半步天涯

苏画撇了撇嘴：“我哪有猪那么好命？什么活都不干还能有吃有喝，我都是拿命换钱。”

“好了好了，别说得这么可怜，今晚你休息，我服侍你行了吧？”林暮雪拍了她的头一记，去厨房忙活，一会又端来一盘洗好切好的水果，还附带餐叉。

苏画谄媚地笑：“这世上就你对我最好了。”

林暮雪吃完苏画叉给她的苹果，又跑进厨房去了。苏画闻着浓郁的菜香，吃着水果，随手从林暮雪沙发扶手下的插袋里抽出两张报纸翻看。

突然，一行大字印入眼帘：易戚集团联姻因故延期。下面的解释是女方母亲因病住院，所以婚礼改期了。

苏画愣了愣，不动声色地又将报纸放回了原位，这时，林路线出来拿东西，恰好看到了这一幕，那份报纸的头条彩图很有特点，让人记忆深刻，所以她猜到苏画已经看过了那条消息，因为就在同一版面。

她犹豫了半天，才故作自然地开口：“我前两天看报纸上说，易沉楷的婚期，好像改了啊。”

苏画“哦”了一声，继续若无其事地吃苹果，好像此事根本与她五关。

林暮雪又在沙发边磨蹭了一会，苏画提　。。　　　醒她：“锅里好像糊了。”她只好又回到厨房去。

进门之后，林暮雪回头望了一眼苏画，看见她正转着手里的叉子，靠在扶手上舒服地看电视，一拍淡定的悠闲。

她这个样子，好像真的是心已经死了，林暮雪深深叹了口气，不知道自己该为她高兴还是难过。

吃饭完两个人坐了一会，林暮雪忽然发现苏画没声音了，转头一看，她已经睡着，心疼又好笑地推醒她：“回你家睡去，别把口水流到我沙发上了。”

苏画打了个呵欠，站起来拎着自己的包回了房子，草草冲了个澡，她就爬上了床。

还是自己家的床好睡啊！她感叹，酒店的床，再怎么看着干净，也睡得不够安心。

她将脸埋进松软的枕头，忽然觉得自己现在这样也还不错，有自己的房子，事业，朋友。虽然缺了爱情，但是到了她这个年纪，爱情是佳肴，却已经不是生活的主食，有了佳肴，味蕾和感官自然会更加愉悦刺激，然而即使没有，饭还得吃，日子还得过，又不是十七八岁的小姑娘，终日为爱情食不知味睡不安寝。反而更要睡个好觉，做个好梦，精神好了，白米饭也一样可以咀嚼出甜味。

第二天林暮雪看见苏画，神清气爽：“昨晚睡饱了吧？看你面若桃花的。”

“那是。”苏画眨了眨眼，挽着她的胳膊下楼。

在院子里碰上秦棋，他没打招呼，只是对他们点了点头就上车走了。苏画低头看着自己的脚尖，微微苦笑。林暮雪一把拖过她：“走，妹妹，我送你上班。”

苏画露齿一笑：“好啊，坐跑车上班挺拉风的。”

林暮雪把她送到兆新门口，飞她飞了吻就飙车而去。

一直到近办公室，苏画的脸上都还保持着淡淡的微笑。而吴晴看见苏画脸上的笑，却暗恨不已。整了我，果然是精神倍棒，心情倍爽！但是尽管如此，她脸上却还是挂着谦恭的笑，直到苏画进了里间，脸才垮了下来。

苏画坐在桌前看销售统计表，前几个月的业绩还不错，但是必须在年底之前再抢下几个大单，才能保证年终的荷包丰盈。要是奖金拿得多，她可以在今年先提前还掉一部分房贷，这样明年存了钱，就可以买辆小代步车，她平时跑业务也会方便一些。

不过，现在不是老太婆数鸡蛋的时候，最近G大和研究所分别有大型招标会，尤其是G大，就在本周，苏画开始静下心来认真准备标书。

写完后，她让吴晴拿去打印装订，自己又接着忙别的事。

吴晴在装订的时候有意无意地看了一眼忙碌的苏画，然后拿出手机，假装收发短信，悄悄把标书上的报价都输进了备忘录……

招标会那天，苏画遇到了李云飞，他今天不像往日一样对她横眉冷对，反倒笑得有几分亲切：“来了呀，苏经理。”

