花开堪折

潘乃吖ぷ鳌！?br /> 　　就在我的思考中，公共汽车不知不觉已经到站了。拉着仍然睡眼朦胧的小雯下了车，她还是软软地靠在我的身上。“好了，雯雯，起床啦，快醒来，让你看一样好东西。”　
　　一听有好东西，雯雯猛地站直了身子，正好看到我笑着指向胸前的印迹。她自然知道这是什么，伸手捶了一下我的胸膛，“诚哥哥，你讨厌了，就知道笑话人家。”　
　　这下她总算是清醒了过来，打了个车直奔电脑城。因为现在是在暑假里，电脑城门口，仍然是人来人往，络绎不绝。感觉比我去年来这儿时还要红火。　
　　有一段时间，由于兼容机的性价比随着品牌机价格的下降，已经没有什么优势，装机市场一度萎缩。可随着近年来，电脑的大量普及，许多人家里已经不止有一台电脑。更多的人装机是为了追求更好的性能，彰显个性，加上部分手头真正紧张的人，要在散件市场上堆砌一台廉价的机子，所以兼容机市场近来又逐渐热闹起来。　
　　如今穷人虽然多，象我等买一台机子，家长还要考虑很长时间者固然是比比皆是。可有钱人也不是凤毛麟角，象那些挥手花个上万块买台机子，搬回家用来打扑克牌的，并不少见。　
　　看来要真正把个税落实到实处，还有很长的一段路要走。现在的个人调节税，往往大部都只是落在了那些收入偏低，工作相对固定的人头上，也就是个税主要是由那些收入在一、两千的人来交纳的。倒是那些月收入过万、甚至更多的人，只是象征性的表示了一下，对他们来说，真是不痛不痒。　
　　心里头想着这些不平事，也由此感慨我可能要替小雯付出的白花花的钞票，走进了电脑城中。不是我小气，心痛这点钱，有感而发而已，相比雯雯拿瓶可乐站在墙外眼巴巴地等我考试出来，比起她带来的无穷欢乐，这点小钱自然算有得什么。　
　　一楼大厅里人还是真多，感觉放了假就好象买东西不要钱了似的。这里面的变化并不大，虽然各间门面时不时地门前变换大王旗，可总体布局并没有什么改变。　
　　紧紧地拉着雯雯地手，向里面挤去，还是向那个楼梯口走去。到了那个几度前来的店门口，“咦”不对呀，牌子换了，不是叫做“恒通”了，难道曾哥的店改了名字。可进去一看，里面的人更是陌生。　
　　只好开口问了句：“这位大哥，请问一下，那家叫‘恒通’的小店搬到什么地方去了。”　
　　里面那位听我这问话也不象买东西的，头也不抬的回答，声音响亮而干脆：“不知道。”把我呛了个大跟头。　
　　曾哥肯定不会撂摊子不干了，否则上次打电话时，也不可能不提一声。想起了一句老话，叫做“同行相轻”，古人之言真是越想越有道理，当然这也是很多企业无法做大做强的一个根本原因之一。我讨厌“劣根性”这个词，可当自己遭到冷遇之后，它还是不由自主地冒了出来。　
　　要想做好，这些不良的习惯是一定得改的，如果自己要做商业，也应引此以为戒。市场是巨大的，你自己不可能把什么都做了，所以要想做到最好，“双赢”是必须考虑到的。　
　　自己去转着找的话，可就费劲了，但就目前的情况看来，要想从店里面问清楚，也是有些难度的。　
　　正在彷徨间，有一位戴红袖箍的老师傅走了过来。　
　
　
　
　　
　第三篇　伊始　第二章　装机
　
　　劳歌一曲解行舟，　
　　红叶青山水急流。　
　　日暮酒醒人已远，　
　　满天风雨下西楼。　
　　还是好人多，这位打扫卫生的老师傅真不错，不仅痛快地告诉了地方，还热情地把我们引到二楼上，指着一个门口让过去。　
　　任由我拉着她的手转来转去，小雯只是在旁边笑着看我焦急的询问，也不吭声。就在我好不容易打听到了准确位置时，她用手指了指我的手机，“诚哥，你打个电话问问不就得了嘛。”　
　　我，我还真是笨，还自诩聪明绝顶呢，打个电话不就得了。这小雯也是的，现在才说，摆明是在看我的热闹。　
　　伸手在她头上轻轻来个爆栗，顺着老人的指点走过去。　
