天堂之路

这样，整本书的结构就全部了然于胸了。

之后，林东来便带着这整个框架开始看书，他也不是完全按照顺序来看，而是看到某一个地方，觉得这里好像跟后面某个知识点相关，于是直接跳到那里去，看看那个知识点，看明白了之后，就又返回来看。

刘天的曾经评价过林东来的读书方式，他称之为“对谈式的阅读”。

意思就是，就像是跟作者聊天一样的阅读，不是完全按照作者的思路去前行，而不是不断地用自己的思维去跟作者的思维进行触碰。

一般来说，使用这种读书方式的人，只有两种人。

一种是自以为高明，完全对所看的书完全不以为然的人。

另外一种，就是时时刻刻都试图能够把作者的思维完全融入自己的思维之中，成为自己思维的一部分。

而林东来正是这后一种。

过了约个把小时，黄漫珊把整个策划案大概过了一遍之后，转过头，看着林东来正侧躺在床上，手里的广告书来来回回地翻着，便以为林东来是在百无聊赖的应付。

实际上，林东来看得认真得不得了。

黄漫珊笑着摇了摇头，说道：“好吧，我已经把策划案过完了，要开始想路演讲词了。我看你看书也看不进去了，不如来看看策划案吧。”

林东来刚好这时候把广告书看得差不多了，听到黄漫珊这么说，也不愿解释什么，直接从床上坐了起来，走到黄漫珊身边。

黄漫珊把电脑让给了林东来，自己拿了一支笔，在旁边写写划划去了。

不知不觉，又十几分钟过去了。

黄漫珊的路演讲词才刚刚弄出个轮廓，就看到林东来双手抱胸，盯着电脑屏幕发起呆来。她于是问道：“你怎么了？”

“这个推广案什么都好，就是完全不能用。”林东来转过脸，看着黄漫珊，说道。

黄漫珊飞快地眨了一阵眼睛，心里想：“你刚看了一个小时的广告书，就全盘推翻一个有十年从业经理的策划经理的方案，林东来，你也太托大了吧？”

虽然心里这么想，但是黄漫珊嘴上当然不可能这么说，她决定给林东来好好上一课。

于是，黄漫珊将手里的笔放了下来，端正坐姿，正面对着林东来，问道：“你为什么会这么觉得？”

林东来答道：“因为市场定位有问题。”

“不错，专业术语用得很好，继续。”黄漫珊笑着说道。

林东来听出来黄漫珊的话里多少有些戏谑的味道，不过他不以为意，而是继续说道：“新桥花园的位置，在距离源河镇十五公里外的高速路旁。根据资料里所说的，源河镇的人均收入相当高，但是因为工业高度发达，环境污染的关系，居住环境并不好，而且镇内的平均房价也已经到了七千多一平米。而新桥花园的价格只有源河镇房价均价的一半不到，只要三千块一平米。所以，我们的目标客户群是源河镇那些有钱的中小企业主，高级打工者是不是？”

听到这里，黄漫珊开始意识到了点什么，“难道，他真的看出了问题所在？不会吧？他才看一个小时的广告书啊。”

心里波澜起伏，黄漫珊面上依然神色不变，“是，怎么了？”

林东来摸了摸鼻子，问道：“那黄小姐，我想问你一个很简单的问题，如果你是报告中所谓的目标用户群，你会来这里住吗？”

“我不知道。”黄漫珊摇了摇头。

她刚说完，林东来就斩钉截铁地说道：“我可以非常肯定地告诉你，不会。”

“为什么？”

“新桥花园离源河镇十六公里，中间隔着一个收费站，过一次十块。中小企业主上班时间自由，而且自己开车，不在乎距离和时间。但是他在乎钱。高速收费加上油钱，一个月起码要多花一千多块，中小企业主赚的都是血汗钱，这笔账你以为他们不会算吗？至于高级打工者，就更加想都不要想了。住在新桥花园，就意味着每天有两三个小时要花在路上，光是交通费一个月就是几百，而且新桥花园周边配套差得不行，只有一条街，上面有些杂货店，连一家大型超市都没有。是你，你会来住吗？”

“啪啪啪啪。”

林东来的话刚说完，就听到黄漫珊笑着鼓起掌来，“精彩，真是精彩，东来，你真是天生的策划。”