第一次听见他叫她经理，苏画有点奇怪，但还是客气地对他笑着打了个招呼。

交了标书，仪器商们都退到会议室外面等，苏画和几个相熟的同行聊了两句，李云飞也走过来参与他们的聊天，苏画没在脸上表现什么，只是渐渐淡了话题，退出了这圈子，坐到一边翻看记事本，检查自己最近的安排有没有什么遗漏。

过了不久，李云飞居然也蹭了过来，笑着说：“这么会抓紧时间啊。”

苏画不露痕迹地收起了记事本，笑笑：“也就是无聊翻翻。”

“看来苏经理对这次招标胸有成竹啊。”李云飞的眼睛很小，总让人感觉笑得不够真诚。

苏画也报以虚伪的笑：“哪里，就是没把握才心态好啊。”

又闲扯了两句，有人叫李云飞，他过去了，苏画松了口气，话不投机半句多，她跟他这种人没什么话题可聊。

又等了二十分钟，会议室的门终于开了，让大家进去，宣布中标结果。

苏画虽然也紧张，但不是特别慌，毕竟客户那边她已经去过几次，有几个仪器已经基本敲定，她并不贪心。

可是当资产处的人宣布荧光实时定量PCR仪的中标单位是GH时，她的心猛地一沉，怎么会这样？她的报价很实在，在同类型号的仪器中算是性价比最高的，怎么会失标。

然而，并不止于此，接下来，苏画预期不会出问题的三个大型设备，居然全都出了问题，而得标的全部是GH。最后她只拿到了一个成像系统加一个小离心机，也就是说，在这个两百多万的大单中，她只拿到了不足二十万的小份额，几乎和那些本地的二流仪器商相当，而李云飞这一次却可谓是大丰收，夺了她的四个标，还有两个小仪器，差不多是总金额的一半。

苏画不是接受不了失败的人，但是这个结果，太诡异。

接着，大屏幕上打出了各个仪器的中标价格，苏画一路扫下来，发现一个更诡异的现象：李云飞的报价，都正好比她的低个一两千美金，看着优惠了，却又没吃多大亏。

世上哪有这么巧合的事，苏画也不相信，李云飞有那个本事，能这么准确地预测她的底价。

联想到李云飞今天对她反常的亲热，她心里有个念头越来越清晰：她的报价被泄露了。

那么，是谁告诉李云飞的呢？

吴晴。直觉在第一时间回答她。

从会议室出来的时候，李云飞在人群中接受着恭维，假意的谦虚眼不知眉梢眼角流露出的得意。到了门口，他又跑来特意招呼苏画：“我正好和你同路，载你一程吧。”

苏画十分失意地笑了笑：“不用了，我……还有点别的事。”

李云飞嘴角的弧度拉得更大了：“那我就先走了啊，苏经理。”

看见他昂首而去，苏画眼里的失落不见了，取而代之的是犀利。

苏画晃悠一圈，回到办公室，更是将一个沮丧的挫败者的形象，演绎得十分逼真：勉强对吴晴微笑了一下，就低着头匆匆走进里间，从半掩的门缝里，是不是传来她的叹气声，吴晴进去汇报工作的时候，发现她无精打采地趴在桌上。偷瞟了一眼她的电脑屏幕，破天荒地发现她居然在看无聊的娱乐新闻，听汇报也是心不在焉。

看来，被打击的的确不轻啊。吴晴从苏画办公室出去，背对着她的时候，笑得十分开怀。

苏画，你也有今天？！

苏画似乎是勉强熬到五点半，就迫不及待地下班走了。吴晴不禁恶毒地想，是要回去痛哭一场呢，还是去借酒消愁？

她拨号给李云飞，在电话里痛快地描述了苏画今天如同落水狗般的狼狈样子，两个人哈哈大笑。

“我过来接你，我们去喝庆功酒。”李云飞说。

“k。”吴晴同意，今天就是他们的狂欢节。

半个小时后，李云飞的车出现在兆新门口，早已在等待他的吴晴，快乐地钻进车里。

他们不知道，在不远处的某个　。Y．　角落里，苏画正看着他们远去的车，眼神里寒意逼人……

后面的几天，苏画在吴晴面前总是那副垂头丧气的样子，而且业务跑得更勤了，连几万块的小单子也不放过。吴晴在心里冷笑，丢了大餐，现在连剩饭也要捡着吃了！

她不知道，苏画最主要跑的地方其实是研究所，她原本就在这样所卖出过两台仪器，无论是质量还是服务，都有很好的口碑，而这一次，她更是将上上下下的关系都重新打点了一遍。特别是负责本次仪器购买的孙老师，她更是私底下透露了自己的底价，她很实在地告诉他：“同类型号中，这已经是最低价，如果再降，那么要不就是降低配件的档次和数量，要不就是赔本，也就是说买卖双方必定有一个会吃亏，拿到了标，也做不圆满。”

