药商风流

　第一百四十八章　董事长
　　　　“最近有些传言，关于王总的……”郝小希慢慢开了口。
　　　　萧遥点了点头，“嗯，我也听到过一些，不过，我只管做好蓉都易康的销售本职工作，至于这些传言，我相信总有澄清的一天。”
　　　　“那如果我告诉你传言是真的呢？”郝小希探过身子，盯着萧遥问
　　　　“呃，股份公司的人事变动应该对蓉都易康的战略和目标不会有太大影响吧，不管怎么变化，我在这个位置上也一定会根据各项规定该负责的负责，该汇报请示的就汇报请示，我相信任何变化和调整都只会是为了让企业更好发展吧！”萧遥小心翼翼地说道。
　　　　“嗯，”郝小希躺回沙发，“你有这种想法就是对的，不管怎么调整都是为了企业更好发展，说得好，说得好。”
　　　　“我有个想法，”郝小希手指轻敲着沙发扶手，“王总在工业系统和商业系统奋斗了那么多年，也累了，是时候让他放松一下，休息一下了，所以，我准备让他轮训一年。”
　　　　萧遥不敢接话，只专注地看着郝小希，表示自己正注意听着。
　　　　“……你和史总两人把蓉都易康搞得风生水起，销售量逐年攀升，很不错，所以我找史总谈了谈，想让他做股份公司董事长，你觉得呢？”
　　　　“啊？我？”萧遥吓了一跳，“史总真的很不错，说实话，我到易康也才一年时间，各项工作都是在史总的指导下完成的，对于他的能力很是佩服，我相信他应该能管理好股份公司，让股份公司的发展更进一步的！”萧遥越发仔细地斟酌起自己的措辞，生怕说错了什么。
　　　　“嗯，我也相信他的能力，你呢，也别这么小心翼翼地，这里又没外人，我倒还是喜欢你以前到酒城和龙都时在我面前说话的那股冲劲儿！”郝小希笑了笑，示意萧遥放松，“对了，你也别妄自菲薄，几年时间你走了不少分公司，你的能力我们大家都能看到的，特别是这个医药联盟，说到底，当初我和王总都有些担心，毕竟商人逐利而为，没什么忠诚度的，没想到你恰好利用他们逐利的天性将他们绑在了一起，不错不错！”
　　　　“嘿嘿，谢谢郝总夸奖！”
　　　　“对了，既然你在龙都医药做过董事长，有了经验，现在对易康各环节也算熟悉，有没有兴趣接史总的工作？他和王总可是都不约而同地向我推荐了你哟！”郝小希笑着对萧遥说。
　　　　“啊？我？”萧遥这次真正是大吃了一惊，原本以为史总升职后，郝小希会按惯例空降一名董事长到蓉都易康，没想到竟然会考虑自己去做这一职务。“嘿嘿，郝总，我这么年轻，再说蓉都易康可不是龙都医药，我怕会令你失望！”
　　　　“呵呵，这可不是你去年对蓉都易康发展侃侃而谈时的萧遥哟？怎么没胆子了？”郝小希笑了笑看着萧遥。
　　　　“蓉都易康的发展关系着集团公司和股份公司发展战略实现的关键，我怕自己没能力承担……”
　　　　郝小希大手一挥，“得了，年轻人要有勇挑重担的豪气嘛，就这么定了，我会调沪都物流的陈渝回来接你的工作，你们在龙都也共过事的，应该能配合得好。你准备一下吧，趁这次季度工作会我当场宣布这一决定，好好干！蓉都易康就交给你了！”郝小希站了起来，在萧遥的肩上用力拍了一下，萧遥只觉得郝小希这一拍怎么就那么重呢？
　　　　接下来，陈渝安排好交接，飞到了蓉都。在蓉都易康的季度工作总结和计划会上，陈渝、萧遥、史总、王总和郝小希一溜坐在主席台上，跟示众似的。各项工作汇报完毕后，郝小希拿出了集团公司和股份公司的文件，宣布了这次的人事变动。台下一片交头接耳，惊奇不已。接着从王总开始，涉及职务变动的都发表了演讲，萧遥则回顾了蓉都易康自史总上任后的发展变化，高度赞扬了史总的成绩，表示会在郝总和史总的继续领导下，在集团公司和股份公司的关怀下带领新的团队把蓉都易康做昨更好，当然也对王总和史总表达了惜别之情，一席官面上的话下来，萧遥自己都觉得恶心不已。
　　　　晚上自然又是欢迎欢送就餐聚会，萧遥和郝总王总史总连喝了好几杯，说到动情处，忍不住红了眼圈。接着公司其他副总级领导和中层干部都一一和几位领导敬酒，萧遥再次喝醉，迷迷糊糊地被送回了家。
