6061-多一个心眼多十倍机会

　　　　这就说明，君子固然让人敬重，但君子也分三六九等，傻君子和聪明的君子都叫君子，命运却迥异。傻君子因不识小人心而常活在小人的阴影之下，或成小人眼里的玩物；聪明的君子虽宽忍大度，但对小人则有着相应的超乎小人想像的心眼，所以在聪明的君子眼里，小人永无藏身之地！


第09讲　　为人处世，贵在用心四、莫以君子之腹容小人之心（2）

　　　　为人处世没有固定的模式，只有用你的心智与慧眼说话。因为世事太险恶，人心隔肚皮，如果用一种被模式化的处事方式与不同样的人相处，那么你一定会遭到现实无情的嘲弄。我们固然可以笃信正义终将战胜邪恶，但溯其过程，也常有正义向邪恶退让的时候，那些缺乏个人修养，言谈粗鄙，仪态猥琐的人之所以能大行其道，其根本原因并不在于他们有多大的能量，而是善良和正义的东西使自己缺乏足够的存活信心和底气。列夫·托尔斯泰所说：“如果说邪恶的人们能够积聚成一股力量的话，那么善良的人们也同样应该如此。”所以说，要做到成功的为人处世，历练“本我”的影响力固然重要，但更重要的是要多一个善于体察他人的心眼，毕竟，血溶于水很容易，但考究什么血溶于什么水则颇费一番思量。西方有句古谚：“成功是旅程，而不是目的地。”这句话也可拿来用在为人处世的变局上，祝福诸位旅途愉快。　　　　
　　　　、请问诸位：“势”是什么？　　　　
　　　　答曰：势者，势力也。所谓“言”有声势，“论”有攻势，“政”有权势，“物”有钱势，因为“言”“论”“政”“物”总是与每个人的日常生活如影随形，所以人的一生，不论命运如何，其背后都有一种无形的“势”在作用力。“势”虽然不是成败本身，但却会左右一个人的成败。　　　　
　　　　“势”的两极解读是“强势”与“弱势”，“强势”是“势”的操纵者，“弱势”则是“势”的受力者。所以“势”对于一个人立足社会来说，就是力量，就是时机，就是护身的宝剑！　　　　
　　　　我们有很多人对“势”字很反感，甚至有人谈“势”色变，好像“势”就是洪水猛兽，就是我们的敌人，与“势”为伍，就是仗势欺人，就是狗仗人势，所以，远离“势”，就是远离是非，就是清雅！由于这种理解和传统布道不谋而合，“势”字也理所当然地要被打入汉字文字狱了。　　　　
　　　　请大家多个心眼来扪心自问一下，如果你是弱势群体的一员，难道你的心里就不对“势”潜藏着种种渴求？如果你承认有这种心理，说明你有城府，没准儿心眼比我还多，想得比我还远；如果你真的眼中无“势”，或者刻意地削弱“势”的助力作用，那么你就成气候了。　　　　
　　　　有道是“好风凭借力，送我上青云”，风，势者也；势，岂止风可涵？《孙子兵法·势篇》有云：“故善战者，求之于势。”意思就是胜券的把握不仅在于能掐会算，而且还得益于借助他人的“强势”。一个对“势”一概不屑的人，别说他会不会违法乱纪，我看他就连正而八经地干点正事都难。　　　　
　　　　那么“势”字究竟在哪里，怎样才能合理借势呢？我的回答很简单：“势”字就在你的心眼里，只要你平时能多个借势的心眼，那么“势”字随时都有可能前来叩响你迈向成功之门。　　　　
　　　　以下，我就从钱势、权势和风势三个方面，来谈谈如何用你的心眼“借势”助己上青云。


