改变生命的学习
完成此一步骤最好的方法就是暂时让自己也成为学生，然后「预测假如此需要获得满足将会有何结果」。运用你的想像力，设身处地为他们着想，从他们的角度来看人生。为什么他们会渴望这个需要得着满足？有何正面和反面的理由，会刺激他们来追逐你放下的饵，让这需要得着满足？每周上课时要切记，反复自问这几个问题。
学生追逐你所放下的饵之后，会产生一些正面与负面的结果，此一阶段的重点便是将这些结果逐一列出。假设你为班上高中男生所选择的需要是「顺从父母」，想一想你当如何才能引发他们的兴趣，甚至迫切渴望能听你上课。
首先把「顺从父母」或「不顺从父母」可能出现的好处和坏处都列出来。等到进入下一步骤之后，你就能用所列出的这些细节，引导学生去感觉顺从父母的需要，并渴望照着去行。
正面的结果往往就是愉快的情绪和「我要……」的感觉，负面的结果则是痛苦和「我不要……」的感觉。此一步骤的要点在于列举出「要」和「不要」的结果，而且是学生立刻可以感受得到的，学习的动机往往来自期待快乐和害怕痛苦的感觉。满足此一需要的理由越强烈，你就越有机会在下一个步骤里引发学生的感觉和学习动机。
有效预测需要的秘诀有三。第一是从你的经验和想像世界中搜寻相关的例子。想一想，在你认识的人当中，有哪些人曾经因为顺服父母而获利或受害。想一想你所看过的书、听过的故事。看过的电视节目，一定很快就可以把正面、负面的结果列出来。如果你觉得困难重重，那何不开启创意宝库，尽情地发挥想像力——一个高中生若是顺服父母或不顺服父母，可能产生什么样的结果？
第二个秘诀就是引用极端的例子。想一想，高中生若是顺服父母，最好的结果可能是什么？最悲惨的结果又会是什么？用例子将他们推向这两个极端。当人开始思及最好和最坏的可能时，内心的感觉最为强烈。强烈的渴望多半是来自对快乐强烈的渴望和对痛苦强烈的恐惧。
第三个秘诀就是找出班上同学中最有可能最顺从父母的人，以及最有可能最不顺从父母的人。然后把角色互换，想像当他们尝到结果时滋味如何。用你的想像力飞入他们的未来，想像你就是他们，然后透过想像力体验他们选择的结果。
这三个秘诀可以帮助你想办法去刺激学生的感觉，以致他们迫切渴望向你学习。
〖步骤四：感觉需要〗
你终于预备好要来引导学生进入感觉需耍的阶段了。前面三个步骤都是属于预备阶段。此刻你已经预备好要把饵抛入水中开始钓鱼了。学生会不会来追逐这个饵——就像井边的妇人对耶稣的回应一样——关键在于你懂不懂用饵的诀窍。步骤四便是着重于在「每周」刺激需要之余，如何「激励」情感。
请不要忘了，是因为耶稣钓鱼手法高明，那位妇人才会积极地为自己的需要寻得满足。同样的，你用饵的技巧也是决定学生是否感兴趣的主要关键。
技巧不佳的老师会带出对学习不感兴趣的学生。每一次听到老师抱怨他的学生「又笨又被动」时，我都很想知道她到底是放错了饵，还是不谙用饵的技巧。
我永远忘不了那一天葛伦·艾斯渥用他的双翼飞机把我和儿子大卫载到偏远的阿拉斯加湖。那一天我们父子俩在那里钓鱼，从早钓到晚，饵都快用光了。另外一支钓竽的线卡住了，根本就卷不回来。一整天下来，只钓到几条小鱼。葛伦抵达前的两个小时，我们更是一无所获。葛伦说他还有一点时间，就拿起那支卡了线的鱼竿，抓起一个破破烂烂的饵挂在钩上，而且还露出好大一段的鱼钩。上好饵后他就站在我们身旁钓鱼。我很感激葛伦如此善解人意，愿意再给我们一点时间钓鱼。
但是我却发现他钓得非常认真。他握竽的感觉就好像那支竿是他的手臂，然后在距离飞机起飞不到二十分钟之前，他竟然钓起了一条鱼——用一个空的鱼钩种一个坏掉了的卷轮。他是怎么办到的呢？他是钓鱼高手中的高手，晓得如何让那空的鱼钩看起来像是活蹦乱跳的饵，引诱那群一整天极力要避开我们那些鲜艳鱼饵的鱼。
