江南岸

　　　　想到这里，她不再犹豫，咬了下牙道：“我愿意学！”

　　　　学会如何经营，以后就算离了刘家，她也能多条路吧，虽说这世上女子做买卖的少，可是，开一个小店，卖一些零碎，却也是可以的。

　　　　刘茶花出面打理刘家的事情，果然引起一片哗然，那风言风语一下起来了，也好在刘茶花早有准备，虽然背地里哭了几场，表面上却装的如同无事似的，她本就能干，人也不笨，被孙二狗这几年磨的也很是坚韧，而且刘家现在的生意其实也没有多少，有郑定辉在前面教着，再有英儿在旁边辅助着，她倒也很快就上手了，面对外面的掌柜，一开始她还有些不知道要怎么应对，后来做了几次，她摸到了窍门，也就可以应付下来了，当然，也有那见她是个女子就想占便宜的，但她受了先前的教训，已知道，越软弱越是被人欺负，因此寸利不让，倒把对方弄的讪讪的，刘文冷眼旁观，见她是真的想求改变了，就指点了几次。

　　　　他那张嘴，是经过了萧二多少年的磨练，再加上各大论坛实战才锻炼出来的，郑定辉耳染目睹都受益匪浅，更何况他这次亲自出手了，刘茶花得了他的指点，自然是百战百胜，但同时，再看他的目光就不一样了。

　　　　哦，这里面也是有几分钦慕的，不过这钦慕更带着几分敬畏，同时也有几分心安——刘家有这么一个人在，怎么也不会败了吧。而当刘家村的人发现这些事情由她来做也可以的时候，那议论顿时就少了很多，就算是再有，也没有再敢当着她的面说的了。这就和当初郑定辉的经历一样，在他只是一个被收养的长工的时候，说什么的都有，而当他能和城中的掌柜中介为他们争取利益的时候，就再没有人敢对他有什么非议了。

　　　　她这边站稳了脚跟，那边郑定辉却是别有滋味，他倒不是因为大权被夺而怎么样，虽说离开了战斗几年的岗位他也有些不舍，但他现在天天被刘文压迫着写策论练打字，能少一份活儿，其实是蛮高兴的，而且他也知道，现在身份变了，若还想更进一步，这些商贾之事就不能再做，否则就算中了举，说不定也会有麻烦。

　　　　令他心中不服的，第一是刘茶花的工钱——实打实的六百文，除此之外，每个月还有二百文的奖金，按刘文的说法，若她能完成每个月的定额，就能拿到这笔钱，若她能完成的更好，那还能有更多！

　　　　奖金！还有更多的奖金！他当初有什么？连工钱都没有！

　　　　当然关于这个问题，他现在其实已经有些麻木了，但还有一个问题他无法麻木，那就是，刘文可没这么和风细雨的指点过他，当然不能说刘文没教导过他，只是轮到他的时候总是冷嘲热讽外加斜眼打击。他比不过英儿刘武也就算了，怎么连个刘茶花也比不过？轮资历，他比刘茶花老，论能干程度，他比刘茶花强大，就算是论功名，他也好歹有一个秀才了，怎么刘文处处以打击他为乐呢？

　　　　他这么想着，看向刘文的目光就不免的带了几分哀怨，刘文察觉后，横了他一眼：“你又乱想什么？”

　　　　“怎么我一想就是乱想？”郑定辉不满的嘟囔。

　　　　“那你还能有什么正想吗？”

　　　　郑定辉一窒，刘文又道：“让你办的事如何了？”一说到这个，郑定辉也顾不得哀怨了，立刻来了精神：“我已经给刘怀德他们说了，那松花蛋的配料都艰难，不是轻易能做出来的，虽说咱们应该讲一个君子之德吧，可若不收钱，咱们自己都做不成，不过这东西，咱们也不赚钱，就收一个二百文的成本价！”

　　　　“他们怎么说？”

　　　　“还能怎么说，脸色都变了！不过竟然还有人愿意买。”想到那些秀才一脸为难，还找他订购的样子，他不由得摇摇头，“不过大哥，以后这东西的配方咱们可不能说出去，否则还不要被人埋怨死啊。”

　　　　“若真的做大了，也还是要卖出去的。”

　　　　郑定辉一愣，刘文却不再说，只是道：“这件事，你不用再插手了，下面的，就让刘大姐来做。”