第10讲　　借助他势，可上青云一、借钱势，有本才能生万利

　　　　记得五年前，家乡的一位老同学来电话向我借钱，我问借多少？他口气大得让我吃了一惊：十万！　　　　
　　　　“干嘛使？”　　　　
　　　　“单位倒了，被逼的，现在要自己开店做买卖，需要资金！”　　　　
　　　　我突然想起再前两年我闯京城时，他曾慷慨地为我垫过两万元的资金，现在轮到他困难了，我岂能袖手旁观？但十万块钱对我来讲可不是一笔小数目，怎么办？　　　　
　　　　我先让我的朋友把开店的整套方案给我传一份来，看了后，我觉得挺有价值，有可操作性，而且我还能从中得到相应的回报。这家伙心眼就是多：一句“你垫一半的资金，我来管理，利润三七开，两年还本金”勾起了我的投资热情，以致我不遗余力地调集有限的资金，助他长势。　　　　
　　　　现在呢？这家伙不得了啦：他不但在国内生意做得红红火火，而且在奥克兰还拥有了2　000多万元市值的私人房产！他在回忆起当时情形时，就说：“当时你要是拒绝支持我，我就没了开店的钱势资本，若是这样，真不知我今天会是啥样！”　　　　
　　　　相比之下，我的另一个朋友，去年也遇到前面这位朋友一样的情形，可是当他一听说我要投资回报，怕了，退却了，而且还在背地里骂我抠门儿。我当时心里想，“老子”愿意借钱给你，这是让你借钱发财，有势你不要，就等着狼狈吧！结果不出我所料，现在他的日子就过得很狼狈。我为他扼腕之余，也可怜他对“双赢”理解的缺失。我真不知他当时是多了个心眼呢，还是缺了个心眼。　　　　
　　　　讲了这两事进行比较，也许有人会偷偷地骂我见利忘义，在“利”和“义”的权衡上，我有我自己的理解和眼光，所以没必要在这里进行自我辩白。我只是要告诉大家：如果你是在从商，在银根吃紧的前提下，就需要多出借助他人的钱势的心眼，同时还要为借势或造势预算出必要的回报成本。　　　　
　　　　很多人创业伊始，往往有技术，有管理能力，但就是缺乏资金，以致影响了创业者的信心。在这时候，如果你有借钱势的心眼，不妨把脑筋动在巧借钱势来为己之所用。当然了，有钱势的人到处都是，并不是人人都愿意向你伸出援助之力，如果你能通过银行部门贷来款，息低压力小，这是再合适不过的了。　　　　
　　　　德国的阿迪达斯公司，刚起步时就立志要在体育用品上创出世界一流的品牌，他们的理念是做广告。可是产品还没面世，广告费预算就已一大把，怎么办？借钱也要把广告做好，做到位。结果成功了。　　　　
　　　　不过，阿迪达斯的发迹对我们国内绝大多数刚起步的人来讲有点不切实际。因为国人心知肚明的一个劣性就是信誉度差。因为信誉度差，有钱势者的防范意识也就相对严实，这自然也会影响借钱势的运作期待。尤其是国内的银行部门，口口声称扶持私企，但对私企贷款的门槛却越来越高，在你缺乏抵押能力的前提下，向谁讨借？当然多花心眼多游说那些有实力的朋友，或者通过朋友的朋友关系借钱。大不了就是付出笔利息，或者利润与对方分享嘛。　　　　
　　　　广东雷州有一个老实的农民叫孙明，总觉得自己是个开大酒店的料，但就是因为缺资金，因而一直没有进入商海，年近40时，终于赢来了借钱的机会。　　　　
　　　　那是他的一个远房亲戚从香港回来，正准备在广东老家投资办点什么事，孙明得知此事，觉得机会来了，就找亲戚谈开酒店的事，并要求借贷100万港元，亲戚虽然同意，但要的条件是月息三分。这可是银行利息的五倍呀，这乍听起来有点吓人，可是孙明心里再一想：这100万每个月产生的利润可远远大于百分之三呀，要是放弃了，那就什么机会也没有了；抓住了，就等于借人钱之势发财，何乐不为呢？　　　　
　　　　三年后，孙明不但连本带息还给了亲戚，还主动又送给了他10万。亲戚问他为什么？人家孙明说了：“如果没有你当时借给我这个钱势，我哪有今天？”可见孙明那酒店红火的程度。　　　　
　　　　古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”意思是一个人的眼光再敏锐，若不借一面镜子，则永远也看不见自己的耳朵；能举起千斤重的物品，如果不借一个滑轮，永远也不能把自己一百多斤的身体举起来。借钱势的道理也是一样，尤其是如今这种“有钱能使磨推鬼”的时代，无论你是一个经营管理者，还是一个项目立项人，纵然你的点子再多，能力再强，如果没有敢于借钱生钱的巧心眼，那也都是纸上谈兵。　　　　
　　　　不过，话得说回来，中国人口众多，诚信越来越糟糕，这在一定程度上影响了你借钱生钱的初衷。不愿意借钱给你的人，多数是因为别人借钱不还，就再也不信任所有人。如果你遇到这样的情况，我建议你再多个心眼，找另一条路径。比如借权势、风势等，切不可在一棵树上吊死。