　　　　小萍把萧遥高的事告诉了几女，几女正商量着要给萧遥庆祝一下，见他已经喝得迷迷糊糊的了，只得服侍他躺下。
　　　　做董事长毕竟不象分管销售工作那样单纯，萧遥才一上任，各种人和事情就纷至沓来。根据蓉都易康惯例，董事长分管财务部和办公室，对口部门是采购部，主要负责采购货款和销售特殊情况的终审签字，接待重点上游厂商，与银行等重要关系单位的协调等等杂七杂八的事，毕竟公司各项工作的最终裁决和确定权在手里，萧遥只得战战兢兢，如履薄冰地做好每一件事，成天忙得不可开交。
　　　　不过陈渝分管销售部后，萧遥感觉他向自己汇报销售工作的时间不多，而自己以前分管销售时，很多事情都是与史叫商量着确定的，好些想法和思路甚至是两人在商谈中才形成和完善的，而陈渝很多事都是自己想好以书面报告的形式报给萧遥。也许是做事的风格不同吧，萧遥忙于与分管采购和财务的副总一起协调公司资金和付款，对陈渝倒也没多想，就让他按自己的思路干吧。
　　　　史总到了股份公司，专门成立了一个物流管理部，主要职责就是分管渝州批发公司和蓉都易康两个物流批发企业，具体来说就是负责协调和指导监督两大公司的库存结构调整和库内物流管理，由股份公司总经理李总亲自带队到蓉都易康各分公司调查了一圈情况后，要求各分公司实行分库管理，明确职责，以降低库内损耗，蓉都易康也着手将超市、零货库和整件库分库管理。再由采购部负责拟定名单，确定最低库存，优化库存结构以尽量降低库存，加快资金周转。

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　第一百四十九章　柳暗花明
　　　　陈渝近期老是反映公司库存不足，缺货严重，影响了销售，于是萧遥只得将采购和财务分管领导及采购部中层干部召集到一起开了个短会，商量对策。
　　　　分管财务的王副总经理首先发了言，“面对日益紧张的资金状况，在国家银根进一步紧缩的压力下，我们蓉都易康很难在银行贷到款了，即使用收取的销售现金进行票据放大也快要无法满足上游厂商的付款压力了。看大家能有什么办法，特别是采购部，预付款和货到付款的比例越来越高，公司资金压力也越来越大，看采购部能不能想想办法，降低一下这种付款的比例，以缓解一下资金压力。”
　　　　分管采购的张副总经理接过话头，“我们也有不小的困难啊。毕竟在这个大环境下，各厂家也纷纷采取措施加强现金回笼，有的厂商是制订不同让利政策，比如预付款就价格折让3个点，货到付款2个点，压批1个点，要是给承兑就没返点，而且越来多的厂家明确表示不收6个月承兑，大家都知道我们目前的价格，基本没有什么价差了，有的品种还得把一级返利让一部分出去才有销路。所以，只能通过预付款或货到付款去尽量争取多一点的价外收益，不然真成了无利可图了！而目前公司奖金紧张的情况没有得到根本性的改善，无款可付导致的缺货断货时常发生。”
　　　　萧遥痛苦地揉了揉太阳｜穴，“俗话说开源节流，依我看，一方面我们采购部尽量与厂家协商一下，争取付款上条件给我们放宽一些，另外，王总，我们下午去跑一下银行，看看能不能想到什么办法。双管齐下，看能不能尽量缓解一下资金压力吧。”
　　　　下午，王副总过来找萧遥，“萧总，我已经和几家银行约好了，马上出发吧？”
　　　　“嗯，好，等我一下！”萧遥抬起头应了一声，王副总年约三十多岁，风姿绰约，性格较活泼，常在公司的文艺晚会等节目里表演她的现代舞，身材保养得极好，一点也不象已生过孩子的样子，今天穿着件紫色薄羊毛衫和半截裙，头发高高盘起，显得十分干练。
　　　　萧遥打了个电话到车队，得知公司的商务车被安排出去了，只得自己开着307和王副总一起到银行去。“对了王总，我们现在每个月的销售现金能有多少？我怎么最近老是签了很多承兑票似的？”
　　　　王总笑了笑，“萧总，你还是叫我的名字得了，你这样叫弄得人家怪不好意思的！”
