药商风流

的钱，可实际上呢？蓉都易康真的是在亏物流成本，而人家科环呢？奥世的出货价比给蓉都易康的低一些，再加上月结，从资金占用上比，蓉都易康又是亏，所以整体来说，同样的销价，易康亏，科环小赚。这就是活生生的例子呀，再说，前些年蓉都易康在各厂家身上压榨得不少，只要不是白痴的厂家都知道只有扶持一个易康的竞争对手才不会被易康成天变着名目收钱，还动辄以下架威胁。所以易康想打倒科环，不是大天的笑话？即使科环真的倒了，在厂家的扶持下，绝对会有另一个科方科圆之类的对手冒出来的。想当年科环不就这样在两三年之内成为易康的劲敌么？
　　　　送走了傅经理，萧遥觉得今天这一天过得可真郁闷，从上班开始一件事接着一件，全是和陈渝有关的，而且都不是什么好消息。为什么他做这些决定之前不和自己沟通一下，而且，这种战略层面上的改变，就连萧遥当年也不敢私自作主，至少得召开班子会议，形成会议纪要后报股份公司批了才能做的嘛。怎么他倒好，自己不声不响开始做了，都没给萧遥说一声。
　　　　萧遥觉得有些头痛，这事儿怎么办？按说萧遥得方始向股份公司上报，毕竟这涉及了蓉都易康战略层面上的改变，可是，这种事一旦报上去了，陈渝就被推到了前面，一种是按他的思路操作，但他也得背一个没事先沟通汇报的罪名，虽然不能把他怎么样，但在股份公司领导眼里，他会成为不听话的领导，估计以后他的日子也不会太好过。另一种是不同意他的思路，他立即下课，另外安排人接替他的位置，没有任何余地。
　　　　那要不先在班子里讨论一下这个问题？萧遥想了想，毕竟这几件事还没给公司造成太大的经济损失，二来让班子讨论后如果大家拒绝这一思路，陈渝自然得听大家的，回到以前的经营思路上去，如果大家都同意按他的方针做，汇报到股份公司时至少不会把他一个人推到风口浪尖。
　　　　萧遥考虑清楚了后，拿起了电话，给办公通知了一下，让他们出个通知，明天班子全体开会，议题就是前段时间工作总结和下阶段工作计划。先别点得太透，会上根据情况把大家思路引到陈渝最近的操作上去就行了，萧遥想道。
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　　　　第二天的会上，各班子成员都例行汇报了前段时间的工作，也初步谈了谈下阶段的工作重点。奇怪的是陈渝也只是讲了几句提高销量之类的口号，几点标准的保障措施之类，根本没主动提出他最后的思路转变。若非他还想一个人不请示汇报这样干下去？
　　　　萧遥不动声色地等大家发言完毕，例行讲了几句，话锋一转，“我看了下最近的经营数据，购进方面大有改观，库存进一步压缩，缺货进一步减少，这很好。在销售方面，近期销量提升也极快，与上个月相比，销量有近30％的增长，这可是个了不起的成绩，说明陈总近段时间的工作是卓有成效的。当然我也注意到，最近我们公司的毛利也在缩水，部分品种出货价格相对较低。所以，我认为，结合目前的情况，我们可以说是到了一个关口，有两条路可供我们选择，一是继续加大销量，不考虑毛利，争取把规模进一步扩大，达到打垮科环的目的，再考虑盈利。二呢就是稳住销量的增长，在完成全年任务的基础上多考虑一些毛利，争取让易康的盈利情况有所好转，争取达到年终不亏的目标。看大家有什么意见，都说说吧，当然最后今天的内容和决定会形成会议纪要上报股份公司审核，所以请大家一定要根据实际情况表达你们自己的思路和看法。
　　　　众人没想以原本以为的例行会议会成为决定易康发展命运的重要会议，一个个都楞了一下，用眼神对视起来。
　　　　陈渝盯了萧遥一眼，自然是明白了萧遥这个会议的本质目的，萧遥不动声色地对望回去。陈渝避开目光，清了清嗓子表示要先发言。
　　　　萧遥轻轻一笑，早料到当他明白萧遥把一个例行会议引导到这种重要程度后他肯定会先跳出来发表意见，让其他人先从心理上受到他的影响，同意他的思路的人会多一些。