第10讲　　借助他势，可上青云二、借权势，敢于站在巨人的肩上

　　　　古人有过“一人得道，鸡犬升天”的说法，反映了无势者（或称弱势者）对有势者（或称强势者）所持有的既羡又妒的矛盾心态。　　　　
　　　　羡，始于即因权势可以做别人做不到的事；妒，始于因攀不上权势而得不到期待的东西。如果你的身边有某某朋友当了能掌握实权的官，那么权势就明摆着，就看你怎么借其权，长己势，又能让朋友的官位纹丝不动。　　　　
　　　　清朝乾隆时期宰相和粲行难壑耍墒撬男难厶玖恕Ｋ柚实鄣某璋疲槐吲ǎ槐吆鞣俏闪耸飞献畲蟮囊桓鎏肮伲欢┭掖右桓霰磺夤偷男』锛疲⒄刮淮昂於ド倘恕保持殖潭壬弦彩墙柚送跤辛洹⒆笞谔牡热说娜ㄊ啤Ｕ庑┙枞ㄊ普撸」芏蓟曰凸嘉幢厥俏颐堑暮镁底印！　　　?br /> 　　　　所以我有必要先安民告示一下，我在这里和大家讲的“借权势”，可不是“一人得道，鸡犬升天”的那种“弄权”的权势，也不是借权压人，以权谋私那种权势，那么我讲的是什么权势呢？一是公众认同权；二是伯乐之权！　　　　
　　　　借用公众认同权可以为自己预期造势，当然，这种借势法讲究的是策略，它需要你动足脑筋，尽量的在公众认同点上多长些别人难以想到的心眼，制定一套行之有效的借势方案，其权势方可为你尽其能。　　　　
　　　　现在的许多商业产品广告，为什么喜欢花重金请名人当形象代言人？理由很简单，因为名人更容易招来公众认同。名人的这种权势是隐性的，但在公众尤其是在马首是瞻的众人眼里，名人的影响力是巨大的。　　　　
　　　　给大家讲一个流传于营销界的经典案例。　　　　
　　　　大概是五六年前吧，美国有一位出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，老总想出了一个心计：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错”。就这么一句话，被出版商当作“当今总统喜爱的书”大肆宣传，以致库存的书很快被抢购一空。不久，这个出版商又积压一本新书，老板便“照方抓药”，给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书遭透了”。殊不知总统还是被心计多端的出版商套了，一部名曰“现有总统讨厌的书”一经宣传，该书又被抢购一空。第三次，出版商再次送新书给总统，总统有了前两次被人利用的教训，干脆打死也不开金口。结果呢？“一本连当今总统都难下结论的书”隆重推出……　　　　
　　　　这个案例与其说是案例，不如说是故事，一则杜撰的故事，因此我们就没有必要辨其真伪，毕竟，某某重量级官员出席在人民大会堂召开的产品发布会，某某新书由某某重要官员题字等等，如此之举，难道不就是巧借公众认同权的典范吗？　　　　
　　　　无怪乎克莱夫·格兰杰留给了我们一句精辟的话：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。他鼓励人们平时多用心眼，借用公众认同权造势，但此举要恰到好处，不能过头，更不能借权腐败。　　　　
　　　　至于什么叫伯乐之权？这个问题很难用一句话解释得清楚，因为我所说的“伯乐”，并不是真正意义上相马的伯乐，而是在关键时刻能伸出手来助你一臂之力的角色的代指。　　　　
　　　　不要忽略了社会上那些看似无权，但却有助我们上青天的能量的人物。这些人物在哪里？让我来告诉大家，他们正活跃在出版圈、媒体圈、经纪圈、企划圈、律政圈等具有炒作色彩的行业里。如果你想在你所从事的领域干点成绩，又惑于知名度小，难以大展拳脚，那么你大可以将心眼投向这些行业，他们的职业，他们的职权，乃至他们的职能，都注定了他们有能力当好可以让你借其权上青天的伯乐角色。　　　　
　　　　你想找个好工作，光靠自己跑不行；你想出名，光靠自己努力也不行；你要找合作伙伴，光靠自己奔波还是不行——怎么办？让我告诉你，借伯乐之权势！　　　　
　　　　举个例