官商

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第一部　第二十三章　星湖
　
　　下午不必要在办公室候着，林泉在市委门口坐车到开发区，天气正是最炎热的时候，静海那年引进的空调公交车还没普及到开发区与主城区之间的路线上。在闷热的车厢里熬了近半个小时，汗流浃背，由于宿醉的缘故，下车时差点虚脱。站在荫凉处，买了一瓶冰矿泉水喝下来，才渐渐缓过劲来。
　　星湖苑的楼盘位于开发区的西北角，临近滨江风景区，说起来地理条件也不差，但是这里只开发出一处孤零零的楼盘，没有完善的配套设施，紧挨着小区北面的是南港农村，虽然开盘基价只有800元/m2，差不多只有主城区南部边缘地域房价的一半，比开发区其他地方的房价也低了将近50％，但是开盘将近一年，售出的楼盘还不足三分之一。
　　林泉预计，只要新区开发计划推行，或许只要新区开发计划透露出来，新区周边的房价就会上升，特别是星湖苑地区，价值将会被重新发掘出来。林泉惟一担心的是，在消息透露出去之前，自己能不能从中渔利。
　　林泉看着星湖苑销售中心前的巨幅广告，“典雅家居、品位生活”，一个鲜红的十字叉覆盖在巨大“15％”字样上，林泉撇嘴一笑，暗道：“星湖的资金裢有问题了？”
　　与主干道相连的鹅卵石径，直通到明亮的落地玻璃门之前，大厅正中是楼盘的塑料模型，浅黄色的巨大柜台后面只有两名售楼小姐，头正凑在一起研究“瑞丽”杂志上的时装，没有注意到林泉推门进来。
　　林泉原以为只有别墅区才会有靓丽的售楼小姐，两个人都低着头，但是左边那位细腻的肌肤，光洁的额头下挑出长睫毛，让人一眼看出她是一位美人。
　　林泉伸过头去看了一眼，衣领口露出一角红色蕾丝，水洗蓝牛仔裤，对于美丽的女人而言，蕾丝加牛仔是永远的经典，何况上衣是玫瑰红的小花领中袖衬衫。
　　“啊……”张碧筠让突然冒出的头吓了一跳，大概是出自条件反射，或许是林泉那一瞥的眼神太暧昧，张碧筠最先的反应不是站起来，而是低头看身上有没有走光的地方。
　　“请问先生有什么事情？”旁边的售楼小姐站起来问道。
　　“咦，你难道不该说，请问先生要看什么样的房型？”
　　“咳，请问先生要看什么样的房型？”那位售楼小姐问。
　　林泉见她眼里有些懈怠，将那只提在手上让柜台挡住的阿玛尼公文包放到柜台上：“你能不能介绍一下房型？”眼睛瞄了旁边的张碧筠一眼，身前跟自己说话的售楼小姐五官还端正，可惜相比之下，皮肤粗糙了一些、黑了一些。张碧筠从惊慌中恢复过来，又为刚才的失态难为情，脸上挂着羞涩。羞涩的神情会让女人的魅力倍增，林泉倒希望她能来给自己介绍介绍。可惜她既没有看见那只阿玛尼公文包，又没有正眼看林泉一眼，就回到里面的房间去了。
　　售楼小姐好像不认得阿玛尼，或许遇到太多只询价却不购房的人，抽出几张介绍房型的彩页给林泉，没有解释的意思。
　　林泉拿了几张彩页，坐到会客区的椅子上慢慢研究起来，当他掏出手机，掏出一包大熊猫点上，售楼小姐眼睛里露出一丝惊艳，“咚咚咚”从柜台后走出来，接过彩页介绍起来。
　　林泉一边听一边暗笑：“静海拜金女的档次还真低，愣是没认出阿玛尼来。”等她介绍了差不多的时候，问道：“星湖苑卖出去多少套房子？”
　　“差不多有80％，现在八五折，公司将剩余的房子卖掉，回笼资金，紧接就要开出二期，不用两年，比一期规模大两倍的二期，将让这里成为成熟的生活小区。”
　　“能不能让我看看控本。”
　　售楼小姐一愣，销售控本记录真实的销售情况，一般的购房人几乎很少会要求查看控本的：“查看控本的话，要经理批准才行。”
　　“你们经理在不在？不在的话，我改日再来，这是我的行动电话，请你们经理跟我联系。”
