剽窃天下

重要的是，我们过份依赖一家企业的销售渠道，这样不利于我们企业的发展。如果哪一天，这家企业有什么变化，我们会很被动。当然，我并不是要你马上与利丰分手，而是要你学习一点现代销售方法和销售手段，今天我先给你讲讲吧……”

　　　　其实，很多时候，谭家宝都会见缝插针，向他的兄弟们灌输现代管理理念。果然，刘建放慢了车速，神情严峻地听了起来。而坐在后排的曾宪梓更是听得目瞪口呆，此时的他哪里听说过如此生动的管理理念？况且这些东西都是出自一个小孩子的口中。他不得不去猜测这个神秘的小孩究竟是谁了。

　　　　到达谭家宝的住所，谭家宝径直把刘建和曾宪梓带到书房，然后微笑地对曾宪梓说道：“曾先生，我就是唐嘲。”

　　　　经过在车上一路的“洗礼”，曾宪梓已经见怪不怪了。既然刘建在这个小孩子面前都如此恭敬，他没有理由怀疑什么了。

　　　　“呵呵，唐嘲先生，你好！”曾宪梓也是一个走南闯北的人，自然很快地从惊异中走了出来。

　　　　谭家宝微笑说：“曾先生，我在车上讲述的销售理念，同样适宜于你所在的服装行业。呵呵，现在香港貌似一个发达的世界服装基地，但是自己有影响力的品牌却少得可怜，我们香港人似乎习惯了做这种来料加工与来样制作的服装。其实，这绝大部分利润都被品牌企业和中间商拿走了，留给我们的只是微薄的一点点。”

　　　　“不错，我也看出了这一点。就拿领带来说吧，一根意大利古奇Gucci领带，在香港要卖388元，那是普通人几个月的工资啊。为了制作高级领带，我买回一些Gucci，Prada，BALLY等品牌领带，我拆开仔细看了，他们除了做工精细之外，面料难找之外，也没什么了不起的。我自信我的‘金狮’领带的做工不输于他们。而我的金狮领带的制作成本只要12元，你想，他们要赚多少？”曾宪梓感叹道。

　　　　“可是就是有人愿意买，因为他们的品牌已经不是一件简单的商品了，因为里面已经浸透了他们的历史，这已经形成了一种文化，一种风格和一种理念。经过他们几十年甚至上百年的沉淀，已经越来越多的人接受了他们的文化、风格和理念。渐渐地，穿他们品牌的衣服，佩戴他们的领带已经不是遮体、保暖和时尚那么简单了，因为那已经是一种身份的象征。所以，他们的领带就值388元，而你的金狮就最多只值20元。”谭家宝侃侃而谈。

　　　　曾宪梓默默地点头，表示同意他的观点。

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三百零一　金利来，男人的世界

　　　　谭家宝继续说道：“如何建立一个品牌，曾先生，你是怎样考虑这个问题的？”

　　　　曾宪梓尴尬地说：“我现在只是起步阶段，我只是在香港注册了一个‘金狮’商标，我想从小做起，慢慢地壮大。www。ltggg。com提供”



　　　　谭家宝摇了摇头：“你还只是做了第一步，但是偏偏地，你的这个第一步却迈错了！一个好的商标，是树立一个品牌的关键。名称起好了，这个品牌就成功了一半！可是，你的‘金狮’却是失败的！”

　　　　“为什么？‘金狮’这个名称没有取好吗？我立志在男装上做出一番努力，因为我经过调查，现在全球叫得响的男装品牌没有几个，Gucci，Prada，BALLY这些已是顶级品牌，我想我通过努力，我的‘金狮’也能成为世界名牌！”曾宪梓有点着急了，他道出了他的远大抱负。

　　　　“‘金狮’绝对不可能成为国际名牌，就连香港名牌也不可能有它一席之地！曾先生，你想过没有？‘狮’在粤语中念‘输’，在国语中念‘失’，有的方言中念‘死’，你想啊，人家买了你的‘金狮’，金钱却输了，或者失去了，甚至死了，他们还愿意买吗？”谭家宝说得有条有理，曾宪梓已是大汗淋淋。

　　　　谭家宝看见曾宪梓的窘态哈哈大笑，他的‘金狮’的故事，他们不知道看过多少遍了，他说：“这样吧，将‘金狮’的英文名‘Goldlion’由意译改为意译与音义相结合，即‘Gold’仍为意译‘金’，而‘Lion’即‘狮’取音译，为‘利来’，全称为‘金利来’。金利来，金与利一起来，谁听了都高兴！”

