药商风流

　第十六章　整顿管理
　　　　开业庆典搞得很成功，在当地引起了强烈反响，毕竟一百多个上游厂家到会参展，这样的规模在酒城从来没有过。

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　　　　而庆典当天参会的下游客户也挺有意思，宜州的商业单位基本上来了，而酒城当地的商业客户只来了几家私人老板，宝塔药业未参会，当时萧遥亲自上门邀请时就觉得他们的态度很冷淡。一位叫常洪的老板在饭桌上悄悄告诉萧遥说宝塔药业正联合当地几家商业单位准备联合抵制易康酒城分公司。萧遥听了邪邪一笑，心里有了计较。
　　　　对于萧遥来说，目前首要的问题是解决公司内部的管理问题。现在每天的营业额都在慢慢增长着，同样，各环节的差错也不断增多了。陈玲经常给萧遥反应客户抱怨发错货或少发货。
　　　　到酒城来一个多月了，萧遥忙着开业的事，还没回过蓉都。每天只是晚上的时候和梅梅打电话聊会儿。小丫头倒也还不错，老是叫萧遥放心，她会照顾自己，还说已经报了名参加自考了，每天晚上和周雅一起学习呢。
　　　　交待陈玲了几句业务方面的注意事项，萧遥给朱总告了个假，回到蓉都过周末了。
　　　　回到家里已是晚上，在楼下望家里亮着的灯光，心里一种温柔不可抑制地涌上了心头。
　　　　推开门，梅梅正坐在桌前，笑颜如花，桌上摆满了饭菜。
　　　　梅梅冲过来搂着萧遥，萧遥后背后拿出一束玫瑰，梅梅开心地接了过去，捧在胸前深深地闻了一下，“好香，谢谢好老公！”送上了香吻。
　　　　两人亲热了会儿，坐到了桌前，萧遥四处打量一下，“咦？周雅那家伙呢？怎么？知道我要回来，怕受不了晚上你的大叫，躲回她住处去了？”
　　　　梅梅脸一红，拧了他一把，“切！人家家里有事，回老家去了！怎么？想她了？”梅梅坏笑着调侃。
　　　　“靠，没在最好，嘿嘿，你就乱说吧，待会儿叫你明天起不了床！”
　　　　草草吃过晚饭，萧遥搂着梅梅进了卧室。在床上滚作一团。
　　　　当巨龙冲进泥泞不堪的桃源深处时，一个月未经开垦的甬道变得狭窄异常，梅梅张大着嘴，呻吟着承受巨龙的不断深入。当巨龙终于碰触到最深处的花蕊时，梅梅竟然涌出一股泉水，达到了高潮。
　　　　两人不顾一切疯狂地发泄着激｜情，梅梅不知道自己多少次冲上云端又跌下来。当萧遥最后死死抵住花蕊释放出生命的精华时，梅梅两眼一翻，晕了过去。
　　　　萧遥爱怜地抚摸着梅梅动人的娇躯，手和嘴在梅梅全身探索着肆虐着。情醒过来的梅梅无力的娇吟着承受着心上人的爱抚。当摸到萧遥的巨龙又昂首站起后吓得小脸发白，连连求饶。
　　　　第二天，萧遥果然让梅梅没能够下床。两人除了吃饭就是亲热，互相搂抱着诉说一个多月的思念之情。
　　　　周一上午，萧遥赶到易康公司，给张总详细汇报了近段时间的工作开展情况。
　　　　张总听完想了想说：“你觉得朱总工作如何？你和他配合得怎么样？”
　　　　萧遥想了想，“还行吧，业务方面的事基本上还挺支持我的工作，对外协调那方面全是他在管理，我们配合起来还行！”
　　　　张总笑了笑，手指在桌上敲了几下，“萧遥，有什么困难就直说，只要是工作上的事，没什么不方便说的。”
　　　　萧遥知道他的意思，想了想还是把公司内部的混乱情况给张总作了汇报。张总听了反问，“看来已经影响到业务的进一步发展了，那你准备怎么办呢？”
　　　　“我想了一下，准备先从内部管理抓起，由于公司里裙带关系很多，操之过激可能会有些麻烦，所以我准备先抓住一个错误，作为典型，调动一下工作岗位，算是给他们一个警告，如果再不行就开除一两个人。如果再不行的话只好请您出马啦！”
　　　　张总一下子笑了起来，“你小子倒胆大，把我当枪使了”。转口问道：‘听说朱总半个月就要回涪州休假，每次差不多一周的样子？”
　　　　萧遥叹了口气，点了点头。
