药商风流

医院的统方费呀开药回扣呀之类的，支付的方式多是请医生和相关人员吃喝或直接给现金的方式支付。第三就是药串串了，他们在医院有自己的关系网，从一些小厂买些低价小品种，通过不正规的医药公司虚开税票的方式供货给医院，进销差价最大，当然大部分还是支付给医院各环节了，也是以请吃请喝或现金的方式支付的。所以无论三种里的哪种方式，收益最大的是医生，医院领导和医院各环节，医药公司只能得很小一部分，业务员或串串得的稍多一点。当然还有一个受益的，那就是酒店饭馆和晚上那些正规或不正规的娱乐场所，也算拉动内需为GDP的增长作贡献吧。
　　　　萧遥多方收集了关于这件事的信息，不由得笑了，嘿嘿，医药公司的医院销售今年不用愁了！
　　　　果然，接下来几天，上门洽谈生意的厂家排起了长队，原因很简单，现在医院都不敢做药串串的生意了，他们自然得通过正规的商业渠道供货给医院，龙都医药公司这个老牌公司的低风险价值一下子就明显了起来。
　　　　当然，趁火打劫的事是萧遥的最爱，他和梅萱一起一个红脸一个白脸，尽可能从那些厂家身上榨取价外收益，反正这是合法的，正好增加公司的利润，嘿嘿。
　　　　有了这些厂家的加入，龙都医药公司的医院销售不断创下新高，随着新品在医院的销售慢慢上量，厂家支付给龙都医药公司的价外收益也越来越多，萧遥看着每月的医院销售和收入报表，喜笑颜开。
　　　　而据萧遥的了解，众新的陈总听了沈佳凝的鼓吹，竟然也来了兴趣，公开宣布开发医院市场，看来是想在萧遥这里分厂家一杯羹。
　　　　萧遥听了这消息冷笑一声，哼，众新的现金周转情况他很清楚，终端上为了勉强对抗龙都易康，众新一直是搞的月结，终端客户就沉淀了他大量资金，作为一家私人的公司，萧遥倒要看看他能在医院这欠款大户里填进去多少资金而保持资金链不断掉！
　　　　在这种时候，萧遥这种大公司的优势就体现了出来，一来有大易集团撑腰，实现在不行注点资就又能维持了，就说年前的集资款风波吧，集团公司眼都不眨就是一百多万的现金打了过来。二来老公司本来就在医院沉淀了大量将资金了，可以说那部分资金的压力在N年前就承受了，现在只是新增销量部分沉淀进去，总比众新要一次性拿出两个月销量那么多资金让医院占用的情况好得多。
　　　　萧遥想了想，给沈佳凝打了个电话，约她晚上见个面，电话听她的声音里带着一丝疲惫，萧遥耸耸肩，这丫头这段间一定是累坏了！
　　　　两人吃过晚饭，萧遥见他一付无精打采的样子，想了想，“香丫头，走，看电影去，看你累得这样儿了，放松放松！”不由分说拦着沈佳凝就到了电影院。
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　第九十六章　安慰佳凝

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　　　　沈佳凝见萧遥拉着自己往后面走，奇怪地问，“怎么不坐中间的好位置？”
　　　　“得！今天不是来看电影的，当回知心大哥，有什么事儿都告诉我吧，就当私人朋友，不会用来在业务上打击你的！”
　　　　沈佳凝一听叹了口气，由着萧遥把她拉到后面角落里挨着坐下。
　　　　电影开始了，萧遥见香丫头一付呆呆的样子盯着银幕，轻轻拍了拍她的肩，“喂，我说，医院开发的事不顺利？”
　　　　沈佳凝转过头来，借着银幕上变幻的光线，一脸疲惫地叹了口气，“唉，就是，陈总的决心很大，可是实际操作起来很麻烦，厂家不愿意承担风险要求及时付款，而各医院都一口咬定半年回款，最好的情况也是季度回款，而陈总要求我找医院商量月结，我了解公司的情况，也只有月结才能保证现金正常周转，毕竟终端那一块我们为了和龙都易康竞争搞的也是月结，压了大量资金在那方面。可医院一直不松口，还说和你们合作都是半年付款，其实我知道，你们是两个月回款期，那些医院摆明了是欺负我们想做这块业务的！”
