天堂之路

“还有个细节，到时候我们要把我们的传单做个编号。然后，我们在店里每天做活动，随机拿几个号码组合在一起，放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门，那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话，那些学生中就可能专门去收集这种东西，而这个过程，其实就是传播信息，为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话，我们除了免费饮品之外，还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品，刺激他们都去收集。要是做得成功，能够在两个学校中引起一股热潮的话，那就更好不过了。”

“妙，实在是太妙了。”

杨忘川忍不住拍起掌来。

“另外，我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子，送给他们免费喝茶的特权，同时给他们一张八折消费卡，任何人通过他们，都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候，我们要给这些活跃分子返点。”说到这里，林东来很着重地对杨忘川说道，“这些活跃分子，我今天已经物色到了两三个，明天我会继续去物色，这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”

“为什么呢？”杨忘川不解地问道，“茶自身的成本很低，只要销量起来，即使是八折，我们也是很赚钱的。”

“如果八折消费卡这个东西滥发的话，就会变得毫无价值。物以稀为贵，我们必须控制这种消费卡的数量，才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少，也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位，这样，他就会珍惜，并且很好地去利用它。”

“哦，我懂了，你利用的是人的攀比心理。”

“是的，这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张，更要花工本，材质方面，我建议使用水晶。其实也要不了多少钱，也就几十块钱一个。至于名义嘛，我们就取名为天使卡，听起来唯美些。”

“好，这个也我来做。还有别的吗？”

“暂时没有别的，就这些了。不过，现在时间紧迫，我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好？”

杨忘川摸着脑袋想了一阵，答道：“我今晚通宵，把传单和天使卡设计好。明天就去印，传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间，不过最慢后天下午应该也可以出来。”

“好，既然这样的话，那你就快点动起来吧。”

林东来说着，就站了起来，却被杨忘川一把给拉住了。

“楚大哥，你别急着走啊，反正今天没什么生意，我早点关门，请你吃饭吧。”

听到杨忘川这么说，林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来，再摸了摸自己的口袋，只剩下五块钱。

林东来于是点点头，“成啊。”

到了一个小摊档，坐下来，点了几个菜之后，杨忘川就对林东来说道：“楚大哥，就凭你这么出色的头脑，怎么可能找不到工作呢？真不可思议。”

“我没有文凭，没有资历，甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起，所有面试我的人，都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”

杨忘川睁大眼睛说道：“这有什么关系呢？只要认真交流的话，他们一定可以发现楚大哥你身上的才华的啊。”

林东来笑了笑，说道：“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西，只愿意听到自己想听的东西。”

对于林东来的这句话，杨忘川不是完全听得明白，他只是觉得眼前这个楚大哥，不像他表面上那么简单。

刚见到他的时候，杨忘川只觉得他是个落魄的失业人员。

但是当他出去走了一圈，回来跟他侃侃而谈之后，杨忘川几乎是毫无抵抗力的，在最短时间内就被他征服了。

林东来在说话的时候，整个身体都自然而然地散发出一种说服人的力量，让人不由自主的，发自内心深处的信服。这是一种了不起的力量，杨忘川从前从未在别人身上发现过。

“呵呵，不过没有这些自以为是的家伙，楚大哥也不会到我这来，这是我的运气。”

说完，杨忘川就可以给林东来谈他想如何设计传单和天使卡，林东来一直静静地听着，一句话也没有说。看到眼前这个年轻人开心得手舞足蹈的样子，林东来的内心也跟着有一种淡淡的高兴的感觉。

眼前的这个年轻人，让林东来开始渐渐有真实的感觉了。他直到现在，才开始慢慢接受人生这剧烈的改变。

“并不是为了向李浩楠证明什么，我只是要好好地活下去。”