　　　　郑定辉点点头，他也知道，去给那些秀才说说为难之处还可以，真的去收钱，却不妥了，不过在这么想的时候他也有点疑惑，这松花蛋不比变蛋更复杂，配料也没有多少讲究的，现在卖这么贵，将来还真能告诉别人是怎么做的？他这么想着，抬起头，见刘文嘴角带笑，突然心中一紧，顿时，明白了过来。


第二卷　春暖花开　第　53　章

　　　　第五十三章

　　　　松花蛋和变蛋最大的区别是什么？颜色？味道？

　　　　当然这两者之间都有差别，不过最大的差别还是，松花蛋上带松花，而这松花是怎么弄上的，目前来看，只有他和刘文知道，这也就是说，他们对外宣称什么就是什么，将来他们要将配方卖出去的时候，哪怕要说里面用了人参何首乌，对方也要信！至于说这里面的味道差别……这正宗的和半路出家的总要有点不一样的。

　　　　如此一来，谁会知道他们作假？而如此一来，当对方用着一百文的成本来做松花蛋的时候，他们的成本，还不到五文！

　　　　奸诈！太奸诈了！无耻，太……

　　　　郑定辉看了刘文一眼，把后面的那个年头掐灭了。

　　　　“还有什么事吗？”

　　　　“没有了没有了，我的策论还没做完，先去了。”

　　　　他说着，就一步步的退了出去，刘文看着他的背影，摸了摸下巴：“真是个做奸商的好胚子啊，可惜生在这个时代了。”

　　　　这样想着郑定辉的刘文，一点也没有对照自身的觉悟，经历过一个砖头型大哥大都卖到一万多块的刘大秀才，丝毫不觉得自己将一个三文钱的松花蛋卖到二百文有什么不对，那大哥大的成本一百都不见得有，结果能翻一百多倍！他这松花蛋还不到七十倍呢，都是稀缺物，按照这个对比来看，他还是心软了呢！

　　　　有这么一个思想方针，刘家的松花蛋就是实打实的二百文，一分都不少。第一批的顾客就是刘家村的秀才们，这些秀才在来拿变蛋的时候，本也有赖账的思想的——说一时凑不开手，晾那刘家兄弟也不好说什么！但是他们一提这个话题，刘文就立刻将刘茶花叫了出来，然后就说此乃商贾之事，自己是不管的，某某兄若有意，还是和自己的这位家人说云云。

　　　　面对刘茶花，某某兄们自然是心存鄙视的，但是再鄙视，他们也不好厚着脸皮和一个妇道人家纠缠于钱财上的问题……当然，关于这种事他们并不是做不出来，也不是不能做，但是，总不好当着刘文的面来做，总归一句话，就是他们能为阿堵物在私底下拉锯，却绝对不能被宣传出来。

　　　　而松花蛋一到手，某某兄们自然免不了要去炫耀，现在交通不便，也没有摄像头论坛，他们炫耀的地方自然就只有王普县了。松花蛋个小体轻，自然可以放在屋里，拿在手中随时显摆，但最好的地点还是在酒楼、饭庄这样的地方，想一想，请客的时候拿出两个松花蛋剥了皮，然后再让小二拿下去收拾了端上来，那多有面子啊。

　　　　刘家村的某某兄们并不多，但他们拿了松花蛋都要往王普县跑——当然，也有人是想给其他地方的相交送的，可是现在的交通实在太不便利，而且这东西毕竟是吃食，他们又没有唐明皇那样的条件，当然也就只有遗憾的就近炫耀了。

　　　　一个个都跑到了县城，再一个个都要开席，再加上其他先生们的配合，这松花蛋的名声一下就流传了出来，不管是不是读书人，都知道现在有一种蛋，上面有松花，那是读书人的象征，吃了能中秀才，过于最后一句，实在是以讹传讹。

　　　　有了名声，自然就有酒楼想打主意，知道是刘家弄出来的，也方便了，他们当初买变蛋的时候就有合作，现在继续吧，不过这一次，他们是不可能再拿到便宜价了，刘茶花是这么说的：“大郎说了，这东西难做的很，本也少，却是不能贱卖的。大郎还说了，这是读书人的东西，原是拿出来与几个相交看的，却不想有这样的事情，因和各位都是老关系了，过去各位也都关照刘家，否则……实是不想卖的，我们家，现在也不靠这个生活呢。”

　　　　很多读书人一旦有了功名就不想参与商贾之事，刘文这种决定也并不突兀，那些掌柜左看看右看看，最后也只有买了，就这么独一份，不买也不行啊。

　　　　一百个松花蛋，不到五天，就全部出手了，这一下，刘家村人的眼都红了，一个二百文，一百个，那就是二十两银子啊！可以说是一家五口两年的开销。虽然刘家对外宣称制作艰难，可是大家在这个时候都忘了这点。

