撬开富翁的嘴

　　　　现在，我们再来看看其他生财的机会。我们来谈谈比尔·盖茨吧。你认为他是个生财有道的人吗？　　　　
　　　　迈克：他是个生大财的人！　　　　
　　　　莎伦：再比如，一家开业仅仅五年的街角杂货店。如果这家店开得成功了，那这个店的老板就创造了生财之道。不管是男是女，这个老板开创并建立了一项业务，而且凭借自己的努力和经营能力创造了财富和价值。　　　　
　　　　迈克：哦，也就是说他们有了自己的想法，然后制定了一个计划，确立了一幅蓝图，战胜了各种困难，最终取得了成就，为自己生产出了源源不断的现金流。　　　　
　　　　莎伦：这是一笔资产，他们创造了一笔资产，而且完全是白手起家。　　　　
　　　　迈克：我们来谈谈抓住机遇的能力。在你们的书里，你们说一个人不能用眼睛去瞅机会，而是要用心去发现机会。是这样吗？　　　　
　　　　莎伦：完全正确。　　　　
　　　　你可以想想有多少次，你听说了一个新事物，比如一件新产品或其他的什么，顿时你心想，“我应该想到的啊，我应该也能做到的啊。”我敢打赌你的听众都有过这样的经历。　　　　
　　　　这样的例子举不胜举。我们都有能力发现机会，这些机会唾手可得。但是我们有没有受过专门的训练去认识机遇？我们有能力，但是如果没有经过训练，没有经验，我们就只能错失机遇。　　　　
　　　　


第三部分第6节　与莎伦·莱希特对话（7）

　　　　迈克：你们这套丛书的第二本叫做《富爸爸财务自由之路—神奇的现金流象限》。莎伦，这个题目是什么意思呢？　　　　
　　　　莎伦：这本书说的是富爸爸的现金流象限。　　　　
　　　　在罗伯特早年的生活中，他的富爸爸对他说，在金钱世界中，共有四种不同类别的人。“E”是雇员，“S”是个体经营者，“B”是商人，“I”是投资者。　　　　
　　　　我们现在来想想这个问题。想想你每个月中流入手中的钱，这笔钱大部分从何而来的？如果你所有的钱都是做雇员得来的，那你就是个打工仔。这是你的生存方式。你活着就是因为有这样一份工作，你全部的生活都受控于你的雇主。对吧？　　　　
　　　　迈克：完全正确。　　　　
　　　　莎伦：如果你是“S”，那你就是个体经营者。也就是说，你拥有一份事业。你可以是个律师，是个会计，或者拥有一家很小的宝宝用品店。　　　　
　　　　个体经营者喜欢按照自己的方式去工作。他们拥有这份工作。如果他们离开了，那业务就会下滑。　　　　
　　　　“B”是指商人。如果你是一个“B”，那你就拥有一整套商务系统，而且有许多人为你工作。　　　　
　　　　有的时候“S”与“B”之间有着极其微妙的差别。有许多人认为自己是“B”。但是，他们有必要这样问问自己，他们能不能扔下自己的业务？一年后回来的时候，他们的业务能不能比他们离开时发展得更加壮大，趋势更加喜人？这需要好好分析一下。　　　　
　　　　迈克：是该想想这个问题。我现在已经接受了这个理念，而且对“B”有了更多的了解。现在给我们讲讲“I”吧。　　　　
　　　　莎伦：“I”是投资者。也就是你的钱通过某种方式为你服务。　　　　
　　　　现在的问题是，一个人可以同时处在四个象限中吗？当然可以。眼下我就同时在四个象限里运作自己的财务。我是我们公司“现金流技术公司”的雇员，是个“E”，我管理公司的业务；我又是一个“S”，因为我在和罗伯特一起写书；我还是一个“B”，因为那家公司就是我们自己的；我也是个“I”，因为我把钱投资在资产上，借此为自己创收。　　　　
　　　　所以，你不要简单地作出非此即彼的选择来。你需要一人同担四个角色。　　　　
　　　　如果你是个“E”，很好。真的不错，我们需要“E”，我们并不是说不要做雇员。但是你必须要掌握自己的财务处境。你怎样才能做到这一点呢？通过变成一个“I”或者一个“B”！　　　　
　　　　我们建议你从“B”做起。找一份兼职业务，你会学到惊人的本事。你会学会阅读财务报表，掌握一定的能力进行资产投资，然后成为一名投资者。　　　　
　　　　迈克：我觉得成为一名商人的最大好处，就在于思想意识的转变。意识转变的时候，也就是一个人从穷爸爸这边往富爸爸这边靠拢的时候。你同意我的说法吗？　　　　
　　　　莎伦：非常同意！　　　　
　　　　为了确保每个人都能加速转变，让我再进一步解释一下我们所说的“现金流象限”。“E”和“S”在象限的左边。“B”和“I”在象限的右边。　　　　
　　　　我们来看看这个象限。学校给你打下的是什么样的基础？在学校里打下的基础，是要把自己培养成为一个雇员或一个个体经营者。那么哪里有可能把你培养成一个“B”或者“I”呢？　　　　
　　　　有可能是商业学校。　　　　
　　　　同时希望我们的作品也能帮助你打好基础，以便能立足于象限中正确的区域。　　　　
　　　　但是，站在左边的雇员和个体经营者拥有左边特有的安全与稳妥。他们之间的差异只是语言不同。雇员会说，“你付我多少工资？有什么福利？我的度假时间是怎么安排的？”　　　　
　　　　而一个“S”会说，“我按小时要钱。我一小时要价150美元。我收取6％的提成。”关键在于“E”和“S”所用的语言。　　　　
　　　　而在“B”区，你听到的是一个“B”说，“我需要给我的公司找个新总裁。我要去找好的顾问。我需要协助。我需要团队的共同努力。”　　　　
　　　　站在右边区域的人是以团队的形式做事情，而不是单打独斗。　　　　
　　　　而一个投资者经常说的话是，“我的利息和回报有多少？我投入的现金能带来多少回收资金？我多快才能从这个项目里收回成本？我的退出计划是什么？”　　　　
　　　　就是看你思考的程式和你所用的语言。　　　　
　　　　


