官道之色戒

　　手机另一端传来钱雨农爽朗的笑声，他笑着说：“王书记，我非但不见怪，反而很高兴，真是没想到啊，你这泼冷水的，倒有机会打出头一炮来，假如这一炮真能打响了，我要给你在西山宾馆摆上一桌庆功酒，全体常委都要参加，一个都不能少。”
　　王思宇笑了笑，摆手道：“钱书记，庆功不敢当，现在与对方只是初步接触，能否成功拿下来还不好说，万一项目谈飞了，你书记大人可要高抬贵手，不能打我的板子。”
　　钱雨农极为豪迈地道：“王书记，你莫要谦虚，要是别人来谈，我还真不放心，你来操作，我是一百个放心，你一贯能打硬仗，能啃硬骨头，由你牵头来搞是最好不过了，当然，这次的投资项目非同小可，你务必要做好准备，不惜一切代价拿下来，哪怕他们提出非分的条件，也可以先答应下来，你放心大胆的谈，遇到什么难题，随时可以跟我联络。”
　　王思宇在心底暗自叹了口气，笑着打趣道：“钱书记，我尽力好了，谈判的进度，我会随时向你汇报的。”
　　钱雨农连说了三个‘好的’才挂了电话，王思宇把手机收起，摇开车窗，皱眉点上一支烟，陷入沉思之中，这位书记大人虽然出了国，但消息倒是灵通，事情发生还不到三个小时，他就已经能够得到了汇报，刚才的通话里，已经隐含了敲打之意，他对自己的那番说辞，想必也不会全然相信，只是项目要是能够顺利谈下来，对钱雨农无形中也是一份帮助，自己也拿到了筹码，倒是皆大欢喜的结局。
　　回到家中，王思宇吃过晚饭，就详细地做了一份计划，反复推敲考察和谈判事宜，直到深夜才睡下，接下来两天，他又带人到开发区的现场进行检查，叮嘱管委会的田主任等人抓紧清理周边环境，粉刷一些破败的工厂，务必要营造出欣欣向荣的气氛，给客人留下极好的印象。
　　经过两天的精心准备，接待工作基本安排就绪，第三天的上午，两位副县长带人到高速公路上迎接，王思宇与曹凤阳在办公室里聊天，十几分钟后，电话打来，曹凤阳笑着说：“快到了，走吧，咱们两位要出门迎接了，现在的商人了不得，已经能享受高规格的礼遇了，前些日子君寒从珠三角回来后，好顿和我抱怨，他这位常务副县长出去，受尽了白眼，人家大企业的老总根本不见他，只说各地跑项目的官员都踏破了门槛，死皮赖脸地要见老板，简直和要饭花子差不多了，不胜其烦。”
　　王思宇呵呵一笑，站起身来，叹息道：“这在一方面是好事，说明我们的官员能放下架子，以更积极的姿态去面对商户，但另一方面，也说明现在的政情，官员要想要政绩，归根结底还要能把经济搞上去，这就离不开商人的支持，这使得两者间的关系越来越密切，有很多官员因为掌握不好尺度，结果出了事情，‘水能载舟亦能覆舟’这句话，其实也可以用来形容官商之间的关系。”
　　曹凤阳笑着说：“王书记形容的很贴切，只是很多地方在邀请企业时，倒是热情满满，可当企业真正落户后，就置之不理，甚至百般刁难，我们西山这边还是要加强服务，前段我在县长办公会上特意强调了这个问题，各行政部门要加强管理，提高服务意识，一定要杜绝对企业卡、拿、要的行为，招商重要，养商更加重要，把口碑做好了，商人们口口相传，比我们跑到几千里外去拉项目还要有效，这次招商工作开销不少，但结果很不乐观，我已经向李市长作了汇报，他认为以后招商工作要注意方式方法，要循序渐进，不能蛮干硬干，历史证明，凡是一窝蜂地搞大跃。进似地发展，都很容易犯下大错误。”
　　王思宇瞥了他一眼，暗自琢磨着他话里透露出的信息，似乎李汉梓市长与市委岳书记之间，就发展经济的一些重要问题意见并不统一，相对岳书记的激进而言，李市长似乎更加保守些，但也正因为他的保守，所以在角逐市委书记的宝座时失利，据说省委主要领导的对李市长的看法，与岳书记对曹凤阳的看法大体相近，都是沉稳有余，魄力不足。
