官商

售楼时，还要考虑一点，对购房者的装修时间进行约束，要将每一栋的装修时间都控制在同一个时间段里。”
　　张碧筠笑道：“人家购楼，有马上进行装修的，也有不能立即装修的，不能一而概之，难道我们要将他们排除在购买对象之外？”
　　林泉点点头，说道：“我们要将月牙湖塑造成精品高档社区，销售给富裕阶层，那就要替他们考虑周详了，一个人想要享受高品质生活，其实对自己的约束也要高。为了进一步提高社区形象，我将第三、第四、第七、第八、第九、第十一栋空余下来的住宅，在集中的时间里进行装修，并为期间产生的噪声问题，向业主委员会交纳一定的补偿款。就装修费用以及之后的出租所得，我跟朱云天补充了一份协议，作为托管合同的附件。”
　　赵坤义这次也跟工程队赶到省城。如果对业主的装修时间进行约束，那么业主很可能会采用销售处推荐的装修工程队。那样的话，他的工程队至少在一年的时间里，留在省城不愁没有活干。林泉留在省城继续发展，他的工程队就可以依赖林泉在省城继续生存下去，直到在省城完全扎下根来。
　　赵坤义说道：“我准备在省城成立一家分公司，以室内装潢设计施工为主营业务，准备全力支持这次的月牙湖小区项目。”
　　林泉看了赵坤义一眼，说道：“月牙湖楼盘会在十二月底盛大推出，赵叔真想支持我，能不能让我将工程款拖到来年一月份？”
　　赵坤义笑道：“叔手里也穷，星湖苑两栋楼，我一毛钱还赚，还替你垫着一部分工程款，这里再垫的话，工资都发不出去了。要不这样？月牙湖的现价是3700，叔也不占你便宜，就是现价购进总值两百万的房子，这样就帮你解决这部分的资金问题。”
　　林泉在纸上写下一行文字，说道：“现在虽然挂出3700的盘口，但是市面上没放出去一套房子，我计划到十二月底推出4000的单价，除了首批推出20％的房源，以后每月只放出10％的房源，继续推动房价高走。我们首批推出的高档出租房源，每平方米每天的租金都在一元以上，以后会继续提高租金，省城商贸区的办公楼租金也不过这个价，这么高的出租回报率，月牙湖的房价应该能推到4500……”
　　林泉懒洋洋的说着，赵坤义却一个字都没有听进去，他盯着林泉在纸上写下的一行字：“基价，一千平米，星湖苑工程款一笔勾销。”心里默默计算着，将一百二十万的工程款算在里面，实际房价比现价还要低一些，何况他到月牙湖小区看过，知道月牙湖在林泉的操盘下，房价还会继续升高。微微点了点头，说道：“小仨的意思……”
　　林泉将纸上的字迹涂掉，感激的说：“赵叔为支持月牙湖项目，特意在省城组建分公司，现在知道项目组资金紧张，又掏钱购房……我看就以基价算给赵叔吧，总面积在一千平方米之内，日后的工作还要赵叔多多支持。”
　　张碧筠不知道林泉跟赵坤义之间的勾当，心里纳闷，林泉跟赵坤义之间的关系算不上多密切，怎么平白无故就让利一百多万，何况3700的价格还是赵坤义主动提出来的？会议现场，邵兵、钱卫国、钱薇都是佳诚出来的，两名会计师更是朱云天亲自指派的，虽说林泉对房价超过基价的部分有完全的处置权，但是赢余部分是要跟朱云天分成的，朱云天怎会没有意见？
　　张碧筠将疑问闷在肚子里。
　　林泉看了看在场的高级行政人员，说道：“进了一个半月的稠密举措，在位的诸位应该对这个策划有一定的信心了吧？为了进一步激励各位，在座的各位都有权利以基价购买一套普通住宅，项目组成员，都有权利以现价购卖一套普通住宅。”
　　邵兵、钱卫国、钱薇现在是星湖的员工，自然没有疑义，林泉给赵坤义基价，给他们也是基价，完全是内部激励，只是给赵坤的基价太多了一些。两名会计师内心却在挣扎，经过林泉一个半月的操作，完全有理由认定月牙湖楼盘的价值早就溢出了基价，林泉以基价搞内部认购，实质是侵占了朱云天的权益。
　　作为经济会计师，对月牙湖的楼盘价值比项目组的普通成员更有信心，现在以基价买下，至少十五六万的净收益。