孙老师是个看事情比较客观的人，买仪器最重要的自然是用途，为了压低价而降低配置，得不偿失。从另一方面而言，花的毕竟都是公家的钱，他没必要做得那么绝，让人家赔本，既损了人，又不利己。

所以一番谈下来，合作意向已经基本明确。

而只是苏画要做的第一步。

又过了两天，吴晴听见苏画在里间给总部打电话，最后争吵了起来：“这报价是低，但是又什么办法，总比做不到单好吧，上次我就只拿了十几万的单子……那不行，这次我一定要降价……”

最后听苏画挂了电话，愤愤地自言自语：“我偏要降价，大不了我少拿点提成！”

吴晴在心里嘲讽，想搞低价策略？哼，没有最低，只有更低。少拿点提成？我让你一分钱都拿不到。

她不知道，苏画刚才根本没拨出电话，所以的话，都是对着电话那端的空气讲的，为的就是让她去给李云飞当传声筒。

而在李云飞和吴晴看来，这次苏画真的是慌了，居然漫天撒网，只有是公司有的大型仪器，不管是不是优势产品，全部投了标。他们暗笑不已，我们要让你撒这么大的网，也照样一条鱼都捞不到。

而苏画也在心里暗自冷笑，李云飞，有胆你就跟。她这次对优势产品报的价格，全部都是处在保本线，而对于本就不打算抢的产品，她对其他公司的报价做了估算，定的全部是他们的底价，也就是说，只要李云飞他要想降价抢她手里的单子，就只能赔本，而且会得罪其他公司。

而李云飞为了沉重打击苏画，自然是不惜血本，咬着牙将价格再降了几个百分点。

果然，那天的招标会，又是李云飞大获全胜告终。不过这一次，没有人对他说一句客气话，大家都黑着脸。李云飞的价格，简直是低得离谱！这让李云飞心里也有些不是滋味，但是他一看见苏画那副深受打击的摸样，心里就又舒服了。

但是，这种赔本买卖怎么能做呢？每个都亏一两千美金，那所有的算下来，可就不是小数目了。

他只好在签技术协议的时候去跟主管的孙老师去磨。

“这次的价格太低，所有我们离心机的水品钻头不能配了，要另外买……”

“胡闹！”孙老师直接打断了他。本来这次李云飞一口气抢了这么多仪器他就觉得奇怪，这两天不断有仪器商来找他，说李云飞的价格太离谱了，完全是恶性竞争，现在李云飞又来说这个，正好对应了苏画当初说过的话：李云飞就是要降低配置来糊弄他。

李云飞还极力想辩解：“这个价格真的没办法……”

“既然没办法做你当初报了干什么呢？”徐老师反问。

李云飞被堵得没了话。

孙老师气氛地将技术协议往桌上一拍：“告诉你，要么你就按照招标书上写的，一个不差地给我配齐，要不我们就重新招标。”

李云飞灰溜溜地回去了，却不甘心就这么放弃，又去找他的上司徐越，想说服她宁可亏点也要赢这次的竞争。

谁想到一开口接被徐越痛斥：“你知不知道有多少人指责你这次报价太低，指责我们GH恶意压价抢单，你还来跟我说要赔本卖？谁赔？你赔？”

李云飞低着头不敢讲话，徐越缓了口气，但是话却更加尖锐：“你已经不是争强斗狠的年龄了，不应该为了私人恩怨，置公司的利益于不顾。”

李云飞面红耳赤，无地自容。

几天后，研究所重新召开招标会，这一次，所有人事先都不交标书，现场写价格，然后装进信封里交上去。

在开始之前，孙老师语气严厉地训话：“我希望在场的各位实事求是，不要写些自己做不了的几个来搞恶性竞争。”

大家眼角的余光，都瞟向李云飞，让他有点瑟缩。

既然招标方都这么说了，大家都在原来的底价上略微调高了一点。而李云飞手心里都冒出了汗，根本不敢写得太低。

写完大家出去，专家开始讨论，因为孙老师对李云飞十分反感，所以发言的时候自然有倾向性。而且其实各家公司的优势和特点大家心里基本是清楚的，所以各花落各家。而?