土狼突围

┑摹；疽桓銎厍渴导噬暇褪且桓鲋械裙婺５暮Ｍ夥止尽＞菸以?5个国家的工作经历，中石油、中石化、中国老牌进出口公司，如中国机电进出口总公司（CMEC）、中机矿电进出口公司（CMC）、中国电子进出口总公司（CEIEC）、中国粮油进出口公司、中国技术进出口总公司，以及中兴、海尔、长宏等等，其国际市场的组织体系，都不如华为公司的庞大、覆盖面广。在国际市场上，华为公司已搭起了架子。如今，这个组织在国际市场上缓缓而行，虽然很“土”，但背靠着取之不尽用之不竭的中国人力资源，已形成大陆企业进入国际市场的一支强大且不可忽视的力量。只是，相对国际市场的复杂性和艰难，以及国际市场对中国高科技产品的认知程度，较国内企业相对强大的华为公司这支海外力量仍然显得非常弱小。　　　　
　　　　在全球经济一体化的今天，所有跨国公司都将他们的销售体系建到了世界各地。他们大多数雇佣当地相对廉价的劳动力，携着强大的品牌，“以夷攻夷”。与跨国公司的做法类似，华为公司也在世界范围内自建销售体系，只是拓展当地市场的主力军还是自己派出去的人，远没有达到“以夷攻夷”的境界。在拥有成千上万渴望“走出去”或已经“走出去”的年轻人的中国，战略上或许我们没必要“以夷攻夷”（战术上可以做）。我们有足够的人力资源，并且一部分人积极走出国门也不是件坏事。我们或许可以靠“同胞”拓展国际市场。这一点，世界上没有国家有比我们更强的优势。　　　　
　　　　我相信华为公司在国际市场的做法对正在“走出去”或将要“走出去”的中国企业有参考作用。事实上，对一个公司来说，在国际市场上建立组织体系（搭架子）并不难，维持其有效地运转也不难，难的是夺取合同，使组织体系产生利润从而能长期运转（生存）下去，因为在国际市场维持组织长期运转需要大量的资金、合格的人才以及留驻人才的机制和回报。　　　　
　　　　


第三篇　国际品牌之路——中国企业家的最高理想一、跟着国家外交路线走（1）

　　　　——中国企业家的最高理想　　　　
　　　　海外突围已不仅仅是企业的生存问题，这里面还有我们荣誉的重建、信心的重建和品牌的树立。在国际市场创立中国品牌，是中国每一位优秀企业家的最高理想。好像是要努力抹去100多年近代史给我们造成的心理阴影，也好像是不征服海外就不足以证明自己或自己的企业，注定会有很多志向远大的中国企业家要前仆后继地博弈国际市场，注定会有很多有志的中国人踏上异国的土地。兄弟姐妹们，让我们为他们加油喝彩吧！他们的事业关系到我们每一个中国人。　　　　
　　　　一、跟着国家外交路线走——俄罗斯，海外突围的第一战役　　　　
　　　　苏联解体——风雪中的俄罗斯　　　　
　　　　前苏联约有2。7亿人口，包括俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、摩尔多瓦、格鲁及亚、阿塞拜疆、亚美尼亚、乌孜别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯、塔吉克斯坦、土库墁斯坦以及波罗地海3个国家（爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛），共有12个加盟共和国。　　　　
　　　　第二次世界大战后，以意识形态为依据，这个世界形成了两个阵营：资本主义阵营和社会主义阵营，并由此产生了两种经济体制：市场经济和计划经济。前苏联是社会主义阵营里的“老大哥”和计划经济体制的创始人。在计划经济时代，整个苏联国内的生产计划、供应（分配）计划、销售（采购）计划全由莫斯科中央政府制订，各加盟共和国将莫斯科下达的计划分解到各个生产部门和工厂。莫斯科中央政府以下只有执行、完成生产计划的义务，而无制订生产计划的权力。冷战时期，计划经济体在体制结构上，使中央政府在制订各项经济计划时，能够充分考虑政治因素。