输赢

大家自愿，没人强迫，要是觉得影响业绩和奖金，随便。我能理解而且绝不生气，咱们还是朋友。上个季度业绩不好的人也不用参加，免得被公司开除。”
方威举着酒杯站了起来大声说道：“来，干了这杯，大家见面也不容易。等咱们将陈明楷赶走，或者我在北京被搞丢了工作回上海，咱们再喝。但是干完之后，我还有一句话，就是咱们今天商量的事儿，谁都不能说出去，如果让陈明楷他们知道了，后果可是很严重，你可以不跟着压单子，但是不能出卖朋友，成吗？”
大家轰然答应：“行。”
方威喝完酒依然不停地说：“从前大家在上海的日子，虽然累但是过得痛快。我去北京一个月了，感觉真是不爽，我跟着周锐一起受窝囊气，连客户都没有，到现在我就经信银行这一个大家都不敢碰的客户。其他部门的销售人员知道我是周锐这边的，都不敢和我一起午餐。经信银行又是一个客户都不认识，少不了经常被人家挡在门外。直到今天才成功反击，出了口气。林佳玲真有本事，我看她是搞定崔行长了，这个项目终于有戏了，而且大家也真是兄弟，把单子压下来，看看陈明楷现在怎么办？还不得反过来求咱们。市场如战场，实力就是一切，只要咱们大家抱成一团就能打出一片天地。我今天谢谢大家，来，再干。”
大家纷纷站起来举起手中的酒杯，方威四周环顾一圈举起手中的啤酒又一饮而尽。
杨露想起方威正在努力追求空中小姐的事，她已经将小侄子接回上海，便问道：“你的追女朋友的进展怎么样了？”
想起赵颖，方威的嘴角立即泛起笑容：“一切顺利，你们等好消息吧。”
“听说很漂亮，是吗？”一个销售人员问道。
方威回想起自己第一次见到赵颖的情景：“我以前是不相信一见钟情的，但是在见到赵颖的一刹那，就发现自己无可救药地喜欢上了她，就相信她一定是我未来的老婆，为了娶到她我不惜一切代价。来，为我未来的老婆干杯。”
Zhhqy：楼主，我不赞成这种方式。我个人感觉这种方式不符合你所塑造的周锐的性格（也许比较符合方威），他应该阻止方威。而且用这种方式即使奏效，也不光彩！好男儿顶天立地，大丈夫光明磊落。不论输赢都应该堂堂正正，无愧于心！
Sindy　Baby：我倒觉得在这种情况下，这样做也不无道理，谁也没逼谁，纯自愿。这叫以其人之道还治其人之身！一个人能让一群人意无返顾的支持他。个人魅力超超强！。而对于像陈明楷那样的人就活该。
沐浴丝雨：呵呵，反击成效如何，这个楼主你更有发言权，不过我倒觉得，非常时期用一些非常手段还是有些必要的，只要把握一个度没啥不可以的
26 周三，凌晨零点十分
方威回到酒店的第一件事就是打开电脑浏览电子邮件，在网上寻找感兴趣的新闻上和文章。屏幕上忽然之间跳出了一个MSN的请求添加联系人的窗口，对方使用的是一个注册在MSN的电子邮件地址，paopaolong3000@hotmail，方威从IP地址看不出来源。方威点击同意键，添加窗口迅即消失弹出主窗口，一个叫做泡泡龙的昵称出现在联系人的列表之中。
方威在键盘上敲着：“你是哪位啊？”　
对方反问：“你是方威吗？”　
“是啊，你呢？”
MSN的对话窗口出现了新的文字：“我们上周见过。经信银行的项目怎么样了？听说你请崔行长去上海了？”
方威好像头部被人泼了一盆冷水般立即警觉起来，随即敲入：“你是谁？怎么知道的？”
“保密。你觉得这个项目中你的机会大吗？”
“项目才开始，我哪里知道结果。”方威看对方不回答也模糊地回复。
“输赢关键在于刘丰和惠康公司之间的关系。”这句话之后，窗口突然消失图表也变成黑白，显示对方已经下线了。
方威坐在椅子上愣了一会儿，立即在MSN上查对方的资料，如同自己所想，没有任何资料被登记。方威坐到沙发边拨通周锐的手机，将整个过程说了一遍。
“他应该没有恶意，你觉得这会是谁呢？”周锐问方威。
