冲囍 作者:桂仁(起点vip11.8.04完结)
就二百两银子,全给你们。若是看不上,咱们到隔壁,还有好料子!”
周大娘连忙道,“那去隔壁瞧瞧吧!”
章清亭却注意到,这间库房地下还堆着几个大木头箱子,顺口就问了高逸一句,“这儿又是什么?”
高逸苦笑,“全是碎瓷器,这个可一点法子也没有了。若是布匹,洗洗缝缝,也是能穿的,可这瓷器砸了,还能有什么用?只是舍不得扔,看着又添堵,正发愁呢!”
章清亭心中一动,“那能打开瞧瞧么?”
“可以啊!”箱子都没上钉,高逸随手就开了两个,“瞧瞧,多漂亮的瓷器,可惜现在一点用也没了!”
章清亭心下思忖着,嘴里却随着周大娘附合了几句惋惜,便出来了。
隔壁库房里,也只剩十来匹料子了,但颜色花型均属上等,很是华丽。
高逸道,“这回咱们进的货本来就比预期的耽搁了一个月,市面上都等了许久了。又因有不少损毁,就更短了,所以一回来就卖空了。这马上就赶着过年,越是贵的东西反而越好卖些。原本是一尺也剩不下的,这是有几个性急的老客户,怕我们的货追不回来,年下没生意做,又托人重新订了货,才多出这些来。本来二爷说就收着不再往外放,留着年下送礼的。可听见赵夫人说要,才让我带你们来瞧瞧,若是相得中呢,就全拿去。若是再晚,也就没有了。”
这还真会做生意,勾着你非买不可。
“那这些得要多少钱?”周大娘问了一句。
“价钱不等,总共是一十三匹,总价是一千二百七拾五两,因二爷有交待,赵夫人初次来京城做买卖,便收一千二百两即可。均价一匹连一百两都不到,算是交个朋友了。”
章清亭暗自翻个白眼,这个朋友,好大方啊!
周大娘听那总价吓了一跳,她身上才三百两银子不到,这上千两银子的主她可不敢随意答应。可又不好出口还价,她若是这一还价那成什么了?不坐实了孟府便是幕后东家?便只拿眼觑着章清亭,示意让她开口。
章清亭装作没瞧见,低头看那布匹,还附合着,“果然是好料子,承高掌柜的相让,我自然是信得过。只不过,二爷也是知道的,我初来京城,什么买卖都没开张,哪里有这些钱?倒是有个不情之请,不知当讲不当讲。”
“夫人请讲。”
章清亭微微一笑,“上回乔二爷曾说,若是我想做,可以把料子赊给我的,这话不知跟高掌柜交待了没有?”
周大娘听到这里才松了口气,却见高掌柜一皱眉,“这个……竟是我疏忽了么?怎么不记得了?”
想赖账!章清亭心中暗笑,面上却越发谦和了,“这也是有的,二爷每天那么忙,哪有工夫记着说这些小事?”
“若是不信,可以请三公子来对质,我们老夫人也都听见了的。”周大娘生怕他不信,还忙不迭的插了一句。
章清亭瞟她一眼,这个周大娘,虽说待人处事是极老练的,但是做起生意来还是稍嫌稚嫩了些。周大娘本是极有眼色的,见她看来立即知道自己失言了,微一低头,再不吭声。
章清亭主动解围,“这批货不是个小数目,就是要赊我也没这个脸。我这意思是这样的,我现下想要你这儿,包括那些零散的所有布匹。高掌柜,您看这样行不行,我先付您些订金,再把这衣裳样子画出来,您若是瞧得上眼,就把货给我。东西我拿回去加工,做好了仍是在贵店之中代卖,所有的银子由您来收。等回了本钱,支了您的抽成之后,再余下的钱您才结成我。若是我做的这些衣裳卖不出钱来,这货还是全在您的手上,您也亏不到哪里去,我就当是白花了工夫了。”
这个法子确实不错,若是做得不好,顶多平价卖出去,于荣宝斋一点损失也无。于章清亭而言,只是白花了些心思,孟府也就白花了人工。可那又值得了几何?于是皆大欢喜,一致通过。
只是这抽成该要多少呢?章清亭很是大方,“高掌柜的您说多少就是多少。”
她都这么主动了,高逸也不开高价,“行市里的规矩,有这样代卖的,售价的二成得归我们。但你们……”
他还想客气几句,减一些,却不料章清亭一口应承,“那就依着规矩来。若是日后做的好了,高掌柜的想给我们减些也使得。”
这话说得让人心里舒服,高逸也不客气了,将她们请进了客厅,开始商议正事,“听说夫人那儿已经做了三十套出来,我们二爷说是非常不错的,可否将货色取来瞧瞧?看要怎么卖才好。”
章清亭早想着就有这一招,来时就把那几套衣裳每样都带了一套。把自己打算怎么卖,卖多少钱也跟高逸一五一十的说了。这儿毕竟是京城,人家做的时间更长,可比她更有经验一些。
高逸听她那个买一送一的主意很是新鲜,当即也想到,“你要买那些零碎料子,是否也是想买一送一?”
