花尊

　　仔细的浏览那些回复，李江南就交钱走出了网吧，心中却充满了一种兴奋，他要证明自己，证明给张月盈看，他李江南不仅是一个有志气的男人，而且是一个有能力的男人，这比直接告诉她自己当地官如何大，如何的有钱更实际，更能让他有成就感。　　　
　　到了第二天，李江南到了公司，先去内衣科签了到，就径直来到了张月盈的部长办公室。　　　
　　张月盈正在给自己办公桌上的一株盆景兰花浇水，看见李江南进来，想到他说要重新追自己的话，露出了有些尴尬之色，然后轻声道：“李江南，这里是公司，我希望你……”　　　
　　她地话还没有说完，李江南已经微笑着道：“张部长，有一笔生意我想跟公司谈，而且保证公司零风险，有赚无赔，你能不能引荐一下总经理，我想跟他谈谈。”　　　
　　听着李江南的话，张月盈也是一愣，过了一会儿才道：“什么生意这么好，李江南，你能不能先给我说说，总经理这段时间身体不好，在郊区的疗养院里疗养，没什么事最好不要打扰他。”　　　
　　李江南知道不说明是不行的，便道：“我想跟总经理谈，让他先别忙着回绝莱斯雅胸罩的厂家，我想合伙与他做这个品牌。”　　　
　　这话一出，张月盈地脸色更诧异起来，道：“李江南，莱斯雅推广地情况你不是不知道，还想合伙与公司做，你……你拿什么合伙？”　　　
　　李江南一笑道：“这你就不管了，反正你也作不了主，我直接找方世桓他老爹谈，放心，我没有喝酒，绝不是在说酒话，你只需要告诉我总经理在什么地方，愿不愿意合作，他自然会判断。”　　　
　　望着李江南一脸的自信，张月盈却越来越惊奇，又瞧了他好久，才点了点头道：“好吧，方世桓地父亲叫做方学思，在市区北郊三十里的青松疗养院，你去问就能找到他了。”　　　
　　李江南说了一声谢谢，转身就要离去，却听到张月盈在背后叫了一声自己的名字。　　　
　　他回过了头，却见到张月盈的脸上流露出了担忧之色，道：“李江南，我知道你想对我证明自己是一个有志气的男人，但……但是有些事最好还是……还是三思而行。”　　　
　　李江南知道她不相信自己能够做活已经被公司放弃的莱斯雅胸罩，对着她很灿烂的笑了笑，就走出了门。　　　
　　张月盈所说的青松疗养院是K市最好的疗养院，李江南招了一辆的士，很快就到了疗养院的住宅楼。　　　
　　下了车，却是一片大草坪，李江南看到一名护士模样的青年女子，便过去道：“请问你有一个叫方学思的，是广源商贸公司的总经理，你知不知道他住在那一层的房间。”　　　
　　那护士没有立刻回答，而是左右看了看，很快就指着一处地方道：“那就是方学思，你过去吧。”　　　
　　李江南顺着她的手一看，却见约五十米的草坪旁边有一张休闲用的长木椅，此时正有一名五六十岁，穿着病员服的男子在阳光下捧着一本书看。　　　
　　向那护士道了一声谢，李江南就大步走了过去，然后道：“方总经理，你好。”　　　
　　那男子闻言，抬起头来，面容清瘦，的确是带有几分病态，诧异的打量了李江南两眼道：“你是……”　　　
　　李江南知道他就是方学思，也不罗嗦，直接道：“哦，我叫李江南，是你们公司新来的员工，有一笔生意想给你谈，是有关于莱斯雅胸罩的，我听说你准备不做这个牌子了，是不是？”　　　
　　想不到一个新进公司的员工会直接跑到自己面前来谈生意，方学思也露出了惊奇之色，但他倒是一个生意场上的老手，很快就平静下来，甚至带着几分和善的微笑道：“不错，莱斯雅胸罩是我生病前去法国谈的最后一笔业务，对它的希望抱得也非常大，不过据世桓他们讲，经过对市场初步的研究，如果要做下去风险是相当的大，而我身体不好，也没有精力来亲自做，所以正准备打电话给法国方面暂不代理这个牌子。”　　　
　　李江南道：“你们对市场初步的研究也不过是在本地市场作了试点，推广未必真到了位，以我看，莱斯雅胸罩还是有很大的潜力，所以我想和你签一个协议。”　　　
　　方学思道：“哦，什么协议？”　　　
