069、[历史小说] 大唐小郎中 作者:沐轶(起点vip2012.2.4完结)

卖啊。不说别的，就说前几天，我曾拿了一包紫英石到贵行去推销，这紫英石坚硬异常，按照以往的炮制办法，最小只能炮制成小米粒大信粒，而用我的办法，可以炮制成面粉一般细腻的粉末，就算用在眼科用药中也不成问题。但是，贵行掌柜看过之后，找借口推掉，不肯向我进货。所以，要推销我新法炮制的药材，只怕不是那么容易的事情。”

　　　　祝药柜俯身过来，凝视左少阳，低声道：“这个老夫也想过了，依老夫之见，这些人之所以心存疑虑，主要是对这些药的炮制方法不了解，担心里面加的敷料有问题，生怕用了出错。所以，只要你把炮制这几味药材的方法告诉老夫，老夫卖药的时候跟他们这么一说，他们也弄明白了，自然就不会再心存疑虑了！”

　　　　左少阳歪着脑袋瞧着他，淡淡道：“那一来，他们不就自己都会了吗，又何必来找我们买？”

　　　　“不一样啊，我们药铺炮制的药，很多方法药铺医馆也都会啊，可是他们还是来跟我买，为什么？就是因为他们没这空闲时间弄这个，宁可花钱买现成的省事。而且，我们成批的炮制，这成本就低啊，成本低价格就便宜，算下来还是跟我们买划算，所以，他们就算知道了怎么炮制，也不会影响我们药材行的生意的。”

　　　　左少阳肚子里暗骂，你当我三岁小孩啊？你们药材行自然不会影响，可是告诉了你们，那以后你们还会平白无故给我钱吗？也懒得跟他绕弯子泡嘴皮子，直截了当道：“那我们贵芝堂如何从中赚钱？”

　　　　“这好办，把我们药行现在的利润先算出来，将来卖掉新法炮制的药材了，再把卖掉的利润算出来，也就是算出新炮制法后新增加的利润，这一部分咱们二一添作五。如何？”

　　　　“这利润谁来计算？”

　　　　“自然是我们来计算了，难不成你还不相信老伯我？”

　　　　左少阳肚子里暗道，我还真不敢相信你，药行是你的，卖多少药成本多少新增多少都是你说了算，再说了，我把炮制方法都告诉了你，这之后我什么力都不出，你们能心甘情愿给我分红吗？当下摇头笑道：“这不是信任不信任的问题，老伯，这炮制和销售还是分开负责的好，你们销售，我们炮制。这样不干脆吗？”

　　　　祝药柜听左少阳没赞同他的建议，微觉失望，听他这样说了，眼珠一转，马上笑道：“这也行啊，要不，你干脆把炮制方法卖给我，我给你开个好价钱，如何啊？”

　　　　左少阳微笑摇头。

　　　　川乌、草乌、附子以及天南星都是最常用的草药之一，如何炮制去毒，涉及到相关方剂的使用，是一项很重要的炮制方法，左少阳不准备出售这样的方法，这样的方法最好垄断在自己手里，将来才能挣大钱，不能目光太短浅了，只看到眼前的蝇头小利，那是成不了大事的。

　　　　祝药柜微觉失望，不过想起惠民堂给贵芝堂买方子，贵芝堂也没卖，所以也不惊讶了。捋着胡须想了想，又道：“要不这样好了，我们恒昌药行雇佣你当炮制师傅，你在我们恒昌药行的炮制房里专门负责药材炮制，你可以关着门自己炮制。我一个月给你……，嗯……，这个一千五百文！如何？嘿嘿，你可以满世界打听去，能给炮制师傅这个薪水的，除了我们恒昌药行，还有谁出得起？如何啊？”

　　　　左少阳心想，月薪一千五百文的确不少了，可是，我到你恒昌药行里炮制药材，就算自己关着门炮制，药材炮制可不比配药，配置秘药只要掌握关键技术，在一个确信无人偷看的小屋里，一会就能搞定，而炮制药材就不行了，筛选、粉碎、切制、漂洗、浸泡、闷润、水飞，以及炒、炙、烫、煅、煨、蒸、煮、炖等等，很多炮制方法都需要很长时间多次反复进行，特别是药行这样专门炮制药材进行出售的地方，需要炮制的药材数量非常大，一个人常常无法完成，根本不可能隐蔽进行。人家根本不需要直接偷窥，有经验的炮制师傅只需要根据你使用的配料、时间、工具等等，就能推算出你的炮制方法出来，**不离十。所以，在恒昌药行炮制药材泄密的可能性太大了，那不是给他们送技术去了吗？不能做这傻事！

