我成了马斯科·莫拉蒂

“其实目前我们两家公司的处境非常的相似。”

“相似？”克拉克奇道。

“是的相似！我们都处在追赶别人的道路上，你们目前想要追赶前面的几大老牌运动厂商，我们球队也处在追赶别的超级强队的道路上。”耐克目前在全球的排名只处于第6位，前面是几大老牌运动厂商，而国际米兰前面也有AC米兰、尤文图斯这两支拦路虎。

“确实有点像！”克拉克轻声道。

“而且我们两家公司还有一点相似处，你们公司在运动厂商中代表着年轻代表着新事物，而我们球队也代表着年轻的新生的势力，你看我就是一个年轻人。”萧华笑着说道。

克拉克看了看年轻的萧华笑道：“马斯科先生，你确实很年轻。”

“克拉克先生，我想请问下你们公司看好我们球队的未来吗？”

“如果不看好你们，我们也不会出现在这里了。”其实这话克拉克是说了点好话的，由于AC米兰和尤文都没有兴趣和他们合作，只有眼前这个国际米兰对自己有兴趣，所以也只能来这里谈了。

“因为目前我们双方都有着相似的处境，而我们又互相看好对方，所以我并不打算和你们开展简单的传统意义上的赞助模式，我希望能和你们展开一种全面的合作，我称呼他为战略合作伙伴关系。”萧华沉声道。

“马斯科先生，请你再详细解释一下？”

“我想你们在美国市场的成功，最大的功劳应该归功于和乔丹的合作吧。”

耐克方面的人纷纷点了点头，算是默认了萧华的话。

“其实我们欧洲和你们美国有一点不同，你们美国人更加注重个人，而我们欧洲人更加注重团体，其实这也是为什么足球在你们美国不流行的原因。”

耐克方面的人继续点了点头。

“就像当年你们看上了年轻的乔丹一样，我们的意思就是想让我们国际米兰成为你们在欧洲的乔丹！”

“欧洲的乔丹？”克拉克有点惊讶的低声自言自语道。

“恩，我们欧洲人更注重团体的表现，所以和一个团队展开合作更加有利于你们在欧洲和亚洲的发展，而我们国际米兰希望作为一个团队在欧洲和你们展开像你们在美国和乔丹一样的合作。”凯尼恩接过萧华的话题说道，在这次会议前萧华和凯尼恩已经对今天具体的谈判策略研究过多次了，所以两人早已统一了认识。

“乔丹作为个人的成就，从目前看来你们俱乐部还不能达到吧。”如果把国际米兰和乔丹看成两个人的话，确实国际米兰的成就暂时还不能和乔丹相比。

“确实目前看来我们还没达到乔丹的成就，不过当年你们和乔丹开展合作的时候，恐怕也没想到乔丹后来的成就。我很有信心我们国际米兰将会在足球场上取得比乔丹更大的成就。当然一个团队的成功和个人是有很大区别的，所以我们希望在通往成功的道路上得到你们的帮助，由于你们的帮助我们肯定将会获得更多的冠军、拥有更多的明星，从而对你们的宣传也会更加巨大。”凯尼恩和萧华仔细研究过目前耐克的情况，从现在的情况来看国际米兰是他们最好的选择，别的大牌俱乐部要不就是长约在手无法脱身，要不就是根本不考虑和耐克开展合作，目前就看对方愿不愿意赌一把了，就像当年他们和年轻的乔丹签定的那份被所有人看成是疯了的和约。

“你们具体想要开展怎么样的合作。”克拉克到现在还是没搞明白对方到底准备要怎么样一份合同。

“我们现在一条一条说出我们希望的条件，你们看看能不能接受。”凯尼恩接过助手递过来的一份文件说道。

克拉克点点头说道：“你说说看。”

“第一条，我们希望能把未来几年我们国际米兰运动商品的销售权出售给你们。就像你们出售乔丹鞋一样，我们希望能在你们遍布全球的专卖店里出售我们国际米兰俱乐部的商品。为此我们＋87book。com希望能在你们公司里成立一个专门的部门，由我们双方共同派人管理。产生的利润我们双方再按50％分配，同时你们要起到宣传我们商品的职责！”利用耐克遍布全球的销售网络出售国际米兰的商品，是萧华和凯尼恩计划中最重要的一环，目前国际米兰自己并不具备在全球开设球迷商店的实力，利用耐克的资源让自己的商品销售到全世界应该是目前最好的办法，虽然会被对方分走大半的利润，但是这也是套住对手的一个办法，耐克想赚更多的钱，就要想办法让国际米兰更加强、明星更加多。