为了与西方对抗，莫斯科中央政府可以将90％以上的国力投入到军工生产，从而可以忽视提高广大人民的生活水平；为了实行对俄罗斯族以外民族的控制，莫斯科制订生产计划时不会让任何加盟共和国有独立的生存能力：产成品和原料往往是在相隔千里的两个不同加盟共和国生产的。比如说，让乌孜别克斯坦的土地全部只种植棉花，而又不允许其具备棉花的加工能力；收割的棉花必须运到千里以外的乌克兰加工成成品，而具有加工能力的乌克兰又不让种植棉花，因为莫斯科不会给它下达种植棉花的生产计划。苏联计划经济以非常局限的集中计划行为，去代替自发的、包罗万象的各行各业市场行为，以计划生产去满足千变万化的市场需求。结果，一方面抹杀了竞争，忽视了生产成本和生产效率，满足不了或忽略了市场（人）的不同需求；另一方面，却导致了腐败、压抑、经济落后和贫穷。　　　　
　　　　在俄罗斯及东欧国家，随处可见二战纪念物，它们时刻提醒着生活在这里的人们以及每个来到这里的人：这里曾经发生过血腥的大规模战争。两次大战和随后的冷战带给当地人太多的灾难，同时也留给了东欧人民太多的东西，且给这片土地留下了永恒的烙印。特别是俄罗斯，二战纪念碑耸入云霄，巨大的战争浮雕、收藏真实的战争纪念馆，不但让人们忘不了战争，也让人们忘不了为战争所付出的巨大代价。这种代价不但包括物质和生命的毁灭，还包括人们在心灵深处产生的对战争的恐惧，以及几代人所受到的影响。俄罗斯人很少笑，在与他们打交道时，你就能隐隐约约感觉到二战留给他们的影响，以及“冷战”和“铁幕”留下的阴影。从二次大战结束，到苏联解体以及东西方冷战的结束，不停的军备竞赛背后，不但拖垮了前苏联的整个经济，而且使苏联人民长期生活在对重新爆发战争的恐惧当中。为了不再在未来的战争中处于二战初期的被动局面，他们默认并忍受着莫斯科的领导者们任意挥舞着意识形态大棒，带领着苏联乃至整个东欧世界，用计划经济的方法努力地加强其国力——军备。可是，他们的路走偏了：他们认为国力就是能在军备竞赛中取胜。那段时期，一个烧饭工都可能因为饭没有做好，而被戴上“对社会主义工作没有热情”的帽子遭到枪毙。违反人性的加强国力的方法，分散了社会主义阵营领导者们的注意力，耽搁了经济发展的时间，结果是压抑了人们对生活的美好需求，积累了社会矛盾。　　　　
　　　　戈尔巴乔夫上台后，意识到苏联国力与西方的差距越来越大，也意识到再也不能继续进行消耗巨大财力的军备竞赛了，否则，国民的生活将越过越惨，国家也将被拖垮。于是，戈尔巴乔夫的“新思维”诞生了。一时间从上到下都在呼喊“再不能这样生活下去了”。为保持苏联超级大国的实力和国际地位，戈尔巴乔夫与西方一起举起了减裁军备的大旗。然而，在苏联与西方的整个裁军谈判过程中，西方实际上聪明地利用了“裁军谈判”这个历史机遇，不断宣传鼓励　“新闻自由”、“言论自由”、“人权”、“自由选举”，并在谈判中公开将其作为谈判条件，有目的地向另一个意识形态阵营（苏联和东欧）推销“西方价值”。另一方面，在西方世界经济实力明显强大的事实下，苏联及东欧人民开始怀疑已有的体制，默认了西方体制的优越。这样，在一个本来就压抑的社会里，“新闻自由”暴露了计划经济体制的各种弊病，公开了各种压抑已久的社会矛盾；苏联“少数民族”也开始争取西方的支持，积极摆脱苏联的控制，寻求独立。与此同时，西方不失时机地对“人权”的宣传也迫使苏联当局释放了一些有名的持不同政见者（政治犯），反过来，更加加剧了意识形态领域的动荡，让人们感觉到以前的种种做法统统都是不对的。更关键的是，戈尔巴乔夫的改革是“从上到下”，可是，来自体制本身的阻力、既得利益群体的阻挠、意识形态的惯性使上层产生的争吵令本来就混乱的意识形态更加混乱。于是，多米勒骨牌效应产生了：人们的情绪很快地倒向了亲西方一边。而在东欧意识形态出现极度危机的历史紧要关头，戈尔巴乔夫又不愿意用强硬的手段去制止多米勒骨牌效应的不断升级，最终，必然是共产主义意识形态在前苏联和东欧的崩溃。　　　　