　　　　“好吧，陈总专职分管销售的，最有发言权，那我们先听听他的看法。”萧遥点了点头对大家说。
　第一百七十八章　会议决议
　　　　“是这样的，最近一段时间，我们销售部通过采取种种措施，对客户开展个性化服务，销量上有了很大的提升，我认为如果我们能在品种结构和价格、服务等方面进一步加强细化工作，大幅度提升销量是可行的，大家都知道，目前市场容量基本稳定了，如同蛋糕一样，如果我们能分得更多，其他商业公司分得的自然就少了，科环目前的困难局面就正说明了这个问题。所以，我觉得，我们应该按萧总说的第一条路大步向前走，进一步提升销量，压缩竞争对手的生存空间。只有我们占据了市场的绝对份额，才能谈得上对市场的控制，到时候，厂家自然会送上门来走我们这条渠道，价外收益根本不是问题，二来我们控制了价格，想要多少毛利就能够得到多少毛利。如果美国一样，全美国只有三家大型医药公司，占据了近百分之八十的市场，我们对蜀州省内的覆盖才差不多一半，目标还远，现在谈盈利为时尚早，而且郝董事长对我们蓉都易康的要求也是上量求规模，所以，我个人认为我们应当响应郝董事长的指示，尽快把规模搞上去。”
　　　　陈渝说完，满意地看了看周围的班子成员。在他看来，这段时间的销量提升应该能说服大家选择这条发展方向吧。
　　　　“我觉得陈总的思路值得商榷……”，令萧遥意外的时，最先发言的竟然是谭总，而且第一句话就表明了他不同意陈渝的主张。在萧遥和陈渝的意识里，最反对的应该是分管购进的张总吧。谭总咳了两声，喝了口水，本子里是浓浓的褐色药液，近来老谭的身体没前几年好了，再没了当年萧遥在分公司时，他一口气教导萧遥半小时的精力了，不过仍是兢兢业业地为公司付出着。“和在座各位领导相比，我勉强算是个老人了，几十年里，从计划经济到现在市场经济，从国家统管到开放市场，从自由混乱到逐步规范，我从来没有看到过哪个公司可以垄断市场话语权，能将所有竞争对手全部打垮。”接着谭总讲了他的想法，意思是不能只顾销量不管盈利，逐一反驳了陈渝的观点，“大家都知道去年我们公司的真实数据吧，说没亏，那只是帐面上做出来的，一方面来说，国家银根紧缩，集团公司还没有完全从担保事件中恢复过来，另一方面，谁能给我个准确的时间，我们几年还是几十年能够实现陈总刚才说的理想状态？集团公司能承受我们每年上千万的亏损？郝总的提法是规模与效益并重，只是因为我们公司的特殊性，没有明确我们每年的盈利指标而已，并不是说让我们不管盈利，只做规模！所以，我个人认为，按目前的思路，稳步发展才是我们应该选择的！”说完又是一阵咳嗽。
　　　　谭总讲完，大家都低下头来思索着他的话，以他的资历和经验，这么明摆着不赞成陈渝的思路，大家都得仔细考虑一下自己的选择。
　　　　沉默了一会儿，张总也讲了话，从厂家不可能坐视蓉都易康太过职势的角度分析了易康在3－5年的中短期内达到独占市场的不可实现性。当然大家也都听出了他是不赞成陈渝的思路的。
　　　　接着物流部和其他与业务关系不大的部门负责老总们也发了言，他们没有直接说选择哪条路，但都拿郝小希的规模与效益并重来作文章，言下之意也不赞成陈渝的思路。
　　　　等大家讲完，陈渝的脸色已经很难看了，他没有料到会有这么多人反对他。萧遥想了想，“好了，大家都根据实际情况谈了自己的看法，这样看来，都还是希望公司按年初制订的发展计划稳步发展下去，那么我们就不用上报股份公司了，大家下去就按规划开展各项工作吧，财务部继续在资金方面支持业务部，业务部继续深挖资金潜力，把有限的资金用在最需要的地方，销售部加强资信和价格管理，严格按年初各项文件的方针开展业务。其他部门积极配合一线部门，大家一起努力，争取三四季度我们公司销量和效益都得到提升。”
　　　　萧遥不轻不重地提到了销售部的资信和价格管理，相信以陈渝的精明，自然明白他的意思。而萧遥一句不上报股份公司，也让大家松了一口气，这样这次会议就成了班子内部的一次普通会议，不会引起股份公司的误解，以为蓉都易康班子内部不团结了。