　　　　曾宪梓大喜，谭家宝这么一改，的确生动多了，形象多了，也好听多了。

　　　　谭家宝又开始说了：“通常来说，第一步就是进入目标市场之后，要有意识地让人们知道你公司的名字，知道公司的优点和特点。第二步是定义你的品牌。我为金利来品牌的定义是‘刚毅、自信和大气’！不知道，你同意不同意？也就是说，从今以后，我们公司的产品的风格和特点就是‘刚毅、自信和大气’！我们在设计服装的时候，时刻不要忘记这六个字。我们要把这六个字不但要向我们的用户推介，而且要让我们每一个员工都要明白这六个字的含义。不过，我送给你的却是八个字，即‘刚毅、自信和王者之气’！”

　　　　谭家宝越说越兴奋，他站起来，一边走，一边说：“我们的广告语就是：‘金利来，男人的世界！’，我会让马龙白兰度用他那沙哑的声音，向全世界说出这句话！”

　　　　曾宪梓听得一愣一愣的，他好像感觉到自己的“金狮”即现在的“金利来”好像变成他的了一样了，他像是老板一样在指导自己。

　　　　谭家宝仿佛看出了他的心思，他说：“曾先生，我想邀请你加入我们唐朝集团公司，我们将投资2000万美元，开办一家‘唐朝服饰公司’，请你担任总经理。‘唐朝服饰公司’在最初的一段时间里，主要生产以‘金利来’品牌的定位高端的男士服饰，我们会在欧洲找寻合适的管理人才做你的副手，你在欧洲和香港找寻设计风格适合‘刚毅、自信和大气’六个字的服饰设计师，在香港寻找制造基地，招兵买马。而在在欧洲和北美开设金利来服装专卖店……你觉得怎样？”

　　　　“我？我担任总经理？”曾宪梓感觉到一个巨大的金砖砸在了自己的头上，砸得他有点头晕。他像是做梦一样，感觉不像是真的。

　　　　谭家宝笑了笑道：“是真的！在总经理职位上，你的薪资按照唐朝集团公司总经理标准发放。并且，你干满30年，公司发展状况良好，那么你将会得到‘唐朝服饰公司’20％的股份！还有，除了起步阶段的前三年时间里，总公司这边会派人协助你，我会给你提供一些建议。从公司成立之后的第四年开始，你将独立运作公司。除了财务监管之外，总公司这边不再干涉你的运作。”

　　　　曾宪梓总算听明白了，他颤抖地说：“我……什么时候开始上班？”

　　　　“明天吧，你明天去总公司报到。然后，你到办公室领取两张去罗马的机票，你和你的助手马上飞往意大利，与在那里考察的集团总裁谭笑中先生取得联系，然后在那边协助他们收购或者创办一、两家服装企业。再然后，你在意大利或者法国的著名服装公司学习一段时间。呵呵，两年时间吧，你再回到香港领导我们的‘金利来’！”

　　　　谭家宝也很开心，无意中，他又捡到了一块宝贝。

　　　　曾宪梓愣了一会儿，有点不情愿地说：“我还要学习两年？我们的公司还要两年以后再创办？这时间……”



　　　　谭家宝自信地说：“磨刀不误砍柴工，曾先生，你要在那边好好学习，学习他们的管理方法，学习他们的营销理念。在那边，你还要多交朋友，发现人才，寻找人才，挖掘人才。至于香港这边，我会派人收购几家中小型服装企业，整合他们，再兴建一座现代化的工厂。在这两年里，我会让他们暂时代工国际品牌服装的来料加工和来样制作的生产，让他们先锻炼两年。两年之后，我保证交给你一座具有现代气息，有着丰富经验的一个服装企业。”

　　　　曾宪梓点头不已，他不得不佩服这个小老板的思维缜密，视野宽阔。

　　　　“噢，对了，切瑞蒂公司有一个年轻人，他是一位天才服装设计师，我希望你要引起足够的注意，最好能够与他交上朋友。他的名字叫做乔治阿玛尼。”谭家宝郑重其事地对曾宪梓说道。

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三百零二　小岛三郎的发财梦

　　　　小岛三郎昨天连看了三场《我的野蛮女友》，晚上躺在酒店的床上又绮梦连连，所以他没有赶上飞日本的第一班班机，当他到达东京的时候，已经中午12点多钟了。www。ltggg。comwww。ltggg。com他走进一家生意火爆的快餐店，他要先解决肚子问题。