　　　　所以，左少阳摇头道：“这还是不太好，既然是合伙搞生意，我出一个主意你看合适不？”

　　　　“行啊，你说来听听。”

　　　　“咱们签订一个加工承揽协议。”

　　　　“哦？”祝药柜没听过这名词，疑惑地望着他。

　　　　“其实很简单，就是我们贵芝堂和你们恒昌药行签订一个分工协作的契约，你们负责提供药材和销售，你们可以自行根据你们的销售情况判断委托我们炮制的药材数量。我们负责加工炮制，我们不管销售，只根据你们的委托对提供的药材进行炮制。你们向我们支付加工费，也就是炮制药材的费用。这样又干脆又清楚，也避免扯皮。”

　　　　祝药柜脸色一沉：“你这还是不相信老夫嘛，既然这样，那就算了！你请吧！”

　　　　左少阳淡淡一笑，站起身，拱拱手，二话不说，转身就走。

　　　　祝药柜眼见他就要走出门，终于叹了口气，叫住了他，“等一下！你回来！”

　　　　左少阳嘴角露出一丝得意的微笑，幸亏刚才没跑着来，没让对方知道自己的底牌。他表情平淡，转过身走了回来，拱手道：“老伯有何吩咐？”

　　　　“坐！”

　　　　左少阳撩衣袍坐下。

　　　　祝药柜凝视他片刻，缓缓问道：“如果照你所说，那你要多少加工费？”

　　　　这一点左少阳已经有了主意，推销新法炮制的药材能否推广开获得收益，在现阶段只能靠祝药柜他们恒昌药行，靠他们药行的生意网推销开去，他们是大头，是关键，所以，刚开始加工费不能定高，要让他有赚头。只要将来这些炮制的药材推广了，药铺医馆都愿意买了，而且都发现了这些炮制药材的好处了，离不开了，而技术又掌握在自己手里，那时候才是自己真正赚钱的时候。

　　　　左少阳淡淡笑道：“老伯上次也说了，我不是贪财之人，既然刚才老伯你说了每个月给我一千五百文月薪，就按这个标准好了，签订一年的契约，一共十五两银子，如何？”左少阳估计，用一年的时间来推广新药，差不多，所以确定合约期限是一年。

　　　　祝药柜笑了：“那一年期满之后呢？”

　　　　“你要愿意，还可以再续约啊。”

　　　　祝药柜眼睛一亮：“续约加工费还按原文契的一个月一千五百文？”

　　　　左少阳笑了：“期满之后咱们再商量，生意好了可以加，当然，新药卖不动也可以减嘛。随行就市，具体合约的内容到时候咱们再商量。”

　　　　祝药柜靠在竹椅上，意味深长瞧着左少阳道：“你很会做生意嘛，让我们帮你推销新药，一年后你坐享其成，坐地起价，不行你就自己卖，改换门庭。嘿嘿，高明！”

　　　　左少阳淡淡一笑，道：“祝药柜怎么不看这一年我吃的亏呢？贵行我去过，你们日销售量我也有印象，可以预计，这一年里，你们靠我炮制的新药赚的钱，只怕百倍于我！而且，你们是老字号，又是第一个做这生意的药行，那些药铺医馆认了你的牌子，以后还会找你买，你的生意并不会受到多大影响。这个帐老伯不会算不过来吧？”

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正文　第90章　合作协议

　　　　祝药柜大笑：“我说了嘛，你不做生意当真亏了。是块好料，知道什么时候该放，什么时候该收。好Ｍ冲这一点，我也不跟你绕弯子了。就按你说的，一年期，我们提供药材，你负责炮制，我们给多少，你炮制多少！”

　　　　左少阳又摇头，笑道：“只限于乌头、天南星、没药、**和地龙这五味药。”

　　　　祝药柜笑道：“你很细心嘛，行Ｍ这五味药。多了你也忙不过来。再说我也不敢一下投入太多，先卖卖这五味新法炮制的药看看情况。——放心，我不会在这些方面占你便宜的，嘿嘿”

　　　　“签合约就要方方面面都考虑到，双方意见达成一致，这样以后才不会起纠纷。”左少阳想了想，又道：“我建议再加一味药附子。——附子也是常用药，跟乌头同生，由于临床经常需要大剂量使用，但附子跟乌头一样有大毒，炮制不好，会死人，但炮制得好，则可以救人性命。我可以炮制出只救命不害人的附子来。若医者知道了它的好处，应该会首选使用的。”

