超级大忽悠

　　“什么意思？你想多给……我没意见。”牛必强蘸着唾沫，脱口应声。
　　“铁路这块市场不小，东西站再加上列车销售，一个月挣十个八千都是小意思呀？”林鹏飞笑着，像在诱导。
　　诱导起效，数钱的牛必强明显手一颤，愣眼看着：“真的？”
　　“当然真的，我们的批发商那个没有百万身家……要不把这块市场给你，我还可以给你优惠的货源？”林鹏飞不经意地把话题绕着，观察着这位貌似有点憨傻的大牛，要说这是幕后人，恐怕说服不了别人，比如现在，刚说把这块市场给大牛，大牛抹抹鼻子，斜忒着眼睛，然后很难为地道：“行是行，不过我说话不算数。”
　　果不其然，这是假手于人了，秦苒笑了笑，这市场此时早已不属于飞鹏了，而林总也学着对方，拿这个不属于自己的市场作饵，没钓着，不过林鹏飞不急不躁，笑笑示好着：“没关系，你告诉说话算数的，随时可以来找我……或者你可以告诉我是谁，我直接找他谈，要不为这事，我再付你八千？”
　　一诱，林鹏飞笑吟吟和霭的样子实在比个美女还有诱惑力，大牛停下手来了，成墩的钱不数了，吸着凉气，脸上表情变化着彰显着此时内心激烈的心理斗争，憋了半天，咬牙切齿道了句：“我哥们不让我告诉你们……甭想收卖我……嗨，我说老头，小看我是不？八千块就想收买我……切”
　　训了林鹏飞一句，蹭蹭数着钱，整钱拿手，零的揣兜里，林鹏飞不以为忤，笑了笑递了张名片，说着有事找他即可，期待大驾光临的话，这当会大牛不理会这等示好了，招着手，呼啦啦从货仓里出来了一群人，指挥着倒车、搬货、运件、码堆，十几分钟的功夫，两千多件上了三辆车，临走时秦苒也示好地递了张名片，明白了林总意思，也是和大牛强调着这块市场价值多少多少之类的话，要大牛需要货源直接找她即可，这么高的利润、这么大的市场、这么殷切的邀请，还真让大牛心里忽上忽下，把三辆车送走，拽着帅朗拽过一边附耳紧张地说着：“听见没有？这块市场一个月能挣八万……人家说了啊，把这块市场给咱们，还给咱们提供优惠货源。”
　　“你傻呀你。”帅朗伸手一巴掌扇着，强调着：“这块市场已经是咱们的了，你个傻蛋，你不抢他摊，他能跟你这么说好话？”
　　“咦？对呀……我怎么把这茬忘了……现在咱们说了算。”大牛摸着脑袋清醒了几分，帅朗不迭地拿着钱，这是今天回收的货款，直把这几摞装起，提醒着大牛八千有自己一份，回头再算账，要走的功夫，大牛又想起一茬来拽着帅朗：“喂喂喂，帅朗，你的名字值八千块呀……要不，我告诉他们是你作的手脚，再挣八千？”
　　“你妈X的，八千就想卖我，我就值这么点？”帅朗瞪着眼骂了句，大牛嘿嘿笑着，手挠着胸前一副猪哥样子，那模样十成十是有点动心了，乐呵着损着帅朗：“……你放心，八千块绝对不出卖兄弟，八万还差不多。不过就怕你不值那么多。”
　　“有多远你给我滚多远啊，这两天还嫌挣得不多是不是？赶紧地，组织车上送货……把火车站看牢点，只要没人来搅和，有你赚的钱，看见没有，一切大公司都纸老虎，真干起来他们连你也干不过，更别说我了，对不对……我先走了……”帅朗道别着，大牛哎、哎应了几声，这些日了眼瞅着天天进钱，对于忽悠哥的快到崇拜的水平了，恭送着帅朗，回头扯着嗓子一喊：“开四号货仓……老布、强子、高驴，我那儿有单，照着单子送货，收工发钱，今儿一人二百，饭钱另算……哥都请了。”
　　这绝对是科学化绩效管理的典范，不过一句，刚搬完货的爷们呼啦声聚到了另一个货仓口前，厚重的卷闸一拉，成堆成件的百事、统一、百味各色饮料琳琅满目一个货仓，人忙起来了，货轧车开起来了，因为刚才来人停顿的片刻的上货又运转起来了，再回头看到如此繁忙的景像，让帅朗心里多了几分踌躇满志的感觉，混了很多年了，以往也就蹬着三轮、开着货厢满街流窜的水平，从来没有想到过自己还有指挥十几辆车、几十个人同时做市场的机会，景区、西站、东站、列车，连下数城，飞速攀升的销量此时还无法准确统计，不过帅朗很肯定的是，今年赚大了……