　　　　张总沉吟着说：“朱总的事我再找涪州药业余总沟通一下。你回去就按刚才的思路先整顿一下，如果朱总不配合你马上告诉我。以前你在易康总部这里，所有员工都很年青，大家心思都在工作上，很多事好办。酒城分公司作为老公司肯定有很多错综复杂的关系，所以你会觉得工作不好开展。不过想想办法吧，要是你能把酒城分公司理顺搞好，我相信你就算离开了大易集团也不愁没好去处了。就当是对自己的锻炼吧。”
　　　　萧遥回到酒城分公司才知道，朱总又回去休假了。叹了口气，把积压下来的文件处理了，问了问陈玲，最近的差错情况越来多了。萧遥想了想，召集公司中层干部开了个会，给大家强调了一下责任心的问题，又将总公司进销存方面的制度和操作规程发了下去，让大家执行。最后萧遥环视了一下大家，“通过这一个多月的工作，我想大家都知道公司的业绩一天天在上涨吧，但现在，我们各环节的差错已经严重影响了客户对我公司的印象，把大量时间和精力花在解决差错上，我们又哪来的精力发展业务？请各位务必把这些制度和规程下发到本部门员工，认真领会，贯彻执行。无论是进库勾单，还是移库到超市，还是发货送货环节，都必须按制度来办，票随货走，我想这一个月来我没有给大家说什么重话。现在我告诉大家，再给大家一周时间调整，一周后，无论是谁，发生差错，严惩不怠！”
　　　　朱总回来后，萧遥把情况作了汇报，朱总倒也不干涉业务方面的事，同意了萧遥严格管理的思路。
　　　　公司的差错少了很多，大家都怕萧遥的第一把火烧到了自己头上。陈玲找到萧遥汇报工作，一开口就叫老大。这是在易康质管部李清那小子和林香叫出来的，萧遥到销售部后陈玲也这样跟着叫了。现在到了酒城还这样叫。“老大，最近业务有点不顺哦，宜州的客户倒基本上转到我们这里来了，本地的商业公司都没拿货呢，听说他们在宝塔药业的煽动下联合起来抵制我们哟。”
　　　　萧遥听了点点头，“这事儿我也听说过，别管他们，现在酒城本地有没有和我们合作比较好的单位？”
　　　　“有，不过都是私人老板，常老板在我们这里拿货最多，不过他的销路主要是黔北一带，本地没什么优势。”
　　　　“嗯，把电话给我，我找找他。”

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　　　　喂，常老板吗？我是萧遥，酒城易康的，对对，开业那天我们见过的，您记性真好。……哪里哪里，我就一打工的，您才是老板呀，自己挣钱自己用，呵呵……对我们公司的服务有什么意见呀，我真想听听你的意见呢……这样，晚上有没有空？聚一聚如何？好好，那下班前我再给你电话哟，好的，再见了。”
　　　　萧遥放下电话，对陈玲说：“晚上和我一起，和常总谈谈。”想想了问，“总公司是不是允许我们搞特价？”
　　　　“嗯，总公司同意我们在整件价的基础上让1－2个百分点，但是不能低于考核价。”
　　　　萧遥点了点头，有了计较。
　　　　酒城易康和总公司是用的一套软件，每天都会同步数据。所以酒城易康系统里价格体系和总部一样分成三种，考核价，略相当于业务部进货成本价，当然有些小品种含了毛利在里边，而市场上价格透明的一些大品种刚把一级让利折了进去，一种是整件价，就是商业公司型客户购货时购进整件的价格，第三种就是拆零价，是总部超市销终端客户的价格，酒城易康超市也采用这一价格。三个价格一个比一个略高一些。对于大商业客户或搞促销时，商业单位一般可以低于整件价出货，但不得低于考核价。
　　　　酒城易康才成立，所以总公司允许他们在经营过程中比整件价低1－2个百分点出货，以加强竞争力。这种让利不需报总公司批的。
　　　　萧遥拿出总公司配给他的笔记本电脑，做了份销售协议，交给陈玲看了一下，主要内容是乙方每月在甲方（酒城易康）一定金额的货，甲方承诺每月兑现1－2个百分点的返利。陈玉玲明白了萧遥的意思，但迟疑地说，“常老板的渠道主要在黔北，本地市场没什么优势呢。”
　　　　萧遥笑了笑，“没关系，你想想，要是规定的购货总额大于他平常的购进量，多的货他会卖到哪里？”
　　　　陈玲想想也笑了起来。
　　　　萧遥跑了趟老窖大酒店，订了一桌餐，陆小雯一见萧遥就热情地接待着帮他订好，萧遥也趁机饱了饱眼福。
