胡雪岩1-平步青云

　　　　“一点都不错。”

　　　　“想倒想得不错。”古应春看一看胡雪岩的脸色，猜不透他葫芦里卖的什么药，只好老实问道：“计将安出？”

　　　　“喏！就靠这个。”

　　　　他从身上掏出一张纸来一扬，古应春认出是同兴抄来的那张“福记”收付清单。

　　　　“你倒看看，这里面有啥毛病？”

　　　　古应春仔细看了一遍，实在找不出毛病，“我看不出。”他摇摇头，“钱庄生意，我是外行。”

　　　　“用不着行家，照普通清理，就可以看得出来的。他一个做伙计的人，就算在恒记是头脑，进出数目，充其量万把银子，至矣尽矣。所以，”胡雪岩指着单子说：“这几笔大数目，都有毛病，尤其是这一笔，收五万、付五万，收的哪一个的，付的哪一个的？如果说是恒记的生意，头寸一时兜不转，他有款子，先代垫五万，这倒也说得过去。现在明明是转一个手，我可以断定收的五万是从恒记来的。如果恒记要付偿款，直接支付好了，为啥在要福记的户头里打个转？”

　　　　他这样一说，古应春也觉得大有疑问，“那么，”他问，“小爷叔，你就当面拆穿他，让他不能不买你的帐？”

　　　　要当面拆穿，我早就动手了，为的是要顾他的面子。我自有道理，明天上午你在这里等我消息。“

　　　　*　*　*第二天上午，胡雪岩到恒记说要看看帐，朱福年自然无话可说，硬着头皮，亲自开锁，从柜子里捧出一大叠总帐来。

　　　　“总帐不必看，我看看流水。你的帐不会错的，我随便挑几天看看好了。”

　　　　接着，胡雪岩便说，“请你拿咸丰三年七月、十月、十一月的流水帐给我。”

　　　　听这样交代，朱福年大放其心，以为他真的不过随便抽查，便依言将这三个月的流水帐找了出来，捧到他的面前。

　　　　胡雪岩翻到七月初八那一天细看，果然，有一笔五万两银子的现款，送于同兴。

　　　　“福年兄。”他说，“请你拿‘恒记’户头的存折我看看。”

　　　　朱福年的一颗心，陡地提了起来：“是不是现在在用的那一个？”

　　　　这句话便是个老大的漏洞。按常理而论，应该就是目前在用的那一个，何消问得？问到这话，便表示他是“哑子吃馄饨，肚里有数”，胡雪岩的不是这一个。

　　　　这见得朱福年不是什么老奸巨滑，只因为庞二到底是大少爷，只要对了他的脾气，什么都好说话。意会到此，胡雪岩越发打定了将朱福年收为己用的主意，因而在表面上越对他尊重，和颜悦色地说：“不晓得找起来方便不方便？我想拿这两年的存折，大略看一遍。”

　　　　越是这样，越使朱福年有莫测高深之感，喏喏连声地说：“方便，方便。”

　　　　一把存折送了过来，胡雪岩慢条斯理地随意浏览，一面说着闲话，根不不象查帐的样子。朱福年却没有他那份闲豫情致，惴惴然坐在帐桌对面，表面是准备接受询问，其实一双眼只瞪在存折上。

　　　　“朱先生！”小徒弟走来通报，“船老大有事来接头。”

　　　　这“船老大”就是承揽装丝运杭州的船家。朱福年不能不去接头。趁这空档，胡雪岩在存折上翻到咸丰三年七月初八那一天。那里有同兴收银五万两的记载。

　　　　胆子倒真大！胡雪岩心里在想，莫非硬吞五万银子？这盘帐倒要细看了。

　　　　他是这一行的好手，如今虽因不大管帐打算盘，但要算起帐来，还是眼明手快，帐薄与存折一对，再看一看总帐，便弄清楚了，朱福年硬吞五万银子还不敢，只是挪用了公款，以后在半个月中，分四次归还了。

　　　　然而这已是做伙计的大忌。胡雪岩认为不必细看，将翻开的帐簿、存折都收好，静等朱福年来答话。

　　　　“船老大来问，货都装齐了，问啥时候开船？”朱福年说，“我告诉他，跟胡先生的货色搭帮走，比较有照应。不晓得胡先生的丝船，啥时候开？”

　　　　很显然地，就这样一查帐，还未有何结果，就已让他感到威胁，不能不来周旋示好。胡雪岩便将计就计地说：“我们那票货色，是我的朋友古应春在料理。如果福年兄有空，中午我们一起吃饭，当面谈一谈这件事。你看好不好。”