　　　　沈佳凝一口气说完又唉了口气。萧遥看着她低沉的样子，也没法和她开玩笑，轻轻拉过她的手放自己手上拍了拍，以示安慰。
　　　　“其实我一听说你们也想做医院就没看好过你们！”萧遥想了想说，“我们和你们不同，我们是几十年都和医院在做业务，说白了，沉淀在医院的欠款可以算是以前的支出，而现在虽然是两月结一次，但毕竟发一次货可以收一次两个月前的款，变相地说相当于现款了，我们新沉淀的资金只是销量增加那部分，压力自然小得多，而你们则是必须一口气拿出两个月销量的资金沉淀在医院里，我想老陈没那么多本钱吧！”
　　　　“唉，就是！当时只觉得二医院事件是个机遇，并没有仔细测算过其中的资金压力，这下子收手都晚了点！要是不供货的话医院更有了不回款的理由，真是愁死人了！”沈佳凝一直没注意自己的小手被萧遥握着，自顾说了下去。
　　　　“听说当时是你主张进入医院市场的？怎么不先问问我的建议？莫非怕我坏你的好事？”
　　　　“哼！”沈佳凝哼了一声没接话，看来是默认了。
　　　　“这下好了，费力不讨好，陈总现在对你有什么意见没？”
　　　　“这倒没什么，毕竟做医院他是很赞同的，只是发展到现在事情不由我们控制了而已！萧遥，”香丫头破天荒地叫着萧遥的全名，“你说，我只是想做些事来证明自己的，怎么会弄成这样啊？”沈佳凝无力地将头靠在萧遥肩上叹了口气。
　　　　“香丫头，没事的，你的能力还是挺强的，只是没遇着好的公司让你发挥而已！”
　　　　“哦？你这么高看我？”沈佳凝侧过头来，随着说话一股好闻的香奈儿香味扑入萧遥鼻端，她耳边的秀发拂在萧遥脸旁，痒痒的。
　　　　“嗯，我觉得呀，你适合在资金雄厚的民营公司发展，或是象我这样在有一定基础的公司做事，这样才有充分的本钱让你发挥自己的才能，有没考虑过换一个单位？比如说蓉都那些大公司？”
　　　　“唉，得了，想法倒是有，可再怎么也得把众新这事儿应付过去吧？我不是那样的人，我惹的事我得负责收场！”沈佳凝咬咬牙坚定地说。
　　　　“嗯，不错，我没看错你！”萧遥轻轻拍拍她的小手。
　　　　“没看错什么？”香丫头盯着他，变幻的光线下眼波闪闪。
　　　　“嘿嘿，是个勇于负责的人呗，”萧遥见她放松了些，开起了玩笑，“是当我老婆的理想人选！”
　　　　“切！臭美吧你！”沈佳凝哭笑不得，抬起头瞪了萧遥一眼，想抽着小手，却被萧遥用力拉住，“得，你还是靠着吧，今天免费！”
　　　　沈佳凝扑哧一笑，果然又把头靠了过来，放在萧遥肩上。
　　　　“怎么对我这么好？”萧遥耳边传来沈佳凝幽幽的声音。
　　　　“好玩呗，从酒城到龙都，我们缘份不浅呐，我可得好好表现一下，指不定你以后真成老婆了，到时候成天怪我以前对你不好就麻烦了！”萧遥坏笑着说，在她手心里轻轻挠了挠。
　　　　“做梦，臭小子！追本小姐的人多了去了，再怎么也轮不到你这个一脸坏笑的臭小子吧！”沈佳凝被挠得想笑，却又被他死死拉住，抽不回手。
　　　　“呵呵，心情好点了？知道叫我臭小子了！”
　　　　“切！你本来就是臭小子，对了，你怎么成天都满脸坏笑的？哪来那么多开心事？”
　　　　“嘿嘿，人嘛，生活总是要过的，不如想开点，给自己找乐子。比如现在，能有一个大美女靠在肩头，拉着她的小手，你说我能不开心？”萧遥逗她说道。
　　　　“切！”香丫头白了他一眼，移了移脑袋，和她靠得更近一次，“唉，让我好好休息会儿，太累了！”说着闭上了眼。
　　　　萧遥想了想，坏笑着将手伸到她腰上搂住了她，向自己这边拉了过来，“嘿嘿，那就舒舒服服会儿吧！乖，我保证不动坏心思！”
　　　　听了他的话，沈佳凝放弃了挣扎，靠在他怀里瞪了他一眼，“那说好了哟！”说着再次闭上了双眼。

