038、[官场小说] 重生之衙内 作者:不信天上掉馅饼(起点vip2011-6-18完结)

　　　　我哈哈一笑，张力还真是个老实人。

　　　　“表哥，这你就多虑了，国营工厂的人，有几个是满负荷工作的？你以前在农机厂的时候，还不是三天打鱼两天晒网？放心，只要工钱合理，他们总能找到请假的借口。什么时候来咱们这里上班，可得由我们说了算。不然的话，闹个僧多粥少就不美了。”

　　　　“嗯……这个主意好。”

　　　　张力也兴奋起来。

　　　　“不过，就是交通有点不方便呢。”

　　　　这倒是，国营兵工厂都是大三线工程的产物，为了怕敌机轰炸，都集中在山沟沟里，交通确实很不便利。

　　　　“买一台车，专门负责接送。”

　　　　“买一台车？”

　　　　五伯又愣神了，心说这个小侄子气魄当真不小。边三轮买了不到几个月，就想买小包车了。

　　　　“对。”

　　　　我原本想要明年才买车的，现在看来不得不提前了。都说计划赶不上变化嘛。

　　　　“五伯你想啊，那些技工师傅一共才能来咱们腾飞厂上几天班，来来回回花在路上就要一两天时间，太不划算了。”

　　　　在同一个县内，来回一趟需要一天以上的时间，听起来不可思议，但鉴于七九年内陆小县的交通状况，却是不争的事实。

　　　　许多山沟沟里的国营厂矿，一天也就一班车通县城，到了县城还要换车来柳家山。问题是，县城与柳家山之间，也才每天一趟车，还不一定能刚好赶上趟。

　　　　纯粹为节约时间计，这个车也是非买不可了。

　　　　五伯仔细一合计，还真是那么回事，当下也不反对了，反而对我的临机决断能力大感佩服

　　　　。小俊，脑袋瓜子转得还不是一般的快啊。

　　　　“五伯，工厂发展太快，人一下子多了起来，这个管理和制度执行方面，还要你多费心呢。”

　　　　其实我的本心，是想要引进一两个专门的管理人才了。只不过尚未与五伯商议，不好马上提出来。况且专门的管理人才，也不是很好找。

　　　　五伯点点头，他眼下就已经感觉到很大的压力了。工厂管理非比大队的管理，细致得紧。特别是我坚持推行“绩效考核”式的管理模式，对每个工人的表现、产量和品质都要做详尽的书面记录，五伯也有点忙不过来了。

　　　　“要不，叫成胜也来厂里管事怎么样？”

　　　　五伯试探地提议道。

　　　　阮成胜是柳家山的大队长，也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪，正当年富力强之际，文化底子也有，做了好几年的大队长，让他来腾飞厂协助五伯管理，原本大妙。

　　　　我笑着摇摇头。

　　　　五伯就不解了，问道：“怎么，信不过他啊？”

　　　　“哪会呢，五伯，七舅可是我嫡亲的表舅，跟你一样亲的长辈，我哪敢说这个没大没小的话？”

　　　　“那就对了，你摇什么头啊？”

　　　　我笑笑：“五伯，七舅来厂里管事是很不错，不过我打算请他主管销售那一块，内部管理，怕是帮不上你多少忙了。”

　　　　“销售？销售那块要管什么？我们现在不要销售员都忙不过来了。”

　　　　五伯立马反对我的意见。

　　　　“再说，现在七八个销售员在外跑，各跑各的，也用不着管啊。”

　　　　嗯，五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷子深”的阶段，举凡市场覆盖率、售后服务这些问题，他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶舌，售后服务得讲清楚。这个售后不做好了，别看现在工厂红火，玩完只是迟早的问题。

　　　　“五伯，销售不仅仅是把产品卖出去，还有个售后服务的问题。”

　　　　“啥叫售后服务？”

　　　　五伯满天小星星。

　　　　我瞧了瞧张力。张力对这个倒多少有些概念，不过他实在疲惫得厉害，连话都不想多说，只是朝我露出一个抱歉的笑容。

　　　　“售后服务就是咱们卖出去的机器，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”