　　两人说说笑笑地离开办公室，带着两办的一干工作人员在楼下等候，过了不到五分钟，两辆奔驰车缓缓驶了进来，车门打开后，史密斯夫妇与隐湖的齐凡东，以及唐婉茹在众人的陪同下走了过来，史密斯夫妇都穿着皮装，而隐湖的总经理齐凡东则穿着一身唐装，手里拄着一根拐杖，显得很是儒雅，唐婉茹的身材很高，穿着一袭大红风衣，在人群中也很是醒目。
　　在院子里握了手，一番寒暄后，众人进了摆满鲜花的会议室，曹凤阳先代表县委县政府致辞欢迎，并且向客人介绍了西山县的地域、人口、气候等情况，把西山县的优势都一一列举出来，除了靠近省城，交通便利之外，西山的矿产资源也非常丰富，加上已经在亚钢重组的工作上，与隐湖集团进行了一次很好的合作，双方彼此信任，拥有良好的合作基础，如果锂电项目能够成功落户西山，将是双方合作的一个新的里程碑。
　　王思宇也就西山县在加强投资软环境建设，加大治安管理方面取得的成绩进行了说明，随后，他又着重谈了这次西山县在招商引资方面出台的一些政策，唐婉茹坐在史密斯夫妇的下首位，不停地进行着翻译，而在中间话音停止时，总是有意无意地把目光投向王思宇，王思宇为了准备这次会面，特意理了一次头，穿着笔挺的西服，整个人显得格外的年轻帅气，他坐在会议桌边侃侃而谈时，显得极为自信，稳重中带着一股勃勃生机的朝气，和旁边一些唯唯诺诺的官员相比，自有一番气度。
　　在西山宾馆吃过午餐后，一行人驱车赶往开发区，电视台也派了一台采访车，众人下车后，记者便扛着摄像机录像，县长曹凤阳陪着史密斯夫妇走在前面，王思宇与齐凡东并肩而行，齐凡东抬眼望了眼有些空旷的园区，就停下脚步，拿着拐棍向前方指了指，皱着眉头道：“王书记，怎么开发区里的企业这样少，很多厂房都是空的，根本没有形成规模嘛，究竟是什么原因造成的？”
　　王思宇笑了笑，没有正面回答，而是若无其事地道：“齐总，以往的招商工作不够精细，只重数量不重质量，我们近期的工作是把高污染高能耗的产业迁到黄龙镇去，有利于综合治理，开发区这边以后的发展方向，是以绿色环保和高科技企业为主，再加上一些农副产品加工企业的陆续到来，相信用不了多久，这里的厂房就会像春笋一样崛起，到时候还请齐总再次来西山看看，毕竟，这里的发展也有隐湖集团的功劳。”
　　齐凡东笑呵呵地点了点头，似笑非笑地望了王思宇一眼，笑着说：“王书记，以前你们西山县的钱书记来找过我，我当时身体情况不太好，就没有见他，这次过来考察，主要是想了解一下西山开发区的发展前景，现在通过实地查看，我觉得心里有些没底啊，据我了解，王书记以前在省委督查室任职，应该去过省高新技术开发区，那里的投资环境确实很好，西山这边相差很远啊。”
　　王思宇微微一笑，摆手道：“齐总说的是实情，这里与省级经济技术开发区之间的差距是显而易见的，但正因为我们还处于起步阶段，所以对入驻企业的服务将做到最好，县里会想尽一切办法，为入住开发区的企业排忧解难，省里即便是有这个心思，行动起来也会很困难，毕竟下面部门林立，解决一些实际问题时，难免会效率低下，齐总作为商界精英，在这方面应该深有体会，我记得在督查室工作时，就曾经见过隐湖集团的投诉信，一个省级明星企业，竟与电力部门产生多次纠纷，以至于影响到公司的正常的生产经营，这是不可想象的，我可以拍胸脯保证，在西山县，绝对不会出现这种情况。”
　　齐凡东呵呵一笑，转头望去，却见唐婉茹正拿着图纸，与史密斯夫妇轻声交流，三人不时发出轻快的笑声，便皱了皱眉，不再说话，他拄着拐棍沉思半晌，就笑着说：“那就好，王书记，方便的时候请到隐湖集团坐坐，你这种青年俊杰，我是很喜欢结交的。”
　　王思宇点点头，笑呵呵地说：“齐总，改日一定登门造访，也欢迎你常到西山做客。”
　　两人闲聊了几句，就走到前面，管委会的田主任早已安排妥当，在附近转了一圈后，又领着众人到两家企业做了实地调查，一个小时后，史密斯夫妇与齐凡东便坐上奔驰车，直接返回省城。
