超级状师

　　但到了开封之后，情况就完全不同了。完全是从头再来，而短时间之内。是无法复制在祥符县的模式成名，对于官场上、衙门上下。都是陌生地，如果那次不是孙佺累积有自己的人际网络、并花钱打点好一切，他一个无名的外来新状师，就算准备再充分，也不是那么容易能够成功的。
　　而陆羽不会停留在祥符县、也不会停留在开封府。还要往包括京城等外地闯荡。如果不去经营人际关系网络，就会一次次地从头再来。
　　坐着马车来到了县衙。陆羽和相熟的值班衙役打了招呼，把准备好地碎银当新年利市钱发了，然后递上了拜帖。
　　刚过完年，来拜访知县大人的人自然不会少，当官地能收贵重的礼物，门前站岗的衙役，也能获得一点赏钱，陆羽是状师，不是富商，本来没想到他会来的，这也算是意外之财，自然没有人嫌少，皆大欢喜的为他去县衙后院禀报。
　　在等候回音地时候，陆羽让侯七搬下了准备地礼物，他估计黄知县没空见他，毕竟他只是一个状师，影响力不够大，又捞不到多少油水，不值得浪费时间。所以陆羽也只是准备送上新年贺礼，主要是拜访徐纶师爷。
　　在外面等了一阵，那个进去的衙役回来了，同他一起出来地，还有老熟人伍班头。
　　“陆老弟！新年吉祥！”伍很热情的过来称兄道弟，拉着陆羽寒暄了起来：“你老弟在开封闯出名堂来了呀！是不是看不上老哥了？回来后也见不到你的银子，想要找你喝酒都没机会呢。”
　　陆羽暗暗冷笑了一声：找我喝酒？找我请客还差不多！还不是想要捞多点银子过年？
　　虽然心里很明白，但他更加清楚小鬼难缠的道理，有道是“任你官清似水，难逃吏滑如油”，这种小吏比官员更加不能得罪，就算是得罪了黄知县，他的任期一到，就掉到别的地方去了，而他们这些衙役班头则是一直在这里的。
　　“这实在是陆羽的不对，只因在开封延误了时日，回来落下或许说书日程。今日如何？请伍班头喝酒。”陆羽一边说，一边塞了一锭银子给这城管头子。
　　虽然他不屑伍的贪婪，心中也早有觉悟，第一次遇到来收保护费，就先送上能
　　来的最好东西。不过对于伍的原则，还是满意的。动给了他好处之后，后来无论是在哪里说书，都没有其他的公差、或者地痞来捣乱。
　　伍很贪财，但也实际，收到陆羽的银子，马上笑眯眯的说道：“今日是不行了，你不是要拜访黄大人吗？大人正在里面等你。改日大家得闲再喝酒吧！陆老弟都在开封开馆子了，什么时候在祥符也开一家？我定然带着众位弟兄去捧场！”
　　“先多谢伍班头了，过段时间吧。”陆羽也笑了，知道他这是收了银子的承诺，表示会看着陆羽的生意、不让人捣乱。
　　和伍又说了几句话，陆羽便随着另外一个衙役进入了衙门里面，来到了后院。
　　前面是办公区，后院是知县一家的住宅区。师爷徐纶是黄知县私人聘请的顾问，也是随着他到各地上任的，平时自然是和知县住在一起。
　　如今陆羽一进入后院，就先看到了徐纶，有徐纶接待，那衙役便告退了。陆羽忙让侯七把送给徐纶的礼物拿了过来。
　　徐纶自然是一番客气，因为他和陆羽的交情也不算很深厚，怕他是有事相求。在陆羽直接说就是新年礼物，并无任何事情需要帮忙之后，才肯收下。然后领着他们来到一处书房休息，说黄知县正在会客，还要等一会儿。
　　给黄知县的礼物，陆羽便交给管家，管家每逢年节礼物收个不停，自然不会客套什么。
　　礼品已经拿完了，陆羽便让侯七出去外面等候。虽然马车停在衙门外，不会有交警开罚单，但一会儿，衙役们还能帮忙照看一下，时间久了可不行。
　　“陆状师，听闻你在开封也是闯荡出一番名头了，今年是会留在本县，还是以常驻开封呢？”徐纶原本对陆羽比较欣赏，今天见他无所求的对自己行后辈礼、来拜年，自然好感大增。
　　做师爷的虽然收入也不高，有机会的话，也是会受贿的，但那是有所图的交易，对于行贿的人，不会有什么好感。而今日陆羽送他的礼品，他没有当面拆看，但不是金银，只是礼品，意义就不一样了。他不在乎礼品的价值，在乎的是陆羽有算他这一份，而不是来拜访知县的顺便。