　　　　附子和乌头生长在一起，附子是附乌头而傍生的，就像孩子依附母亲一样，所以叫附子，附子是温里、扶阳、驱寒的要药，回阳救逆的首选药，是中医火神派的代表药材。很多病都要使用。但是由于附子有毒，所以对炮制方法要求很严，左少阳把这味药作为与乌头一起进行推广的新法炮制药材，就是看中了它的广泛应用性和炮制难度。

　　　　祝药柜虽然不懂医，但对药的药效大多知道一些。也知道这附子用不好就会出人命，听左少阳说他有办法把这有毒的附子炮制成可以大剂量使用却很安全的药，换成以前他是不信的，但亲自使用了左少阳炮制的同样有大毒的乌头之后，他相信了，当下点头道：“好！再加上附子这味药。这药销量很大，如果果真有效，光凭这味药，就能赚大钱！”

　　　　“呵呵，不过要让人家相信这药有效，只怕不是件容易的事情哦。”

　　　　“这个你放心，炮制药材你拿手，这推销药材嘛，那就是老夫的拿手好戏了。”

　　　　“那是，要不你们恒昌药行也不会如此生意兴隆了。不过有一点你要注意，附子跟别的药不太一样，不仅要炮制好，而且煎熬方法也很重要。你推销药材的时候，记得提醒那些大夫、郎中，附子必须先煎，要煎熬半个时辰到一个时辰左右。这是去毒的一个重要办法。如果煎熬时间不够，就算炮制好的药材，也会中毒的。切记！”

　　　　祝药柜见他说的郑重，笑道：“先煎半个时辰到一个时辰嘛，我记下来了，推销的时候，把这法子写在纸上，跟药一起卖，他们就记住了。”

　　　　“嗯，这法子好。”左少阳知道，要想推销新药，就必须让别人会用能用，用了都说好，那才行。所以把附子先煎去毒的法子教给了祝药柜。

　　　　祝药柜道：“这些药材，你一你天能炮制多少？”

　　　　“当然以我的能力为限。你总不能拉上几大车放在这让我一夜之间炮制出来吧？那我做不到！”

　　　　“哈哈哈，你的确考虑很周全嘛。老伯如何会让你没日没夜地炮制？老伯是那样不通情理的人吗？”

　　　　左少阳微笑拱手道：“我这是以小人之心度老伯君子之腹了，得罪之处还请老伯海涵！”

　　　　“呵呵，你没说错，谈生意嘛，当然要谈，要面面俱到，那是必须先小人后君子的，要不然，等起了纠纷再来扯皮，更伤感情。还是先说明了的好。我以往做生意也是这样的，亲兄弟还明算账呢。”

　　　　“多谢老伯理解。”

　　　　“既然要算明帐，你也是个聪明人，咱们就直截了当好了。嘿嘿，老夫本来就让你到我药行当炮制师傅的，这样你看如何，——我们的炮制师傅每天开工四个时辰，如果生意好，货要得紧，四个时辰之外加班炮制的，月薪之外另外给钱，双倍算。你的月薪跟他们一样，那就按我们药行炮制师傅的标准炮制药材就行了。”

　　　　四个时辰那就是八个小时，倒也符合现代的八小时工作制，加班还有双倍工资，这恒昌药行能这么对待下面的雇员，雇员肯定认真干，难怪生意一直这么好。想了想，道：“老伯这法子很好，只是……，我是在家里，不是在贵行炮制药材，贵行如何知道我炮制了四个时辰？又如何知道我在加班？”

　　　　祝药柜笑道：“这好办啊，我回去让我们药行的炮制师傅算一算，这六味药他们炮制的话，平均算下来一个时辰各自能炮制多少，把这个指标告诉你，你自己用你的新法炮制一下，看这数量是否合适，要是合适，就按这标准算，你每天给我交这么多炮制好的成品就行了，如果生意好了，要加班炮制，咱们就按这标准双倍另算给你工钱。如何？”

　　　　左少阳抚掌赞道：“老爷子真不愧是生意上的行家里手，能想得如此周到而公平，佩服佩服。好，就按老伯这办法办！只是还有一事得说明了。”

　　　　“什么事，说吧。”

　　　　“我们先前的都是想得好的，万一要是炮制的药材卖不动，销不掉，该如何？”

　　　　祝药柜嘿嘿笑道：“生意自然有亏有盈，亏本了不做?