星痕 作者:烙雨

　　　　不知道在和谁通话的齐牧扬微微皱起了眉头，“我的情况你也知道，我并不想接老爸的摊子，我是看在大家都是朋友的份上，才把这种只针对特殊客户的超级优惠折扣单子给你，但是你这么三番五次的找过来，我一次次的给你开绿灯，月底一结算，老爸发现我这个不是业务员的业务员业绩惊人，从此认定我是这方面的超天才，那我不是只有脑袋撞墙才能从他老人家的五指山里脱身了？”

　　　　齐牧扬在说话的时候，并没有刻意加重“特殊客户”和“超级优惠折扣”这两个词语，随着他和安妮蒂娅之间的电子邮件往来正式开始，安妮蒂娅这位在“森之海”担任过行政总监，而且绝对实至名归，能力方面没有掺杂半点水分的老师，虽然在努力回避和他谈及华庚，更不允许他流露出追求的意味，但是却在辞掉工作的闲暇之余，教会了齐牧扬很多推销的技巧，和行为心理学方面的知识。

　　　　女人，尤其是上了年纪，每天无所事是，就喜欢凑堆子的女人，无论口袋里的钱是不是多得连自己都数不过来，还是对优惠、折扣这样的词语有着绝对敏感性。这个道理，就好象是一千年前，那些亿万富翁明明什么都不缺，却偏偏还喜欢去逛“淘宝商城”，从一堆骗小孩子的小玩具之间，寻找真正有价值的货物，并用相对低廉的价格买回来一样。

　　　　“记住，买到的东西究竟能省多少钱，对她们来说并不重要，所以你千万不要帮她们计算，在你手里买东西有多实惠。重要的是，她们在享受得到特殊照顾和优惠的过程。她们更享受在事后，向朋友讲述自己多么与众不同，多么得到别人重视的快感。”

　　　　身为名门千金，从小在这个金字塔顶端的圈子里长大，安妮蒂娅又怎么可能不明白那些女人的心理？

　　　　“阶级，在这个圈子里，最看重的就是阶级。你必须要想尽办法，让她们把你当成群体中的一员。她们会用最高傲的表情，面对比自己低的阶层，就算别人出自好意，她们也会摆出不屑一顾的面孔，这样做的原因，就是她们在下意识的维护自己的阶级群体，不让低阶层的人，轻易渗透。但是一旦她们认定，你有资格成为她们群体中的一员，她们就会把一个女人最真实的一面，暴露在你面前。”

　　　　信写到这里，安妮蒂娅第一次和齐牧扬开了一个无伤大雅的玩笑，“更何况，单纯从外表上来说，你也属于令人赏心悦目的那一种类型了。就算她们知道和你不可能，也会不由自主的亲近你。这个道理，和美女办事总是比男人容易多了，是一样的。”

　　　　“对了，我还要提醒你一点。在销售理论上，有一个心理波动过程。如果她们真的购买了你推销的产品，在二十四小时内一定会感到后悔，因为她们根本不需要再买任何保险，只是一时冲动的结果，在以后大约一周时间内，她们会想方设法，找到理由证明自己的决定是正确，是英明，而不是愚蠢的，如果她们真的找到了足够的理由，就会感到开心，就会告诉身边二十四个人，而其中有八个人会对此有兴趣，从数学概率上来说，会有一个人找到你产生实际购买。反过来，如果在一周时间，她找不到任何证明自己决定正确的理由，她就会站在你的对立面，对你的销售工作形成反面作用。所以，你可千万不要认为，推销出去一份保险就算万事大吉，你必须要做好售后服务工作啊。”

　　　　我们必须说，安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶，没有安妮蒂娅的指点，齐牧扬又怎么可能懂得这么多，又怎么可能对眼前这些女人的心思，掌握得一清二楚？

　　　　当他结束通话后，在场的几个女人，果然忍不住问起了他原委。

　　　　“不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止这个数字了，我真不明白，他们又不缺这几个钱，干嘛非要给我背后拍砖。”

　　　　齐牧扬说得轻描淡写，但是几个女人的眼睛却一起亮了。

　　　　一个保险推销员，在卖出保险后，当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。有些业务员为了拉自己的业绩，也会和客户说好，得到的这百分之三十奖金，会直接返还给客户。但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣，做起了亏本生意。

