038、[官场小说] 重生之衙内 作者:不信天上掉馅饼(起点vip2011-6-18完结)

　　　　我也不客气，说道：“那就五五开，集体和我个人各占一半。但是有了盈利之后要先还我的投资成本，等回了本才能分红。”

　　　　“这个当然，还用说？”

　　　　“另外，在用人方面和经营策略方面，都要以我的意见为主。”

　　　　五伯想了想，说道：“这个也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。不过怎么用人，还是要听我的。柳家山那个勤快那个懒，那个灵泛那个蠢，你可没有我清楚。”

　　　　我笑了：“内部用人我不干涉。我说的是销售人员和财务人员。这两方面的人员安排，需要经过我的同意。”

　　　　五伯淡淡道：“怎么，信不过五伯？”

　　　　我笑道：“五伯，不是这么说的。要是连五伯都信不过，我还坐在这里说什么屁话？我说的是一种制度，往后五伯你退休了，交给别人来管这个工厂，只要制度定了下来，无论交给谁管，问题都不大。”

　　　　五伯点点头：“嗯，也有道理。”

　　　　如同我跟五伯说的，这不是斤斤计较，而是一种制度。无偿的援助，有时未必能起到最大的促进作用。引进这个合作的机制，有我这0％的私人股份掺杂其中，就能起到监督和激励的作用。再说我也不是盖茨，钱多得没地方摆，建个基金会到处做慈善。我辛辛苦苦赚来的创业资金，自然要生出利润来才叫合理。

　　　　人民饭店那事，对我的刺激不小。别看严明年纪比我大，背后还靠着严玉成，可是一文钱难死英雄汉。光有个衙内的牌子还不行，还得会使用这个牌子，再加上自己的实力，这个衙内当起来才有味道。

　　　　何谓实力？一曰权力二曰金钱三曰人脉，缺一不可。

　　　　和五伯仔细敲定建工厂的事，我离开柳家山来到红旗公社找到担任宣传干事的小舅，跟他说了老爸的意思。小舅心领神会，马上就去其他大队进行宣传鼓动，当然是私底下进行的。小舅现在今非昔比，是正式的国家干部身份，大家又都知道他是柳主任的小舅子，琢磨着他说的话可能就带有柳主任的意思呢。这一番鼓动定然能凑效。不久之后，联产承包责任制的风潮便能迅速在向阳县的各个角落蔓延开来。搞好了这个联产承包责任制，向阳县农村的改革开放才算是正式拉开了帷幕。

　　　　至于建工厂所需的机床和技术人员，我早就看好了张力。次日和江友信一道，提着大包小包的礼品到他家里去拜访。听我提出每个月三百元的工资，张力目瞪口呆之余，立马动心。不过还是有些舍不得农机厂副厂长这个铁饭碗。当时尚无“停薪留职”这个说法。

　　　　所幸这一节，也早在我算中。

　　　　我跟他说，不一定要他天天去柳家山上班，工厂组建那一段，他可以请一两个月长假去帮忙。反正农机厂基本处于半停产状态，请假不难。诸如机台购置、安装、调试这些事情，都需要他亲自把关，随后熟练工人的培训，技师的招聘，也离不开他。

　　　　这个张力倒是一口答应，然后开始计算成本。眼下我存折上有四万块，机器全买新的，完全不够瞧。张力便提出淘旧货，向阳县有好几个窝在山旮旯里的兵工厂，张力人头熟得很，淘几台旧机床不成问题。通算下来，加上五伯那边花销，四万块基本够用。

　　　　我长长舒了口气。倒不怕囊中羞涩，到得月底，火电厂一结帐，花用的钱还是不愁的。

　　　　张力也曾试探地提出和农机厂合作，我只是笑笑，不吭声。农机厂厂房、机床、技师等等倒都是现成的，能省不少事。奈何人家是国营厂子，与私人合作，不合规矩。眼下省事了，将来麻烦不少。在上辈子的记忆中，貌似有许多风光一时的大老板，因为和公家的产权纠纷没处理好，被剥了光猪。官司打到最高人民法院，在我穿越之前都还没有结果。想想真够恐怖的。

　　　　做事情，还是要将眼光放长远些。

　　　　p：因了在下发几句牢骚，诸位大大如此关照，当真好生过意不去。没啥说的，还有第二编辑组的大大们给小的撑腰呢。咱努力码字，编辑大大自会关照，者大大更会关照。顿首拜谢！
　　
　　　　出了人民饭店那档子事，严明被他老子生生从一中拽回来，死死关在家里，除了上学，哪也不许去。了狠话，若是严明考不上大学，就给他搞到部队里去。