　　“依师爷看，是如何好一点？”陆羽没有直接回答，笑着反问。
　　徐纶当初曾经在听到陆羽和蕊香的对话之际，点拨了他一番，告诉他如何在公义与私利间取得平衡。现在听到他征询自己的意见，心里一动，暗忖这是不是他来拜访的目的？
　　“以老夫看来，各有利弊。若留在祥符，条件更加有利，定然能成为影响一方的知名大状，弊端是……祥符终究不过是一座县城，一切都是有限的；若常驻开封，格局自然大多了，声名会传遍整个开封府、甚至影响到附近州府。只是会辛苦许多，你已经立足，但要想成为知名大状师，尚需付出更多努力，对手方面压力也会大许多。”
　　听了他认真的分析，知道他是不是敷衍，而是用心替自己考虑，陆羽忙欠身行礼。
　　徐纶却微笑摇头：“不过，这只是我的看法，我已经上了年纪，和你们年轻人是不一样的。再说……以我对陆状师的了解，我觉得你即便是询问我的意见，你的心里，也早就拿定主意了。”
　　陆羽也笑了：“哈哈……看来我和徐师爷真是君子之交，虽然平时淡如水，但师爷对我还是真的很了解。没错，我很感谢师爷的意见、也觉得有道理，但我还是会坚持自己的想法。
　　”

（）
　　“呵呵，我觉得你决定肯定是对的。年轻人应该会拼劲大一点，选择开封不奇怪，不过……我猜想你应该不是选择开封、更不是祥符，而是会去……京城。”徐纶神秘一笑。
　　第一百八十四章　京城难
　　对于徐纶这个人，陆羽之前并没有刻意的了解过。经过在开封的历练，他才明白自己来到这里半年多、虽然崛起比一般人快，但并没有多少人际关系，更没有多少朋友。而这些是需要时间和诚意去累积的。
　　所以在回来后，他开始动作了。巩固刘员外、曹掌柜、伍班头这些人的关系，都是人脉的累积，但这些人的影响力都局限于祥符县。所以，他才重点开始试着结交不是本地人、可能有很多关系网络的黄睿爵知县和徐纶师爷。但回来后一直很忙，而师爷这行当本来就比较低调，不是那么容易能打听到的。
　　现在听到徐纶的话，让陆羽充满了惊讶，不解他是从哪里知道的。*因为这事情，只有比较亲近的人，在开封的时候，也只是跟几个人说过而已。
　　“呵呵，看你的表情，我是猜对了？你不用狐疑我是如何知道，我只是猜的…………就这么简单。”徐纶笑着解释了一下。
　　“徐师爷真有眼光。”陆羽苦笑。
　　“你回来后，急着把拖下的说书集中说完，这应该可以视之为无心常驻祥符县了。我刚才也说了，年轻人拼劲大，更可能是选择开封。*
　　而你不是一般的年轻人，你有着同龄人罕有的干练和沉着，又有着大部分人都没有的学识，懂得该忍让的时候忍让、该进取的时候进取。这样的年轻人……目标会更高一点吧？所以，我能想到地只有京城了。”徐纶说出了他的推论。
　　“果真如师爷所说，小生觉得过段时间，便前往京城一趟。谈不上长期驻留、发展。只是先去看看吧。”
　　徐纶又认真了起来：“请恕老夫直言，我希望陆状师只是过去游历一番，或者经商之类。若想要继续从事状师行当，京城不是一个好开端
　　“请先生指点。”
　　陆羽并没有去过京城。京城的朋友倒是碰到有几个，但狄锋等人相处时间短，聂蓉萱又话少，柳倩儿关心的是音乐，没有谈论过俗事。所以，他对京城地了解，还是很抽象的，是在不同的场合、不同的人嘴里听到的各种消息，加上自己的构想。在脑子里成形的概念。
　　“你的想法，或许是觉得祥符县影响力小，在开封成名，影响便会大了许多，而京城是天下最繁华之所。只有在京城立足、扬名立万，才能闻名天下。**固然不错，但如同我刚才说开封的难度一样，在开封要立足、成名。要比祥符县难多了，要在京城。就更是万难了！”
　　“能理解，机遇和风险成正比，机会和竞争也是成正比地。京城繁华百十倍，聚集的人才定然也是百十倍，更加难以出头。”