　　　　“自由选举”是西方标榜的“人权”和“自由”，认为它“放之四海而皆准”，可在俄罗斯，“自由选举”导致了叶利钦的上台，最终加速了苏联的解体，华约的消失。历史上，几乎没有一个帝国是在不发生暴力的情况下自行瓦解的。而苏联帝国的瓦解却是在没有暴力、没有流血的情况下发生的。庞大的苏联社会主义共和国之所以能在不流血中解体，是因为斯大林式的政治暴力统治了苏联太长的时间，受过良好教育的苏联人民，从内心深处早已厌恶了政治暴力，并以冷漠无声面对之。然而，外表的平静并不等于内心的赞同。戈尔巴乔夫没有使用暴力阻止苏联的解体，相信他是看到了苏联国民厌恶政治暴力的深层民意。　　　　
　　　　一次听北京大学哲学教授讲座，题目是“西方当代哲学论和谐相处”。其中讲到东西方思维方式的区别：西方思维讲究“质测”，意思是根据物质证据思维，从而得出结论。比如西方医学，一定要通过解剖、做实验找到病理。东方思维则讲究“整体和谐”，通过“整体”看“局部”，也通过“局部”看“整体”，遵从“中庸之道”、“循序渐进”等温和的处事哲学。比如中国的中医，主要就是通过人体肌体的整体和谐与否，判断局部病因，或是反过来，通过局部病因，推断出人体整体状况。苏联的解体、俄罗斯的经济改革与中国的改革方式完全不一样，或者说完全相反。这点或许源于东西方哲学思维方式的不同。　　　　
　　　　前苏联的改革是从上到下进行的，并且首先从意识形态开始变革，他们在彻底摧毁了已有的社会意识形态以后，再完全参照西方的模式发展其经济；而中国却是通过“让一部分人先富起来”的具体操作，不急于打破社会整体平衡，循序渐进地推动经济变革。中国的意识形态领域至今没有剧烈的变革，但通过“一国两制”，将发展经济和意识形态的改革作为一个整体，保持政局稳定，使其相互促进，循序渐进，和谐发展。　　　　
　　　　1991年12月25日黄昏，苏联最后一位领导人戈尔巴乔夫总统向全国发表了“我将要终止我担任苏联总统这一职位所履行的一切行为”的现场直播电视讲话，短短20分钟后，苏联社会主义共和国的国旗就被俄罗斯国旗取代了，权力的象征“核按钮”小皮箱的移交也是在漫不经心、悄悄之中完成的。苏联社会主义共和国瓦解得如此之快，让戈尔巴乔夫总统都感到诧异。在此之前，戈尔巴乔夫总统一直认为所有这些会晚些时候发生，或许应该是在那年的年底，而不是在他宣布辞职后的几分钟内发生。坚持共产主义意识形态70多年之久的苏联社会主义共和国，的的确确是在一夜之间瓦解了，在一夜之间抛弃了其意识形态。然而，一个国家的意识形态和政体真能那么容易地说变就变吗？答案是否定的。至少，人们的思维、观念、生活和工作习惯的改变需要时间和环境。任何想绕过、缩短变革历程的努力都是徒劳的。所以，随苏联解体而来的，必然是整个社会的剧痛。　　　　
　　　　随着国家意识形态的改变，国家政体也改变了。过去规模庞大的工厂和农庄一下子没有了上面下达的生产计划，国家也不再负责购买或销售它们生产出的产品，生存问题一下子残酷地出现在没有任何思想准备的人们面前。于是，卢币贬值，工厂、学校、企事业单位长时间发不出工资，人们的生活水平和质量开始迅速大幅度下降，一时间远远不如以前。我认识一位俄罗斯的外交官，在国外工作了一辈子，退休回莫斯科后，按当时的外汇管制，将自己辛辛苦苦一辈子在国外攒的外币兑换成了卢布，后来卢布大幅贬值，他的一辈子心血变成了几十美元。为了寻找合作伙伴，1996年，我带队参观过很多位于俄罗斯不同地区的工厂，几乎每一座工厂都是一个小社会，生产能力齐全，小到螺丝钉大到重型机械都能生产，因为没有订单，没有生产任务，整座工厂被迫停工。工厂停工了，小社会似乎也停顿了，没有工作，没有工资，人们不知如何面对社会突如其来的改变。空荡荡的巨大厂房，鸦雀无声；一排排种类繁多、没人操作的机械加工设备，显示出被人遗弃的悲哀。其情景触目惊心。接待我们的都是工厂的一把手，相当于国内大