林东来在心里这样对自己说道。

第二天，林东来在两间学校里不断打听，花了整整一天之后，他终于又物色了七八个在学校里很有影响力的活跃分子。他们中有学生会干部，有社团领袖，也有广播站的播音员。

林东来可不是随便几句话就把这些人忽悠到的，他所用的忽悠手段，毫不夸张地说，绝对是用导弹打蚊子。

每次，他相中了一个人，首先就跟他们谈陆羽，谈中国的茶文化。

然后就开始大谈中国的文化从来都是与时俱进，不断革新的，茶文化也是一样，不能固步自封。

再然后，林东来就将自己拍脑袋想出来的，用动漫中的元素命名茶，称为是一种最新的茶文化，是属于年轻人的动漫茶文化。

为了说服这些中学生，林东来还非常厚颜无耻地大吹大擂说，这种文化在法国戛纳一带很流行。他就是从德国回来之后，想要尝试推广这种新的茶文化的。

之所以说法国，是因为在世人的心目中，法国都是时尚潮流的中心。而之所以说戛纳，是因为那里名气很大，但是没几个人去过。

最重要的是，现在的中学生可不是傻瓜，他们都会上网搜的。他们又学了英语，要是说英语国家，说不定就搜出问题来。而说法国的话，他们又不是外国语学院，总看不懂法语的。

在老谋深算的林东来面前，这些中学生怎么可能是他的对手？

平均只用了十分半钟的时间，林东来就把这些中学生撩拨得热情高扬，觉得自己好像在做什么很了不得的事。

后来，当听到还有免费饮料可以喝，还可以领到八折的天使卡，卡上的消费累计金额到了一定程度，还可以返点，这些人的热情更加是空前高涨。

在下午六点钟，当这额学生全都下课了之后，林东来把他们都约到了茶饮店中。

赶巧的是，就在他们来到茶饮店之前，杨忘川前脚才刚把店门打开。

他白天没有开店，而是忙着张罗传单和天使卡的事情去了。

忙活了一天，他的书签传单全都印出来了，他是找朋友弄的，朋友只要他出了点材料钱，所以成本相对很低廉。

杨忘川一共搞了一万张，结果他一个人拿不动，还是朋友开车帮他送过来的。

实事求是的说，虽然不是科班出身，但是杨忘川设计的东西，确实都还蛮不错的。那些中学生一进店门，马上就被放在地上的书签传单给吸引了，全都冲上去欣赏了起来。

当他们听到这些书签上的编码的意义和价值之后，他们的兴趣更是一下子被拔到一个顶峰了。

到最后，这些人中居然有个人主动要求帮助他们派发这些书签传单。他一个人说完，其他九个人也跟着说要如此。

当听到他们这么要求，林东来忍不住转过头去看杨忘川，结果看到杨忘川也刚好转过头看他，两人相视一笑——“真是瞌睡了，有人送枕头。”

第二集　蜕变　第十五节　茶饮店（下）

虽然心里很愿意这些中学生帮忙发送传单，但是林东来也知道，做为十五六岁的年轻人的特点，就是热情来得快，去得也快。

所以，当杨忘川很高兴地准备把这些传单全部给这些中学生的时候，林东来马上制止了。

原因很简单，书签传单一共有一万张，分到每个人手里，就有将近一千张。

要认认真真把这些书签传单，发到这可不是一个很小的工作量。

指望他们去街上帮你派发，是不现实的。

刚开始热情高涨的几个小时，说不定认真帮你发发，一旦热情劲一过，说不定就随便乱发，甚至于丢到垃圾桶也是很可能的事。他们毕竟不收钱，你也不可能怎么去监督他们。

林东来算了下，两间中学加起来，一共两千多学生。于是给了他们每个人一百张书签传单。这个工作量相对来说，就很小了。

在分配书签传单的时候，林东来把每个人掌握的书签传单编码都记录了下来。

林东来还跟他们说，所以拿着这些书签传单叫外卖或者来买茶饮的人，都可以享受九折，并且享受满十倍赠送一杯的优惠。当然，如果这些人报出了发给他书签传单人的天使卡的卡号，他们也可以享受八折优惠。

