胡雪岩1-平步青云

　　　　他讲的就是罗尚德的故事，添枝加叶，绘声绘影，阿珠把每一个字都听了进去了。

　　　　“那么，”阿珠提出疑问：“那位小姐怎么样？是不是她也嫌贫受富？

　　　　或者恨罗尚德不成材，不肯嫁他？“

　　　　“这，”胡雪岩一愣，“我倒没有问他。”

　　　　“为啥不问？”

　　　　问得无理？胡雪岩有些好笑：“早知道你关心那位小姐，我一定要问他。”

　　　　“本来说该问的。他不讲，你也不问，好象那位小姐，根本就不是人。”

　　　　阿珠撇着嘴说：“天下的男人，十个倒有九个没良心。”

　　　　“总还有一个有良心的。”胡雪岩笑道，“我不在那九个之内。”

　　　　“也不见得。”

　　　　“不见得坏。是不是？”

　　　　“厚皮！”她刮着脸羞他。

　　　　为此又勾起阿珠的满腹心事。她娘把找张胖子做媒的事，都瞒着她，她脸皮嫩也不好意思去问，只是那天“纯号”小聚，隐隐约约看出她娘有意托张胖子出面来谈这场喜事，但到底怎么了呢？月下灯前，一个人悄悄地不知思量过多少遍，却始终猜不透其中的消息。

　　　　眼前是个机会，但她踌躇无法出口，第一是不知用怎样的话来试探？第二又怕试探的结果，完全不是那么一回事，这个打击受不起，反倒是象现在这样混沌一团，无论如何还有个指望在那里！

　　　　一个人这样想得出了神，只见她睫毛乱闪，双眉低敛，胡雪岩倒有些猜不透她的心事，只觉得一个男人，辛苦终日，到晚来这样灯下悄然相对，实在也是一种清福。

　　　　因此，他也不肯开口说话，静静坐着，恣意饱看秀色。这样也不知过了多少时候，阿珠终于如梦方醒似地，茫然四顾，仿佛不知身在何处？

　　　　看到胡雪岩诡秘的笑容，她有些不安，不知道自己有什么秘密被他看穿了，因而嗔道：“贼秃嘻嘻地，鬼相！”

　　　　“咦！”胡雪岩笑道：“我什么地方冒犯你了？我又不曾开口。”

　　　　“我就恨你不开口！”

　　　　这句话意思很深，胡雪岩想了想问道：“你要我开口说什”我怎么晓得？

　　　　嘴生在你身上、有话要你自己说。“

　　　　“我要说的话很多，不晓得你喜欢听哪一句？”

　　　　这回答很有点味道，阿珠细细咀嚼着，心情渐渐舒坦，话很多，就表示日久天长说不完，那就不必心急，慢慢儿说好了。

　　　　“我们谈谈生意。”胡雪岩问，“你爹带回来的口信怎么说？”

　　　　“房子寻了两处，人也有两个，都要等你去看了，才好定局。”

　　　　“房子好坏我不懂……不是房子好坏不懂，地点好坏我不晓得，总要靠近水陆码头才方便。人呢，如果两个都好就都用。”

　　　　“那两个人一个姓王，一个姓黄，都是蛮能干的，可惜只能用一个。”

　　　　“为啥？”

　　　　“他们心里不和。”阿珠答道，“‘一山不能容二虎，这句话，你都不知道？”

　　　　“我自然知道。”胡雪岩说：“不会用人才怕二虎相争，到我手里，不要说两只老虎，再多些我也要叫他服帖。”

　　　　阿珠心里在想，照他的本事，不见得是吹牛，不过口中却故意要笑他：“说大话不要本钱！”

　　　　“不相信你就看看好了。”胡雪岩笑笑又说，“我就怕两只雌老虎，那就没本事弄得她们服帖了。”

　　　　阿珠心想，这不用说，两只雌老虎一只是指胡太太，一只是指自己。她恨不得认真辩白一声：我才不是雌老虎！最她再问一句：你太太凶不凶？但这些话既不便说，也不宜装作不懂，她这一阵子已学得了许多人情世故，懂得跟人说话，有明的、暗的各种方法，而有时决不能开口，有时却非说不可，现在就是这样，不能不说话。

　　　　这句话要说得半真半伪，似懂非懂才妙，所以她想了想笑道：“你这个人太厉害，也太坏，是得有雌老虎管着你才好。”

　　　　“口口声声说我坏，到底我坏在什么地方？”

　　　　“你啊！”阿珠指着他的鼻尖说：“尽在肚子里用功夫。”

　　　　“你说我是‘阴世秀才’？”