你能用空的鱼钩吸引班上的学生吗？只要你懂得窍门就没问题。如果你懂得用饵，即使是空荡荡的鱼钩，他们也会争相追逐。
身为讲员，我这一生参加过许多的聚会，亲眼目睹了许多老师一次又一次用完美无缺的饵把学生赶走。也见识过许多高手中的高手用一个与听众全然无关的主题（错误的饵），透过纯熟。灵敏的技巧，引诱听众迫不及待地「追逐」他们预备的信息。他们都还没有讲到重点，听众便已经认定「这就是我最需要的信息」了。
步骤四不属于知性，而是感性。强调的不是事实，而是感觉。不在于传递资讯，而在于引发兴趣。情感是学习主要的原动力。因此，情感必须是你在这阶段里所要特别强调的。
想一想「需要」与「学习」之间的关系。假如需要的感觉不强，想想看学习的效果会如何？一定不怎么样。但是如果学生强烈感受到需要，相对的就会出现强烈的学习欲望。他们就会像井边的妇人一样，有满腹的问题想问你，而那些问题也正好带入你所预备的内容。在「需要的诀窍」部分，我会列举出七种帮助学生感觉需要的方法。
〖步骤五：满足需要〗
现在我们终于来到你追逐已久的目标了。这时候你应该可以透过内容和应用，帮助学生满足需要。最后一个步骤就是满足学生先前浮出水面的需要，以及用你每周所教导的内容来引导他们。
你是否有过这样的体验？满怀期待地打开一个包里，却发现里面空无一物？那种被欺骗的感觉很不好受。同样的情形也可能发生在你的班上。等到你摇身一变成为刺激需要的高手之后，对于满足你在他们内心所激发的期待想必是自信十足，但是我要提醒你，千万不要有太多的承诺。
过多的承诺无异是在做假。你的承诺必须真实又合宜，而且当你在实践承诺时务必要让学生能够在心底说：「太棒了！」记住，与其承诺太多，不如承诺太少——降低他们的期望，到最后自然就比较不致于失望。
两种情形都会降低学生的学习欲望。老师在激发出正确又真实的需要之后，很可能满足需要的阶段惨遭滑铁卢。承诺不论大多或太少，久而久之都会衍生出冷漠、昏昏欲睡、无兴趣、讥讽和不尊重。还记得那个放羊的孩子吗？他因为喊「狼来了」喊得太多次，结果「狼」果真来把学习的动机全部吃个精光。
将先前所浮现的需要连结在内容上是非常重要的。也许你自觉预备的内容浅显易懂，可是学生也有同感吗？不要忘了他们才是最重要的。因此，切记在整个课程中不时提到底下这几个句子：
·「你们知道如何……？」
·「还记得一开始时告诉你们的……？」
·「你们看看这是不是和……有关联？」
·「知道……是不是很棒呢？」
厉害的老师懂得织起一张细密的网，把整个课程里的每一根线都织进去。学生虽然掉进网中却毫无知觉，但是等到结束后却感受到极深的满足感。
实践你所承诺的。然后再送他们一些额外的「冰淇淋］和樱桃。但是要记住，没看到他们流口水绝不可以把好东西端出来。
〖需要的诀窍〗
这几个需要的目的是，期盼能用七种方法来协助你随时随地刺激听众的需要。只要一察觉学生欠缺学习的兴趣，不论是上课一开始、上课中途或上课即将结束，你都可以利用这七种方法来剌激他们的需要。
一开始你也许觉得不太习惯。不用担心，假以时日，你自然会得心应手。优秀的老师几乎都已经将这七大诀窍溶入生命——其中有几位每一次都能刺激一个需要。不论身处何种环境、年纪多大、授教何种主题，这些应用都能帮助人发现内心的需要。记住，这几种方法是要用来激动听众的情感，渴望能获得你所要教导的内容。
〖诀窍一：用具体的事实来描述需要〗