“这哪需要什么天才，任何一个脑筋正常的人都可以看得出来。”林东来不以为然地说道。

“话是这么说没错，但是当厚厚一叠资料堆在前面的时候，能够在半个小时内，就提炼出问题之所在的，可不是什么人都可以做得到的。尤其是你从前根本就没接触过营销行业，都能在这么短的时间里一眼就看出来问题来，说是天才也不为过。”

夸完之后，黄漫珊长叹了口气，“不过，你说得有道理归有道理，但是我们还是得按照这个推广案的思路继续往下走。”

“为什么？”

这回，轮到林东来奇怪了。

“这是开发商老总定下来的，judy亲自跟对方营销总监讨论过好几次，但是都没有结果。我们能怎么办呢？你说是有钱的说话算数，还是有道理的说话算数呢？”黄漫珊苦笑一声，说道。

既然黄漫珊都这么说了，林东来也就不好说什么了。

紧接着，黄漫珊又尝试着问了问刚才那本广告书里的一些知识，让她完全没有想到的是，林东来竟然对答如流。

这让黄漫珊大吃一惊之余，突然想起一个人，这个人当初给她的感觉，跟林东来惊人的相似。

这个人就是黄漫珊现在的老总——judy。

当judy从总部调来担任总经理的时候，和许多核心经理一样，黄漫珊很不服气。但是judy在一个月内，就用她强大的业务能力，使他们折服。

黄漫珊曾经问过judy，“为什么你在这么年轻，就可以有这样的成就？”

judy的回答简单明了，“《教父》里有一句话可以回答你这个问题，‘在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。’”

黄漫珊现在无比相信，林东来就是她人生中所遇到的第二个，可以在一秒钟内看到事物本质的人。

呆了一阵之后，黄漫珊突然说道：“我有个想法……”

“什么想法？”

“明天的路演由你来主秀，我给你做助手。”

“嗯？”林东来指着床上那本广告书，“就凭我看了一本广告书？”

“不。”黄漫珊摇了摇头，说道，“广告这东西，说白了，只不过是捉摸用户心理而已。而路演，则是捉摸客户心理。你在专业知识上面或许略有欠缺，可是这不是什么问题，策划案都已经写好了。你要做的，只是说服别人使用这个策划案，在这方面，你比我强太多了。我觉得，如果我们稍微准备一下的话，你完全可以胜任。”

说到这里，黄漫珊顿了顿，“另外，这次就算我们输了，judy也不会怪我们的，她本来就没说必须赢。”

黄漫珊说完之后，看到林东来没有马上搭腔，她于是便继续说道：“做为一个客户经理，这可是难得的锻炼机会。”

尽管黄漫珊尽力想让自己的提议显得有吸引力，但是她有点徒劳了，林东来根本无动于衷，他只是一时间想不到该怎么拒绝黄漫珊，所以没有说话。

就在这时候，有敲门声响起。

黄漫珊于是站了起来，打开门，是服务员。

“请问林东来先生在这个房间吗？”服务员问道。

黄漫珊不解地眨了眨眼睛，自从林东来和她出银行以来，从来没有跟任何人联络过，怎么会有人知道他在这？

就在黄漫珊不解的时候，林东来走了过来，“什么事？”

“有位先生放下一封信，然后就走了。”

林东来接过信，“谢谢。”

“谁会知道你住这？你谁都没有联系过。”

“是一个朋友……刚进门的时候，我就给他打了个电话，那时候你在上洗手间，所以没听到。”

林东来解释道。

“我怎么没有听到？”

“我是在打电话，不是在演讲。”

林东来笑了笑，拿着信走到床边，拆开，一张纯白的，右下角印着一只老鹰踩住一条蛇图案的信纸。

信是用英文写的，里面只有一句话，“年轻人总是会犯同一个错误，认为他们在任何领域都可以取得同样的成功。”

“好吧，我尽力而为，不过我想用我自己的方式来路演。”

看着这封信看了三分钟之后，林东来抬起头，对黄漫珊说道。

正在喝水的黄漫珊扭过头来问道：“你自己的方式？什么方式？”

“未必能够拿下单子，但是可以证明白马广告公司实力的方式。”

“哦？可以说得具体一点吗？”

