药商风流

淙皇侨囟家卓瞪枇⒌姆止荆税煨砜芍し奖悖迳鲜橇家揭┕镜姆止荆栽谀诓亢涂突Ъ涠汲屏家卓担谝┘嗟刃姓棵叛壑惺橇家揭┕痉止尽?br /> 　　　　萧遥虽然是分公司总经理了，但毕竟分公司名义上是在酒城医药公司下面的分公司，张总在送他过来的时候在大会上就对陈渝说他作为医药公司董事长和总经理，还是要协助这边分公司搞好对外协调等工作，萧遥主要精力还是放在抓业务方面。陈渝的意思是对外协调和质管方面可以由医药公司帮忙，具体业务则由萧遥自己拿主意就行了，张总也正是这个意思。
　　　　陈渝是大易集团公司财审处出来的，和萧遥同年，能混到这个份儿上也算不错的了。为人倒也亲和，和萧遥接触了几次就熟了。几次工作配合下来，萧遥很是满意，觉得他比酒城的老刘要好些，很多事能商量着办，酒城的时候，老刘对萧遥分管的工作不闻不问，自己零售门店方面的工作也不和萧遥沟通，两相比较，萧遥觉得和陈渝配合应该更舒服一些。
　　　　龙都分公司的经营情况表面上还是好的，每天的业务也很繁忙，货物进进出出，每天轮流着送往临近的几个县市。
　　　　萧遥仍然遵循着先熟悉情况，少说话多请示的做事风格，遇事多向陈渝请示。两周左右时间，萧遥摸清了龙都易康的底细。
　　　　现在龙都易康月销售平均在600万左右，百分之八十左右是销往蜀南临近几个县市，都是商业客户。本地终端销量很少，主要终端是龙都医药公司下辖的三十多家大易连锁门店，外部终端主要是市区几个大终端客户，为了吸引他们拿货，出货价很低，与商业客户出货价相差不大，纯粹是把这几个大药房当成小商业客户对待了。所以公司主营毛利为负，加上每月十余万的费用开支，半年多时间亏了五十多万也就在情理之中了。
　　　　萧遥在公司内部找中层干部和普通员工逐一谈了话，了解了内部管理方面的情况，大多数员工还是很积极的，想把工作搞好，但由于部分员工是成立之初从龙都医药公司调过来的，当时医药公司的负责人为了丢掉包袱，把一些不听话、难管理的刺头员工甩了过来，这部分员工平时怕工作忙，发工资后又嫌工资低，总是不停地有意见，严重影响了全部员工的工作态度和积极性。
　　　　至于终端销售的实际情况，萧遥花了一周时间，跟着公司送货车跑遍了各条市内送货线路。当了解了具体情况后，萧遥不由得苦笑连连。
　　　　龙都目前有三大医药公司，老大正是大易集团旗下的龙都医药公司，老二是众新药业，老三原中药材公司改制而成的泰和医药公司。下辖两县各有一家医药公司，均是由当初的县医药公司改制而来。与酒城的私人老板占多数不同，龙都的批发企业全是正规的大公司形式。龙都终端市场的情况也与酒城独立经营药店诊所居多不同，除市区内十多家独立大药房外，其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌，县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。至于诊所卫生室等第三终端，则大部分被划入了农网配送体系，而众新则抢占了大部门区县的农网配送市场。由于农网配送的排他性，划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位，也就是说，龙都的药监力度是全省最强最规范的市场。
　　　　众新药业公司的销售副总竟真的是那个在酒城被自己整得七窍生烟的沈佳凝！小丫头到龙都众新药业后竟然现学现用，把酒城时萧遥对付她的那招照搬了过来。
　　　　龙都易康以前的主要终端片区玄滩区，那还是当时从泰和挖过来一个销售人员的老片区，所以很把业务建立了起来。但要命的是那也是众新的农网配送片区，众新找了区药监局，由药监局出面跟在龙都易康送货车屁股后面没收了几次药品，最后整个片区的药店和诊所再也不敢在龙都易康进货了。
　　　　萧遥坐在桌前，摊开前段时间记录了调查情况的记本事，想整理一下总体情况，看从哪里找到突破口。