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　　　　萧遥侧了侧身子让沈佳凝躺得更舒服些，她的脸靠在自己胸前，小手搭在他肩上，闭着双眼，呼吸均匀。萧遥轻轻拍着好的背，低下头下巴在她头发的磨蹭着，闻着鼻端传来的阵阵香奈儿气息，萧遥有些痴了。
　　　　怀里的美女扑哧一笑，睁开了眼，“嘻嘻，人家又不是小孩子，还哄我睡觉？象个小狗儿似的，闻来闻去干什么呢？”
　　　　萧遥嘿嘿一笑，“乖，宝贝儿，睡吧，一觉醒了什么都会过去的！”
　　　　“切，一觉醒了电影早散场了！”香丫头娇笑着说。
　　　　萧遥望着她佼好的面庞，不由得轻轻说，“你真美！”
　　　　沈佳凝白了他一眼，没有说话。
　　　　萧遥见她眼波流转，风情万种，一时有些情不自禁，低头凑了过去。
　　　　“干嘛？说好不许乱动的！”
　　　　萧遥飞快在她光洁的额头轻轻一吻，“乖，闭上眼，睡吧！”说着又轻轻拍起了她的背。
　　　　“哼，臭小子，我可不敢了，谁知道你又会不会动手动脚！”沈佳凝小脸发红白了他一眼。
　　　　“我以人格担保，绝不动手动脚了！再说刚才我也没动手呀！嘿嘿。”
　　　　“啊？你的人格？我更不敢睡了！”沈佳凝吐了吐舌头，调皮地笑道。
　　　　“靠！敢损我？”萧遥恶作剧地轻轻挠了挠香丫头的腰。
　　　　“咯咯！别闹了！”沈佳凝娇笑着躲闪，也不也和萧遥争辩刚才他动嘴和动手动脚的区别，闭上眼靠在他怀里放心地睡去了。
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　第九十七章　厨房亲热
　　　　忙完了医院业务方面的事，萧遥终于下决心好好关心一下零售连锁的管理事务了。萧遥找到于思颖，和她一起挨个门店走了一圈，看到的情况还不错，于思颖的确花了很大力气管理各门店，但看着她交上来的销售分析表，萧遥陷入了沉思。龙都医药公司现有二十四家门店，除了步行街的总店和另外四五个口岸位置好的门店日销售额过了五千外，其余各门店的销售情况都不太理想。这样下来，虽然总体上来说零售业态是基本持平没有亏损，但全靠几个销售大的门店支撑着填补那近二十家小门店的亏损。
　　　　怎么能提高零售业态的规模和利润呢？萧遥有了点不成熟的想法，索性叫过于思颖商量起来。
　　　　“你说，我们能不能把一些效益差的门店关了？”萧遥试探地问于思颖。
　　　　“哦？”于思颖吃了一惊，想了想，“虽然说这样可以减掉一些包袱，可会影响总销量，而且，多出来的人怎么办？”
　　　　“开新店呀？”萧遥见于思颖皱了皱眉，接着分析道，“你看，我们那些亏得厉害的药店很多都是位于老旧城区，这几年随着城市发展和旧城改造，城市重心南移，那些门门店的口岸都变得不好了，我们完全可以在这几年兴建的成片小区附近呀，人流量大的新兴商业街，大超市等旁边去开新店呀，这样关老店多出来的人也有了出路，而且老店卖了后的钱可以用在新店里，这样开新店的成本不会增加很高的，对不？”
　　　　“这倒也是，那些老店再怎么想法促销都老是提不起销量，毕竟人流量严重减少，我也正愁这事儿呢。不过，老店都是以前老医药公司购买的，有产权，如果要卖，可能我们作不了主吧？”于思颖想了想有些无奈。
　　　　“那是当然，估计得郝小希签字才行，不过这事儿我来想法，这样，我们这几天先跑一下，选几个口岸再说，怎么样？”
　　　　“好，那我安排一下！”于思颖点了点头。


　　　　接下来几天，萧遥带着于思颖跑遍了人流量大的几个口岸，由于得慢慢看，不能坐公司的车，几天下来，萧遥脚都磨起泡了，可别看于思颖穿着高根鞋，竟然一点没叫苦，看来女人逛街的天性真是不可思议呀。
　　　　最后两人看中了三个口岸不错的位置，为了保险起见，萧遥决定还是先开一个成功了再说，于是和于思颖又再商量了一下，召开了公司中层以上会议，把三个点都拿出来让大家一起考虑。最后大家都不约而同地选中了盐都广场那个口岸，那里是去年才修好的广场，周边?