　　林泉注视着朱云天派来的两名会计师，说道：“内部让利是进一步激发员工的积极性，减少空置率，也为下一步计划筹措资金，朱先生那里，我想不会有什么问题，不需要额外解释了。”
　　两名会计师低下头，默认了林泉的决定。
　　赵坤义一看自己的实际待遇比普通项目组成员还不如，只是套数略多了一些。　
　
　
　
　　
第二部　第二十三章　推翻你
　
　　通过这次内部认购，筹集的款项将近一千万，计算其中超过基价部分的赢余还不足二百万，还远远抵不上林泉前期投入的一千万，但是项目组摆脱缺钱的日子。在项目组的资金充足之后，林泉就将星湖名下的六百万借款划出项目组的专设账户，又划到联合投资的账户中。
　　从东都拆借了一千万的期限是三个月，虽然孔立民说过期限可以向后推迟，商人之间的信用尤为重要，林泉也不希望因为这些疏乎而让孔立民轻视，如今看来在明年一月前凑足一千万来的问题不是很大。
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　　大学城项目早在八年之前，陈然在任上时就做好规划，经过八年，规划有些地方不合时宜，需要重新修改，但是拆迁工作已经开始。大学城选址是在陆洪镇的东首，一期工程占地为五百亩，需拆迁房屋六十七栋，涉及集体企业一家。新区规划需通过市人大审议批复，耿一民却迫不及待的推动新区的道路建设，六条主干道建设，以及城市四条干道的延伸工程，新建干道总里程达到六十公里。公路建设征地拆迁涉及3个乡镇8个村，需要拆迁民用住宅二百二十六套，涉及搬迁集体企业二十六家，国有企业四家。
　　拆迁安置统一由财政拨款，分包给包括陆洪地产动拆迁有限公司的五家拆迁公司。陆洪地产动拆迁有限公司承包下大学城一期工程的拆迁任务。
　　虽然说郭保林十一月就返校了，但是返校办理入学手续之后，就回到静海，将主要精力投入到拆迁工作中。大学城项目的补偿标准高过公路建设征地，并且陆洪镇从九一年时就停止基建用地的审批，陆洪人都在盼望拆迁，在半行政手段的支持下，拆迁的进展很快。
　　静海市开发区城市化建设重点北移，新规划中的生活区主要集中在南港镇的南首，将星湖苑与天星湖储备的三百亩土地囊括其中。虽然静海的主要开发商都将眼光放到新区建设中来，但是新区的正式还有一段相当长的时间，开发区城市化建设北移工程成了各家争夺的重点。当前各家开发商工作的重点就是囤积土地。
　　徐建、陈至立等人也认为天星湖当前工作的重点有两个：启动星湖苑二期项目，收购星湖中学、星湖苑之间的三百余亩土地作为储备。
　　用于安置拆迁户的经济适用房开发，反而吸引不了大开发商的注意。这批经济适用房的开发，是新区建设、大规模安置拆迁户的第一批，可以说是耿一民亲眼盯着的民心工程，工程质量上打不得马虎眼，利润又不及普通商品住宅的开发，只有那些没有资本囤积土地的开发商有一些兴趣。
　　耿一民让赵增亲自找来林泉，希望他说服天星湖其他的股东，由天星湖开发这批用于安置拆迁户的经济适用房。
　　耿一民提出这样的要求，林泉当仁不让，但是天星湖未来的发展方向，决定权在孔立民手里。林泉从孙菲菲那里知道，公司上下，对徐建、陈至立提出的发展方向，相当拥护。徐建在星湖苑上遭受挫折，在林泉的建议下，星湖苑的楼盘销售暂时冰结起来。这期冰结起来的空置住宅无疑成为原星湖人员鲜明的失败标志。快速开发星湖苑二期工程，就能尽快启动空置住宅的销售，让原星湖人员重新扬眉吐气。
　　陈至立在负责东都房地产事务部时，购入星湖苑附近的那块土地，迄今没有为东都创造出一分的利润。在他内心，到天星湖做一名执行副总裁，有着降职的意味，内心也焦急做一番成绩，但是他在房地产开发上的眼光还不如徐建，虽然内心有些怨言，但是也只有附和徐建的意味。
