冰爱十年

的问题，其他技术部门的同事可以离席。非常感谢你们的详细介绍，请你们在外厅休息。”

　　不相干的人纷纷起身，拿起资料离席。虽然楚河汉界均与我无关，但我还是如坐针毡坐立不安。我刚想站起身，唐的手已按在我置在桌上的手上。

　　语气相当严肃，“坐下。”


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　　离席的离席，寒暄的寒暄，似乎没人注意到我们这个角落。

　　我还不知如何应对，他已伸头过来看我在一叠资料上的鬼画符。嘴角上扬，饱含嘲讽的弧度，“啧啧，你可真是天才。”

　　夸我还是损我？我瞥一眼自己的杰作，画的是唐老鸭和米老鼠的签字笔润色版，看上去还不赖嘛。

　　他手里拿着我的涂鸦本，脑袋已经凑过来，在我耳畔不无亲密地低语，“你别走，今天我拿下这单，赚了钱，给你买艘游艇，下渤海湾，用你的名字命名。”

　　我惊异地看着他，嘴巴完全O成圆形，双眼睁得老大。在谈判桌上玩这个浪漫，我闻所未闻。87book。com　书包网最好的txt下载网
四十五　初见杀手1
众人稍事短短的几分钟休整，真正的技术合作方面的谈判行将开始。

　　原本环围三大圈的圆形胡桃木会议桌，现在只剩下了不到十人。大家的着装都很正式，因此我从肉眼根本无法分辨：哪边是D&amp；THIRD、哪边是AIRLINE的人。

　　志林和他聪慧可人的小秘书仍然‘健在’。

　　门即将要关上，一个穿着咖啡色露肩紧身上衣的女子，背着一个纯白色挎包进入我的视线。

　　她似乎姗姗来迟，在众目睽睽之下面露尴尬之色，轻盈走至唐志林身侧，似乎小声说了句SORRY。

　　大敌当前，志林似乎不想跟她多加计较，撇撇嘴似是很显宽容。她窃喜的神色之后，长舒了一口气。

　　她甫一进门，我已将她的着装尽收眼底。清瘦骨感的身形，上衣是用琥珀色的圆珠饰成浑然一体的吊颈带，下着一件白色的、帅气十足的短裤，一条宽宽、同属咖啡色系的腰带松松系在腰上。肩脖之上恰到好处的裸露最为*，长袖衣的腕上圈着玳瑁形状、豹纹颜色的手镯。

　　盘头束发，越发显得高挑的身材更为修长，而活泼的双眼，哪里都显出几分调皮和灵气。美目秀眉，亭亭玉立中傲视群芳。她整个人都因年轻、活力的外形而显得极为生动，更引人注目的是散发智慧光芒的双眸，闪烁着莫名的些许野性，让我不由得目光开始流连忘返。

　　我目不转睛，头却侧向唐博丰，低声几乎用唇语问，“哎，这小美女是谁？”

　　“市场部经理助理，曹介枫。”

　　他头也不台，目光依旧执着于刚打开的一份文件，我瞟一眼，那是CONIC详细的项目报价单。

　　毫无女人味的名字，跟其个人形象完全不符。我若坐镇D&amp；THIRD招聘，翻简历一定会认为此人是男性。

　　她的格调相当时髦，上装应该内里衬有闪光的弹力面料：设计的低领而不暴露，它所传达的流行主题是‘8小时以后，我要去酒吧轻松一下。’那时这件春光乍泄的上衣正合时宜。

　　现在的西方人常常由衷的感叹：上海、北京等地的都市女郎，在街头漫步时保持着与巴黎、纽约几乎同步的时尚敏锐，但是一进写字楼，姑娘们就变的老气横秋。尤其是深色套装里的尖领令人显得过于呆板。

　　很多女孩子都不敢贸然地选择非正装作为职场的‘谈判服’。不过总有些异类肯冒天下之大不韪，穿得相当出位。我今天来这里完全是一时兴起，总不以场面人自居，所以没有丝毫压力。但这个曹介枫，敢在此处标新立异，绝对是相当的有个性。

　　蔡桐萍在这种场合，也就是在衬衣上、裙摆上做做文章，有时衣服上别出心裁的设计令人眼前一亮，肩头或衣摆有精致刺绣的衬衣，那从领口、衣襟时隐时现的烂漫会体现一种典雅的温柔气息。而这种感觉是优秀的职业女性所希望的。

