旷世奇材

　　由于赵启明在九月份要去学校上课，公司里把两个部门的业务人员全招了回来，对前期的工作进行了一次总结。
　　从七、八月份的销售业绩上来看，成效比预期的还要好，七月份完成570万，而八月份达到了820万。因为在划分市场的时候就考虑到各个省份之间的经济差距，所以销售一部和二部在签订的销售合约总量上相差无几。
　　九十年代初期，货到付款的情况还比较稳定，再加上有上海医药管理局的关系，怀圣堂医药公司实际回款总额也达到了销量的85％。随着业务的深入展开，良好的势头让赵启明也开始着急了。他在厂里的时候就了解过整个运作成本，比如说批发价定为6块2毛3的一盒“利胆消石片”，实际的成本才只要1块多钱。先不说怀圣堂药业的利润有多高，单单是怀圣堂医药公司这边就有25％的毛利，去掉人员工资、差旅费、运费、办公费用等等必须的开支，最少还有18％，而且销量越大，成本就会越低。
　　这让他和张廷两人在公司里成天愁眉苦脸，由于厂里资金不足，目前只有维持现有的销售网络，这种耽误挣钱的事换了任何人都会急得上火。陈法林不是没想过把厂子抵押给银行申请贷款，可整个审批过程非常漫长，就是托人找关系也要好几个月。
　　在这个当口上，赵启明甚至提议把股市里的钱抽出一部分来，可是大家坐下来一商量，眼下这边也处于关键时刻，运作了近两个月来钓吴伟良，如果现在收手就太可惜了。
　　一飞冲天　第九十四章　上大学
　　在公司的这次工作总结会议上，每一个人轮流发言，向大家介绍自己的工作成绩以及在这个过程中获得的经验。这其中陈致远的收获是最大的，姚俊峰带着他跑了不少地方，使他对公司的业务工作有着切身的体会，用他的话说：“我长这么大经过的事加起来都没有这一个月多。”
　　要想成为一个公司的管理者，必须要从最低层干起，这也是陈法林灌输给陈致远的思想。因为只有自己亲身经历过，才会对公司每一个运作层面有着深刻的体会，将来成为管理之后所做出的判断和指示，才会更符合市场，从而将失误降到最低。
　　陈法林有句名言：内行才能领导内行，如果你不是，就要想办法先让自己成为内行。
　　对六月份在厂里进行的培训，多数人现在都有了深刻的体会，尤其对于生产方面的专业学习和了解，包括加工工艺的流程等等。在和各公司的采购部门洽谈业务时，业务员们基本上都能说的头头是道，让这些公司对于怀圣堂医药公司这些人的专业水平刮目相看。
　　那年月外企合资或独资公司在内地人的心目当中，原本就高出国营或私营公司一截，再加上怀圣堂业务员的素质普遍比较高，在打了很多次交道之后，他们的操守逐渐成为了行业内的评判标准。
　　这也是张廷挑选人才以及后期强化培训的结果。首先是用人，对于人才的选拔他全凭自己的眼力。张廷始终认为一个人的基本素质很重要，这不是通过对方手里的文凭就能够得出结论来的。比如爱占小便宜、说话不注意场合和分寸、不注意自己的个人形象、不守时、狂妄自大等等，都是评定一个人是否能成为一名合格的业务人员的标准。
　　他所挑选出来的这些人，或许在其他方面做的不够，但在这些方面大都能够达到要求，这也是在为今后从中挑选出合格的企业领导做准备。
　　这次会议感触最深的要数赵启明，通过各个业务员在会上的发言，他觉得自己跟大家相比，有着明显的差距，包括陈致远在内，他们很多方面做得都比自己强多了。
　　在会后第三天公司聚餐，大家由于很久不见，全都聊得津津有味，连张廷和陈致远也加入到讨论当中，各自讲着出差路上的经历以及在别的医药公司遇见的轶闻趣事。赵启明品味着周围欢快的气氛，总觉得自己无法完全融入其中，似乎和大家之间存在着无形的隔膜。
　　他随便吃了几口就走出了包厢，一个人站在走廊里自我反省，看来自己最近对公司的事情了解的还不够，更重要的是，外差这种工作根本没接触过，无法真正体会到别人的感受。自己这个公司副总经理兼销售二部的领导者没干好呀！
