超级状师

条方向还是值得我尝试一下的。不过我没有人，所以，我也需要你留下来帮我打理。”
　　“我需要知道你的……什么计划！”老古固执了起来。
　　陆羽微笑摇头，故意说：“若是告诉你了，你自己做，不卖给我呢？只有你把车马行卖给我，答应做掌柜，我才能把详细的告诉你。”
　　老古感觉陆羽笑得很神秘，对于面前这个年轻人，他虽然不是很熟悉，但对方的大名，在这几个月里面可是传得很神，如果要说祥符县今年风头最劲的人，无疑是陆羽。
　　说书可以抛出很多全新故事，还能产生新模式（太白楼出钱请他说）；告状可以雄辩成功，可以告冥状……这样的人，做生意应该也……不至于太逊吧？

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　　斟酌之后，老古在对陆羽能力的半信半疑和好奇心的驱使下，郑重道：“好，我答应将车马行售予你，也同意继续留任打理车马行！”
　　第九十一章　分期付款
　　老古到底也是在为这个摊子犯愁，有人接手对于他来说，当然也是一个好消息。而他和陆羽并不是多么深厚的交情，刚才他已经把问题的后果跟陆羽分析了，良心上已经过得去了，陆羽还是坚持，他也不会觉得不好。
　　只是他心里很好奇，这样一个年轻人，会做出什么计划来呢？车马行只是车马行，除了少数马车载人的，几乎大部分都是拉货的，还能有什么别的计划？状师做生意，难道就会不一样吗？做生意又不是靠嘴！
　　想到靠嘴，他心里又觉得也有可能，人缘好、口才好的话，确实可以抢来更多的生意。
　　“价格。”陆羽对于他会答应并没有太大的惊讶，只是想要听听他的价格。
　　“我们这个车马行，包括住人的房间、马棚、货舱、厨房……”
　　陆羽打断了他的话，“你不需要跟我仔细的说这些，从你手里盘下来，自然是把所有的都盘下来。以现在的情况，不必要的人手、用途，也应该早就砍掉了，不可能会有太多无用的人与物。所以，你只要整体估计一个价格，一个符合现在的情况，你能够接受、我能够承受的价格。”
　　“好。”
　　老古也没有啰嗦，到桌前拿着账本开始计算了起来。这些日子不好过，他也预备着哪天会清盘倒闭，所以对于房子、马车等固定资产，都已经先统计过了。现在只是重新把零散数字的加减一番，统一作价。
　　在陆羽喝完两杯茶之后，老古已经算出了一个大概的数字。
　　陆羽接过他写的纸看了一下，主要分了三大部分。一是现存的车马，六驾马车，一驾载人的，五驾运货的，都是两匹马拉的，作价三十两银子，一共一百八十两，不算贵；二是这个大院子，包括所有的房间、用具、草料等，作价一百两银子。
　　三是员工和路线等，七十两银子。掌握的路线、客户等，这些资源不是那么直观的数量化，但上下还有十来个员工，老古算的这一份里面，包含了所有员工一个月的工钱。他是怕陆羽搞不下去、也怕有人会选择离开，所有预收一个月工钱由他支付给这些老伙计。
　　一共三百五十两银子，不算多，老古肯定是亏的。但他现在本来就是亏的状况，已经难以混下去了，入不敷出。多拖一个月，就要在工钱、伙食、草料等方面多亏一个月，直到倒闭！而他想要盘出去，也没有人要。就算有同行愿意接，也会默契的等他倒闭后的贱卖。
　　所以，他现在这样一次卖给陆羽，虽然好像卖便宜了，但还能捞到一笔养老的钱，还不算贱卖。以后是拿工钱干活，不会牵涉到亏钱的方面去了。
　　“好极，你也算是厚道，没有多算。不过我想要商量一下……能不能分期付款？”
　　“分……期……付款？”
　　“就是分几次付清，说实话，我现在的银子不多，只有五百两银子，一次性付钱给你的话，就剩下不了多少流通了。可能支撑两个月都支撑不了，而我前面说了，新的机会先前几个月可能没有钱赚。”陆羽把自己身上带着的银子、银票，全部拿了出来，放在了老古的面前。
　　老古讶异他的动作至于，点了点头，示意理解陆羽的难处，只是一般都是一次两清，这样分期付款，对自己或许不利呀！