　　　　我尽量使用五伯能够理解的词语简单做了个解释。

　　　　“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的道：“买的时候你就要看好了，出了门概不负责。”

　　　　嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，出台霸王条款眼睛都不会眨一下。

　　　　我强忍住笑，说道：“五伯，做生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西，人家管修，我们不管修，你要是客人，你买谁的东西？”

　　　　我知道跟五伯讲大道理纯粹白费精神，不如讲点实在的。

　　　　果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说道：“以前也没听人这么搞过。我们大队买的那个抽水机，坏了几年了，也不见厂里的人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”

　　　　五伯事实上就提出了在各地建立售后服务部的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务的问题。

　　　　“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”

　　　　“秋火，去把大队长叫来……”

　　　　五伯推开办公室窗户，朝外吼了一嗓子。别看五伯年岁大些，这一嗓子可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机器的轰鸣声。

　　　　秋火，一个二十出头的学徒后生飞也似跑出去了。

　　　　不一刻身材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门进来，笑呵呵地道：“哟，小俊来了……支书，叫我什么事？”

　　　　五伯笑道：“你外甥叫你到厂里来管销售呢。”

　　　　阮成胜先是一愣，随即笑道：“那敢情好。”

　　　　七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到硬扎扎的票子，是有点对不住人呢。

　　　　“七舅，你坐。”

　　　　我起身让座。我是晚辈，这个姿态应该做出来的。

　　　　“你坐你坐，这有凳子。”

　　　　七舅是柳家山明白内情的几个人之一，知道我的份量，一点不敢托大，自己拖过一张凳子坐下。

　　　　当下我也不废话，将统一管理销售部门的意思和他说了，并且指出几个重点。

　　　　“七舅，这个销售部门的管理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须坚持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包干制度。”

　　　　阮成胜比五伯年轻，接受能力强，边听边连连点头。

　　　　“另外，从现在开始，销售部的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向阳县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”

　　　　“什么叫代理商？”

　　　　阮成胜问道。

　　　　“代理商就是代销店。”

　　　　我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。

　　　　“我们把产品交给他们代理，按照总销售额给他们提成。具体提多少，我们再商量。市场销售价格必须统一，由我们来定，他们只管卖和修。”

　　　　阮成胜诧道：“他们还管修？”

　　　　“对，机器卖出去，有个保修期。在这个保修期内，如果因为产品质量不好，出了问题，工厂当然要负责免费维修。要是他们自家弄坏的，咱们也管修，不过要收费。”

　　　　阮成胜点点头，做生意要讲究买卖公平，卖东西要讲究货真价实，这些个道理，他还是明白的。看得出来，他在努力跟上我的思维。

　　　　接下来，我们又商量代理商如何运作管理的细节问题，自然是以我的意见为主。足足花了一两个小时，才理出个大致方案。太具体的东西，我也不想插手，七舅自己会慢慢摸索出一套经验来。当然了，期间不免要吃点小亏，交些学费，那也没啥。任何一家工厂在成长过程中，都会碰到这类问题。

　　　　这时候，厂门外响起汽车的喇叭声。

　　　　我伸头一看，却原来是农业局的吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。

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　　　　重生之衙内第一百二十八章吴军的话

　　　　学期开学很久了。我也换了班主任老师。民主小学四班不再是艳华老师带了。但我跷课依旧原本和老妈讲好。完小学三年级直接上初中。结果新学期一开学。老妈忙乎起来把这茬忘了。我也便不再提起。啥时上初中啥时上高中很无所谓。想想还是留在民主小学好一点。小学跷课应该比初中跷课容易吧？不过这次跷课却没有动用老爸的势力。也不曾重演《陈情表》的旧戏。比较起一年前。本衙内自身的实力已今非昔比。搞定这么件小事简直就是易如反掌。