这就是资料的原则。具体的事实——透过统计数字、例证、图画——能够生动地将需要呈现出来。去年全美青少年怀孕的统计数目、破产人数的统计数目、青少年酗酒的统计数目、某一段时间离婚的统计数目等等，类似的统计结果多半能够在听众心目中造成相当大的震撼。USAToday是收集这类统计数字的最佳来源。
教导「今日年轻人的七大倾向」时，我就是使用这个诀窍。现代青少年在性、酗酒、嗑药和自杀等方面的统计数字是非常吓人的。列举种种事实具有良好的效果，因为我们会对现代青少年感到难过，内心自然涌现期盼找到解答的需要。
〖诀窍二：透过说故事的方式表达需要〗
这是认同的原则。用故事诠释原则，效果颇佳。
当你在叙述一则故事时，听众应该会感觉到「我也有同感」。大部分的人离开教室或会堂之后，可能很快就将你的讲道大纲或重点抛到脑后，奇怪的是对你所引用的故事却牢记在心。
慕迪就是个中高手——他的讲道是故事交织着内容。HO…wardHendricks，CharlesSwindoll，JamesDobson等人也都很擅长于用故事来刺激需要。
故事与学生的生活体验越接近，你描述得越出神入化，就越能够激发学生需要的感觉。用不了多久，你的学生就会在心里对自己说：「这就是我的感觉」，紧接着便是「我得专心听」。
你可以自行编撰——就和耶稣编造许多比喻一样——或者是叙述真实的故事。不论如何，重要的是听众能否产生共呜：「我不想变成那个样子」或「我希望变成那个样子。」
摘录自Time杂志（1983年4月11日）的一则故事，正是「美好人生」的最佳诠释。
菲尔和丽塔的生活就像广告中那么光鲜、迷人、的确，在外人眼中，他们的生活无异就是完美的化身：位于加州郊区，绿树成荫、品味高尚，价值十五万美金的毫华宅邸，以及两个亮丽、标致的孩子。菲尔，三十七岁，矽谷的微晶体销售经理，年薪三万美元；丽塔，三十四岁，簿记员，年薪二万美元。
就和他们那些精明、迷人的南加州朋友一样，菲尔和丽塔平时的休闲活动不外是打打网球、享受佳肴美食，外加从四年前开始吸食古柯硷。刚开始只是浅尝，渐渐地越来越多、越来越多。那就是为什么去年菲尔会数度产生幻觉，以为车库中躲着小偷，全身发烫且不停战抖地拿着手枪要去把小偷赶走。丽塔和她的先生一样变得憔悴不堪，幻想着卧室窗外站着能够透视一切的魔鬼，甚至害怕得躲到衣橱里。
当然，只要能再吸一口古柯硷，再回到那种腾云驾雾的感觉里，这种可怕的幻觉会消失无踪。菲尔整夜就一边啜饮着可乐，一边用玻璃管吸引毒品。丽塔则在另外一个房间享受那种轻飘飘的感觉。等到黎明来临，两个人就像条狗般地趴在地上找来找去，试图在地毯里找到掉落的古柯硷粉屑。这就是所谓的美好人生吗？还是嬉皮的生活？
底下则是一则编撰的故事：
你曾否有过青蛙弗莱迪的感受——困在小小的洞中，无法逃脱这种又臭又脏的生活环境，自由自在地想跳到哪儿就跳到哪儿？青蛙弗莱迪的遭遇真的是一踏糊涂。他满怀心事在住家附近散步，没想到一不留神，掉进了一个好大好深的坑里。他一试再试，就是跳不出去——这个坑太深了。「我想到了！」他心想，「我可以找朋友来帮忙。」于是就伸长脖子，咯咯咯地叫得好大声。就在他叫得口干舌燥。声音嘶哑的时候，忽然听见两位青蛙朋友也咯咯咯地回答他。最后他们终于找到了他。「弗莱迪，怎么回事？」「我被困在这个洞里面出不去！」弗
莱迪从洞里回答他们。「再来一次，你一定跳得上来！弗莱迪，再试一次！」那两位青蛙朋友连哄带骗地对他说。弗莱迪再怎么跳还是跳不上来。最后他们拍拍屁股弃他而去。第二天，那两位青蛙朋友看到弗莱迪朝他们跳了过来。「你瞧，那不是弗莱迪吗？」其中一只青蛙问道。「可不是吗！」另?