重生之官路商途未删节+续集

不完善的地方。要不再给我们半年的时间，我们可以提供一份更完善的方案。”身为TI公司中国区总裁，陈信生到这么小的厂子来考察。多少有些屈尊，张恪的态度让他心理多少有些弥补，却没有料到张恪话锋一转，“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ESS公司也有意进入解码芯片市场，跟他们讨论讨论，或有利于方案的完善……”
　　陈信生定睛看着张恪，似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思，说道：“C…Cube公司将第一代解码芯片技术出售给TI时，已经约定不能向第三方出售这项技术……”
　　张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格才逐步降到两千元以下，从这上面判断ESS公司一直到九七年底才推出成熟的解码芯片打破C…CUBE的技术垄断，原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发，难怪速度这么慢。
　　张恪笑了笑，说道：“哦，ESS原来是从头做起，那他们的研发工作目前来说，对我们是没有帮助，不过反过来，我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里，张恪站了起来，“陈先生一到海州就到厂子里来，晚上让我略尽地主之谊，好好招待一下陈先生，不醉不归。”
　　从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，TI总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我抽出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”
　　“陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”
　　张恪没有热情的劝说，态度细微处几经转变，让陈信生就生出不好的预感：爱达电子对TI的底牌摸得很清楚。
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　　能从TI争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对TI总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。
　　在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲他对市场的分析与判断，讲他对市场的见解与思考，这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信TI董事长安吉伯先生对他的判断：对市场感觉非常敏锐，而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。
　　虽然爱达电子的规模还非常的小，实力还非常的弱，但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知，直截了当的说道：“TI公司有意购买你们手里的技术方案，你们看什么价位合适。我的日程的确很紧，明天下午有一班飞机会北京，我希望在那之前得到答复……”
　　“我现在就可以给你答复，”张恪轻轻笑了笑，说道，“TI公司家大业大，我能理解陈先生的忙碌，我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题，都是在美国时间的清晨……”
　　陈信生老脸微微一红，被看穿底牌之后，任何谈判技术都显得很无助，就算如此，陈信生也不想主动报价。
　　席间只有丁槐、苏津东留了下来，刘明辉有一个月没回海州，张恪让他先回家去。
　　静默了一会儿，除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识，丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。
　　张恪看着陈信生，说道：“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法，我惟一能确信的是，TI公司有我们这份技术解决方案，最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发；要是我们全力跟ESS合作，也是帮助ESS加快工作进度，那就要看TI公司是希望跟C…ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场，还是等到ESS一起入局，三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”
　　陈信生微微点了点头，爱达手里的这份技术方案的价值很难判定，一切都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说，要能与C…Cube两家分享这个市场，自然是TI乐意看到的场面，ESS要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这一段时间里，TI与C…Cube完全可以利用手里技术优势，再度给ESS设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。
　　对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定，就算如此TI总部还是开出一千万的筹码，但从张恪对市场前景的激｜情分析，他也没有忽视这份技术方案的价值，陈信生突然有些心虚，觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。
第143章　豪情壮志
　　除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大。整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。

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　　张恪却知道，到九七年那是一千万台！
　　张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给TI，TI公司成功开发出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片，我们可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我们希望在一定程度上参与TI公司的开发……”
　　一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力？”
　　TI公司进入解码芯片市场，C…Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。
　　张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从C…Cube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。
　　张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力，TI公司绝不可能不加限制的供货。
　　陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上，可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断，TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。
　　张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”
　　陈信生坦率的说：“这次见面我是受TI总部的委托。你所提的要求跟TI总部给我地授权不尽相同，所以我要先与TI总部那边沟通，主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承认，张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是TI所期待的……”虽然不知道最终的结果如何，陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。
　　张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是TI总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。
　　从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。
　　“TI这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。
　　张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，TI能给多少钱？”
　　丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。
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　　苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与TI这样地大公司合作的机会，就是绝大的成绩。
　　不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让TI公司改变自己做出的决定，还不惜放缓爱达样机的开发进度。
　　有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与TI合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15万地年薪，我算你3％的技术入股，你选择哪一个？”
　　丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海州前想都不敢想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做的……”
　　张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”
　　丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”
　　张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”
　　苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”
　　“TI可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的TI来说，解码蕊片对目前的TI来说还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们两人的肩膀站起来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮TI缩短大半年的研发时间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500万，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3％的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我把你们的股份提高到5％……”
　　苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮TI公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，TI公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”
　　张恪看着西城饭店主楼射出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式，当时的条件有限，我选择第一种，爱达只开发解码板的系统控制面板，现在的情况变了，我看要照第二套模式准备了，爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力，只有具备这样的能力，我们才可以有更大的选择性，资金的事情，我来想办法……”
　　“深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。
　　“这时间急着推出质量不稳定的产品，虽然能捞一把，但不可能捞多少，工欲善必利其器，”张恪笑了笑，说道，“还有一点，你们有没有想到？C…Cube将解码芯片当成摇钱树，而TI家大业大，虽然重新开发解码芯片，技术投入的力度势必比不上C…Cube。你所说的那些南方小厂，拉个床板就能组装影碟机，这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力，C…Cube一定会注意这些厂子的存在，在出售解码芯片同时，也可以同时出售整体解决方案，让这些小厂彻底沦为组装工厂。TI未必就会考虑到这一点，就算他们开发出新一代的解码芯片，但是缺乏整体解决方案，也无法将产品卖给这些组装厂，我们多准备一些，说不定到时候能再帮TI一把……”
　　嘴里说是要帮TI一把，眼睛里却是狡黠的目光，虽然说帮了TI一把，可是也必须看到爱达电子的利益
　　张恪站起来伸了伸懒腰，这些天也够累了，接下来的日子更不得轻松，但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了，张恪根本无瑕关注，虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化，但是相对于波澜壮阔的事业，又显得有些小了。只要过了今年，就算万勇当上常务副市长，张恪也完全不需要畏惧他，今年可真不让人轻松啊！

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　　张恪又抽了跟烟，丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生，所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园，后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车，苏津东与丁槐全无睡意，继续蹲