　　　　晚上，萧遥带着陈玲把常老板接到了老窖大酒店，几杯酒下肚，常总的话也多了起来，拍着萧遥的肩膀称兄道弟起来。陆小雯上夜班，竟然也进了包间，以酒店名义给他们敬了杯酒。
　　　　酒足饭饱，萧遥拿出了协议，常总接过看了许久，大笑着说，“老弟，你真厉害，把我当枪使了！”
　　　　萧遥嘿嘿一笑，“常老板你真是厉害，小弟这点小心眼哪逃得过你的法眼呐”，一个马屁顺手拍了过去产。
　　　　“嘿嘿，老弟，宝塔药业不是那么好对付的，你看我，都被撵到黔北去啦！”
　　　　“常老板你是知道的，宝塔药业的主渠道在医院，其实和我们OTC渠道没什么冲突，只是基于‘卧塌之侧岂容他人酣睡’的过激反应罢了！”萧遥笑了笑，“现在那些做OTC的商业单位被他们煽动着不在我们这里进货其实才真正被宝塔药业当了枪使呢。不过这对你常老板来说可是个机会哟！”
　　　　
　　　　
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　第十七章　打破抵制
　　　　“怎么说？”常总盯着萧遥问。
　　　　“嘿嘿，常老板你是在考我？看我有没有资格跟你一起玩这个游戏？”萧遥一眼看穿了他的心思，“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧？”萧遥毫不退让地回盯着常总，“你说他们现在不在我们公司进货，而我们公司的价格从来就不比别人高，他们加上运费的话，竞争力会高么？要是你常老板和我们合作，货是送到你门上的，没运费，我再给你1－2个点的让利，你说要是你都不赚钱的话，他们岂不赔死？”
　　　　常总嘿嘿一笑，“这事儿我看行，不过这任务和让利嘛你怎么说？”
　　　　“常老板的能力小弟可是佩服得紧的，你上月在我们进了二十万的货，基本走的黔北，对吧？”
　　　　“靠！老弟，在你面前我还有秘密么？”常老板大笑。
　　　　“如果我同意让2个点给你，你在黔北市场每月至少增加10万的销量，在酒城本地至少增加20万的销量，对吧？”
　　　　萧遥没等他接话，给陈玲使了个眼色，陈玲拿着电话上了洗手间，萧遥接着说出了自己的底牌，“所以，常老板，小弟和你也不象买白菜那样讨价还价，40万让你一个点，50万让你2个点！不过丑话说在前面，货只能走黔北和本地，不能窜到其他市场，特别是蓉都，你知道都有批号的，到时候总公司怪罪下来小弟可承担不起哟！”
　　　　萧遥的电话这里响了起来，萧遥接通电话，“喂，酒城易康萧遥，请问你哪位？……张老板？哦你好你好，不好意思，到酒城这么久了都没亲自来拜访您，小弟有罪，什么？好的好的，那我们约个时间？好好，那回见！”萧遥挂了电话，见常总脸上闪过一丝犹豫和慌乱，得意地暗笑了起来。
　　　　“怎么样？常老板？这几十万的量在你眼里简直就不成问题吧，50万的量你决绝销得出去，还有每月1万和返利呢”。
　　　　常老板想了想，咬了咬牙，“老弟，你厉害，把我老常的家底都摸透了，成交！”说着掏出笔签了协议。“不过老弟，我也把丑话说在前面，这种合作仅限于你们两家，你可不能再和其他人合作！”

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　　　　萧遥郑重地点点头，“那是自然！常老板你不信小弟也得信易康这块牌子吧？易康什么时候做过对不起合作伙伴的事？”
　　　　萧遥也抑制不住内心的喜悦，高兴地笑了，“常老板，我们一起，把酒城市场的格局给它闹个天翻地覆！”
　　　　回去的路上，陈玲好奇的问，“怎么常总这么爽快就签了？”
　　　　萧遥得意地笑笑，“都是你那个电话的功劳呀！”
　　　　陈玲更奇怪了，“那个电话？我就听你一个人在那里对着我说些莫名其妙的话呢。”
　　　　萧遥对陈玲说：“你想想，酒城私人老板这么多，我们又不是非得和他老常一人合作对吧？再说这种合作对他的好处也大，让他能回到本地市场来，他何乐而不为？那个张老板在本地做得不错，正听说有向黔北抢老常市场的打算，你说当老常听到电话里张老板约我的时候他会不会吓一跳？”
　　　　陈玲想了想，扑?