　　　　目前龙都易康的商业销售主要集中在除龙都外的蜀南其他片区，如江州，资州等地的大商业客户，至于宜州则是和酒城易康瓜分了市场。至于龙都本地，众新和泰和均未和龙都易康发生业务往来，所以市内商业销售为零，下辖两县的两家商业公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十万的量。这一商业销售格局导致了价格低，费用高的不利后果。至于终端销售，主要集中在龙都医药公司下辖的三十多家直营店上，但由于整个易康体系的特殊性，小品种严重缺货，直营店的小品种都通过龙都医药公司拿货，在龙都易康这里都是拿大路货，价格也低，所以龙都易康也没什么毛利，市内十多家大独立药房更是按小商业客户对待，没什么毛利，受到药监系统的打击后，只有一些小药房诊所在龙都易康少量进货，整个终端销量极不理想，只占总销量的百分之二十左右，郊县的终端更是压根就没有做。
　　　　面对这极其不利的局面，萧遥咬着笔杆想了半天，写下了商业降费用，终端大力开发几个字，这就是他目前最需要着手解决的问题，可是用什么办法呢？龙都的药监力度是省内最强的，按目前的形势，他要开发终端首先就要面临众新和泰和的问题，他们完全可以用药监局来打压自己。萧遥想到当时自己在酒城用这招打击得宝塔无功而返，可现在风水轮流转，该自己头痛了。
　　　　

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　第四十五章　佳凝有约
　　　　想来想去也没什么办法，正头痛着呢，桌前的电话响了。
　　　　“萧总，还记得我吗？”一阵银铃般的笑声先传了过来，接着一个好听的声音透着得意传了过来。
　　　　萧遥楞了一下，“你谁呀？”
　　　　“哟，萧总真是贵人多忘事，我沈佳凝呀！”
　　　　“靠！”萧遥在心里暗暗来了句。口里却说道，“哟，沈总呀，好久不见，心情不错嘛，高兴劲儿都透着电话过来了！有什么事儿吗？”
　　　　“嘻嘻，听说萧总萧大人也到龙都来了，给你接风，行不？”
　　　　“那当然好啦，美女有约，小生岂敢不从？”萧遥心里暗想，接风？在我面前显摆还差不多吧。
　　　　“好呀，萧大人能赏光，小女子感激不尽，湘江风情如何？”
　　　　靠，去那么高级的地方，看来小丫头压制了龙都易康心情挺不错的嘛，“好，快下班了，我这就出发！”
　　　　“嗯，那就等着萧大人的大驾啦，嘻嘻！”沈佳凝笑着挂了电话。
　　　　妈的！我倒要看看这小丫头会说些什么！萧遥想着收拾好桌面，出门打了个车直奔目的地而去。
　　　　湘江风情是龙都档次最高的一家湘菜馆，开在龙都四星级大酒店雄鹰酒店的楼上，在楼底就有一位漂亮的引导小姐陪着萧遥乘观光电梯直达楼层，萧遥瞟了一眼，引导小姐挺好看的，丰胸肥臀，旗袍开叉很高，穿着丝袜的大半个美腿若隐若现，摇着腰肢把萧遥引进了铺满地毯的大厅里，装修得挺不错的，每一桌都用半人高的艺术屏风隔断着，吃饭的人很多，都轻声交谈着，看来在这里就餐的人素质还是蛮高的嘛。
　　　　远远看到沈佳凝正喝着茶等他，萧遥谢绝了引导小姐的接待，径直走了过去。
　　　　沈佳凝今天穿着鹅黄｜色的套裙，一串圆润的珍珠项链挂在长长的颈脖上，泛着特有的光泽。修长的双腿交叠在一起，高雅中带着令人心动的魅力。明眸如水，正笑意盈盈地望着走近的萧遥。
　　　　“咦？人逢喜事精神爽，香丫头看来过得挺惬意的嘛，越发漂亮了？”萧遥调侃了一句，在她对面坐了下来，耸了耸鼻子，“不错，香奈儿呢，看来真是名副其实的香丫头了！”
　　　　沈佳凝白了他一眼，拿着菜单点了个招牌菜剁椒鱼头加二肉饺子，示意了萧遥，萧遥加了个毛家红烧肉，嘿嘿，八成全得归自己，这香丫头可吃不了几块红烧肉的。
　　　　沈佳凝打发走服务员，“萧总，别来无恙？看来你也过得挺滋润的呢，还开玩笑？”两颗月牙形的耳坠轻轻颤动，惹人遐思。
　　　　“嘿嘿，苦中作乐嘛，与美女共进晚餐怎么说也是件开心的事嘛！”萧遥还是一付笑嘻嘻的样子，“哦对了，怎么不叫我臭小子了？萧总萧总的倒不习惯了！”