　　张碧筠坐在办公室里，正为刚才那个小青年放肆的目光生气，人虽然长得帅气，眼睛却有些邪气，气色也差，一看就知道是好色之徒。过了一会儿，见小徐推门进来，问她：“那人走了没？”
　　“他要看控本，看来是想买房子。”
　　“不会吧，我怎么看他不像？”
　　“挺有钱的，抽的是大熊猫，徐总现在都舍不得抽呢。”
　　“不会吧，有钱人买房买这里？”
　　“或许给二奶住。”
　　“他才多大的人，给二奶住？”张碧筠将信将疑的从抽屉里取出控本，推门走了出去，却见那个青年在看柜台上的通话记录，轻轻咳了一声。那个青年却没有半点惭愧：“我看了两页电话记录，一共有五个错别字。”
　　张碧筠的脸先红了，将控本放在柜台上，从名片夹里取出名片，递上去：“我姓张，还请多多指教？”
　　“张碧筠，哦，我姓林，林泉，清泉石上流的泉，张经理在这里的职责只是拿控本给客户看？”林泉漫不经心的翻着销售控本，又一边诘问张碧筠，“刚刚那位小姐说贵处的销售量超过八成，我不知道从控本上如何得出这个数据，请张经理过来教教我？”
　　林泉走回会客区，随意的将控制丢在玻璃桌上，为受到的怠慢有些生气。
　　张碧筠尴尬的一笑，这才晓得有些轻视眼前的青年了，也不为他咄咄逼人的语气头疼：“林先生很清楚房地产的情况，是不是从事相关行业的？刚刚我们那位小徐说的是有购买意向的客户量，控本上是已经订下协议的，所以有些出入。”
　　“刚刚那位小徐说星湖苑的二期马上就要启动，明年就能开盘，是不是？”
　　林泉凝视着张碧筠美丽的眼睛，犹豫、闪烁，就是她要说谎的前兆：“公司是有这个计划，专项资金也准备到位了，但是有些批文还没有下来，公司的老总正为这事奔忙，顺利的话，二期马上就可以启动了。”
　　睁着眼说瞎话的张碧筠也算是一位妙人，林泉见她不过二十五六岁，若非自己过来之前对星湖苑的楼盘有一些了解，也无法判断出她模棱两可的话里的真实意思。
　　林泉将烟灰弹在张碧筠面前的玻璃桌上，说道：“星湖苑开盘九个半月，楼盘今年四月交房，一期十二栋楼，五百七十六户，实际销售一百七十一户，不足三成。如果贵公司老总在家的话，我希望跟他当面谈。”
　　“我们徐总下午到市里去了，你有什么要求，我会代为转达。”
　　“算了，还请张经理领我参观一下楼盘。”
　　正如林泉所料，星湖苑一期十二栋楼，还有七成的房屋未售出，其中还有四栋楼原封未动。每栋楼共有四十八户，一栋楼的总面积在五千到六千平方米。这么多空置的房源占用开发商大约三千万左右的资金，或许其中相当一部分是欠款或者贷款。星湖苑二期的批文早就下来，林泉刚从相关部门调阅了资料，星湖苑二期之所以没有启动，一是资金的缺口，第二恐怕星湖房地产开发公司的老总对这片地域丧失信心了。　
　
　
　
　　
第一部　第二十四章　开发商也可能破产
　
　　从规划图上，星湖苑总项目开发土地面积将超过五百亩，开发住宅两千户，二期的土地已经审批下来，林泉不由的羡慕起那个正为卖不出房头疼的老总。二期开发规模跟一期相当，新区计划推行之行，这位老总差不多三年之间可以赚取三千万到五千万的利润。相对这样规模的房地产开发，资金回报率真是惊人。
　　林泉在与吴国新以后的接触中，逐渐了解星湖房地产开发公司当前的真实情况，公司现在的流金资金已不足百万，却承担着两千万的商业贷款，每个月的还贷利息就将近十万，还有数百万的工程欠款，还有四个月就到还款期限。等到那时，销售还达不到五成的话，连延期还贷的借口也没有，只有宣布破产。
　　徐建每天愁眉苦脸，直至林泉的到来让他看到一线生机。
　　银行的贷款期将至，楼盘的销售没有丝毫好转的迹象，徐建正四处挣扎着，努力不让自己陷入破产的边缘。手落在别克的真皮驾驶盘上，眉头紧锁着，脑子里幻想着销售中心让购房的人挤满，猛的发现自己闯了一个红灯，惊了一身冷汗，定了定神，拐弯进入星湖路。