　　“赵奸商，一个人躲到这里发呆，是不是又在打谁的坏主意？”齐雅婷一直在留意赵启明，开会的时候就看出他有点不对劲，平时神采奕奕的样子不知道跑哪去了，吃饭的时候也是蔫蔫地没精神。
　　赵启明一听这称呼就知道是齐雅婷，自从上次被自己耍一了次之后，她私底下就一直这么称呼自己。可赵启明现在可没心情跟她斗嘴：“没啥，里面有点闷我出来透口气！”
　　齐雅婷笑道：“是不是觉得跟别人没什么好聊的？”她自己在刚才的会议上也有这种感觉，总觉得自己不是其中的一份子。
　　赵启明撇了撇嘴：“就你聪明！是又怎么样！”
　　“先别想这么多了，你又不是十项全能的运动员，公司做到现在有这个成绩已经很好了，再怎么说你干的事也不比别人少。”齐雅婷见他心情郁闷宽慰了几句。
　　“这段时间股票的事忙完了，我打算跟着出趟差长长见识，总这样下去不好。”赵启明心里感激她的关心，说话的态度好多了。
　　齐雅婷鼻子一皱冲他做了个鬼脸：“你想得美……！再过几天就要开学了，别说我没提醒你，大学一年级可是比较辛苦的，你又要上学又要打理公司，能把今年混过去就算不错了！”
　　赵启明一听这话才反应过来，今天已经是八月二十八号了，离学校规定的报道时间还有不到一星期的时间。
　　“赵奸商，有件事想请你帮忙，不知你愿不愿意？”齐雅婷像是想起了什么事情来，态度突然变得很客气，让赵启明觉得她明显心怀不轨。
　　想想最近没什么把柄落在她手里，赵启明答道：“你先说来听听，难度不大的话倒是可以考虑考虑。不过话说在前面，帮忙可以，我也要有好处才行！”
　　齐雅婷轻笑道：“难度当然不大，要不然我哪敢开口求你呀！好处更是少不了你的。”
　　“哦？你该不会是逗我玩呢吧！”赵启明打死也不相信齐雅婷能给自己安排什么好差事，眼下只有求上天保佑了。
　　“过几天我也开学了，到时候搭赵总的专车去学校报到。这个要求不难为您老人家吧？当然，以后大家要是都不住校的话，去学校上课也要经常麻烦您！”齐雅婷说出这句话的时候，脸上的表情像是刚捡到几十万块钱一样开心。
　　赵启明愣了一下：“搭我的车去倒没问题，不过你上的是什么学校？离得太远可不行。”
　　齐雅婷笑得更欢了：“不远，就在上海外贸学院，咱们是校友呀！至于好处就更对你的心思了：我替你保密，绝不告诉你的那位女朋友，你和我在同一间学校的！”
　　奸商只是听见学校的名字就傻眼了，再听见齐雅婷给自己的好处，差点没昏过去。他实在想不通，这种人间惨剧竟然会发生在自己身上，难道是自己上辈子欠了这小妖女的钱没还？
　　有了这么大的“好处”做报答，赵启明想不同意也不行，胡雪怡属于冲动派的代表人物，八成不理会自己是不是有心要和小妖女同校，她要是知道这事，自己不死也要脱成皮。
　　其实齐雅婷不是个虚荣心强的人，要不然早就自己买车玩了，她这么做有几点好处，一是可以拿赵启明当挡箭牌，让那些追求者离自己远点；二是可以借机向别的女孩子暗示赵启明已经是有女朋友的人了，自己可以少一些麻烦；至于第三条，就是把赵启明依然控制在自己的生活圈里。
　　她早就从张廷那里得知赵启明和陈致远要去自己的学校，但一直没提这事，就是为了要在开学之前给他一个“惊喜”。
　　一飞冲天　第九十五章　新生报到
　　时间过得非常快，转眼间就到九月四号。开学当天延中实业在吴伟良地操控下开始第三次拉升，而飞乐股份的股价却出现了下跌的情况。
　　赵启明和齐雅婷这两名主力队员全离了场，而张廷为了避免遇到吴伟良，是无论如何也不能在股市露面的。眼下除了张志诚和董欣再没别人可用，张廷只好安排张志诚一个人做账，董欣去证券公司观察行情。好在目前没有进入关键时期，要不然这事还真麻烦。