　　　　“臭小子你！一来就调侃人家，过分！”沈佳凝嗔了他一眼，“真是的，一点都没变！”
　　　　“嘻嘻，这才是我认识的那个香丫头嘛，乖！”萧遥笑着说，顺便轻轻拍了拍她放在桌上的雪白小手。沈佳凝脸一红，缩了回去。
　　　　又一名服务员过来，弯腰轻身询问要什么酒水，萧遥示意让沈佳凝拿主意，她想了想，“来支干红吧，95年的长城，如何？”
　　　　萧遥点点头，“不错嘛，和我一样，喜欢蓝山和红酒！看来我们真是有缘呐！从酒城到龙都都能碰上，是不是我们上辈子只顾着回头了？”
　　　　沈佳凝知道他说的是那句有名的：前世五百次回眸换来今生XXXX的经典酸人语录，扑哧一笑，“臭小子，你真是过分，人家前脚离开酒城，你后脚就跟了过来，还要不要人家做生意了？”
　　　　“嘿嘿，就冲上辈子扭头得颈椎病的份上，怎么也得赶过来和你多见几次面吧？”
　　　　沈佳凝又是扑哧一笑，“就你油嘴滑舌的！”
　　　　萧遥无辜地用餐巾擦擦嘴，“我说香丫头，红烧肉还没上桌呢，怎么就诬陷人家呢？小心我靠你诽谤哈！”

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　　　　“臭小子，不来了！说正经的，你怎么又跑到龙都来了？”沈佳凝嗔了萧遥一眼，举起杯子和萧遥轻轻碰了一下。
　　　　“嗯，不错，好酒！”萧遥品了品杯里红酒，“有什么办法，总公司一声令下，还不得乖乖到龙都来？”
　　　　“我还奇怪呢，你在酒城做得好好的，把我们都挤跑了，不自己呆在酒城数钞票又跑龙都来掺合什么哟。看来总公司是想让你过来救火？”
　　　　“嘿嘿，冰雪聪明的香丫头，和你谈话就是省事儿！”萧遥一个马屁丢了过去，反正不要本钱。
　　　　“其实你们龙都易康的生意不错嘛，全做大生意的，哪象我们众新，只能找些郊县的小药房小诊所勉强渡日嘛！”
　　　　“切！才夸你冰雪聪明就和我打马虎眼了，你又不是不知道，终端才是王道，商业都是亏着做的，销售数字挺大的，可实际没什么意思！”萧遥想起公司的现状，皱了皱眉头。
　　　　沈佳凝见状轻轻一笑，“臭小子，苦着脸给谁看呐，今天可是小女子给你接风呢，来，笑一个！”向前探着身子说。萧遥的目光不期然地望向了她前倾后胸口暴露出的深深沟壑。
　　　　萧遥瞪了她一眼，“我说香丫头。你找药监局来打压我们这招儿好象是学我的吧？还没给版权费呐！”想起她用当年自己的这招打压龙都易康，自己还不知道怎么解决呢，心里就有些堵。
　　　　“嘻嘻，人家哪有，都是药监局自己执他的法，关我什么事？再说了，农网配送的进货渠道规定你又不是不知道，我可是无辜的！”小丫头装出一付无辜的样子，把当时萧遥的话原封不动地还了回来。“不过，这招真的挺管用的，嘻嘻！”小丫头得意地嘻笑着说。坐直了身子，高耸的酥胸随着笑声颤颤巍巍，因为有了刚才的春光乍泄，更引人遐思。
　　　　“呃……这个！”萧遥哭笑不得，端起酒杯和她碰了一下掩饰自己。俗话说三十年河东三十年河西，可才一年的时间，这现世报应也太快了点吧。
　　　　“算了，别说这些了，今天可是给你接风，不想聊工作上的事！”沈佳凝放下酒杯说。
　　　　“好呀，聊些什么呢？你怎么到的龙都？做得还开心吧？”
　　　　沈佳凝瞪了一眼萧遥，“还不是你们酒城易康做的好事？”
　　　　原来宝塔的资方撤资被几个私人老板合伙买了后，由于沈家和龙都众新的张总是世交，沈佳凝就到龙都来了，上任不久，小丫头想方设法，甚至学萧遥的手段利用药监局，很快把众新的终端销量提了上去，张总很是高兴，把销售大权放手交给她了。
　　　　“你来了有什么打算？”沈佳凝讲完后盯着萧遥问道。
　　　　靠，想套我的底了，萧遥笑着说，“你不是说给我接风嘛，咱不谈工作了！”
　　　　接下来萧遥和沈佳凝都避开工作的事聊了起来，没想到这小丫头除了和自己一样喜欢蓝山和红酒外，共同话题倒还不少。两人愉快地边聊边吃，到最后一瓶红酒见了底，桌上的菜也大半进了萧遥?