　　“我知道你的担心，但要说担心，应该我更担心。”陆羽微微一笑。
　　“怎么说？”
　　“如果亏本我就不付余款给你的话，我今天会来吗？我的名声不要了？其实你也看到了我的诚意，我对你这里的具体情况并不熟悉，账本、房契什么的也没有看，价格也随便你报、并没有还价。
　　所以，若我们不能信任的话，似乎更应该是我担心还有欠账、抵押之类的事情，毕竟车马行最近的状况都不好。对吧？但我相信你，相信你没有报高、没有其他问题。”
　　老古默然不语，这方面，他也是知道陆羽没有多刁难、没有多查问，给予了足够的信任。
　　“我们写合约的时候，将一切写明，包括分几次付钱，支付的时间，如果逾期不付，你可以告我的。再说，又不是不见面了，我还是请你打理生意，呵呵，我不怕你把伙计带走、你还怕我跑了啊？”
　　“行，依你。”老古也笑了，点了点头。
　　他因为好奇，也不想真的退休，已经答应留下来帮陆羽管理。如果能够的话，他也不想自己费了多年心血的车马行倒闭。而就算失败了，他也相信陆羽有能力还钱给自己。因为——
　　陆羽的五百两，在祥符县不到半年挣到的！
　　他能挣五百两，也能再挣五百两。他现在名声也大，不需要担心的。
　　老古拿出账本，指点着陆羽查看了主要的账目，也把现在所有的资源一一详细的和他说清楚了。然后在两个人商议下，陆羽拟写了一份合约。

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　　练字的努力也没有白费，用毛笔写繁体字的难题，已经让陆羽克服得差不多了。虽然字体不怎么好看、也有点大，也写不快，无法跟庄不凡比，但到底还是够用的。
　　签字画押按手印之后，陆羽先如约的付了一部分钱，其余每三个月付一次，在一年内付清。
　　老古让人拿了酒过来，和陆羽干了几杯。
　　“陆先生，现在可以把你的计划说出来了吧？”经过这一番交谈和理清账目，老古和陆羽已经熟悉了不少。而签了合约之后，两个人的关系也变了，陆羽由之前的客人、变成了他的东家老板了。
　　陆羽看他卖了车马行很不舍，喝酒有点凶，但眼神里也多了几丝轻松。车马行的担子和压力，已经有不用顶着了，当然会轻松一点。
　　“你先看看。”陆羽掏出一份准备好的计划书，笑吟吟的递给他。
　　老古接了过去，看了一点就大吃一惊。“这如何使得？”
　　第九十二章　开发新领域
　　“怎么不使得？”陆羽一笑。
　　陆氏快递邮局！
　　没错，他收购车马行，不再是用来运输。他最初说书就是准备着临时先干着，后来太白楼老曹相邀，待遇好了才继续下去的。但终觉得难以长久，所以后来开始向状师铺路，但在有一定本钱之后，他感觉还是弄点属于自己的事业，才能细水长流的保证收入。
　　在陆羽看来，做状师还是有点味道的，可赚钱也不容易呀！小官司收不到多少钱，大官司难打、时间也可能久。所以还是为生活、发展多准备一条路。
　　在几个月的了解本朝情况之后，他把目标放在了投入不大、几乎没有竞争的邮递方面。
　　周朝颇为繁华富裕，在陆羽的对比中，或许已经到了北宋那种繁华程度。国家富裕，通信方面自然也跟着发展，周朝有着承传下来的邮驿制度，比以前的朝代也更发达，也有北宋时的水准。
　　但千百年来的管理，驿站都只是传递军方情报、官府公文等，并不包括私人信件。现在能通过这渠道传递的私人信件，也只限于官员们。民间老百姓，需要邮寄物品、信件，还是只能通过托人顺路带信的方式。比如说经商的、运输的，经常会有熟人托带信件。
　　陆羽就是看准了这一片很有前途的市场，这一个未开发的领域。他估计再过十几二十年，需求更大了，朝廷也会开发这方面的民间邮路。但现在朝廷还没有动，不是怕信息流通，而是怕投入太大、亏损太多，所以只要官府、军方的公文能够保证，就没有管民间。