　　　　“地方上教育不好，就交给部队去教育。”

　　　　眼看就要高考，这么点时间严明再努力，估计考上大学的指望也不大，八成是要给搞到部队去了。

　　　　难怪每次看到严明，都是愁眉苦脸的样子。

　　　　这个事情我却帮不上忙。做人要知进退，眼见得我才十岁，便已显现出非凡的才华，两相对比，严明这个大小伙子越发的不成话，严玉成郁闷着呢。我若老在他面前聒噪，那叫不识相。

　　　　其实就我的本心来说，严明去部队混几年也好。一则磨去些纨绔气息，二则也算镀个金，回来好安排工作。再是县委书记的儿子吧，总得有个正经事做。不然迟早出问题。

　　　　方奎那小子见严明指望不上了，没事老来聒噪我。我估摸这小子绝非惦记上我爸的权势，而是眼红本衙内口袋里的钞票。不管怎么说，他还是个高中生，打着方金德的招牌招摇撞骗混个吃喝有时还碰钉子呢。见了我这样的“大款”，还不赶紧傍上来？最关键的是，这个“大款”年纪小，貌似很好忽悠。

　　　　看在他老子是检察长的份上，我有时也会搭理他几句。次数多了，就很腻歪。

　　　　“你小子一个高二生，眼看要考大学了，不好好上课，一天到晚瞎混什么？”

　　　　我板着脸教训道。

　　　　“嘿嘿，我现在是高三生。”

　　　　那时节的高中只需两年，这个高三，就是复生了。nn的，我还从未见过一个复生这么得意洋洋的，不由又是好气又是好笑。这人脸皮也忒厚实了些。

　　　　“我也知道书上大学好啊，上了大学回来显摆……”

　　　　我无语。这小子都已经认定上大学的目的是为了显摆，那就不要说个高三，就是连高四高五高六都一并了，基本上也没啥指望。

　　　　“……奈何我就是不想书，谁也没辙。”

　　　　果然，方奎主动招供了。

　　　　“那你老子不会给你搞到部队去？”

　　　　我随口问了一句。

　　　　方奎大惊失色，叫嚷起来：“俊哥，可不兴这么害人的，搞到部队里去，还不得要了我的小命啊？”

　　　　我顿时鸡皮疙瘩掉了一地。这小子比我大了差不多整整十岁，居然叫我“俊哥”？也亏他叫得出口。

　　　　“得得得，我又不是方检察长，你去不去部队关我屁事？走，请你吃饭！”

　　　　方奎笑得嘴都裂了。

　　　　他也并非这般没出息，吃顿饭就乐成这个样子。大约是想，我既然请他吃饭，就是有将他当朋友的意思了。往后便可以名正言顺粘上来，混吃混喝，说不定还能骗个小钱。

　　　　前景美好啊！

　　　　至于我忽然改变主意请他吃饭，是看在方金德检察长的身份上，日后或许能用得上方奎。先请吃个饭打下基础也好，省得临时抱佛脚。

　　　　“去哪吃？一招待所还是人民饭店？”

　　　　我问道。

　　　　“都听俊哥的，你说去哪就去哪。”

　　　　又是俊哥？这小子故意恶心我还是怎的？仔细看他的神情，倒也不像是作伪。顿时心里就腾起一股自豪感。方奎虽然上不得台盘，好歹算个成年人。终于有成年人肯完全认同我了。这感觉不是一般的好。

　　　　“要是依我说，还是人民饭店的好。”

　　　　方奎边瞧我的脸色边试探着说道。

　　　　“行，依你。”

　　　　我也担心去一招待所碰到县委县革委的熟人呢。一个小屁孩带着个小混子胡吃海喝，被人家一刁状告到老爸那里，怕是会遭修理。

　　　　再见到我和方奎，人民饭店那帮子家伙才有趣，包括徐经理在内，一个个屁颠屁颠的，狗腿得很。要知道如今柳俊柳衙内在人民饭店可是大名鼎鼎了。

　　　　七天后，省农科院的两名专家结束在向阳县的调研考察。次日陈局长就约我到人民饭店吃饭，拿出一份蜜蜂养殖的方案来，请我“斧正”。

　　　　方案的前半段是照抄专家的调研报告，列举了向阳县适合蜜蜂养殖的五个公社二十四个大队，枫林公社枫树大队榜上有名，倒和我此前的判断颇为一致。建议推广养殖。两位专家治学严谨，在调查报告末尾指出要预先筹划好蜂蜜销售的问题。。。免得闹个细脖子咽不下。