无论是哪一种情况，这些拿着书签传单来购买茶饮的消费金额都将计入他们的消费返点。

最后，林东来还给他们一个重大许诺，“现在是四月底，我们到年底的时候，会对你们的天使卡下的消费金额做总计。等到最后，消费总额最高的人，将得到最新型的苹果平板电脑ipad。”

当听到这里，杨忘川眼眉一抖，正要说话，却看到那十个中学生放出的光芒，简直好像要把整个茶饮店都烧掉一般。

于是，杨忘川硬生生把自己喉咙里的话又吞了下去。

“叔叔，我……我可以多拿一些传单吗？”

十秒之后，有个中学生涩生生地问道。

林东来断然拒绝，“不行，这些书签传单的造价并不便宜，我们不能随便浪费。”

拒绝完之后，林东来又转而笑了起来，招呼杨忘川给他们调茶喝。

喝茶的时候，林东来又打眼色，让杨忘川跟这些中学生聊聊漫画。

按林东来的原意，只是想让杨忘川博得这些中学生的好感，以便让他们更愿意卖力工作。

结果，其效果大大超出了林东来意料之外。

杨忘川对漫画的爱好和了解，远超林东来的想象，当一谈到漫画，他整个人就完全投入进去，说得眉飞色舞，手舞足蹈。而这些中学生跟杨忘川聊的投机程度也远超他的想象。

刚开始的时候，林东来只是靠着墙壁，一直在休息，脸上带着礼貌的笑容，并没有特别注意他们的话。

听到后来，林东来敏锐得意识到，这里面似乎有值得进一步挖掘的地方。

“你们的学校有漫画爱好者的社团吗？”林东来问道。

“没有。”其中一个学生摇头道。

而另外一个学生则答道：“我们有，我就是里面的成员，但是我们的成员很少，只有二十几个人，而且大家聚会也不多，很松散。”

这个学生刚说完，又听到另外一个学生说道：“是啊，要说到漫画爱好者真的很多，但是愿意坐在一起谈点什么的，就很少了。能搞创作的，就更加少了。要说到漫画社团，Cosplay社团倒是很火，不过那东西太耗钱了，都是大学生在玩，我们玩不起。”

“你们两个学校加起来有将近两千人，已经是很大的学校了，有些小的学校，只有几百人。就这么点人，你们想要组织社团当然不是那么容易。但是，你们有没有想过，其实你们可以组织一个跨校的漫画爱好者社团？比如说……把碑林区，甚至于整个西安市的漫画爱好者中的中学生都集结起来？”

十个中学生面面相觑，一片茫然。

虽说都是这两个学校里出了名的活跃分子，但是林东来这样的想法，对他们来说庞大到甚至有些遥不可及，他们连想都没有想过。

对于他们来说，做为一个只有十六岁的中学生，思考这么远大的计划，实在是有点过于不可思议了。

而他们又怎么能够想到，他们面前这个看似虚弱的大哥哥，在同样的十六岁，就在墨西哥北部的沙漠里，对他那些几乎陷入绝境的同伙们说：“我们一定要杀进美国。”

大概沉静了七八秒的样子，有个学生笑了笑，“这……这怎么可能呢？这不现实。”

“你觉得什么是现实？”

林东来的声音并不大，他的脸上也是带着笑意，然而言语中那不经意的凝重，却让在场的所有人都有一种淡淡的压迫感。

“呃……”

那个中学生语塞，说不出话来。

“现实就是不为人力所可以改变的事情。”

林东来转过头去，看到接话的人，是苏沈。这个男孩是十个中学生里，林东来第一个记住名字的。

他有着一头凌乱有微微有些小卷的黑发，林东来刚看到他的时候，他正跟他的朋友在一起，也就刚才语塞的那个中学生。

别人给林东来介绍的，是苏沈的那个朋友，因为他是学生会的副主席。然而，一下子吸引了林东来目光的，却是苏沈。

他最初给人的印象是很温和，甘当配角。

当林东来跟他的朋友谈话的时候，他即没有插话，也没有乱动，而是一直静静地站在旁边，面带笑容。