方威分析道：“这个人可能来自三个地方，第一种可能是客户内部的人，第二种是惠康的人，第三种可能是我们公司的人。他说上周见过我，这是实话吗？如果是，说明他不应该是惠康的人，而是我们公司或者客户那边的人，是不是我们公司的人恶作剧？”
周锐也替方威分析：“经信银行一直采购惠康的产品，内部高层必然有坚决支持惠康的人。通过我们的接触，我觉得可以排除涂主任和崔行长，因此刘丰一直支持惠康的可能性很大。他提醒我们注意刘丰和惠康公司，必然有所暗示。”　
“可是我们根本不知道他是谁，就不能知道刘丰和惠康的关系。”方威想着说。
“看样子我们只能等了，他必然有特殊的用意，你们继续通过网络联系吧。不早了，休息吧。”周锐猜不出结果，等方威挂下电话将手机放在床边的柜子上。
整个夜晚对于方威和周锐来说都是一个不眠之夜。崔行长和涂主任来上海后，他们都对这个项目的希望越来越大，但是这个MSN上神秘的“泡泡龙”，让他们从美梦中突然警醒，前途莫测。
Zhhqy：你最相信的人往往就是出卖你的人，我对杨露很好奇！我本来猜测杨露有可能是泡泡龙，但是我重新看了一次，我推翻这个推测。但是我不推翻她出卖他们的可能。赵颖在这里感觉像是个悲剧人物，先后遇上两个爱他的男人，但是给我的感觉结局似乎不妙。黄静应该是这里最幸福的女人，这个女人有着一种神奇的力量，她能够令周锐心境平和，并且重建信心，属于男性梦寐以求的女性。
爱在你走后：各位看过＜亮剑＞没有？商场如战场不需要什么名分只要能打胜战就是可取的．所以说方威的反击我是很支持的。但是请大家注意事情往往并不是我们想象的那样，陈明楷和魏岩未必就是我们想象的坏人，有可能还有其它的不为人知的秘密存在，鉴于我对楼主的特点的认识我想楼主有这方面的伏笔是有存在的可能性的。我大胆的设想，一直以来提醒周锐不要到北京的有可能就是陈明楷和魏岩其中的一个。甚至我觉得周锐其实就是最坏的　各位不要鄙视我　谢谢！至于小说中的女性我是任何人都不相信，因为最毒妇人心，红颜祸水我们可不能忘记历史呀！女人是用来疼用来爱的：我们可以可怜她们，可以爱它们，可以尊重她们，我们可以一相情愿的对她们忠诚，但是不要相信她们不要依赖她们。如果有女士看到请鼓励鼓励我，可以看出我是一个对感情绝对忠诚的男人．这个也是女同志们最需要的。看了我回贴的人可能觉得我这个人偏激，有点不可礼遇。特别是在对待女性的立场上我的强硬的态度，但是只有这样的男人才是最有责任心的也是对感情最忠诚的。有人已经在这方面批评过我，希望得到各位的继续批评。
Zhhqy：爱在你走后，我看着怎么象征婚广告啊，哈哈！你的反向思维方式不错，你这么一分析，我觉得这种可能不是不存在。不过如果说周是最坏的，个人感觉不太可能，起码从楼主发表到目前的章节中我还看不出有这种迹象。另外，你的确偏激了点，但是不可理喻应该还不至于。有责任心很好啊，男人没有责任心基本上属于废人一类，但是如果你连你身边最亲近的女人都不信赖，我觉得不免可悲！
雪中小仙：爱在你走后，你该不会是受过什么刺激，想法这么偏激吧！
爱在你走后：你们说的有道理我接受。特别是雪中小仙说我受到什么打击。其实我受到的不是来自女人的打击，而是亲戚和朋友的．但是经过打击使我产生了对任何人都有防备心理，我比较喜欢看历史、政治和经济方面的书，在里边我看到好多由于女人而失败事实。我想一个好的女人是应该能够让她的男人永远保持冷静的。顺便说一句我数学还是可以的所以比较用逻辑推理来思考问题，在对于女性问题上我大多都是用这个方法来实现的。楼主我是不是有点不分场合，回的贴有点脱离小说。坦率的说我对文学一点不懂，可是你的小说真的是吸引了我，要不然我也不可能回那么多的贴了，我看你的小说看的是里边的政治斗争、商业竞争、人际关系等。请海涵毕竟我是学理科出身的。
冥火：不同意楼上的说法。我想一个好的女人是应该能够让她的男人在该冷静的时候冷静，该释放热情的时候能够释放热情的才对。本人同意你用逻辑推理来看小说来做事情，但我好心的劝你一句，永远都不要用逻辑来推理女性，除非是纸上谈兵。