　　　　小岛三郎是东京“小岛木偶”的继承人，三年前他继承了祖业。

　　　　说起小岛木偶，在100多年前，那可是日本家喻户晓的玩具品牌。但是随着西方玩具的不断渗透，他们家族的“民族玩具”，即日本木偶的状况也越来越糟糕。在他父亲这一代，小岛木偶从国内30家分店仅剩下东京、大阪、神户和京都四家分店了，他们家族的生意越来越惨淡。

　　　　更加不幸的的是，小岛家族的唯一继承人。小岛三郎从小就是一个调皮捣蛋、胡作非为的家伙，从童年到少年，再到青年，他似乎从来没有正经过。直到他24岁的那年，他父亲死去，他才慢慢收敛了心性，把心思慢慢转移到家族生意上来了。三年前，他从年迈的母亲手中接过祖辈留下是我生意。小岛三郎这才开始发奋努力。

　　　　然而现代科技发展是不可逆转的，他的家族生意似乎已经走进了死胡同。

　　　　直到今年八月，香港唐朝玩具横空出世。

　　　　小岛三郎虽然不学无术，但他头脑灵活，思维敏捷，他第一时间就看准了唐朝玩具的价值和商机。他果断地从银行贷款，第一个从香港唐朝玩具公司进货到日本销售。

　　　　唐朝玩具公司的玩具由魔方领头，围棋、中国象棋、华容道、九连环、七巧板等益智玩具立即风靡日本，让小岛三郎赚到了第一桶金。从这次生意中，他也第一次感受到了成功的滋味，他的心中已经充满了成就感。

　　　　接着，唐朝玩具公司的荧光棒、遥控汽车、遥控轮船和遥控飞机相继问世，他都是第一时间从香港利丰洋行拿到货，从而他成为了一个销售唐朝玩具公司产品的日本忠实的商贩。唐朝集团公司还有其他产品，他敏锐地扑捉到了商机，又接连做了几单唐朝集团公司的书籍，再次让他大获成功。几个月下来，他赚取的利润超过了他们家族之前近几年的总和，他在家族的地位也随之高涨。

　　　　然而，天有不测风云。小岛三郎正踌躇满志，从银行和各种渠道取得大量资金，准备大干一场的时候，日本政府和唐朝集团公司产生摩擦，所有唐朝集团公司产品都从商场的货架上下架，“小岛木偶”也未能幸免。

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　　　　由于之前“小岛木偶”屯了大量的货物，小岛三郎不能眼睁睁地看着近50万美元的货物就这样损失掉，他果断地开始“地下销售”唐朝公司货物。他惊奇地发现，转入地下销售之后，生意不减反增，他很快就把自己50万美元的货物销售干净。

　　　　他渐渐明白了，现在全日本只有他一人在销售唐朝货物，而唐朝公司的产品又是那么的需求旺盛，这让他兴奋不已。于是，他以低廉的价格从日本其他销售商手中买下了大量下架的唐朝货物，大幅提高售价进行地下销售。

　　　　唐朝商品成了小岛木偶的救命稻草，唐朝商品同样成了小岛三郎先生的福星。

　　　　从此，他时刻关注着香港唐朝集团公司的信息。当他知道奥黛丽赫本来到香港，进行电影首映式活动和举行大型签名销售写真集的时候，他就知道又该轮到他赚钱了。他处理好几件手头的要紧事之后就赶到了香港。但是，当他赶到香港的时候，写真集已是销售的最后一天，他走了10几家书店，才买到20多本写真集。

　　　　他觉得很懊恼。

　　　　这家快餐店的口味独特，所以生意异常火爆，而小岛三郎也是非常喜欢这里的食物。他好不容易找到一个座位坐下，点了两道菜，然后拿出奥黛丽赫本写真集翻阅起来。

　　　　日本人都很爱美女，对于美女写真集这种东西有种异乎寻常的喜爱。放眼世界，日本可能是最喜欢美女写真集的一个国家了。这本《加州阳光，奥黛丽赫本写真集》，不但奥黛丽赫本本人美貌无双，就是摄影、服装和印刷也是从未有过的精美，小岛三郎非常喜欢。他之所以买这么多本，完全是为了送人。他的“地下销售渠道”很多方面也是需要打点的，这套写真集，无疑是最好的礼物。

　　　　正在专心致志地浏览奥黛丽赫本的绝世容颜的小岛三郎突?