　　　　江友信出面找到班主任老师说了说。班主任的了礼品。再的到每次大考必定第一的保证。自然什么都不多讲。人家谢艳华老师是柳主任的同学她都不管这小纨绔。自己吃多了撑的。去操那份闲心干嘛？不过教室里倒是给我留了个位置。八组最后一个。历来是最差学生坐的。留给本衙内这个保证次次大考第一的三好学生。那个位置与有荣焉！说不定若干年后。能激励一个差生奋发向上呢！

　　　　大凡没事。我照例在十点左右去巧巧面包屋。享受巧儿的温柔伺候。貌似现在还要加上小青姐。自打上次小青姐公然和巧儿叫板。便很主动来分担“伺候”我的任务。一开始的时候。我脑仁生痛生痛的。但时间一长。眼见她俩尚能相安无事。也就由的她去。

　　　　反正眼下我年纪还小着。她们暗的里较较劲可以。总不至于矛盾公开化。论起来。梁巧是很温柔贤淑的种女孩子。小青姐个性似乎强一些。不过也并非泼妇类型的。至少在我面前未曾表现出来。

　　　　随着时间的推移。小青姐见的世面多了。眼界广了。自然会找到年岁相当的合适伴侣。将对我的这种朦朦胧胧的所谓好感封存在少女时代的青涩记忆之中。

　　　　至于梁巧。那是打死我都不会放手的。无耻也罢。混账也罢。怎么说好。爱谁谁！谁想从我手头抢走梁巧。老子就找谁拼命。白刀子进红刀子出。这个没的任何商量余的！

　　　　施然走过来。老远就看见方奎贼腻兮兮的站在面包屋外。眉花眼笑的在说着屁话。

　　　　这小子。如今正经穿起上白下蓝的公安制服。俨然人民警察了。只不过那副贼腻兮兮的油滑模样怎么也改不了。难怪梁国强只要一提起方奎就摇头不止。这小子。确实太没个正形了。若不是为了个匿名信。他想进公安局？美的他吧！

　　　　“方奎。干嘛呢？”

　　　　；板脸喝了一声。

　　　　“哟。俊哥……”

　　　　方奎一惊。赶紧扭过头来。

　　　　自打我叫人在招待所摁住他的光屁屁。公安局内一个晚上吓的够呛。随后又给他弄了一身公家皮子。这小子见着我就点头哈腰的。狗腿很。

　　　　“有话说有屁放。没事赶紧滚蛋。在这里腻歪什么？”

　　　　对这种草包纨绔。就不能给半分好脸色。不然他还真把自己当回事。其实我并不讨厌方奎。只是知道这种性格。你要同他和颜悦色。他铁定顺着杆子往上爬。跟韦小宝一样。再也收服不了。

　　　　见我小小年纪。如此毫不留情的训斥一名人民警察。店里几个女孩都抿着嘴笑。巧儿和小青瞧我的目光亮晶晶的。要多温柔有多温柔。

　　　　“俊哥别生气。是老大叫我来找你的。”

　　　　方奎口中的老大。便是公安局治安大队长程新建。我的铁杆死忠。方奎这小子草包了点。却有一个好处——极有眼色。打从进公安局第一天起。便认定跟程新建混了。将衙内的架子放的很低。一天到晚老大前老大后的。哄的程新建直后悔当初为啥要派人去摁人家的光屁屁。也忒不厚道了！

　　　　“什么事？”

　　　　“老大说。俊哥前些日子吩咐他办的事有点眉目了。问什么时候有空跟俊哥汇报一下。”

　　　　这小子。满口“老大”“俊哥”。怎么看怎么像个混混。没一点人民警察的模样。看来这辈子就这么个途了。不管怎么说。饿不死吧！

　　　　“知道了。我呆会过去找他。我警告你方奎。别在这里腻歪。t的。小心老子把你这身皮子再给扒掉！”

　　　　我故意装出恶狠狠的模样吓唬他。

　　　　方奎对我真是怕的很。想想看。他家老大怎么跟他说的——“小俊吩咐的事”！这话是从治安大队长嘴里说出来的呀?