第九节　耐克（下）

第二章　建设新国米　第九节　耐克（下）

国际米兰的第一条要求就让耐克方面的人摸不着头脑！克拉克和伍南*克拉夫林两人面视了一会后，总裁克拉克转头说道：“凯尼恩先生，我们想先听听你们其他的要求，具体如何等听完你们的所有要求后我们在探讨。”

这么重要的事情，希望对方马上就能答应几乎不可能，所以凯尼恩继续看着文件说道：“第二条，我们希望赞助费用采用浮动制！你们刚才提出的5年2500万美圆，按目前看来确实是一个很好的合同。但是这个合同是一个长期合同，时间跨度达到了5年，而我和马斯科主席都对未来几年的国际米兰充满了信心，我们认为国际米兰将会成为世界上最出色的球队！而作为世界上最色的球队你们目前提供的2500万美圆显得有些偏低了。”

“你们自己认为能成世界上最出色的球队？……”耐克方面的几人有点不可思议的看着凯尼恩！哪有把自己认为的事拿来谈判的……

凯尼恩不以为意继续看着文件说道：“当然我和马斯科的信心并不能强加到你们头上，所以我们提出浮动制，按成绩来决定赞助费。”

“具体到底怎么样？请你详细说一下。”

“我们希望以5年2500万美圆为基数，如果我们能进入欧洲联盟杯、优胜者杯，那你们需要给付100万美圆的奖励，拿到冠军200万美圆；进入欧洲冠军杯200万美圆，冠军400万美圆；意大利甲级联赛前三100万美圆，意大利甲级联赛冠军400万美圆；意大利杯冠军50万美圆！”按国际米兰的正常实力，每年打进意甲前3进入欧洲联盟杯应该是没什么大问题的，这样的话国际米兰至少就能多拿200万美圆的赞助，如果能拿到众多奖杯中的一座那至少也能带来200万美圆左右的收益。而其中关于冠军杯的一项萧华则利用了自己的未来知识稍稍坑了一下耐克，在这个年代只有联赛冠军才能参加冠军杯，但是欧洲足联马上就要改变冠军杯的玩法了，到时候意大利前3名都能去了，200万美圆的参加费基本上就算进了国际米兰的口袋，东算西算如果成绩不是太差国际米兰一年应该能拿到1000万美圆的赞助费。

“如果你们成绩太差呢？”

“既然是浮动制，我们也愿意接受损失，如果我们未能进入欧洲赛场我们愿意在每年500万的基础上减少100万。”未能进入欧洲赛事意思其实就是未能进入联赛前6。

“你们的价格好象有点太高了。”耐克方面的人粗略计算了一下国际米兰的条件，发现如果对方成绩还可以的话自己所拿出的钱将远远高出原来的500万美圆。

萧华笑了笑道：“我们成绩好，我相信也是你们愿意看到的结果，一个冠军队甚至可能是一支称霸欧洲的球队，应该更加符合你们的要求吧，就像乔丹使你们成为美国市场的霸主一样，一支成功的国际米兰也将帮助你们耐克公司登上欧洲体育市场的龙头！这区区一点奖励我想应该算作你们对我们的期待吧。”

“我们暂时不谈这一条了，我们继续来听听你们的下一条。”克拉克有点焦急的说道。

“下一条就比较简单了，我们知道你们不可能把5年的赞助费用一起马上付给我们，但是我们现在需要一笔钱，所以我们希望能得到你们5000万美圆的信用证明，我想我们如果签署合同的话总价值肯定将会在5000万美圆之上，这一条应该是最简单的一条吧！”5000万美圆的信用证，其实就是国际米兰俱乐部向银行贷款5000万美圆，而耐克公司作为这笔钱的担保人，萧华准备拿这5000万美圆作为建设新球场的一部分资金。

“你们需要5000万美圆？”

“是的，克拉克先生，为了显示我们的诚意我可以向你们透露我们准备建设一个新的球场，所以我们需要一定的资金来周转。“萧华坦白的告诉了对方自己需要5000万美圆的原因。