“那倒也不全是。那些料子据方才所瞧,倒是用在外面的好。我便想着将那大块的做成衣裳折了价卖,再有小的便做些小孩儿衣裳,实在用不了的零碎,可以糊了做鞋面子,或是缝个香囊荷包之类的小东西,再送人的便是。”
高逸听得连连点头,“这法子很好,况且是做的成衣,又省去了修改的麻烦,京城里往来的客商也多,现成的带两套回去倒是更便宜些。这也就不用跟本地的老裁缝铺子争了,要依我说,你这生意赶紧定下一个名号,只做成衣,也算是个特色了。至于这价钱嘛,得比你这个高,但比定做的便宜一些,一套花色就一套码子,让人觉得独一无二才更好卖些。”
他这说的很是,章清亭只是不解,“我这衣裳还要定什么名号?”
高逸笑道,“你这样子既新鲜,难保挂了出来,没人来学了去仿。若是定下名号,便是只此一家,独树一帜了。就象人家做壶似的,每件成衣上都绣上一个独特的标记,那就是你名下的东西。再仿,那是赝品,你这就是老字号,这身价可就衬起来了。日后管你到哪里再做,人家只要知道这个名字,就认你这个老字号了。”
这个法子好啊!章清亭觉得给他二成的抽头真的不算多了。放下三百两银子定金,收了布匹回去,约好了先把头一批的衣裳加了标志就送来代卖,她和周大娘满载而归了。
章清亭自回了棠棣院去琢磨名号还有新样子,周大娘回过孟夫人之后,开始着手挑选能干的针线绣娘。标准就照之前章清亭选的,要那些针线利落,动作又快的。
她也讨了孟夫人的主意,先给头一批做衣裳的丫头仆妇每人赏了一吊钱,只说是章清亭给的。这赶上她们一月的月钱了,各人无不欢喜。再说还要人来做活,无不踊跃报名,很快就挑出三十多人来,把她们的差使免了,分给旁人,又单独定了干活的院落和规矩。
赵玉莲听得风声,有些不解,私下请教大嫂,“他们这府上难道不要人伺候了吗?抽这么多人出来单做针线,旁的活计可忙得过来?”
章清亭抿嘴轻笑,示意小姑近些,跟她说起悄悄话,“你看他们家老少一共才十个正经主子不到,却养了多少奴仆?怕是面上的就足有一二百人了吧!就这么几个人,难道真要得了那么多人伺候么?肯定用不了的。这些人,许多是家生子几辈子都在这儿,打发也打发不了。若是发放出去,外人肯定还得笑话,面子上下不来,可白养着又耗银钱,你说这该怎么办呢?”
赵玉莲明白了,“所以她们其实是想借着这机会,清出一批人来跟着你做活,便可免了她们的钱粮,省下一笔费用。不过,这也只是一小部分,僧多粥少,还有那么多人可怎么处置好呢?”