　　　　萧遥不禁偏过头看了王总一眼，也笑了笑，“那行，叫你王芳得了吧？”
　　　　“嗯！”见萧遥笑着盯了她一眼，感觉到他的目光滑向自己高耸的胸部，不禁脸一红，将羊毛衫的领口向上提了提，“最近下游客户现金支付的比例越来越小了，二级商业单位大多是票据支付，根据没法到银行进行放大支付，唉！”
　　　　萧遥见他发现自己不老实的目光，装作毫不在意的样子，想了想，“那你的意思是我们现在只能依靠超市回笼现金了？”
　　　　“嗯，对，目前我们超市每天大概能回笼近100万现金，到银行放大后能支付300万出去。不过目前已经到了我们抵押授信的限额了，没办法再做票据放大，除非我们先期归还定部分贷款。”
　　　　萧遥无奈地耸了耸肩，“呵呵，先期归还不太现实哟，去年抽走的一个亿都还没有消化掉呢，对了王芳，你说能不能不需抵押就可以办承兑呢？”
　　　　“这……这倒没听说过。”王芳有些诧异地回答，银行又不是傻子，蓉都易康的资产几乎都抵押了出去，怎么可能再无限制地给蓉都易康进行授信呢？
　　　　萧遥和王芳先拜访了几家国有大银行，虽然银行的分行经理和行长都很热情地接待他们，但对于向蓉都易康追加贷款的事都一付爱莫能助的样子。
　　　　接下来王芳带着萧遥到了中信银行，由于蓉都易康在中信银行开办的员工工资卡帐户，并且由于是商业银行，操作比较灵活，他们给蓉都易康的抵押贷款额度相对其他银行都要高一些，所以他们与蓉都易康的关系挺不错的。分行的李行长热情地接待了萧遥和王芳，寒喧了几句，王芳进入了正题，“李行长，你看能不能再想些办法，给我们增加一些贷款额度？我们公司的信用一向不错的，所有的贷款都是按时归还了的呢。”
　　　　李行长笑了笑，仿佛早就猜到了他们的来意，“萧总王总，我也不瞒你们说，我们行给你们的抵押贷款在各行也算高的了，想再提高一点的话我估计总行通过的可能性很小，不好意思。”见两人一付失望的样子，李行长又笑了一下，“不过，我们行最近接到了通知，有项新业务开展，相信两位应该有兴趣吧？”
　　　　“哦？”萧遥和王芳都惊讶地看着李行长，向前倾了倾身子。
　　　　“是这样的，为了促进信贷业务的发展，总行最近通知我们可以开展一项新业务：厂商银一票通！”见两人专心的听着，李行长接着解释道，“说直白点也就是承兑汇票的一种，由你们交30％的保证金，可以票据支付100％的款项，也分三月和六月承兑。多出的70％不需要你们进行资产抵押，只是必须由你们我们和厂家共同签订一个三方担保协议，如果出现填仓风险，由收票方，也就是厂家自行承担风险。这样的话你们只要有现金，就可以不用抵押地进行放大支付，怎么样，有没有兴趣？”
　　　　萧遥和王芳对望一眼，满脸的喜悦。“李行长，你的意思是……？”
　　　　“嗯，对，不需要抵押，只要你们有现金，在自己的填仓能力之内没有其他限制，不过出票方是你们，收票方也只能是协议厂家，不能转移支付，而且必须签订严格的三方协议！”
　　　　“那太好！真是谢谢你了！”王芳高兴地说，满脸的喜悦甚至把李行长的目光牢牢地吸引在她身上。
　　　　“李行长的意思是我们得去找厂家单独每家签订协议？”萧遥想了想问道。
　　　　“嗯，对，是这样的，协议的格式文本我这里就有，你们先找厂家签好后我们交总行审核，只要你们和另一方的厂家没什么不良信用记录，我再游说一下，应该没什么问题的！”
　第一百五十章　王芳醉酒
　　　　“那，其他银行在开展这项业务没？”萧遥想了想又问道。
　　　　“应该在哟，我们才接到的通知，至于哪几家开通了这项业务就不清楚了，不过你们可以去问一下，当然我还是希望你们能选择我们行，大家合作这么多年了嘛，呵呵！”
　　　　“那自然是一定的！”萧遥和王芳站了起来要和李行长道别。
　　　　“萧总王总，别急嘛，反正也快下班了，不如出去吃个便饭顺便再聊聊？”李行长热情地挽留两人。

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