　　　　你千万不要小看这百分之二十的差异，因为这百分之二十，就代表了特权，就代表了身份，就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本！要知道就算是保险公司的区域经理，面对大客户时，以他的身份权限，也顶多只能做出百分之四十的折扣！

　　　　到了这个时候，这几个女人已经心照不宣的认定，齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。当齐牧扬用随意的态度，将名片递到她们手中的时候，几个女人一起发出了低低的惊呼：“安业保险，那个据说资产超过三千亿消费点，把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险？”

　　　　“嗯！”

　　　　齐牧扬实话实说：“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”

　　　　几个女人全笑了，其中一个捂着嘴，笑道：“唉呀，如果一个小小的见习保险推销员都能进了CK沙龙，都能开得起十万消费点的飞行车，都能挂上最少也要少将级别才能使用的特A级飞行牌照，那我们都去当保险推销员算了。”

　　　　看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈，甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人，齐牧扬知道，他已经算是正式打入这个圈子，被这些女人引为同类了。

　　　　至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员，百分之三十的奖金，和百分之五十折扣之间的差异？

　　　　请问，当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单，所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候，你还能当一个普通的保险推销员吗？

正文　第十九章　我是风（5）

　　　　我们平时存钱，银行开出来的利息是固定的，但是保险公司存钱，利息却是可以商量的。

　　　　为什么？

　　　　还不是因为保险公司有钱，一存就是天文数字，作为大客户，有资格和银行面对面进行沟通和协商？

　　　　手里捏了一百五十万消费点巨额单子，而且打开了一个其他推销员大概追踪一百年，也打不开的客户群体，齐牧扬难道还不够谈判的资格？

　　　　至于怎么谈，怎么去商量，这些东西自然有安妮蒂娅这样一位行政总监替他出谋划策。

　　　　在保险业有一个行规，客户第一年交了保险金，你能得到百分之三十，第二年续交，你还能得到百分之十五，第三年还交，你还能得到百分之十，一直可以追溯上七八年。当然如果你只干了不到一年就滚蛋了，这笔奖金保险公司自然就省了。

　　　　所以齐牧扬的态度就是，单子给你可以，请你把七年分期支付的奖金，一次给我吧。

　　　　条件是苛刻了些，口气是强硬了点，公司这边还在讨论，齐牧扬转手又拿回二十万消费点的单子，这种速度，这种数量，这种效率，当真是让所有人看得目瞪口呆。他们真的不知道，为了做好“售后服务”工作，为了让那些买了保险的女人能够成为他的支持者，齐牧扬这位拥有少将军阶，却没有少将实际指挥权的家伙，更是软磨硬泡请当地驻军点头，借了一架双人战斗机，带着最早认识的那几个女人，过了一把太空战斗机俯冲冲刺加空包弹射击的瘾。

　　　　这辈子有几个女人，能坐在真实的战斗机里，甚至还让她亲手按下发射键，看着导弹随之飞出，在一片漆黑的太空中，划出了两道白色的尾线？

　　　　当几个女人脸色胀红，眼冒金星的从战斗机里爬出来，双腿还在发软，就已经迫不及待的打电话四处宣扬，他这位太空舰队有史以来最年轻的少将，他这位S级王牌驾驶员，又怎么可能不财源滚滚，客户倒贴着往他这儿跑？

　　　　要不然为什么人们常说，只要人学会了自尊，就不怕没得到尊重？！

　　　　第一年百分之三十，第二年百分之十五，第三年百分之十，第四年百分之五，第五、第六、第七年加起来，也勉强算个百分之五……齐牧扬要的折扣，就是百分之六十五！

　　　　对了，还有附属赠品一个……华庚老大用了几年时间，才爬到的区域经理兼讲师职务。

　　　　虽然想做到这一切，需要一个充足资金支撑点，需要有足够的身份为媒介，但是谁敢否认，齐牧扬的确是玩得够好，玩得够绝？

　　　　如果他真的还是个穷小子，找人借上一笔钱，进不了CK美容健身沙龙，找一个稍次点的健身沙龙为突破点，用同样的方法开拓业务，也是可以的嘛！

　　　　就是在这一天，齐牧扬终于没有再发电子邮件，他直接给安妮蒂娅打了一个电话，“我已经完成第一个目标了。扣去购买各种道具和必须的花费，我一共赚了十五万消费点。”