　　　　“好，好！”朱福年急忙答应，“我做个小东，请胡先生吃徽馆。”

　　　　“哪个做东都一样。请你拿帐薄、存折收一收，我们就走吧。”

　　　　看样子太平无事了，朱福年顿觉步履轻快，浑身是劲，收拾一切，陪着胡雪岩出了恒记的大门。

　　　　“就是后马路，有家徽馆，叫做福源楼，做几样我们家乡菜，着实道地。

　　　　请胡先生尝尝看。“

　　　　“原来你是徽州人，口音倒听不出。”

　　　　“我原籍徽州。”朱福年说，“在外多年，口音变过了。”

　　　　“既是徽州，对典当自然熟悉？”

　　　　“怎么不熟悉？我也劝过二少爷开典当。他说，穷人的钱不忍心赚。怎么也不肯。”

　　　　“开典当是为了方便穷人，穷人出点利息，也是心甘情愿的。”

　　　　“我也是这样说，二少爷听不进去，也是枉然。”

　　　　就这样一路谈着典当，不知不觉地走到了福源楼。坐定下来，胡雪岩先写张条子，交柜上派人送到裕记丝栈去请古应春，然后点了菜，趁这等客等菜的工夫，他跟朱福年谈到了帐务。

　　　　“福年兄，刚才我看的那笔五万银子的帐，恐怕有点错了。”

　　　　“喔。”因为胡雪岩语气缓和，所以朱福年也能沉得住气，平静地问道：“我倒还不清楚。日子久了，不大记得起来。”

　　　　“帐上有送存同兴的一笔帐，存折上没有。”

　　　　“是说恒记这个折子？”朱福年答道，“恒记在同兴有三个折子。”

　　　　“我知道。”胡雪岩接着便问，“福记是你老兄的户头吧？”

　　　　这就是所谓作贼心虚了，朱福年脸上的颜色，立刻就不大自然，勉强答说，“是的。”

　　　　“我做钱庄也多年了，这种情形，倒还少见。”

　　　　“各处地方不一样。”朱福年说，“为了调度方便，二少爷叫我也立一个户头。”

　　　　“喔，”胡雪岩抓住他“调度方便”这四个字追问：“是不是说，有时候要向外头调动头寸，恒记不便出面，用你福记的名义？”

　　　　这话，朱福年就答不出来了，因为庞二财大势雄，从不向外面调动头雨，如果应声“是”，胡雪岩跟庞二一谈，西洋镜马上拆穿，金饭碗也就要不翼而飞了。

　　　　因此，他只能含含糊糊地答说：“不是这意思。”

　　　　“那么是什么意思呢？”

　　　　胡雪岩若无其事地问，声音中不带丝毫诘质的意味。而朱福年却已急得满头大汗，结结巴巴地不知道说些什么。

　　　　“那也不必说它了！”胡雪岩不再侧面相逼，正面指出他的错，“那五万银子，细看前后帐，分毫不少……”

　　　　“是啊！”朱福年急忙抢着辩白，“帐是决不会错的。”

　　　　“错不错，要看怎么个看法，什么人来看？”胡雪岩答得极快，“我看是不错，因为以前的帐目，跟我到底没有啥关系，叫你们二少爷来看，就错了。你说是不是呢？”

　　　　最后这一问，使得朱福年又大受其窘，只得先虚晃一枪：“我倒还不明白胡先生你的话？”

　　　　“再明白都没有，五万银子说存恒记，结果存入福记，福记再分四次归还。前后数目不错，起码拆息上，恒记吃亏了。不过，这在我看，是小事，你倒拿我前后的话，仔细想一想！”

　　　　他以前说过什么话？朱福年茫然不辨，定定心细想，才意会到他有句话，大有深意。这句话就是：“我看是不错，因为以前的帐目，跟我到底没有啥关系！”

　　　　这就是暗示，以前的帐目他不会顶真，但以后他是恒记的股东，帐目便不能说无关，当然也就要认真了。

　　　　意会到此，朱福年才知道自己不是“猪八戒”，倒是“孙悟空”，跳不出胡雪岩这尊“如来佛”的手掌心，乖乖儿认输，表示服帖，是上上大吉。

　　　　“胡先生，我在恒记年数久了，手续上难免有疏忽的地方，一切要请胡先生包涵指教。将来怎么个做法，请胡先生吩咐，我无不遵办。”