　　也可以选择有着幽雅的侧面开叉的套裙———只要面料上没有花纹，或者有类似丝绸的质地，但毕竟只敢让人管窥一斑，小露荷角，美其名曰点缀。

　　而这位曹介枫——D&amp；THIRD看上去｜乳臭未干不过二十五、六岁的市场部经理助理，风貌是一等一的独特。在场的除了我、志林温柔的小蜜、AIRLINE一个徐娘半老、风韵犹存的中年女士，也就是这位曹小姐独占雌性风光了。

　　几乎是她在志林身边坐下的同时，她的熠熠目光也直指对她正垂涎三尺的我。我正在痴痴看她，十足欣赏的同时，对上那陡然射来的一双冷目，不由得忽然一愣。

　　那目光探寻、好奇亦或不安、惊惧，五味陈杂的意味兴浓。

　　她的确是在看我，和我一样地目不转睛。只不过我眼里除了她不看别人，而她却是看看唐博丰又看看我，神色里露出某种疑惑或难以置信。

　　弄得我不自觉地别开目光去。

　　谈判开始，看来曹介枫是D&amp；THIRD的马前卒。她面前的笔记本和手边厚厚的一叠文书，都显露着这个女孩子之前准备工作完备。

　　谈判中双方都想获得自身利益的最大化，尽管双方均刻意避免谈判陷入僵局而至最终破裂，但有时利益的冲突是难以避免的。


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　　听了一阵，已经明白了双方利益冲突的所在。

　　D&amp；THIRD欣赏对方的技术，也深知其前瞻性与不可复制性，有十足的诚意合作。包括购买技术，及附加技术服务支持。但AIRLINE要价显然过高。
四十五　初见杀手2
唐飞速地浏览着电脑中的文件，似乎在深思熟虑如何击破对方的价格底线。他浓眉深锁，仿佛真是遇到了什么棘手的问题。只不过这个人不参与双方的谈话，沉沉坐在那里，表现得就像一个会议记录员。

　　我终于明白他为什么要退居幕后，也许正是因为旁观者清，他永远不开口，才会全神贯注地去听，抓住对方的纰漏，也洞察己方的不足。从另一个角度来说，他这么老谋深算的表现，也说明他很在意这个项目。至少凭我对他的了解，我就知道——他周身的战斗细胞都在凝神聚精，势在必得。

　　曹介枫是D&amp；THIRD收购方案的主讲。

　　许多女性为了不被视为弱者，往往会发更多的时间准备，所以她在谈判桌上的专业表现，常会让对方刮目相看。但也正由于女人不希望被贴上弱者的标签，所以在男性看来明明可以商量的，女性则常常不肯退让，原本一个可以达成协议的案子，也因此泡汤。

　　曹介枫很有个性，言辞犀利，拿出辩论的风范与对方就服务价格针锋相对。我在金盛工作的经验，曾参与几个大型项目的合作，深知谈判的铁定律：赢者不全赢，输者不全输。

　　不能屈从于对方的压力：来自对手的严厉可以是多方面的：如贿赂、最后通牒、以信任为借口让你屈从、抛出不可让步的固定价格等。但无论那种情况，都要让对方陈述理由，讲明所遵从的客观标准。

　　而还有一点很重要：自己赢一点也要留一点给人家，人际关系才会圆融。

　　而曹介枫气势很盛，咄咄逼人的风格几乎要将对方赶尽杀绝。她抛出了完备的数据资料，证明AIRLINE的初始报价里有20％的水分。

　　也就是说，对中国市场的开拓，与其产品在欧洲的销售策略是不一样的，例如欧洲价格8000，卖给中国就是1万。

　　“如果协议底价无法消除：这20％强加给中国市场的不公平，那么我看根本没有必要继续往下谈。”这个铁血的年轻女杀手这样武断地下令，气势奇强。

　　我心里暗暗惊讶，却明显感到唐博丰微微颔首，目光中含了赞许。他和唐志林不动声色，显然还想让曹介枫接下去发挥。

　　这个价看来杀得还不够狠，他们要那小兵把刀举得更高，杀伤力更强些。

　　但我不得不佩服D&amp；THIRD很会用人，至少这年轻丫头的锋芒毕露就是十足的杀手锏。在淑女和泼妇之间取得平衡，女人在谈判桌上，简直就是形象自毁的血战。

　　针锋相对的结果，是各不想让。

　　AIRLINE的人飞快地将D&amp；THIRD的新要求上报高层，在没有得到答复之前，任何的无谓绕弯和话题的盘旋都是没有意义的。

　　一时间气氛陷入了僵局，AIRLINE的代表显然没想到D&amp；THIRD掌握的数据这么全面。我细细一想也不难体会他们的疑惑：CONIC经由AIRLINE在中国推展，而其核心科技来自美国一家公司，相关信息高度保密。在全球的合作、尤其是在亚洲的合作只是刚刚开始，而D&amp；THIRD是怎么知道其在欧洲和美国市场的底价的？