　　　　我微微点头，做学问的人考虑问题果然全面。比起所谓的“三拍干部”来，要认真负责得多了。

　　　　陈局长见我点头，便脸露喜色，以为我在赞许他的报告写得好。

　　　　“怎么样，小俊，还过得去吧？”

　　　　我淡淡一笑，说道：“还没看完呢。”

　　　　心说就是这份报告，也未必是出自你陈大局长的手笔，只怕是办公室干部代劳的。这个话却不必说出口来，老陈毕竟是第一个主动投靠我的局长，宜为其稍存体面。

　　　　以我的年龄，叫人家堂堂局长主动示好不容易呢。

　　　　看到农业局成立销售公司的那部分，我的眉头不自觉地皱了起来。除了我给他说过的那个“向阳园”的蜂蜜牌子，和销售公司的基本架构，其余基本就是空白。倒是结尾的时候，大段大段的空话套话，占了差不多一页半纸。不要说经营方针和销售策略全无内容，便是公司的架构也很不完整。

　　　　这么一份报告交上去，估计能将老爸气出病来。

　　　　我叹了口气，从口袋里掏出几张写满字的信纸来，扔给了陈局长。

　　　　陈立有满脸疑惑打开来看，却原来是一份蜂蜜销售的策划书。我早料到他们农业局整不出像样的方案来，前几天的一个中午在梁巧的小房间内花两个小时写了个简单的方案。

　　　　虽说做策划案十分枯燥无味，且也并非我的强项，好在有美相伴，亦不算太难熬。只是写出来的东西交给陈局长看，有些不忿。假使农业局能派一个美女来和我洽谈，或许能令本衙内斗志昂扬亦未可知，呵呵。

　　　　尽管只是个简单的方案，架构和经络都是十分明了的。甚至包括销售公司的名字我都给想好了，也叫“向阳园”，公司与产品名称一致，有利于宣传推广。经营方针和销售策略说得尤其详尽，怎样收购、怎样定价、怎样包装、怎样推广都点了一下。自然，更具体的细则，需要他们自己去完善。

　　　　倘若我做到了这个程度，农业局仍不能搞出个入得了老爸法眼的方案来，我就直接建议陈立有去投河自杀算了。

　　　　看了我写的策划书，陈立有又惊又佩，如获至宝，小心翼翼地折叠好，放入了贴胸的小口袋里。再望向我的目光，就完全不同以往了。

　　　　江友信叫他来找我，他是抱着姑妄听之的态度，试探着约了我一下，反正也就是一顿饭钱，招待柳主任的独子也算不得扔进了水里。当晚听了我一席话之后，对我便有刮目相看的意思，待到见识了我大闹人民饭店，当面直斥徐国昌，将徐经理搞得灰头土脸，心下已然十分讶异，觉得这小孩也厉害得过分了。

　　　　见了这份策划书之后，陈立有那是死心塌地的敬服。从他的眼神就可以看得出来。

　　　　这当儿的向阳县，有几个人懂得品牌战略？又有几个人懂得营销策划？这些被陈立有当成“天书”的东西被一个十岁小孩几页纸写得明明白白，叫他怎能不衷心佩服？

　　　　“陈局长，你回去之后，不要怕辛苦，连夜将这个方案完善一下，争取明天交给江哥。他一定会尽快安排你去向我爸汇报的。记住，这个东西你一定要自己先弄懂了。不然我爸问起来，你答不上话，可要出洋相。”

　　　　陈局长忙道：“这个当然这个当然，我一定牢牢记在心中。”

　　　　我摇摇头：“不是叫你死记硬背，而是要弄懂吃透，这才可以随机应变，临场发挥。”

　　　　陈立有连连点头。

　　　　瞧他有些茫然的样子，我心里亦不大托底。不过暂时也只能这样了，难不成我钻进他肚子里去？

　　　　“省农科院的专家，还没走吧？”

　　　　“没呢，还住在一招待所。”

　　　　“那就好，你安排一下，让他们再多休息一两天，最好是能跟他们一起向我爸汇报。他们是专家，许多专业性的问题由他们来解释更有说服力。咱们县农业局，主要管推广和销售的问题。”

　　　　这时候的陈立有对我简直就是言听计从，我说什么都忙不迭地点头称是。

　　　　“再有一个问题，也是很关键的。”

　　　　“什么问题？”

　　　　陈立有忙问，脑袋自然而然向我面前?