“据我所知，意大利好象不允许私人拥有球场。”克拉夫林不解道。

萧华自信的说道：“我们已经有了新建球场的办法，不过暂时不能向任何人透露，我们希望你们能理解。”

克拉克和克拉夫林低头商量了几句后，说道：“这一条没问题，我们可以马上答应你。”确实国际米兰这么大的俱乐部总不会跑了吧，萧华也许能跑了，但是国际米兰俱乐部是不会消失的，而且这个俱乐部价值也在5000万美圆以上，所以耐克方面根本不必担心5000万美圆会飞走。

“好了，我们国际米兰俱乐部现在已经说完自己的条件了，我们想听听你们的意见。”萧华从凯尼恩手里接过了文件，笑着递给了耐克方面的人过目。

“你们的条件有点太苛刻了，我想我们恐怕很难答应。”克拉克一边和助手们分阅着文件，一边脸露难色道。

萧华笑道：“克拉克先生，我想你们大概没有发现我们这份合同将会给你们带来的好处！”

“哦！”克拉克疑惑道。

“我们这个合同关键就是在第一条上，我想我需要详细为你们解释一下这个条款将会给你们带来的好处。”

“那就请你解释一下吧！马斯科先生！”

“我们俱乐部在全球有数千万的球迷，但是大多数的球迷们并不能购买到我们的球迷商品。是他们不愿意买吗？我想不是的克拉克先生，主要是他们没地方买！传统意义上俱乐部的商品都是各个俱乐部自己经营，并不会交给赞助商来销售，而现在我们国际米兰俱乐部决定和你们合作，共同开发这个巨大的市场，我们的资源是我们数千万的球迷和我们俱乐部的商品，你们的资源将是你们强大的覆盖全球的销售网络和专业化的销售人员！我想随着我们的成绩日渐提高，你们的宣传更加声势浩大，我们国际米兰的商品将会为你们带来滚滚的财源，而以此产生的利润我们共同分享！”萧华带着自信的微笑说道。

耐克方面的人并没有答话，萧华继续说道：“我想举一个例子，明年不出意外巴乔将会来到我们球队！我不知道你们是不是清楚，上一年度巴乔的球衣卖出了大约15万件，光这一项利润估计就在300万美圆以上。而这个成绩还只是在尤文图斯俱乐部这么一个体育俱乐部落后的销售模式下取得的，我相信在你们耐克公司强大的销售网络下，巴乔在国际米兰的10号球衣将会在欧洲、美洲、亚洲卖出更加庞大的数字，从这一项上你们获得的收益也许就会大大超出你们付给我们的赞助费！而且未来也许我们还将会引进更多的巴乔，你们也将会从更多的巴乔身上取得更大的收益，也许国际米兰的商品将会成为你们在全世界的另一种乔丹鞋！我想我们这个模式是真正和你们做到了合作和利益共享，而并不是以前那种简单的你们出钱我们穿衣服模式！”

听完萧华的话，克拉克站了起来说道：“马斯科先生，时间也不早了我想这样吧，你们的条件我们也都明白了，里面有许多的东西超出了我们本来的预计，不过说实话有一些概念还是满吸引我的，所以我们决定回去好好商量一下，明天我们双方继续召开一个会议，最后确定一下合作条件如何？”

“OK，那就明天见吧！”双方谈判人员均站了起来握手道别。

耐克方面的人离开后，凯尼恩走到萧华身边轻轻问道：“你说他们会答应吗？”

“也许只有上帝才会知道！”萧华心中对耐克方面会答应自己多少条件也没有什么把握。

当日晚些时候，国际米兰在客场4：0大胜巴里，在米兰收看电视转播的萧华在为球队状态大好而高兴的同时，内心也在祈祷明天的谈判桌上自己也能好运。

此时的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房间内，研究着国际米兰的方案。

第2天一大早，国际米兰和耐克的第2日会谈继续在国际米兰俱乐部内展开，不过这一次的会议进行的非常短暂，因为双方经过昨天的会议后，都知道了对方的条件，经过一晚上的商量，双方都拿出了最后的方案。

很快双方代表萧华和克拉克就在一份双方商定的协议上签上了自己的姓名，由于国际米兰将在本赛季结束后结束和恩宝的合同，所以正式的合同将在赛季结束后正式签署，此次签署的只是一份?