　　只有一种可能，唐博丰有绝对占优势的、不可告人的、隐秘的后台。

　　每逢此时，只有采取有效措施加以解决，才能使谈判顺利完成，取得成功。

　　唐不动声色地拿起了电话，拨通了一个号码。

　　他英文吐字轻快，虽然对我没有刻意回避，但现场窃窃私语的讨论气氛里，他还是显得颇为谨慎。他大概谈了有半分钟，而后挂断电话。

　　他看了我一眼，把电话放在我与他之间的桌上。修长的手指轻握在手机上，有着诱惑我伸手抚上的莫名力量。目光不含任何戒备，惬意放松到我如同他的左右手。

　　他与志林交换了一个眼神，后者点了点头。

　　十分钟后，AIRLINE邮件收到了相关批复，结果令D&amp；THIRD相当满意，而志林站起身，在万事俱备、只欠东风的合作协议上签了字。

　　商战如斯。我静静看一眼身边的唐博丰，不知为何，心底里泛起了柔柔的一丝牵念和心疼。我隐隐发觉他沉静的面容上闪过一丝疲惫之色。稍稍几缕的柔情，只可意会不可言传地沉下心底。

　　做男人真的很累。在这种时候，你会有深深的体会。如果你爱一个人，见他这般假面用心，耽思竭虑，是否与我有一样的感受？

　　但从之后他越来越坦然的面容，越来越平稳的呼吸中，我已经预见到了——CONIC的技术及推广前景的商业利益，鱼与熊掌已可兼得。

　　这就是我从没了解过的唐博丰。书包网　

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四十五　初见杀手3
简单的午餐会，也像双方的庆祝会，在商务中心的餐厅举行。

　　唐博丰携我的手，取了自助的餐食，找个不引人注目的角落坐下。

　　中国的商务场合流行西餐，明明是中餐的干煸豆角、蒜蓉西兰花，却也省了筷子，刀叉伺候。我宿醉未清理肠胃，不再碰酒。举着手里的饮料杯，兴高采烈地对他表示恭喜。他忍俊不禁也掩不住唇角的笑意。

　　为我夹过来一只红烧小肋排，清俊的目光闪烁着浓烈的关心，“最近你好像瘦了。”

　　是吗？穿肠之酒伤胃、被弃之事伤心，内忧外患能不瘦吗？

　　他见我突然不语，放下手中的刀叉。

　　我抬头，对上他一脸认真的双目，不由眼睛闪过一丝讶异，莞尔道，“怎么了？干嘛？”

　　他定定看着我，目光里掠过一丝不加掩饰的沉痛，“我真的很难过，那个孩子……”

　　“不说了，好吗？”我下手精准，轻轻叉起一小块西兰花，放进嘴里，就着心底泛起的苦涩咀嚼起来。

　　

　　受邀媒体在采访志林，估计明天这个合作又会见报。巨丰短短一年多，*西击，频频出手，公司业绩已相当引人注目。奇怪的是：它不在国内发行股票，以它目前的资产和实力，早就该去股市分一杯羹了啊，为什么不去？

　　国有企业或私企集团要壮大发展，股市圈钱已称为一个万能的定律。然而据我对巨丰的了解，它不。它从来从来就不吸纳国内资本，它的钱似乎总是来自海外，或者，这个企业是相当地有钱，从不担心现金流？

　　有天外飞仙将雄厚资金徐徐注入，就像徜徉的金水倒入一个中规中矩的模具，这模具如金樽巨鼎，根基牢固，动摇不得。

　　而且这也是一只深藏不露的大鼎，除了合作方主动出击相邀，要与它一齐在媒体介绍新业务，出出风头。巨丰自身向来虚怀若谷、高深莫测。我想，只有置身其中的员工从自己的福利待遇上才能看出，这梦中睡狮的实力，旁人不渗入其中深加了解，根本无从知晓。

　　巨丰从上至下，员工都有着与现实格格不入的低调。

　　曹介枫究竟是何许人也？年纪轻轻竟然入主高级管理层。我觉得我在金盛的发迹就够让人匪夷所思了，比起父辈几十年如一日默默耕耘，之后依然沉默地接受社会的抛弃；现在的年轻人，都是怎么得到命运