　　店面上挂的还是恒通的牌子，里头还挺热闹，有两个年轻的小伙计正在忙着给人装机。这个二楼的精品间比一楼的小间，可大了很多。曾哥的诚信经营，赢得了不少顾客的信赖，经营范围也不断扩大。　
　　房子大了，东西也就多了，架子上、一旁的地上，都堆了不少花花绿绿的盒子。一位衣着整齐的姑娘过来客气地问道：“请问两位要看点什么？”　
　　雯雯在一边正要说话，我先道：“小姐，你们老板在么？”　
　　“是谁在找我？”也真巧，曾哥正巧从后面走了出来。　
　　“曾哥，是我呀。”　
　　“我当是谁，原来是域老弟，什么风把你给吹来了，怎么有时间到我这里来的。”　
　　“曾哥的买卖是越做越大了，这次小弟来可是有事相求。我这妹妹想装台机子，想来想去，还是到你这儿来比较实在。”　
　　小雯乖巧地依在我的身旁，轻轻地挽着我的胳膊，落落大方的、很淑女地叫了声：“曾哥好。”一年时间，雯雯也变了很多，比上次来的时候可大方多了，会主动叫人啦。　
　　“好！唉，这不就是去年来的那个小姑娘么，长大了，越来越漂亮了。来，快到里边坐吧。咱们喝水，边喝边谈。”做生意的人就是会说话。　
　　雯雯有点不好意思，含羞一笑，跟在我身后蹭了进去。那位开始招呼我们的小姐拿来杯子泡了茶，又悄悄地走了出去。　
　　“我说兄弟，你可好久没露面了，过得怎么样？”　
　　“马马虎虎吧，怎么也比不上曾哥你日进斗金呀。这不高考完了，没事干，来你这儿转转。”　
　　“嗨，我这还不都是小打小闹的，怎么样，考得还不错吧。”　
　　“成绩还没出来呢，应该还凑合吧。对了，怎么不见嫂子呀？”雯雯坐在那儿也不吭声，看着我们交谈。　
　　“来，丫头，喝水，到了我这儿别客气。”曾哥热情地招呼着小雯，“你嫂子呀，别提了，在家里抱儿子呢。”　
　　“噢，曾哥荣升为爸爸了，真是可喜右贺。小弟可得好好的恭喜你，名利双收。”我开着他的玩笑，“生了儿子，又生意兴隆，看你这规模扩大了许多呀。”　
　　曾哥颇有成就感，指着屋里的牌子给我介绍。还真值得他骄傲，P系列CPU的金牌代理商，还做了几家一、二线板卡的省内总代理，一家硬盘厂商的总代理。　
　　看来做生意还是得讲究诚信，信誉度高了，买卖才会越做越大。　
　　站起身用手抚摸着几块曾哥引以为傲的牌子，连声夸奖。　
　　曾哥边陪我看着，边说：“现在进入这个行当的人越来越多，生意做起来也不如以前了。对了，兄弟你这次有没有点什么内幕消息告诉我呀。”　
　　还真有，我在他的耳边轻声说道：“过一阵子会有点变故，‘硬盘狂涨，内存小跌’。”昨天晚上上网查了查现在的配件行情，睡前就一直考虑着该给雯雯搞台什么样的机子，睡觉时还真又做关于电脑行情的梦，就把这个透露给了曾哥。　
　　我已经很久没做这种先知先觉的梦了，不知道是什么原因，其实我现在睡觉做梦都很少。也怪了，做这类梦往往都与电脑有关。　
　　有了上次的经验，曾哥对我的话是信心十足，连连点头，记在了心里。“兄弟，这次真是凑巧了，要不咱们见一面还真是不容易。”　
　　“怎么，曾哥还在忙别的。”　
　　“我在那边新开的电子科技市场开了个精品店，专门搞服务器的营销。正接手了一单中型企业的业务，这两天都在那边忙着，可巧回来一趟就碰到了你。”　
　　“曾哥有眼光，还是做这个比较赚钱。”如今做生意就是不能把鸡蛋全部装到一个篮子里，而且做服务器确实比较来钱。　
　　“嗨，我这也是刚开始，还是不太在行，也幸好这几年你哥哥我人缘不错，交了不少好朋友，很有人肯帮我，一个能是介绍生意给我，再一个呢就是推荐了一些好手给我，这才搞得还算顺利啦。”进入这个行当的门槛比较高，前期投入相当大，以曾哥的实力，也只能从中小型的企业入手。　