　　“嗨，帅朗等等……”刚走到货站场边，大牛喊着又奔上来了，上来塞着两张名片，很正色地赌咒发誓道：“给你，别说哥们出卖你啊，不过我觉得刚才来拉货这老头不错，你自个想辙，该怎么办你拿主意，我听你的。”
　　“忙去吧，挣钱时候别表忠心，赔钱时候才能看出人口来。”帅朗收着名片，随意说了句，打发走了的大牛，走了几步，要把名片塞进口袋里的功夫，随意扫了一眼，手势登时顿住了，跟着人站定了，像是吓了一跳……
　　名片上书：飞鹏饮业董事长兼总经理林鹏飞。
　　“**，捅到有些人的G点了……连这么大的有钱主都来了……”
　　帅朗暗道着，把名字和刚才的忽视的那位对上了号，那位微胖发福看不出很有霸气的中年男敢情就是飞鹏饮业的老总，这点可真没有想到，还以为是飞鹏里的小中层出面的。这个名字对于中州饮料行业大多数人都有如雷贯耳的功效，因为飞鹏是可口可乐、雪碧等国内外几种大牌饮料的省总代理，能从飞鹏公司争取个分销、批发商的身份，那等于是直接抱了棵摇钱树，当年帅朗跟着小货厢推销小厂三无产品的时候，这个名字相当于传说中的仙界人物，可闻而不可及，可就这样一个人物，今儿居然亲自上门带走被收购的饮料。
　　不合逻辑？有点，这么尴尬败兴兼丢人的场面，老总还亲自来？
　　不合身份？也有点，按理说这个事根本不用他这么大身份的人出面。
　　“我得小心点了，别真被敲了闷棍，钱有命挣没命花才叫冤呢。”
　　想了很久，已经习惯于从阴暗角度揣度人心的帅朗给自己下了这么一个警示，出了货站，打了个电话，早窝在一旁看笑话的杜玉芬驾车驶到了左近，上了车，一袋子货款往车前窗上一拍，帅朗很得意地一指。
　　没吭声，杜玉芬竖着个大拇指，那眼神嘉许得实在是不得了……
　　……
　　……
　　飞鹏饮业公司，综合会议室。紧急召集的市场营销会议……
　　“大家看，这是拍下的五龙口水泥墩，路被分割成二点四四米来去两道，咱们的货柜车差十公分过不去，国道上他们采取的是同样的办法，用工程车拦着路，这是昨天发生的事，其结果是咱们在四十多个景点全部被渥尔玛抢滩的市场……不但渥尔玛抢滩市场了，还有绿尔、蓝莓、沸爽、冰意几家小代理商趁乱也进入了一部分，这个季节我们在景区的销量一家独大，日平均有两千到三千件左右……截止到今天，一份也没有销出去，市场部核算了一下，按市价每天我们在这儿的损失有二点七万左右，还不算我们今天几辆车全部放空了……”

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　　秦苒放着幻灯，解释着景区市场，语速很慢，很沉重，这种沉重的语气代表了在座大多数人的心情，大部分人知道在中州飞鹏平均日销量在八千件左右，而最好的销售时间就是暑期的几个月，高峰期能达到三万件。往年都是分销、批发商的车候在院子里等货，而今年稀罕了，刚开局就出了个大洋相，听说出的货被人收购，回头林总又亲自出面买回来，这种事是在座批发商如何也理解不了的。
　　当然，幻灯上放的也同样理解不了，不过两三个小时，全部丢市场可算是绝无仅有的，而这种半黑半白手法，还真让人干瞪眼挑不出刺来。
　　还有更狠的，秦苒调换着画面，是总罗了各人手机、DV拍下的资料，有车站收货的场面、有各柜台琳琅满目独缺飞鹏产品的场面、更悄悄录下从货仓买回被收购产品的场面，那个凸脑袋大嘴的大牛还给来了个特写镜头……就听秦苒边放边解释着：“今天的情况大家也都知道了，我们到景区市场后才发现渥尔玛和正浓饮业联手了，他们采用捆绑销售的办法上货，避免了直接降价对产品的冲击，当然，主要还是靠这一帮来历不明的销售人员，把整个市场全部铺成了正浓的货……这一点是我们的工作没做到位，愧对公司的培养了。”