　　　　为人阴险，杭州人斥之为“阴世秀才”，特征是沉默寡言，喜怒不形词色，这两点胡雪岩都不象，他是个笑口常开极爽郎的人，说他“阴世秀才”，阿珠也觉得诬入忒甚，所以摇摇头说：“这倒不是！”

　　　　“那么我是草包？”

　　　　“这更不是。啊！我想到了！”阿珠理直气壮地，“这就是你最坏的地方，说话总是说得人左也不是，右也不是，不好接口。”

　　　　听得这两句话，胡雪岩倒是一愣，因为在他还是闻所未闻。细想一想，自己却是有这样在词令上咄咄逼人的毛病，处世不大相宜，倒要好好改一改。

　　　　“我说对了没有？”阿珠又问。

　　　　“一个人总有说对的时候。”胡雪岩很诚恳地问，“阿珠，你看我是不是肯认错改过的人？这句话，你要老实告诉我。”

　　　　阿珠点点头：“你的好处，我不会抹煞你的。”

　　　　“我的坏处你尽管说。我一定听。”

　　　　他自然而然地把手伸了过去，阿珠就让他握着，双颊渐渐泛起红晕，加上那双斜睬着的水汪汪的眼睛，平添了几分春色。

　　　　夜深了，野岸寂寂，只听见“吱呀、吱呀”和“刷拉、刷拉”摇橹破水的声音，阿珠也还听得见自己的心跳，终于忍不住问了一句：“到湖州，你住在哪里？”

　　　　“我想住在王大老爷衙门里。”

　　　　“嗯！”阿珠很平静他说，“那应该。”

　　　　“我在想，”胡雪岩又想到了生意上面，“房子要大，前面开店，后面住家，还要多备客房，最好附带一个小小花园，客房就在小花园里。”

　　　　“要这样讲究？”

　　　　“越讲究越好！”胡雪岩说，“你倒想想看，丝的好坏都差下多，价钱同行公议，没有什么上落，丝客人一样买丝，为什么非到你那里不可？这就另有讲究了，要给客人一上船就想到，这趟到了湖州住在张家，张家舒服，

　　　　住得好，吃得好，当客人自己亲人一样看待，所谓‘宾至如归’。那时候你想想看，生意还跑得了？“

　　　　其实，胡雪岩所说的也是很浅的道理，但阿珠休戚相关，格外觉得亲切动听，脑中顿时浮现出许多“宾至如归”的景象，这些景象在平日也见过，就在她家的船上，并不觉得有什么了不起，而此时想来，却有一种说不出的向往之情。

　　　　“别的不敢说，丝客人住在我们家，起码吃得会比别家舒服。”她说，语气是谦抑的。

　　　　“那还用得着说？你娘做的菜，还不把他们吃得下巴都掉了下来……”

　　　　“你也是！”阿珠笑着抢他的话，“什么话到了你嘴里，加油加酱，死的都能说成活的。”

　　　　其词有憾，其实深喜，胡雪岩适可而止，不再说恭维的话了，“阿珠，”

　　　　他说，“要讲究舒服，讲究不尽，将来丝行开起来，外场我还可以照应你爹，里面就全告你们娘儿俩。而且里面比外场更要紧！”

　　　　“这我懂。”阿珠答道，“不过，我又不能象在船上一样，哪晓得丝客人喜欢什么？”

　　　　“这就两样了。在船上，客人作主，怎么说怎么好。住到店里来的外路客人，要你作主，他不会说话的。”

　　　　“他说是不说，心里晓得好歹。”

　　　　“就是这话罗！”胡雪岩深深点头。

　　　　这对阿珠是绝好的鼓励，因为心领神会，颇有妙悟，“我只当来了一份亲眷。”她从容自若地，“该当照应他的照应他。他不要人家照应的，总有他的花样在内，我们就不去管他。”

　　　　“对啊！”胡雪岩轻轻拍着桌子说，“你懂快窍了！有的人不懂，不是不体谅客人，就是体谅得过了分，管头管脚都要管到，反害得客人拘束，吓得下次不敢来了。”

　　　　阿珠是很豁达的性情，但不知怎么，跟胡雪岩说话，心思就特别多，这里便又扯到自家头上。

　　　　“你这一说，我倒明白了。”她说：“一定是我娘太亲热，你怕管头管脚不自由，所以吓得不敢来。可是与不是？”

　　　　“你啊！”胡雪岩指一指她，不肯再说下去。

　　　　明明是有指责的话，不肯说出来，阿珠追问他还是不说，于是半真半假地，又象真的动气，又象撒娇，非要胡雪岩说不可。

　　　　说也不妨，胡雪岩有意跟她闹着玩，故意漏这么一句半句去撩拨她。阿珠不知是计，越逼越近，“问罪”问到他身边，动手动脚，恰中心意，终于让他一把抱住，在她脸上“香”了一下。