　　　　众人都松了一口气，纷纷交谈着走出了会议室，而陈渝也一个人低着头沉着脸走了出去。王芳临走时给萧遥暗示了一下陈渝的背影。萧遥轻轻摇了摇头，表示自己明白，想来通过今天的会议，再加上自己昨天的几个措施，陈渝能够回到正确的思路上去，至于他心里服不服气，萧遥可暂时没想到办法。
　　　　虽说通过会议，以集体决议的形式让陈渝放弃了激进的思路，加上萧遥给相关部门打了招呼，相信陈渝没法再单纯为了销量的提升采用那些极端的办法了。但是萧遥也隐隐觉得，自己和陈渝之间的关系越走越远了，公司董事长和总经理之间出了问题，对蓉都易康可不是什么好消息。但萧遥却不知道怎么去说服他，以陈渝先入为主的想法，总会觉得萧遥是在以级压人吧。
　　　　萧遥郁闷了半天，下班的时候给魏子打了个电话，约他出去散散心。
　　　　“好啊，没问题，我带你去个地方，前几天才跟医药代表去过，挺不错的。”
　　　　“行呐！”萧遥有气无力地回答。
　　　　“对了，我就不开车了，你下班来接我，开你的宝马哈，反正从你那边出来算是顺路！”
　　　　“靠！你怎么知道？”萧遥好奇地问。
　　　　“切，你属猪的？自然是你家梅梅和周雅给我老婆讲的嘛，气死我了，老婆这几天正闹腾着要我换车呢，我说你小子可别哪天再换更好的车了，我老婆还不得逼着我跟你比呀？”魏子笑骂道。

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　　　　“切！你有本事让她叫你跟我比老婆多少嘛，这都想不到？你才属猪的！”萧遥不客气地回击道。
　　　　“靠！你就损我吧，老子还想过几天平静生活呢！就这样，下班来接我！”
　第一百七十九章　迷Jian药
　　　　“我说你小子级别够高的，让本少爷这十大风云人物给你当司机？”接到魏子，萧遥对着正羡慕的看着车内装饰的魏子笑骂道。
　　　　“得，你就省省吧，当时老子看电视直播，你那糗样哪象个董事长？第二天我到科室炫耀你是我哥们，结果科室里全体都只记得你们那句肉麻的口号和你当时那糗样，把老子郁闷得不行！差点登报说明俺不认识你了！”
　　　　想起那天颁奖晚会的场面萧遥就觉得尴尬万分，“去死！”萧遥没好气地一个启动加速，把还没来得及扣安全带的魏子吓了一大跳，光光的脑袋差点撞到前档风玻璃上。
　　　　“到哪儿？”萧遥大笑着看着正手忙脚乱系安全带的魏子。
　　　　“靠！你小子找死！”魏子舒服地坐在副驾位上，“嘿嘿，听我指挥，左转直走！喂，你说这指挥十大风云人物，感觉是不同啊！”
　　　　“切，得意吧你！”萧遥撇了撇嘴，按他的指挥开着车向前行。
　　　　最后到了酒吧一条街上，魏子带着萧遥进了一家新开张不久的酒吧，“这里不错！”
　　　　“切，你说的不错是指这里的妹妹不错吧？”萧遥见魏子正色迷迷地看着引导着两人的服务员短旗袍下白生生的大腿，损了他一句。
　　　　“嘿嘿，要不咱是铁哥们儿呢，还是你最了解我！”魏子得意地笑着，没理会萧遥话的意思，“大厅还是包间？”
　　　　“有区别吗？”萧遥看着四周乱糟糟的环境皱了皱眉。
　　　　“当然啦，包间嘛只能叫这里的陪酒小妹，大厅里说不定可以碰到良家哟！”魏子凑了过来，色迷迷地小声对萧遥耳语道。
　　　　“我靠，服了你了，包间吧，安静些！小包就行了，”萧遥瞪了魏子一眼，对服务员说。
　　　　服务员将两人带到楼上一个包间里，魏子点了些小吃，要了件啤酒，又跟服务生说叫两个乖点的小妹。萧遥瞪了他一眼，也懒得理他，这小子就这样，家里李丽关得严，搞得他一旦有在外面的机会就跟色中饿鬼似的。
　　　　萧遥丢给魏子一根烟，自己也点着火，深吸了一口。
　　　　“靠，没精打采的，怎么回事？”魏子倒好酒，递给萧遥一杯，两人碰了碰，一口干了。
　　　　“唉，公司的事呗，烦呐！”萧遥把公司的烦心事简单地说了说。
　　　　“切，得了吧你，你位置比他高，看不顺眼一脚踢?