　　既然做中小型，那么一般人家专业的信息管理人员比较少，甚至根本就没有。通常来说，买了你的产品，整个安装、设计乃至维护，都需要你来，虽然说是利润可能高一些，可是对技术和服务的要求也就比较高，对员工的水平和素质要求也挺高。不象装机那样，只要有一尺柜台，两把螺丝刀那么简单，曾哥能把这块玩转着实不易。　
　　曾哥滔滔不绝给我介绍他的业务发展，兴趣大起，回头间看到了被冷落在一旁不说话的雯雯，才想起了我此来的目的，说道：“兄弟，见到你高兴，光知道咱俩说话了，倒把这小妹子给忘了。我看她不象是妹妹，该是你的女朋友吧。”曾哥这人就是心直口快，有什么就直接说出来。　
　　听他这么一说，小雯更是害羞了，低下头既不承认，也不否认，小脸悄悄的红了，我未置可否的一笑。　
　　“小妹妹，这没什么不好意思的，我和你嫂子呀，从上初中就要好，一直谈了十年恋爱才结婚呢。”看到小雯实在害羞，叉开了话题，“兄弟，这个漂亮的小姑娘叫什么名字来着，想装台什么样的机子呢？”　
　　不等我开口，“叫我晓雯就行了，我也不知道该装什么样的，你跟我诚哥看着来就行了。”小雯声细如蚊地说。　
　　我就把大体的计划跟曾哥说了一下，CPU、硬盘、内存用个主流就行了，主板要用一线的，显示器一定要个好点的，显卡么，普通的就行，她也不会有空去玩什么大型的3D游戏，其它的东西看着来就行。　
　　“来来，把单子写下来，咱这儿没有的，我去给你调货。今天见到兄弟你高兴，我别的什么都不做了，今天就陪着你。尽管挑，尽管选，末了我就收你这这五大件的钱，其它的东西就算哥哥送你的了。”　
　　“曾哥，这可不行，你是做生意的，小弟可不能沾这个便宜。”一听曾哥这话，还了得，这钱一算可就不是一百、两百的了。　
　　“域老弟你就别再客气，咱就这么说定了，我看小妹妹人长的漂亮，又懂事，这当哥哥的怎么也得拿点见面礼出来呀。”曾哥真是豪爽的可以。　
　　我还待再反对，曾哥做出生气的样子，“兄弟，你再这样婆婆妈妈的，哥哥我可真不高兴了。”只好点点头，不再言语。　
　　大体的框架定下，开始看具体的东西，别的东西都没什么好说的，就这显示器，曾哥给推荐了一款17寸的液晶，现在液晶显示器价格不贵，普通的也就两千块钱多一点。可是由于我说要好点的，曾哥推荐的机型可是准专业级的，这下子就得三千多块，仅此一项，小雯雯的预算就花得差不多了。我伸手摸了摸自己的口袋，暗暗叹气。　
　　CPU、硬盘、内存、主板这些东西选起来没费什么劲。由于主板选的是块大板型的，所以就只能选一个比较大的机箱了。曾哥费力的才把一个大家伙拖过来，看上去就是威武、雄壮，真材实料，绝对的好东西。　
　　小雯雯感慨了一声，“好大的家伙！”听口气并不欣赏，好家伙，不是吧，就这还挑肥拣瘦的，这多好的东东呀。　
　　我还未曾开口，曾哥已经笑了笑，“是呀，我还真忽略了，这么个大东西，确实配不上我们漂亮的小姑娘。要不，你来看看这个？”　
　　把我引到旁边一个单独的柜台前，“来，你们来看看这个，这是我新代理的一个准系统，人家可是刚出的新品。绝对的一线大厂的产品。”　
　　果然不同一般，小巧玲珑的身材，几种鲜艳的色彩可以选择，用手摸了摸样品，手感也是不同异常的细腻，以厂家的知名度，肚子里面装的东西自然也不会有错。不过一想这个品牌的知名度，价格自然也是不菲。我用手抚摸，不由得发出一声赞叹。　
　　曾哥也对这款产品很是欣赏，有些得意地冲小雯说道：“小丫头看这个怎么样，要是看上了就挑一个喜欢的颜色，就当曾哥送你的见面礼。“　
　　这么一个好东西，配上了全套的主板、光驱，加上音箱等的一大系列，只怕价格得两千出头不少。这可不行，这人情可太大了。　
　　没等我开口推辞，那边小雯雯已经拍手欢呼，“太漂亮了，我好喜欢，谢谢你了曾大哥，你真好。嗯，还是这个暗红色的比较好，放到家里一定显眼。”　
　　我一口气没叹出来，又咽回了肚里。好家伙，真是狮子大张口呀，她当这就是一个小铁箱子那么简单么？哭笑一声：“曾