“明天路演的时候，你就知道了。”林东来说着，指了指床，“至于你现在的任务，就是去睡觉。”

“不管怎么说，你总得让我知道你到底想要怎么搞吧？”

林东来两手一摊，“如果你不相信我的话，那你自己上好了。”

黄漫珊跟林东来对视了一阵，然后败下阵来，“好吧，那你看着办吧，不要太出格就行。”

第一集　浪子归来　第五节　不自量力的人

整整一个晚上，林东来都没有睡，他总是不断地运用搜索引擎在搜索着各种各样的东西。新桥花园的开发商，代理商，开放商所有管理层，代理商所有管理层。

新桥花园附近的楼盘报价，它们的特色，以及在公开房产交易网站上的成交率。

所有跟这个项目稍微沾边点的东西，林东来都在不知疲倦地搜索着。

黄漫珊很想知道林东来到底想干什么，她一直都在悄悄地观察者林东来。可惜，她的视力不行，躺在床上，根本就看不到林东来到底在搜什么。到后来，她终于对抗不住疲劳，昏昏沉沉就睡过去了。

第二天早上，也就是2010年8点半，黄漫珊被林东来从梦中叫醒。

2010年4月17日早晨9点半，林东来和黄漫珊来到了新桥花园的开发商海润公司的所在地景华大厦。

景华大厦是原天翔集团的总部，后来天翔集团将总部迁往浦东，这里就成了它的下属子公司海润公司的总部了。

黄漫珊电话之后，海润集团的营销部副总监让她上二十三楼。

两人于是乘电梯来到二十三楼。

到了二十三楼之后，副总监把他们安排在一个小会议室，让他们稍等一下。

这时候，林东来看到另外还有三组人马也在会议室里，他们全部都是三人以上，最多的有五个人，有个团队甚至连投射仪都自己带了来。

这些人里似乎有个人跟黄漫珊认识。

一见到黄漫珊进来，就笑着站起来打招呼，“哎呀，这种小项目，怎么也值得黄经理亲自出马？”

“刘总，好久不见了，你还是这么风趣。”黄漫珊笑着走过去跟这位刘总握手。

那位刘总瞟了林东来一眼，觉得他是黄漫珊的手下，所以并没有跟他握手，只是职业式的笑着点了点头。

林东来眨了眨眼睛，装作没看到，转过身自己去饮水机倒水喝。

两人的这些小动作，全都被黄漫珊看在眼里，她于是一只手很正式地四指指向林东来，“来，刘总，我来给你介绍一下，这位是林经理。除了在我们公司担任策划经理之外，就只在李奥贝纳芝加哥总部干过一年，工作时间不长，刘总以后要多多提点啊。”

黄漫珊说到这里，又笑着指着刘总说道：“东来，这位刘总可是房地产广告的老前辈，干这行超过十年了。你虽然才华横溢，但是有很多地方，可要都跟刘总这样的老手多请教哦。”

黄漫珊这两句话一说完，刘总便赶紧热情地走上前，双手伸了出来，“林经理，幸会，幸会。”

林东来左手拿着茶水杯，身子笔挺地站着，伸出右手跟刘总握在一起，“刘总，以后还请你多多指教。”

对于林东来来说，他能够跟刘总握手，已经是很给他面子了。要是从前，他这种人见到他腰不得贴到地上去？

林东来是这么想的，但是刘总却完全不是这么想的。

林东来单手来握自己的手，而且腰挺得那么直，这让刘总强烈地觉得林东来张狂倨傲。

“不就是在美国喝了点洋墨水么？牛什么牛？”

刘总心里这么想着，嘴上也是故作无意地笑了一下，然后对黄漫珊说道：“黄经理，要说别的广告，我们鼎盛未必是你们白马公司的对手。但是要说房地产广告，贵司恐怕很难从我们碗里抢到饭吃。毕竟房地产广告，更重要的是要懂得房地产，而不是广告。我们在这行积累了这么多年，这种差距，不是你们请几个在国外混过一两年的策划就可以弥补的。”

刘总这话挑衅之意明显到极点，他这话刚说完，会议室里所有人的目光一下子全都集中在这两个人的身上。

除了黄漫珊之外，几乎每个人的脸上都写满了幸灾乐祸四个字，简直恨不得两个人当场打起来。唉，做广告的，每天被客户