“这个就得来日方长了。一朝一夕是改不了的,但既是开了这个口子,后头就能一步步的动了。”
章清亭没有说错,等料理停当,孟夫人算了笔账,去了这些人,再加上拨过去打杂跑腿的,以后每月内宅的银钱至少就省下好几十两银子来了。
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第二卷 (二六一)两只老虎
(二六一)两只老虎
听媳妇说起事情初见成效,孟老夫人点头,“虽只是些小钱,总算是省了多少事!只嘱咐几个知事的嘴巴都紧一些,可别让这些话传出去,就说是赵家小娘子借了咱们家针线上的人做活计便完了。等着日子再长些,都做顺了,便把她们全都打发出去,另赁了房子给她们做活,只在府上挂个名就完了。你也趁着这机会,再把从前的那些分例,看着能减的也都减一些,就从我开始,没什么不好意思的,慢慢的把这些规矩都改过来,往后的日子便能松口气了。子瞻信里说得很对,很没必要撑这些场面,大体上不错就完了。现如今已经是寅吃卯粮,虽有世职俸禄撑着,到底是入不敷出,万一有点什么风吹草动,那才是真正打饥荒呢!”
提到儿子,孟夫人不免又有些伤感,“那孩子一人在外头,不定怎么辛苦呢!不过好歹明白了些事理,倒是比从前在家时更加懂事了。只不知什么时候能回来,叫人好不挂念!”
“这个你倒别急,不过也就是这一两年的事了,回去提点下他父亲,看看有哪家女孩儿合适的,赶紧给他把正经婚事定下吧。”
孟夫人应下,婆媳又议了番秘事方散。
赵成材今儿回来得略早些,却见只有章清亭一人在家对着一堆新布料神神叨叨的想心思。
“这就开干了?”
他冷不丁的问一句,倒把章清亭吓了一跳,“怎么走路一点声儿也没有的?嗳,正好你回来了,快帮我瞧瞧,我给这衣裳起了几个名字,还要弄个标记,你看哪个好?”
赵成材看她纸上拟的,无非是些丽影云裳之类的?词艳字,标志也是些花花草草,他看一眼便放下了,实话实说,“雅是雅,但不够特别!”
“那你说叫什么好?”
赵成材一笑,廖廖几笔绘了只小蜻蜓出来,“依我说不如就叫它!又简单又别致,人也好记,可比你那些好多了!”
章清亭想想,似乎也有些道理,可又有些不甘心,便把这些全都另誊在一张纸上,“我明儿送去给高掌柜的瞧瞧,看他觉得哪个好,就用哪个。”
赵成材由着她折腾,只道,“你有没有想过,若是真的做成了,日后怎么办?”他把嘴往外一努,“到时可不一定你想走,就走得掉了。”
“你放心,他们家也不一定是非我不可,主要是得有人牵个头出来。”章清亭做好了打算,“这旺儿不回去,玉莲肯定走不了。就是我走了,日后还要做些什么新样子,我只管绘了图让人捎给她就是。只她毕竟是那么大个大姑娘家了,又生得如此美貌,没个信得过又能管事的人在她身边,我始终有些放心不下。可咱们不能留,姨妈那儿也是有家有业的,一时半会儿也难撂开手,这便有些难办了。”
赵成材思来想去,“你说让我爹娘上京来如何?”
章清亭摇头,“连你都觉得京城过不惯,何况他们那么大年纪的人?况且两个庄户老人家,你母亲再能干,哪有京里这些人的花花肠子?别给人坑了还替人说好话。算算咱们家亲近些的,除了姨妈和方老爷子,我看别人都不成!”
赵成材还想到一个人,“还有阿礼,若是有他在,咱们也可以放心的回去了,可他又偏偏是最不可能来的。”
“所以咱们得交几个用得着的朋友。”章清亭狡黠一笑,“一只小羊,落在一只老虎旁边当然是危险的,可若是它的旁边又来了一只老虎呢?”
赵成材懂她的意思了,“两虎相争,小羊当然就相对安全了。你是说……”
章清亭点头,“看得出来,他们两边也并不是死心塌地的要好。说白了,也只是相互利用罢了。”
“那你怎么能请得动那只老虎出手呢?”
章清亭摇头晃脑掉书袋子,“子曰,君子喻于义,小人喻于义。对于我们这种做买卖的小人来说,只要有利可图,总是可以交个朋友的。”
赵成材笑过之后也觉有理,“虽然有些冒险,但值得一试。就冲他那么爱孩子,就不象是个坏人。”
二人正说着话,牛得旺下学回来了,只嚷着渴了饿了,章清亭忙给他倒茶拿点心。赵成材就奇怪了,“玉莲和保柱呢?”
章清亭扑哧笑了,“这不是让小羊先去给老虎送个礼么?”
她若是亲自出马,难保孟家的人不盯着。便?
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