　　这时，林泉正顺着龙城路往外走，这里的出租车很少，徐建瞥见林泉腋下挟着的公文包，跟副驾驶座上的阿玛尼是同一款，心里想：这里附近只有星湖苑，滨江风景园，还要再过去三公里，会不会看房的人？
　　徐建踩着油门，加速回到售楼中心，看见张碧筠，问她：“我回来时看到一个年轻人，他正沿着星湖路往外走。”将公文包推到她的面前，“他也拿着这款公文包，是看房的？”
　　小徐凑过来：“好像是这款呢，徐总啊，这只包值多少钱？”
　　“阿玛尼99th，3888。”
　　“啊，顶我四个月工资，刚刚是张经理接待的。”
　　张碧筠说道：“他对楼盘的情况比较熟悉，过来之前，有过研究，不过他在八五折的价位上，还要求降价，再降，就到我们的成本价，正谈着，他接了个电话，就出去了。”
　　“他叫什么姓名，电话是多少？”
　　“他叫林泉，我问来着的，他只说会跟徐总你直接联系，看不出他有多少诚意，二十三四岁，举止间多少有些装腔作势，好像怕人小看了他。”
　　徐建若有所思的掏出烟来，小徐嚷道：“那小青年就抽这烟，过滤嘴好像还要长一点。”徐建低头一看，见自己掏出的是大熊猫，装回去，掏出硬壳中华来。
　　张碧筠笑着说：“那人跟徐总一样，大熊猫也就装装样子，我陪他三个小时，就看见他抽过一支，小徐就给他一支烟唬得屁颠屁颠的。”
　　徐建盯着张碧筠勾人心魄的眼睛，他当初招她进公司，就有将她发展到床上的念头，后来见她的能力很不错，没急着下手，这会儿公司经营陷入困境，也对清楚公司状况的张碧筠绝了这个念头：好几家房地产开发公司招揽她过去，她都一一拒绝了，算得上对公司有情有义：“你真觉得他没有什么诚意？”
　　“房型的细节，他一点都不关心，倒是时不时打听公司的经营状况，要不是他故作高调，我还以为他是别家公司派来打探的。”
　　徐建叹了一口气：“要是有人对二期工程感兴趣，公司的情况也可以缓一缓。”
　　“哦，徐总到丽景谈得如何？”
　　“刚到陈明杭的办公室坐下，他就说有重要会议走了，只留下一个业务经理。”
　　“二期的土地费用，明里一万八每亩，那是到农民手里的价，但是公司付出每亩四万的代价。我们在一期上投入这么多，摊到二期上，每亩算八万的成本，我们已经让了很大的一步。”
　　“陈明杭心狠手辣，他知道我们的财务状况，银行那头给他卡死了，没有我们活动的余地，西城建筑公司有我们开出的四百万期票，三个月后兑现。听说陈明杭正准备入股西城建筑公司，看来他是要等到期票到期，这样一来，他控制着银行和建成筑公司两头，就能够低价接手星湖。”
　　“徐总有没有想过找别的开发商合作？”
　　“丽景背后是市长张权……”
　　星湖二期、三期都开发出来，形成小区规模之后，这里的房产价值才会体现出来，必须寻找有实力的开发商合作才行，但是丽景对星湖虎视眈眈，有实力的开发商无不清楚丽景背后的强势人物，只怕没有哪家有实力的开发商愿意走到风浪尖上来。
　　听张碧筠的介绍，林泉这个年轻人身上的东西加起来都上万了，作为家裕殷实的人，确实没有谁会选择这里购房，星湖苑差不多是静海市最低价位的楼盘，比底下县城的好楼盘房价还低一截，这都是开发区这些年来发展迟滞造成的。但是林泉的奇怪之处，也让徐建里生出幻想。
　　不过接下来的几天，徐建并没有接到林泉的电话。不过林泉刚从开发区返回市区，就接到他想要的电话：建行滨江道分理处主任吴国新的电话。
　　昨天酒宴上，吴国新对林泉印象尤其深刻。林泉能让静海的两名新贵赵增、丁向阳赴他的宴请，说明他的背景关系深厚。难得的是他的心思细致体贴，完全没有杨昆、顾晓玲等人居高临下的骄纵跋扈。
　　吴国新在建行滨江道分理处主任的位置上干了四年，自然不会在乎一千块钱，但是林泉对他的照顾，那种受重视的感觉，让他内心深处对这个刚结识的年轻人生出少许感激。昨天宴席上，吴国新一直想找机会将钱还给林泉，无奈林泉跟赵增、丁向阳等