　　李江南道：“莱斯雅前期所有的推广由我掏钱做，公司只负责接订单，而我必须知道产品的进货价，如果有了订单，利润上我们就一人一半，你看怎么样？”　　　
　　方学思一笑道：“当然没有问题，这个品牌我已经不打算做了，能够赚多少钱就算多少钱，而且没有风险，从商业的角度来讲，是一笔对自己很有利的交易，我没有任何的理由拒绝，不过李江南，我好奇的是你要怎么推广，以莱斯雅的价位，没有持续有效的广告，只怕是起不了什么作用的，不过这笔广告费将十分惊人，连我都不敢投入，你有这样的实力吗？”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第四十八章　营销奇才　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　李江南哈哈一笑道：“这你就不管了，总之我们先签这个分成协议，其余的事就由我来做，你只管等着收钱和联系货源。”　　　
　　方学思再次打量了一下李江南，忽然站起身来道：“好，你跟我到房间去，我们就签了这个协议，希望你不是一时冲动。”　　　
　　李江南又是一笑，便跟在他的后面，朝着疗养院的大楼而去。　　　
　　半个小时之后，李江南就拿到了与方学思签订的协议，回到了市区，他的第一件事就是上网，找到了五家著名网站的业务QQ，跟着就一家一家的联系，提出的却是同一要求，让他们把自己发的那个方老太太的贴子放在首页显眼的地方，而自己愿意付出一定的广告费。　　　
　　李江南那个贴子本来就具有强烈的娱乐可操作性，而且他又肯出钱，自然没有网站拒绝，最后谈下来的价格是最低的八千，最高的一万五，分别在各网站首页的显眼处置顶三到五天不等，而时间由收到李江南的汇款后开始。　　　
　　李江南在网吧又将图片上传了几张，在最后一张注明了方老太太戴的胸罩的品牌及公司的联系电话。　　　
　　在弄好这一切之后，他没有耽搁，立刻出了网吧，到银行按照各个网站给自己的帐号汇去了钱，估计半个小时之后，对方就能够查到自己汇款的信息，然后将自己的那个贴子连接到首页了。　　　
　　等回到公司，已经是下午，卫娜娜看到他，立刻过来一顿臭骂，说要不是看在张月盈的份上，她一定立刻开除李江南。而她的声音，也是故意提高了的，明显在是骂给张月盈听。这写字间的隔音并不好。张月盈应该是能够听见地。　　　
　　李江南感觉到这卫娜娜对张月盈是相当的不满，实有指桑骂槐的意味，当下漫不经心，毫不理会，却拿起办公桌上地一张报纸看了起来，把卫娜娜也气得够呛。　　　
　　时间混到了下班之时，内衣科开始有职员离开了，李江南站了起来。准备去楼下地餐厅吃饭，就见到张月盈匆匆的走了进来，脸上却露出了惊喜之色，对着李江南道：“我刚才不停的接到了电话，都是咨询和要求邮寄莱斯雅胸罩的，但却是来自不同的省份，李江南，你知不知道是怎么回事。”　　　
　　李江南也是一愣。见到卫娜娜的办公桌上有台电脑还没有关机，立刻冲了过去，打开了他汇钱去的五个网站，却见已经有两个网站将他发的那个贴子连接到了首页地显眼处，点击至少比没进入首页时高了几十倍。心中狂喜，狠狠的一拍桌子道：“哈哈，真的有效，好啊，搞定。”　　　
　　他心中兴奋。这一拍不知不觉的用上了“狮吼功”。只听得那桌子发出了一声“啪啦”的巨响，桌角顿时塌了一块。卫娜娜就站在办公桌旁边莫名其妙的看着跑过来动用自己电脑的李江南，听到这声音，骇了一跳，尖叫起来道：“李江南，你做什么，办公桌坏了，可要在你的薪水里扣。”　　　
　　后面地张月盈看着李江南不停的打开网页，立刻明白了几分，也匆匆走了过来，只扫了一眼，脸上就喜道：“李江南，你是不是在网上挂广告了？”　　　
　　李江南道：“单纯的打广告可不会有效果，张部长，你看看这个就明白了。”　　　
　　他一边说着，一边就点开了一个网站连接的贴子，然后将身子让开。　　　
