活；又不是我们花钱请日本人来于活。”

　　　　“你这么想就错了；金钱是世界上威力最大的武器；积累的越多；能量越大；当你有了好几亿的钱；就拥有了核武器；不需要真动手；就能让别人乖乖的听话。”沈冲走出电梯；说道：“你和朱家鼎；钱还不够多；所以震不住人。真说起来；这次表面上我们什么钱都没出；其实出的是我的名气和人情；那一样是资产；只不过是无形的而已。”

　　　　站在自家客房门口；说完话之后；他看了看手表；然后说道：“我先洗个澡；休息一会；等五点半的时候；再来叫我；我们一起去吃饭。”

　　　　“好的。”

　　　　天宝疯玩了一个寒假；现在快开学了；所以李开元在东京办完事后；就把她带回香港了；现在总统套房里只有沈冲一个人住；空荡荡的；颇为冷清。

　　　　洗过澡后；沈冲换了一身休闲宽松的服装；然后坐在沙发上；打开电视机；一边心不在焉的看着日语节目；一边任由思维乱跑。

　　　　为了锻炼手下那一批初级制片人；《虎胆龙威》的制作；他写好剧本大纲；设定预算；敲定主创人员之后；就基本撒手不管了；放任他们折腾；曾励珍在香港和日本之间来回奔波；沈冲事先都不知情；这次帮忙；只是刚好都在日本；恰逢其会遇到了；并不在他的原定计划范围内。

　　　　这部电影；沈冲唯一关心并且准备插手的；是动作戏；准确的说；是打斗戏；香港当前的动作设计；节奏太慢；过于套路化；不符合新时代的要求；所以他打算利用这部戏；把打斗提高到90年代的水平；类似《黑侠》或者《中南海保镖》的水准——其实《谍影重重》的格斗风格最适合这部戏；但是晃动的镜头加快节奏的剪辑；在这个时代；观众可能无法适应。

　　　　不过既然插手了；那就于脆做到底；所以沈冲考虑一番之后；接管了曾励珍的工作；亲自上阵和索尼谈判。

　　　　根据盛田昭夫透露的信息；aikmau计划六月份在美国上市；而六月；正好是《虎胆龙威》计划中在美国上映的时间。

　　　　索尼要推广aikmau；自然要大做广告；宣传费和覆盖面都会非常庞大；同时aikmau也是ru年代最潮的电子产；《虎胆龙威》又是都市题材的电影；双方的互补性很强；这股东风；值得借用一下；所以沈冲和索尼签订的合同内容；不仅仅是赞助演员片酬；而是一揽子的交叉营销协议。

　　　　比如《虎胆龙威》剧组会特意为aikmau量身打造几段劲爆的电影预告片；双方共同出资；在各大电视台上播放；而在商场和电器卖场里；索尼用做展示的电视机和录像机上；也将循环播放这段视频。

　　　　索尼可以使用《虎胆龙威》的剧照和人物形象做广告；而《虎胆龙威》在宣传时；会把aikmau放在醒目位置；剧组成员在接受采访时候；会有技巧的提及aikmau；在电影上映时；会搞一些凭电影票抽aikmau或者买aikmau送电影票之类的推广活动……

　　　　总之沈冲一口气拿出来十多种后世司空见惯的营销手段；然而正如他自己说的那样；推广新的商业模式；非常艰难。

　　　　光是最简单的电影内置广告的宣传方式；在此时的好莱坞都很罕见；比如19年；斯皮尔伯格拍《外星人t》的时候；为了拉点赞助；压缩成本；他去找到了nmnamnamn公司；说：如果他安排外星人t在电影中吃nmnamnamn食；还给一定的镜头；公司愿意出多少钱？

　　　　吃我的；还要我倒给钱？nmnamnamn公司一口回绝了斯皮尔伯格的方案；甚至还觉得很受侮辱……

　　　　所以沈冲提出的这些营销手段；非常新奇；索尼对宣传效果半信半疑；这份协议的达成；并不像曾励珍看到的那么简单；沈冲不仅和盛田昭夫共进晚餐；讨论了近两个小时；而且做出了很大的利益让步；才最终让索尼的广告主管；来希尔顿签订了协议——他只有索尼的股份；远不能左右公司的正常运营

　　　　在这份协议里；索尼不仅要支付山口百惠的片酬；还要根据电影的最终票房数字；浮动支付电影交叉宣传费。

　　　　电影交叉宣传费；在后世很常见；比如可口可乐为了买断《哈利波特》的独家交叉宣传权；支付了时代华纳5亿美元。

　　　　然而在19ru年；这种费用是匪夷所思的；所以沈冲也没设保底金额；是设定了一个浮动的标准；比如全球票房超过1000万美元；索尼要额外支付50万美元；超过50uu万；要支付0万美元；超过l个亿；要支付500万美元。

　　　　这种费用；在商业逻辑上是说得通的；支付山口百惠的片酬；只是买了一个内置广告的机会；电影的边际宣传；自然要另外收费；在电视上做广告要看收视率；那在电影上做广告；当然看票房了；票房越高；看的人越多；影响力越大；广告效果越好；要收的费用当然更多。

　　　　《虎胆龙威》当然不如《哈利波特》；但沈冲也有自己的优势；那就是他的名气；作为一个出头的亿万富豪；他是一个传奇；而最近不断放出来的信息；比如他旗下的公司；在美国圣诞购物季营收过亿；比如他的黄金投资；比如他忽然巨资购入索尼的股份；让他的传奇色彩更上一层楼；索尼愿意签这份协议；也是赌一把；赌他下一个传奇；仍然能发生。

　　　　沈冲也希望借着《虎胆龙威》的机会；给公司里的制片人们一些启发；然他们自行去摸索符合时代潮流的电影融资渠道；不要死盯着票房看；要知道在二十一世纪的好莱坞；很多大片；在拍摄之前；就已经把预算赚回来了——比如《古墓丽影》；总投资94uu万美元；然而作为制片公司的派拉蒙；一毛钱都没出；就那么拍成了。

　　　　在现代电影行业里；制片人最重要的本事；就是能忽悠到钱；有了钱；才有电影……

　　　　沈冲正在胡思乱想；就听到敲门声；看了看时间；正好五点半；于是站起来；关掉电视；拿起房卡；准备走人。

　　　　“沈总。”一打开房门；曾励珍就兴奋的汇报道：“刚才经纪人公司来电话了；说三浦友和答应友情出演《虎胆龙威》；不需要支付片酬。”

　　　　“这是个好消息。”沈冲扬了扬眉毛；看了看她；说道：“你这一身衣服不错；比下午那套职业装要漂亮。”

　　　　曾励珍看了看他的表情；问道：“沈总；你早就知道这个消息了？”

　　　　“我又不是神仙。”沈冲呵呵一笑；关上房门；说道：“我只是有心里准备而已。”

　　　　见她面带不解；又解释道：“日本经济这么发达；他们看不起我们嘛；当然要开高价；搞一堆乱七八糟的条件；现在换索尼去请；?