　　王思宇回到办公室里，想着齐凡东下午的质疑，心里还是有些不托底，唯恐中间生出波折来，正忐忑不安时，手机传来一阵剧烈地震动，他看了唐婉茹发来的短信，终于如释重负，重重地拍了拍桌子，低声喝道：“成了！”
　　第六十九章　摊牌　上
　　有了唐婉茹的穿针引线，事情进展的格外顺利，两天后，王思宇便带队来到省城玉州，在东湖区国际商务酒店的多功能会议室里，与隐湖集团派出的谈判组进行会谈，这应该是最后一道关隘了，只要能够达成最后的协议，其他问题都会迎刃而解。
　　椭圆形的会议桌两边，分别坐着双方代表，协议是由隐湖集团提供的，上面列出的一揽子条件极为苛刻，如果全盘接受，恐怕西山这次引来的就不是商机，而是危机。
　　那五位谈判代表一个个神色倨傲，似乎全然没有把西山县这些政府官员放在眼里，他们都是久经战阵的谈判高手，在与县市级领导会谈时，从未失手，按照以往的惯例，在抛出协议后，几人就同时把关，严防死守，绝不轻易让步。
　　唐婉茹口中那位姓李的组长果然是位谈判专家，此人思维缜密，辩术精湛，往往能够抓住人一句话中的漏洞穷追猛打，说得对方理屈词穷，开发区管委会的田主任在他面前吃尽了苦头，每到李组长发言时，他就眼皮上翻，不再吭声，只是叼着一根烟猛抽，把手里的材料抖得哗啦啦直响。

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　　王思宇因为看过对方的三套方案，心中有底，对方不过是虚张声势而已，因此无论李姓组长如何刁难，他都表现得泰然自若，不急不躁，始终扛着双赢的大旗，与之巧妙周旋，双方在会议桌上唇枪舌剑，寸土必争，按着协议的条款逐条讨论，经常争论得面红耳赤。
　　谈判多次陷入僵局，李姓组长甚至扬言，西山若是不肯答应下来，隐湖集团就将与其他区县接触，再找其他合作伙伴，只要在报纸上打份广告，前来洽谈的各地官员自然会打破头，若是西山县拿不出诚意来，谈判随时可能终止。
　　王思宇则据理力争，列举隐湖集团把项目放在西山县的种种好处，坦言从长远利益来讲，锂电项目放在西山经济开发区是最适宜的，在经过长达六天的艰苦谈判，李姓组长终于沉不住气，做出了大幅度的让步，双方很快拟定了一份对西山县极为有利的投资协议。
　　然而，还未等王思宇举杯相庆，情况很快有了变化，在第七天的上午，王思宇正在酒店房间里收拾行装，准备下午到隐湖集团总部签署协议，李姓组长却突然造访，他带来了一个令人沮丧的消息，齐总不认可之前拟定的协议，宣布谈判暂时终止，明年开春后，隐湖集团将再与西山县委县政府接洽，重新开启谈判。
　　这打了王思宇一个措施不急，完全出乎他的意料之外，王思宇不清楚哪里出了纰漏，神色愕然间，李姓组长看了他一眼，忽地叹了口气，上前一步，握着王思宇的手轻轻摇了摇，低声感叹道：“王书记，你是我见过的最负责任的政府官员，我个人很是钦佩，可惜啊，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”
　　王思宇皱了皱眉，用力地握了握他的手，轻声道：“李组长，到底是怎么回事，你总要把话说清楚才好。”
　　李组长神色复杂地望着他，不无唏嘘地道：“王书记，你被西山县委的钱书记给出卖了，他想和齐总交朋友，已经传真了一份更具诱惑力的合作方案。”
　　王思宇微微一怔，见对方的表情真诚，不像是在说谎，心里不禁一沉，登时明白了几分，他缓缓转过身子，走到窗前，推开一扇窗子，点了一根烟，深深地吸上一口，嘴里吐出淡淡的烟雾，嘴角泛起一抹苦涩的笑容，摆手道：“李组长，你错了，他出卖的不是我，而是整个西山县。”
　　李组长出神地望着他的背影，竟感到有种说不出的寂寥，就叹了口气，静悄悄地走到门边，握着门把手将房门拉开，迈出一步，扭头道：“王书记，和你说实话，回国后，我经历过大大小小不下三十几次投资谈判，每次都是游刃有余，从没这样吃力过，更没有遇到像你