　　　　听到如此可观的数字，就连安妮蒂娅脸上都忍不住扬起了一个惊讶的表情，“你真是一个天才。”

　　　　“不，我不是天才。”

　　　　齐牧扬低声道：“我第一次看到你，就觉得你像是雾，美得迷离而飘渺。我明明可以看到你，伸出手时，却永远不可能真正抓住你。所以我必须要让自己变成风，只有这样，我才能把你揽进自己的怀里。所以，我是风了。”

　　　　安妮蒂娅真的呆住了。

　　　　而齐牧扬的声音，继续通话话筒传进了她的耳朵：“薇薇安，你可以让我用这样的称呼喊你吗？”

　　　　安妮蒂娅继续沉默着。

　　　　“我想见你，非常想。”

　　　　齐牧扬低声道：“我知道我太急了，也知道你在这个时候根本不可能接受我，但是我真的想见你。我想让你和我一起分享成功的喜悦，我更想让你知道，为了成为能陪伴在你身边的风，我会不停的努力下去，直到有一天，你愿意让我围着你而旋转。”

　　　　“不，不……”

　　　　一种说不出来的慌乱，突然击中了安妮蒂娅，是因为她已经习惯了每天打开电脑都看到齐牧扬发过来的短信，还是因为这一个月，齐牧扬实在给了她太多的惊奇和感动，亦或者……几者兼而有之？

　　　　“我今天有事。”

　　　　听不到齐牧扬的声音，安妮蒂娅下意识的解释道：“我今天真的有事，我虽然已经辞去了‘森之海’行政总监的职务，但是我毕竟是爸爸的女儿，我已经答应他，今天去会见一个重要的客人，并和他洽谈一项融资计划……”

　　　　说到这里安妮蒂娅的声音戛然而止，因为她突然发现，她竟然在向齐牧扬解释。在向一个一个月前她还根本不认识的男人，解释自己不能见他的原因。

　　　　在所有人面前，她一直是高高在上的，也只有在面对华庚时，她才会露出柔顺乖巧的一面，才会成为他口中的薇薇安。

　　　　可是……为什么她会忍不住，对齐牧扬解释不能见面的原因，在内心深处甚至隐隐有了一种担心他误解，担心他难过的感觉？

　　　　“那我们明天见面，一起庆祝好吗？要知道我能取得这样的成绩，你这位老师绝对是功不可没。”

　　　　安妮蒂娅脱口道：“好！”

　　　　“那就说定了，你明天晚上的时间，已经被我预定了。”

　　　　不等安妮蒂娅再反悔，齐牧扬就直接中断了这次通话。

　　　　望着手中的微型通讯器，安妮蒂娅真的呆了。她不应该答应齐牧扬，因为这样的见面，在某种程度上，已经等同于约会。她必须承认，只是短短的一个月时间，她已经对齐牧扬有了相当的好感，但是这绝对不代表，她会因此忘记华庚，更不代表她能重新接受另外一个男人，尤其这个男人还是华庚生前最要好的朋友。

　　　　就在安妮蒂娅犹豫着，要不要主动给齐牧扬打过去电话的时候，象两枚戒指般套在右手大拇指和尾指上，放在耳边一个是听筒一个是话筒的微型便携式通讯器就响了。

　　　　“爸……嗯，我知道，您放心……虽然我很讨厌他，但是我们‘森之海’的情况我了解，我在和他见面洽谈融资计划时，会尽量注意自己的言辞举止……嗯，我准备一下，十五分钟后就出门。”

正文　第二十章　疯兽

　　　　齐牧扬在喝酒，他一杯接着一杯喝着，他今天当然应该喝酒。

　　　　“大哥……”

　　　　盯着酒杯里那无色的酒汁，看着酒杯在灯光的照耀下，散发犹如钻石般晶莹的光彩，齐牧扬低声道：“你告诉过我，我们只要不放弃一样可以用自己的双手搏出一个传奇人生，我一直对你的话不以为然，可是今天我信了。”

　　　　那只酒杯当然不可能回答齐牧扬，就在他将里面的汁液再次倒进自己的胃里，已经有了六七分醉意的时候?