　　　　这下阿珠才发觉自己上了当，真的有些动气了。背着灯，也背着胡雪岩，垂着头，久久不语。

　　　　先当她是有意如此，他故意不去理她，渐渐发觉不妙，走过去想扳过她的身子来，她很快地一扭，用的劲道甚大。这就显然不是撒娇了，胡雪岩心中一惊，走到她正面定睛一看，越发吃惊。

　　　　“这，这是为啥？”他结结巴巴地问。

　　　　阿珠一看胡雪岩那惶恐的神色，反倒觉得于心不忍，同时也颇有安慰，看出自己在他心目中的分量汲重，因而破涕而笑。当然，还有些不自然的表

　　　　情。

　　　　已生戒心的胡雪岩，不敢再说笑话去招惹她，依然用极关切的神色问道：“到底为啥？吓我一大跳。有什么不如意，或者我说错了什么话，尽管说啊！”

　　　　“没有事！”她收敛了笑容，揩揩眼泪，恢复了神态。

　　　　由于这个小小的波折，胡雪岩变得沉默了。得却一直窥伺着她的眼波，深怕一个接应不到，又惹她不满。

　　　　“时候不早了。”船舱外有声音，是阿珠的娘在催促，她没有进舱，而阿珠却深怕她有所发觉，赶紧向胡雪岩递个眼色，意思是不要说出她曾哭过。

　　　　“干娘！”胡雪岩一面向阿珠点头，一面迎了出去，“进来坐！”

　　　　她没有不进来的道理，坐定了问道：“胡老爷到湖州去过没有？”

　　　　“胡老爷”三个字听来刺耳，他不假思索地答道：“干娘，叫我雪岩好了。”

　　　　这句话碰在阿珠心坎上便是一震！就这句话中，名分己定，她象吃了颗定心丸，通体舒泰。笑吟吟地望着她母亲，要着她如何回答？

　　　　阿珠的娘依然谦虚，“不敢当！”她也是眉开眼笑地，“我还是……”

　　　　“还是”如何呢？连她自己都不知道该持何态度？阿珠的警觉特高，不肯放过这个机会，脱口说道：“还是叫雪岩！”话一出口，发觉过于率真，便又补了一句：“　‘恭敬不如从命’！”

　　　　亏她想得出这样一句成语，虽用得不很恰当，也算一个很有力的理由，阿珠的娘便说：“这话也是，我就放肆了。

　　　　口说“放肆”，依然不直喊出来，阿珠心想一不做，二不休，敲钉转脚，把事情做牢靠些，“娘！”她说，“那么你叫一声看！”

　　　　这反象有些捉弄人似地，阿珠的娘微感窘迫，白了她一眼说：“要你来瞎起劲！”

　　　　这母女俩微妙的神态，胡雪岩看得十分清楚，心里觉得好笑，自己的话是说得胃失了些，但悔亦无用，事到如今，索性讨阿珠一个欢心。于是在脸上堆足了笑容说道：“干娘，大家同一家人一样，你早就该叫我的名字了。

　　　　阿珠，是不是？“

　　　　这一下轮到阿珠受窘了，红着脸说，“我不晓得！我同我娘的事，不要来问我。”

　　　　为了替女儿解围，阿珠的娘终于叫了声：“雪岩！你说得不错，大家同一家人一样，以后全要靠你照应。”

　　　　“那自然。”胡雪岩有心要看阿珠的羞态。便又转脸问了句：“阿珠，我们是不是一家人？”

　　　　“我不晓得！”阿珠又羞又喜，也还有些恼，恼他促狭，故意叫人下不得台。

　　　　因为如此，她便赌气不肯跟胡雪岩在一起，但他的念头比她更快，刚一转身，便被喊住：“阿珠，不要走！我有话谈。”

　　　　“我困了。有话明天再说。”她这样回答，而脚步却停在原处。

　　　　“我说个笑话，保管你不困。”

　　　　“睡也还早。”她娘也说，“你就再坐一坐。”

　　　　这一下阿珠便又回身坐了下来，看胡雪岩却不象是说笑话的神情，果然，他拍拍她的手背，作了个示意“少安毋躁”的姿势，转脸向他“干娘”说道，“我刚刚在跟阿珠谈，一样开丝行，为哈丝客人非要跟你们打交道不可？其

　　　　中有许多道理。“

　　　　“是啊！”提到这一层，阿珠的娘大感兴趣，眼睛都发亮了，“我要听听这些道理看。”

　　　　“叫阿珠讲给你听。”

　　　　阿珠的兴趣也来了，细细讲了一遍，?