　　他做的计划书，是准备前期三到六个月不挣钱的。因为这是第一家快递公司、邮局，在没有树立起信誉前，是不可能让大多数人放心的，一开始不会有多少人用这个渠道。而且，铺开通信网络，也需要时间。
　　老古也不知道怎么使不得，朝廷并没有明文禁止民间邮寄，只是没有这样的惯例，所以他会很自然的觉得不对。
　　再仔细的看了陆羽的计划书，他不禁对面前这个年轻人的大胆感到担忧。
　　“如果真的这么做，我觉得你的本钱真的会很快败光。”
　　听着老古的长叹，陆羽微笑摇头：“我有信心。”
　　他相信有种叫‘隐私’的东西，就算是古代，也同样会有人在乎。平时大家都习惯找熟人、托关系的带信、带物，可那是因为没有办法。如果有合适的渠道，相信有相当一部分人，是愿意花点钱让陌生人来做这样的事情。这样可以不用让自己的私事为熟人知道，也可以不用欠人情、或者送礼之类的麻烦。
　　“新开始，我们暂时只收书信、小物件。全部改为骑马送信，本县一路，到开封府一路，应天府一路，京城一路，江南一路，现阶段只能如此安排。同时进行招人、买马，祥符县、乃至整个开封府，都还是太小了。第二步的目标，是把重点放在京城、开封、应天以及江南等地的中心大城市，争取做到两三日一趟、每日一趟！第三步要推广到全国各路各府都有我们的分点。”
　　一边看着计划书，一边听着陆羽的话，老古浑身一震。开始还以为这是不懂行的年轻人瞎搞，没想到他的野心竟然这么大！
　　如果真的做到第三步，那该是多大的生意？老古有点神往。可是……真的能做到吗？
　　陆羽看他呆滞模样，猜到他心中所想，笑道：“老古，现在我是投钱的东家，我都不怕你怕什么？”
　　老古苦笑了一声：“陆先生，你的心太大，我怕我跟不上呀！”
　　“对啊，正因为我的心太大了，容易飘在天上，所以需要你这样脚踏实地的人，帮我打好根基。”陆羽豪不讳言。
　　“老古，相信你自己也明白，如果再做车马行生意，你是难以重新出头，就算回到往日最辉煌的时候，也不过是一个祥符县的车马行里头辉煌，但你跟着我做，则有可能开拓到开封府、甚至天下闻名。输了的话，最多倒闭！我还年轻，大不了从头再来；你是帮我做事，不会亏你，有什么好担忧的？”
　　这一番话，说得老古心热了起来，是啊，大不了就倒闭而已！现在我就是面临倒闭，或许真的值得博一把！

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　　看出他已经心动了，陆羽正色交待：“现在保守秘密什么的不重要，但行动要快！我预计三到六个月挣钱，也可能用不了那么久就会盈利。而我们的模式，肯定会有人留意，只要等到盈利了，就会有人跟风效仿。
　　所以，我们要快！要在开始盈利的时候，就把名气打开、把网络铺好，占据绝对的优势。否则，只要是财大气粗的人砸钱效仿，轻易便能把我们打败，那就成为别人做嫁衣了。”
　　“是。”老古认真的点头，他也明白，如果真的做到垄断的话，将是很客观的收入。虽然没有这样的前例，但幻想一下全县、全府、全国的车马行都是为自己一家打工……这让小老头心潮澎湃、热血沸腾起来。
　　“招聘车夫骑马运送，招聘很多人放到各城市里去递送，在各大城市成立分点……这些我都明白，可为什么要在祥符县安排一路呢？这里还会有人要我们送信吗？”
　　陆羽笑了，“当然有用。多买马、多招人，是为了扩大规模；只送到分点，由分点安排人送，是为了个取其长、保证速度。分点留一个沉稳点的，送信多点，可以找年轻人，便宜，没事的时候，就让他们在各城熟悉街道。
　　至于本县留一路，是因为我们现在刚起步，当然不能跳过根基，先得把小的做好。你以为这里就没人需要了？那些靠书信传情的才子佳人、公子小姐什么的，平时见不到面，自己送信又不好意思，当然会选择我们；那些要传信给城外乡野的、那些有钱没时间的、那些怕见收信人的……嘿嘿，少不了的，本地短途、收费又不贵，肯定少不了。”
　　现在是刚开始的行业，邮寄也是按快递算，当然不会全国统一价格，祥符县一个价、开