　　张月盈急步走到了电脑旁，操纵着鼠标仔细的看着李江南帖子上地十余张照片，等看到最后一张，见上面留的是自己办公室的电话，心里就更清楚了，站起来用一双秀眸望着他道：“李江南，怪不得你想和总经理签协议，原来心里早就有了推广计划。”　　　
　　李江南从她美丽的眼神里瞧到了刮目相看的意味，心中忍不住大是得意，一笑道：“当然，在网站里打一般地弹窗广告不仅花钱多，而且绝大多数地网民直接点关闭就过去了，只有这种贴子能够吸引人的眼球，网站自己也可以增加点击，所以花钱不多，那红遍网络地芙蓉姐姐什么的估计和这个也有关，只是我没有想到的是要货的会来得这么快，看来莱斯雅胸罩是有市场前景的，不过要看用什么样的推广手段罢了。”　　　
　　卫娜娜看到这里，已经完全明白了，忽然冷冷一笑道：“有人要有什么用，都是些小单，别忘了，我们做的是代理批发，是需要找经销商下定单的。”　　　
　　李江南呵呵一笑道：“管他小单大单，积少成多，聚沙成塔，能够赚钱就是好单，网络既然有效果，我就再做几次，转贴的必然多得很，我们先做小单，等那些要货的人收到产品，如果用得好，当然会自动的做宣传，那就会一传十，十传百了，而这些人肯定会到商场或者内衣专卖店问，而商场与内衣专卖店就会询问一些大的代理商，我们就不用求爹爹告***去找经销商了，他们知道我们有货，自然会抱着钞票找上门来。”　　　
　　张月盈听他说得非常有理，已经是一脸的敬佩，道：“李江南，真想不到你有这么好的主意，不愧是学营销的。”　　　
　　李江南摇了摇头道：“我在学校的时候，学的东西也和你们公司做的差不多，都是工厂到代理商跟着由商店进入消费者手中，或者由工厂直接设办事处销售，网络销售这一块还没有，不过我想什么事情都不会一成不变，现在是一个迎合市场需求的时代，消费者只要喜欢，一定能够反过来影响商场然后到经销商，这其中的关键，主要还是产品本身不错，而且只有独家经营，莱斯雅的塑胸的功能应该比那些什么挺美挺不美的好，而且方总经理与法国方面又是谈的中国独家代理权，正好符合这些条件。”　　　
　　张月盈听他侃侃而言，脸上更是露出了意外的惊喜，道：“李江南，我看这事能成，你和总经理签好分成的协议没有？”　　　
　　李江南笑道：“我还没那么傻，条件没谈好就自己掏腰包让别人发财，已经签好了，广源公司不得隐瞒我莱斯雅胸罩的进货价，我做推广，公司负责接单，利润各自一半。”　　　
　　张月盈还没有说话，却听得一边的卫娜娜道：“李江南，真看不出你还是一个算得很精的人啊，只要我们有了一定的销售，莱斯雅公司自然会投入大量的广告费，你根本花不了多少钱，却能够得到巨额持续的回报。”　　　
　　这一点儿，李江南的确已经算好了的，好生得意的扬了扬头道：“没办法，谁叫我是商业奇才，能够四两拔千斤，花小钱办大事儿，卫娜娜，你可以尽情的夸奖我，我不介意。”　　　
　　卫娜娜看着他的样子好生的嚣张，忍不住“哼”了一声，但眼神中却掩饰不住对李江南的嫉妒，显然也认为他这种销售模式是可行的了。　　　
　　这时张月盈却道：“其实这事公司也是很大的受益者，要知道如果不是李江南，公司已经决定不接莱斯雅了，这笔钱一分钱都找不到，这只能怪我们的推广没有制定出正确的方向，李江南这个主意，我们根本想都没有想过。”　　　
　　李江南道：“这就是人与人的区别。过去读书时，我看过一个销售案例，说是两个皮鞋厂的销售人员到非洲一个偏僻的岛上去，甲销售员去了之后，回来给老板汇报，说是岛上的全是些土著，根本不穿鞋，产品毫无市场。然而，乙销售员去了之后，回来写的报告却是这些土著人没一个穿鞋，就意味着本厂的产品有着巨大的市场，应该抢先占领，结果，经过一段时间的宣传引导，那些土著果然穿上了皮鞋，老板发了大财，当然也对乙销售员进行了重奖。我这个想法，虽然和这个案例的情况不完全相同，但也需要脑筋灵光，不要拘泥一格。”　　　
　　所谓“江山易改