　　　　这是递了“降表”。到此地步，胡雪岩无需用旁敲侧击的办法，更用不着假客气，直接提出他的意见：“福年兄，受人之托，忠人之事，你们二少爷既然请我来看看帐，我当然对他要有个交代。你是抓总的，我只要跟你谈就是了，下面各人的帐目，你自己去查，用不着我插手。”

　　　　“是。”朱福年说，“我从明天就清查各处的帐目，日夜赶办，有半个月的工夫，一定可以盘清楚。”

　　　　“好的。你经手的总帐，我暂时也不看，等半个月以后再说。”

　　　　“是！”

　　　　“这半个月之中，你也不妨自己检点一下，如果还有疏忽的地方，想法子自己弥补。我将来也不过看几笔帐，”接着，胡雪岩清清楚楚他说了几个日子，这是从同兴送来的福记收支清单中挑出来的，都是有疑问的日子。

　　　　朱福年暗暗心惊，自己的毛病自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恒记中已经埋伏了眼线？照此看来，此人高深莫测，真要步步小心才是。

　　　　他的疑惧都流露在脸上，胡雪岩使索性开诚布公地说：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不大晓得我的为人。我一向的宗旨是：有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯敲碎人家的饭碗。不过做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不必说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处？说句我自负的话，我一定看得到，也一定不会抹煞你的功劳，在你们二少爷面前会帮你说话。或者，你倒看得起我，将来愿意跟我一道来打天下，只要你们二少

　　　　爷肯放你，我欢迎之至。“

　　　　“胡先生，胡先生！”朱福年激动不已，“你说到这样的金玉良言，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。胡先生，我敬一杯，表表我的心。”

　　　　说罢，满斟一杯，仰脸饮尽。胡雪岩当然高兴，陪了一满杯，然后笑道：“福年兄，从此我们是一家人了，有啥说啥，不要见外。”

　　　　“是的。”朱福年想一想说，“胡先生，以后恒记的跟同兴的往来，只用两个户头，公款用恒记，二少爷私人收支用继嘉堂。我在同兴的户头，决定结了它。”

　　　　“结了它也不必。”胡雪岩说，“不必让外头人猜测，以为我们内部生了啥意见。”

　　　　这更见得胡雪岩的体恤，顾到自己的面子，当然乐受这番好意，“是！”

　　　　他很恭敬地回答：“我懂胡先生的意思，找机会，我要告诉下面的‘朋友’们，恒记是一家，总要让外头人看得我们上下一心，不敢来动我们的歪脑筋才好。”

　　　　“就是这话！‘打落牙齿往肚里咽’，方算好汉。”

　　　　说到这里，只见古应春步履安详地踏了进来，朱福年起身让坐。极其殷勤。在右应春的心目中，此人自视甚高，加以东家“弹硬”，所以平日总在无意间流露出“架子大”“的味道，此刻一反常态，不用说，是对胡雪岩服帖了，才有这番连带尊敬的表示。

　　　　意会到此，他的神情越发从容，说着闲话，不提正事。倒是朱福年忍不住了，“胡先生，应春兄来了，我们拿丝上的事说个定规。”他略停了一下又说：“　照我看，‘只拉弓，不放箭’也就够了。”

　　　　胡、古二人，目视而笑。然后是胡雪岩回答他的话，反问一句：“我们在‘打弓’，吉伯特晓不晓得？”

　　　　“我想他是晓得的。我们真的‘放箭’他也会着急。”

　　　　“当然罗！”古应春接口，极有信心地说：“他万里迢迢跑了来为啥？

　　　　不是为了生意？生意做不成，他的盘缠开销哪里来？“

　　　　“话虽如此，事情有点弄僵！”胡雪岩问古应春：“你肯不肯向他去低头？”

　　　　“我不去了！洋人是‘蜡烛脾气’，越迁就他，他越摆架子。”

　　　　“为来为去，只为了我是当事人。如果这票货色不是我的，替双方拉场，话就好说了。而且双方也都一定感激此人。”

　　　　“这个人很难。”古应春会意，故意不去看朱福年，尽自摇头：“不容易找！”

　　　　他们这样一拉一唱。　暗中拉住了朱福年，他终于忍不住：“胡先生！你看，我跟吉伯特去谈一谈，是不是有用？”

　　　　“噢！”胡雪岩一拍前额，做出茅塞顿开的姿态，“有你老兄出面，再好都没有了。有用，?