　　　　刘家种稻子，他们有很多人也种稻子，所以没什么好妒忌的；刘家养鱼，那河里、湖里的鱼大家都可以随便捉，所以也没有太大的感觉；刘家弄莲藕，他们都知道这是稀罕物，栽种艰难，所以他们也都能接受。但这松花蛋，那原料不就是鸭蛋吗？

　　　　一个鸭蛋，在他们村，撑死了也不到一文，你就算给它弄出了花，也要不了二百文啊，这一点，刘汉山等几人更是这么想的，他们知道变蛋需要什么原料，这松花蛋就算再不一样，还能不一样到什么程度？

　　　　当然，他们纠结的也不是这松花蛋的成本，他们想的是，这松花蛋能不能也教给他们？不是说难做吗？他们不怕难做啊，搭配着一月做出十个也就够了，这要在过去，其他人不一定，刘汉山是绝对就要找上门了，但现在刘文和郑定辉都有了功名，他却不好直接说了，但也是几次三番的来敲刘家的门，拐弯抹角的说这件事。

　　　　他来了三次，前两次刘文装傻，等到第三次，刘文叹了口气：“山大伯的意思我明白了，其实若可以的话，我也愿意将这个方子卖个山大伯，但我真这么做了，就是给大伯找了件祸事。”

　　　　他突然说的这么直白，刘汉山一时没能反应过来，但他的应变也是迅速，愣了之下就道：“大郎这么说，我却是不明白的。”

　　　　刘文看了他一眼，然后道：“这话有点不太中听，我本不愿意说的，但既然大伯问到了这里，那我也就只有说了。咱们村虽然平常，但在咱们县，却也是有几个举人家庭的，还有在家丁忧的老爷，咱们刘家村和他们一比，却是要少几分声势的。”

　　　　刘汉山脸色有些难看，他知道刘文虽然说的是刘家村，其实说的是他，他再怎么是族长里正认识县衙中的什么老爷，没有正经的官身，也要少几分底气，不过他觉得这根本是两件事，当下就道：“大郎怎么说起了这个，怎么，现在大郎有了功名，就不是咱们刘家村的人了？”

　　　　“山伯这话有些重了，不说我们兄弟现在只是中了秀才，就算将来中了举，当了官，也还是从咱们刘家村出来的，自然什么时候也不会忘了咱们刘家村。”

　　　　“那大郎又怎么那样说？”

　　　　“不知道山伯是不是听过怀璧其罪这样的话。现在都说这松花蛋赚了大钱……无论赚不赚钱，反正大家现在都是这么想的，咱们村里的这么想，外面的人……恐怕也是同样的想法，我若把这松花蛋的方子在村中说了，村里的人家家都做，家家都卖，让外面的人如何看？”

　　　　刘汉山哼了一声：“那这么说就只有你们家能卖了？”

　　　　刘文笑了笑：“我们家也是不能卖的，所以我准备将这方子给县里的浩然楼，待这事了了，我就和刘二赴京赶考，起码待我们回来前，家中是都不会再做松花蛋的了。”

　　　　他这么说着，心下也有几分叹息，他先前是真没想到会变成这样。他卖变蛋挺成功，卖莲藕好像也没什么麻烦，怎么到了松花蛋这里，就出了这么档子事？

　　　　“看来，还真不能将别人都当傻子，这松花蛋，还是真太没有技术含量了。”

　　　　即使有这样的认识，但他当然不会说自己要高价卖错了，虽然事情有了意外，但也不是不可挽回，果然，一听他说卖给浩然楼，刘汉山就不说话了，这王普县附近有点头脸的都知道，那浩然楼就是那位丁忧在家的大老爷家的，那位大老爷是做过京官的，连县太爷见了都要毕恭毕敬的，卖给他们家，以后别说二百文，三百文也是他们家说了算！

　　　　刘汉山有些气恼的走了，郑定辉露出头：“大哥，这方子真要卖？”

　　　　“现在也就只有卖了。”

　　　　郑定辉嘴唇动了动，到底没有说什么，他现在早不是那个只知道一味

　　　　蛮干的混混了，从刘文刚才的话中，他已经感觉到了危险，虽说现在他们有了功名又身价清白，可若真让人红了眼，不定就被人怎么收拾了。

　　　　突然的，