27 周五，下午一点整
会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩负责的华东区和北方区第一名的位置进入红框，周锐的北京区依然垫底，而且与目标差距继续扩大。由于华东地区的意外滑落和北京区域难看的数字，整个中国区的数字也与目标拉开了距离。陈明楷一声不吭、一脸阴沉，等魏岩介绍完华东的情况后立即询问：“华东怎么了？怎么突然掉下来了？”
“有几个本来肯定下的订单延迟了，下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。
陈明楷疑惑地看着魏岩：“这几个订单下周以内一定要进来，而且不能影响下周的数字。”
魏岩点点头答应着。周锐心中明白，华东的兄弟们已经开始行动将订单压下来了。西区的总监在电话中介绍了情况后，周锐正要准备开始，陈明楷没等他开口就问道：“崔龙的PIP签了吗？”
“签了，已经交给人力资源部门了。”周锐回答道。
陈明楷点点头，将话题转移到业绩方面：“你的数字怎么越来越差了，我已经给了你一个月的时间，你什么时候才能承担起自己的责任呢？”
“我会尽快将业绩做出来。”周锐无话可说。
“为什么头一个月没有任何起色，你是不是将精力都放在那个大单子上了？”陈明楷接着问。
周锐承认：“这个订单对我们意义重大，不仅是由于金额巨大，而且将使我们打进整个金融行业，带来巨大的潜在机会。此外，我也花了很多时间来带这个队伍。”
陈明楷好奇地问：“你是怎么带的呢？”
周锐不慌不忙地说：“他们以前业绩不好并非没有能力，而是由于心态受了打击，因此我这几周的最重要的工作就是恢复他们的士气。我同时已经确定了详细的客户拓展计划，我们下周一将举办一个研讨会，我们将最重要的客户邀请过来，希望能够打开大网找到销售机会。”
陈明楷依然不动声色地说：“如果能够做下来那个大订单当然好，不过我建议你不要将鸡蛋放在一个篮子里，如果这个订单没有做下来，对你会有什么影响，你知道吗？”
“知道。”周锐明确地答复。
“你说说，有什么影响。”陈明楷不紧不慢地问着。
“最直接的影响是这个季度不能完成目标。”
“还有呢？”陈明楷毫不放松，追问周锐。
“不知道。”周锐不愿意说下去。
“想想吧，不是你说的那么简单。第四周已经结束了，你需要考虑这个问题了。”陈明楷慢悠悠地说。
预约者：呵呵，楼主你这篇文章非常不错，我很喜欢，你文章里关于周锐对于销售战略的分析我感觉很有意思，不对应该说很独特、精准，让我对销售行业有了新的认识。呵呵，我想冒昧的问一句你做过销售这行业吗？这是你个人的真实体会吗？呵呵，如果你认为这涉及你的隐私，不好回答也可以不用回答。
沐浴丝雨：楼主，一切悬念皆由你掌控，等吾们猜得七七八八时，你却来个峰回路转，这等文字游戏还是少陪你玩为妥，毕竟主动权在你手上耶，我就只管欣赏你的大作便罢了。
28 周五，下午两点四十分
周锐抑制住自己的情绪，他不希望任何负面的因素影响到自己已经看到希望并正在进入最佳状态的团队。他开车赶往昆仑饭店，这是自己的团队最喜欢的开始的场所。在路上，方威打来电话说还泡经信银行不能参加会议了。天气预报说今天将要大风降温，天空中还可以看到阳光，大风却正控制了北京城，路人已经穿上风衣。周锐将车停到酒店后面靠近亮马河边的停车场，金色的树叶被狂风从树梢上撕扯下来，满天飞舞。周锐被冻得全身僵硬牙齿打颤，却绕有兴致地看着对面河边的秋日。
周锐坐入沙发要了一杯热腾腾的咖啡，暖意开始重新在身体里扩散，此时自己的团队已经从各个地方赶到昆仑饭店。周锐看着他们，心里如同受到天气的影响似地凉了下来，与上海的庞大的队伍相比，北京的团队却只有四个人，真的能依靠他们完成任务吗？周锐向他们介绍了现在的?