　　林泉坐在陈至立别墅的宴客厅里，手里拿着陈至立珍藏多年的酒庄八二年干邑，微微摇晃着，注视着腥红的酒液，与孔立民一起静听徐建述说天星湖的发展方针。
　　等徐建说完，他将手里的酒杯放下来，正色说道：“对于这份发展计划，我有些不同意见……”
　　宽敞可容下三十多个人举办酒会的宴客厅，现在只有孔立民、徐建、陈至立、林泉四人。对公司有处置权有也只有孔立民、徐建、林泉三人。林泉提到他有不同意见时，孔立民也将手里的酒杯放下来，笑道：“你在省城那里忙得屁股冒烟，我还以为你将自己在天星湖占有股份的事给忘了，说来听听。”
　　林泉腆着脸笑了一笑，看着徐建，说道：“我要说得有什么不妥当的地方，徐总可不能笑话我。”
　　徐建完全清楚林泉给月牙湖小区做出的策划，内心也相当佩服，见他有不同意见，看来早就将自己的发展计划书研究了一遍，笑道：“你谦虚起来，反倒让人没底了，快说吧。”
　　将徐建的计划全盘推翻，这样的话一时倒不知道怎么说出话？林泉小心翼翼的选择言辞，说道：“新区开发的完全启动，需要一定的时间准备，我估计直到行政中心、图书馆、市民体育中心等标志性建筑在新区竖立起来之后，新区建设才会进入全面建设的高潮阶段。那将是两三年之后的事情，在此之前，新区开发将包括两个方面：开发区将城市建设重点北移，在南港镇南首大规模建设生活区，一是主城区向南推移，在南港镇、陆洪镇的北端大规模建设生活社区。但是新区开发规划没有通过人大审议之前，在新区主干道建设没有完成之前，这大概需要两年左右的时间，大家可以做的事情就是加入到开发区城市化建设之中，这也是徐总提出天星湖发展规划的依据。”
　　徐建点点头，笑道：“将发展规划送到省城，还怕你偷懒不看呢。”
　　林泉笑道：“我回来之后，跟耿书记见过一面，得到一个很重要的消息。”将徐建身前的静海市地图拿到过来，用红色的签字笔画了一个显著的圆圈：“这里是规划中的市政中心，耿书记说了，新区开发规划整体通过审议的时间比较长，他将首先推动新行政中心项目的立项，图纸已由省建院制出，二十八层的长弧形大楼，效果图十分壮观。”　
　
　
　
　　
第二部　第二十四章　官商勾结也要为民办事
　
　　孔立民点点头：“我们也知道一些消息，好像明年初就准备着手实施。”
　　林泉说道：“徐总以为主城区向南推进要在所有的干道建设完成之后，我有些不同的看法。我看随着行政中心工程的启动，主城区的东南角，往东到大学城，往南到行政中心，这一区域会最先启动起来，这个区域之内，靠近大学城和靠近行政中心的两块地段，将是新区的精华地区。天星湖要想在静海真正发展壮大起来，必须取得这两处地段中的一处。取得的时间越早，所花的成本越低，特别是新区土地出让金还没有大幅长扬的时候。”
　　孔立民陷入沉思，林泉的思路无疑要比徐建开阔得多。
　　“小林认为各大开发商到明年年中就会对这两处地段进行争夺？”
　　孔立民的思路敏捷，不需要自己多费口舌，林泉点点头，说道：“这两块地段的出让肯定要通过拍卖，在明年之前，就要筹备大量的资金，进行血腥争夺战。”
　　徐建说道：“这么说来，星湖苑二期就不能着急启动，先将星湖苑跟星湖中学之间的土地买下来，到时候可以用土地向银行抵押贷款。”
　　孔立民不表态，看着林泉，林泉说到这里，必定有他一套深思熟虑之后的思路。
　　林泉说道：“星湖苑二期不启动，一期的空置住宅在明年年中之前，就不能以合适的价位顺利的销售出去。只要星湖苑二期启动，加上适当的宣传与策划，一期的空置住宅，房价能上到一千六左右。”
　　“你这么说，我倒糊涂了，启动二期项目，将占用大量资金，明年绝对不可能将这笔资金抽出来。”
　　林泉说道：“我有一个变通的方法。星湖苑到星湖中学之间的地域，有二百九十六亩，天星湖不争这块土地，让给豪城或者明都，然后用我们平整过的土地跟他们置换，收