　　轻轻一说，悄悄一瞥面无表情的林鹏飞，秦苒可不知道出了这么大漏子，会发生什么事，耐着性子，鼓着勇气继续道：“不仅仅是景区，在西站、东站今天还发生了更严重的事，有人在幕后作了手脚，把我们向车站售票厅内的摊位、批发部、门市、饮料摊的上货、尾货全部回收走了……一回收，正好给了正浓进入市场的空间，同样是在俩个小时内铺满了市场，随后陈丽丽老板这儿也发现自己靠人际关系谈下来的列车销售业务也被人挖了墙角……整个东站、西站市场全部丢失，不仅如此，对方还通知我们多花了八千块钱，把收购走的货全部买了回来……”
　　一片哗然、嘘声四起，事中的三个批发商苦着脸、低着头有点羞见同行，而另外没遭殃的批发商却是窃窃私语，不管怎么样都在一条船上，都有点怕城门失火殃及池鱼了。
　　“秦助理，查出来是谁么？这害群之马得想办法剔出去……”有人再喊，不过得了秦苒一个摇头否认。
　　“还用说吗？老对手正浓捣的鬼呗……”又有人下定义了，不过附合者不多，若干年了，正浓和飞鹏竞争从来就没有冒过头，有这本事，不至于韬光养晦这些年没动静吧？
　　“这鳖孙，干得这么损……林总您吭个声，找着人我们处理……”另一位捋着袖子表忠心了。
　　有人在说，有人在议，愤慨和不满充斥着言语之间，半晌才见林鹏飞叩叩桌面，渐渐安静的人群目光再投向林总时，却发现林总很沉稳，对，很沉稳，很多人心里觉得离这位老总还是有差距的，再一想这数千万的身家、幅射全省的分销网络，普这么个小市场，还真伤不了筋动不了骨。
　　“好了，今天的议题就完了，就是让大家了解一下市场的走向……话过三遍淡如水，本来旺季销售我不想横加干涉，不过这两天出了这么多事，我还是要强调几点。”
　　林鹏飞坐在会议室的主桌，沉吟了片刻指摘着：“我觉得这不是什么坏事，我们一家独立的久了，已经忘了这个市场当年是怎么着辛辛苦苦，磨破嘴皮、跑断细腿谈下来的，还是那句话，市场不是谁家的后院，不管你怎么样指责人家的手法下作，只要人家没有违法，那就是合法，输了就是输了，不学会认输，也学不会怎么样去赢……这个幻灯我每人给你发一份，回去都揣摩一下，学学人家抢市场的这个速度，我现在召集会议都得几个小时，就这种速度，我可以肯定地说，市场还要丢。
　　第二你们学学人家的服务，我们手里有好牌子不愁卖，我们店大了，就有店大欺客的心思对吧？你看看人家，货是亲手搬到了零售商柜台的，这两天，抢市场的人就守在景区和车站，我甚至听说他们还在一块吃饭喝酒，再过几天这样的供货和销售关系会联结多牢可想而知，可你们呢，最起码是谁打电话才给谁上货，揣摩着谁给钱不利索，还不给他上货是不是？上货的时候咱们飞鹏出来的，都是大牌，不训他们不错了，还给他们搬东西，想都别想。对吧……“
　　连训几句，虽然不至于到生气的程度，不过话可没那么好听了，批发商个个脸色有点悻然，敢情是林总要借这事教育大家了，教育了几句还没完，一支肘继续说着：“……最后强调一点，放弃门户之见，别眼睛只盯着自己的腰包，不顾公司的大局，我知道大家中间有人把货给了抢市场的人，你们挣了不过几百千把块钱，可别人拿着飞鹏的货抢占的咱们公司的市场，损失有多大，你们自己算算……更重要的还不是经济损失，要是外人都知道景区是有人拿着我们的货冲击了我们的市场，外人会怎么看我们？正是因为我们各行其是、一盘散沙、乌合之众，才给了别人可乘之机……我在此提醒大家一句，在座的各位不管你们谁的区域市场丢了，谁的货量下降了，结果是自动出局，我是做公司，不是做慈善，到时候别指望公司给你同情……”
　　说着，眼光扫过一众的批发商，或高或矮、或胖或瘦，不过那一个都让林鹏飞觉得不怎么顺眼，这么大的一个团队连续两天重大失利，集合开个碰头会到中午才召集全了人，这个龟速实在让林鹏飞怀疑没准明天睁开眼，那个地方的市场又会丢了一大块，丢一大块也罢，没准还得丢