　　开学的这天赵启明和陈致远都显得与以往不同，穿戴整齐表情严肃，让张廷看了直想笑。这可是两人第一次进大学的门，学校批准赵启明这名特招生进了经济管理系本科班，由屠教授亲自带。
　　从这一点上看来，屠教授是帮了大忙的，而陈致远这个猪头太郎按照当时张廷的要求，以委托培训的身份和赵启明同一个系。
　　早上八点半，两辆深色的高级轿车和一辆白色的金杯面包缓缓停在了学校大门口。本来可以不用来这么早的，但按学校统一要求学生必须要住校，所以赵启明两人只好搬了些行李来学校，被逼无奈还捎上了小妖女。
　　几个人阵容可谓强大，送他们来学校的张廷从第一辆88年款宝马750iL上走下来，派头十足，奸商三人坐的是他的那辆奥迪，后面的金杯车上跳下姚俊峰、裴斌等三名业务员，他们是主动要求来帮忙搬行李的。
　　虽然上海也是个繁华的大都市，但校门口负责接待新生的老师和同学还从没见过这阵势，包括新生和他们的家长在内，所有人的注意力全转向这边。大家都在私下里小声嘀咕着，不知道这几辆车是什么来头，只是有人从汽车的黑牌照上辨认出这是外资企业的车。
　　只见姚俊峰几人从面包车上扛下一箱箱的行李，大大小小不下十个，这里要申明一下，其中绝大多数都是齐雅婷的装备，赵启明俩人只带了两只箱子和被子，而面包车就是她特意要的。
　　办了手续之后，张廷拿着一些相关材料去找屠教授了，姚俊峰几人就成了齐雅婷的搬运工，把一堆大包小行李扛去了女生宿舍，赵启明两人只有自己拎着箱子跟在一位大三的学长后面去了寝室。
　　九一年的高校可没有现在这种公寓式的学生宿舍楼，尤其是在上海这种人口密集的大城市，大部分人的居住条件都很差。赵启明穿过散发着异味的走廊走进自己寝室，推开门，是一间不到10平方的小房间，放了四张上下铺的铁床，写字台也只有四张。
　　两个家伙站在门口向里面望了一眼，这间房还没有他们自己的房间大，不仅如此，里面光线昏暗墙皮剥落，还有股淡淡地霉味。陈致远从后面给了赵启明一脚，奸商只好硬着头皮先走了进去。
　　里面有三位外地的同学已经先到了，正坐在床上闲聊，见到有新同学加入，热情地站起来帮他们拿行李。赵启明客气了一番，伸手将行李扔到了最后一个下铺上，后面进来的陈致远白了他一眼，把他的行李从下铺扔到上面，自己一屁股坐在下铺的位子上，这小子摆明是吃定赵启明了。
　　“你好，我叫金盛行，湖南人。”最先迎上来一位身体健壮的同学和赵启明两人打了个招呼。陈致远站了起来笑道：“我叫陈致远，这是我朋友赵启明。”赵启明这才发现，这家伙跟着姚俊峰跑了一个来月业务，和别人打起交道来活泛多了。不仅如此，说话的表情态度也大有改观，过去身上那股子流氓味也不见了。
　　接着大家相互介绍了一下，戴眼镜的瘦高个是山西人，叫孙文海，个头偏矮皮肤略黑的周亮是福建人。别人的话音刚落，陈致远立刻把自己推销了出去：“我们哥俩算是半个上海人，这边有不少熟人，以后有啥事要帮忙打个招呼就成！”只看表情，不知道还以为他跟这三位同窗是多年老友呢。
　　赵启明没想到这家伙现在竟然变得如此热情，用一种诧异的表情看着他，好像刚认识这个人似的。
　　陈致远和三人聊了起来，赵启明只好爬到上铺整理床铺，他还从没睡过这么高的床，很担心半夜不小心掉下去。看来这里不能久住，得想办法回家，再说公司里这么多事等着要办，住在这里也太不方便了。
　　整理完床铺，赵启明坐在上面看着头顶上触手可及的天花板，心里很是纳闷，要是女生宿舍也这么小，小妖女带了那么多东西该怎么放呢？
　　下面的陈致远很快就和其他三人混熟了，大家算了算年纪，陈致远最大，这家伙仗着脸皮厚，毫不掩饰自己上小学和初中各留过一级。金盛行三人很喜欢他这种直爽的性格，越聊越开心，说着说着就谈起了这间学校的女孩子来。
　　男人无论在什么年代什么年纪都这样，不过三句话就要露出男性本色来，陈致远提起这事更是眉飞?