　　徐纶摇了摇头：“这只是一点。不是最重要的。既然繁华百倍。机遇也这大百倍，就算竞争多百倍。一样是有机遇的。就如同开封的状师比这里多，但你只要有能力，还是有机会地。”
　　这也是陆羽的看法，只是徐纶不是自相矛盾了？他安静的等着听下面的分析，很快心中一动。*师爷说到状师行当地问题……莫非除了状师之外，其他都更加容易出人头地？”
　　徐纶赞许一笑，“重点便在此。不一定其他行业能更加容易出人头地，但对于其他行业，都是机遇与竞争并行的，唯独状师行业不是并行地。”
　　陆羽微微苦笑，“我明白了，难怪师爷刚才说在祥符县会最稳当，只要我在这里久了，不说每家每户，但起码哪些人是有背景的人物，都会心知肚明，只要小心个别不能动的人家族。*而祥符县可能没有几个、或者几家，开封远大于祥符县，官宦贵胄之家也肯定要多许多；而京城又远大于开封……但需要注意得罪不起的人物、家族，就不仅仅同比倍增了。”
　　徐纶看了看门口方向，没有人过来，才压低声音道：“在祥符县，知县大人就是父母官，过得悠哉悠哉，可是到了京城，别说知县，就是知府级别的，也只能夹着尾巴做人。随便碰到一个人，都有可能是什么贵族子弟、官宦家人，甚至皇亲国戚！”
　　陆羽深以为然，也才明白，黄睿爵这不算清官也不算贪官、昏官地普通知县，实际上比一般人想像得更加有政治智慧。*
　　*在祥符县这样中等富裕地县做官，既没有江南富庶大县的赋税压力，又比贫瘠小县能捞到更多油水，最重要地是，天高皇帝远，在这里，他不说土皇帝，也是人人不敢得罪的重要任务。
　　“开国到如今，大小爵位晋封过多少？世袭延续下来，有多少贵族子弟？京官人多、品级又高，那又是多少家族？还有传统的名门望族，都有非凡的势力；就算是靠经商起家的爆发富户，与贵族、官宦子弟攀亲，也比比皆是。如此庞大的群体，加上亲友关系、裙带关系、利益关系……”
　　说到这里，徐纶叹了一口气：“京城的水浑着呢！经商之类，只要打通关系、舍得钱银，自然能够赚回来，只是利益往来，关系反而简单多了
　　但是状师呢？你只替穷人打官司？穷人能有多少官司？了不起请人写一份状纸！
　　其他的人呢？每次接官司之前，先花一笔银子雇佣人、花数日时间调查双方的背景？确定不会有惹不起的后台人物、家族，再放心的接？时间允许吗？那样的话，还有什么前途可言？这只是京兆府尹经手的小官司，大一点的官司，往往直接的牵扯到各部、各司，又岂是民间状师能够发挥出影响力的？
　　京城，固然能够存活名满天下的大状师，也是一个大舞台，但不是一个新人能够容易登台的。*
　　*我本是京城人，据我所知，京城知名的状师，几乎都是拜了靠山的。换句话说，想要立足、发展，状师也必须站队、站到不同派系去，接官司、也就不能对同一派系的。”
　　陆羽苦笑：“状师是民间的，如果已经这样站队了，不算政治人物，也是爪牙、走狗一般的人了，不仅仅自己没有自由，而且一旦队伍站错，派系倒台，也是定会受到连累的蚂蚱。*
　　徐纶把自己的经验间接说了之后，也没有居功，微笑着说道：“当然，这些只是我个人的看法。我自己没有做过状师，年纪大了，也有点畏头畏尾，陆状师可以自己决定。我听说……陆状师之前说的《西游记》故事，已经有仁义书局印刷成书了，将在过年期间推出，实在可喜可贺啊！”

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　　陆羽本来有点惊讶，因为他自己还没有搜到消息，不过刚才徐纶说了他是京城人，这也就难怪了，京城出来的师爷，消息灵通一点很正常。过年期间开始推出，那应该徐纶是先听到了消息，这么说……柳二还是采纳了那些销售建议啊！
　　“呵呵，之前把故事整理成书稿了，给了仁义书局，我也没想到这么快就开始印刷上市了。”
　　“这也是一条途径。”徐纶似