第三部分第6节　与莎伦·莱希特对话（8）

　　　　迈克：所以说，莎伦，能否开始从左边走到右边，绝大部分取决于你对自己的训练，要去学习如何转变，不仅要明白道理，还要学会如何付诸实践。是这样吗？　　　　
　　　　莎伦：没错！　　　　
　　　　完全是思想意识上的问题！　　　　
　　　　除了那些书之外，我们还有一件产品，那就是我们发明的《现金流游戏》。　　　　
　　　　这是一种体验，一个学习的机会，让人们学会如何使用这些语言。　　　　
　　　　你必须学会去说右边这个象限的专业术语，这样才能站在右边并取得成功。　　　　
　　　　你要能够听明白人家对你说的话，而且这个游戏还能帮助你，学会创建资产的概念，理解财务报表的概念。　　　　
　　　　在第一部分，我们刚刚讨论过了穷人的现金流方式和中产阶级的现金流方式。现在，让我们来看看有钱人的现金流方式。　　　　
　　　　这些人不需要工作。　　　　
　　　　哦，这是怎么一回事呢？　　　　
　　　　想想看，一个资产项刚刚建立。而这些人拥有股票、公司和房地产，这些资产不停地创造收入，计入到收入报表中。　　　　
　　　　于是，怎么样了呢？他们在不想起床的时候就可以不起床，而他们的资产在给他们创收。当然，你知道他们都是怎么做的吗？他们每天还是照样起床，因为每天早上他们都选择做一个有钱人。　　　　
　　　　迈克：这么说，有钱是一种选择。一种内涵广泛、综合多方面因素、不断发展的选择，完全是个人的意识！　　　　
　　　　我们先别忙着转到其他话题上，因为你正好提到了《现金流游戏》。你还提到了一些术语和语言，讲到了现金流象限中一个有趣的现象。你说赚钱是不需要本钱的。这话我们一生中不知道要听说多少次。这是什么意思呢？那怎样才能赚钱呢？　　　　
　　　　莎伦：人们过去是不是都假设自己必须先有钱然后才能赚钱？　　　　
　　　　迈克：是的，人们常这么想。　　　　
　　　　莎伦：人们都这么想，好的。　　　　
　　　　我们来说说六十多年前的山德士上校①。他创造出了一个炸鸡的配方。他有赚钱的本钱吗？没有，他有的是思路，是点子。然后他又能够把自己的点子付诸实践，建立起一套操作系统。　　　　
　　　　如果你训练有素，又有经验，那你会发现钱会找上门来。这就是我们试图让大家理解的道理。　　　　
　　　　第一步是让自己接受教育。　　　　
　　　　我们没有做一个教育人们如何迅速致富的公司。我们公司要告诉人们的是，我们每一个人都有能力控制自己的财务状况。你的每一位听众也都具备这样的能力。只要他们愿意去做，他们就能掌握财务认知的能力。每天他们都可以开始作出选择。　　　　
　　　　迈克旁白　　　　
　　　　开始行动的最佳出发点是，请大家听仔细了，就是richdad。《富爸爸，穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路—神奇的现金流象限》、《富爸爸投资指南》、《富爸爸　富孩子，聪明孩子》。这就是你需要的全套读本。可能我说得太快了。但我想你已经听明白我的意思了。　　　　
　　　　迈克：我们再来谈谈有钱人的现金流方式吧。有一件事情很重要、很简单、很根本，但是也很有影响力，而且除了有钱人以外没有人做这件事。莎伦，我说的这件事就是税收和公司，能给我们讲讲纳税和成立公司的意义吗？　　　　
　　　　莎伦：信不信由你，政府是向着你的。（说完她笑了起来）　　　　
　　　　迈克：行了吧你，莎伦。快别开玩笑了，全世界都在听着呢！　　　　
　　　　


第三部分第6节　与莎伦·莱希特对话（9）

　　　　莎伦：作为一个员工，当你拿到工资的时候会发生什么事情呢？他们已经直接把政府要的那部分扣除了，是吧？纳税了，不见了，作为所得税被代扣了。　　　　
　　　　作为商人，作为公司老板，你每天都有产业收入。而你也有能力把这些钱花在自己的开支上。你可以把每分钱都花出去，然后在这一天快要结束时把收入报给政府部门。你不用交纳个人所得税，只要你能够把这些钱花出去，并能证明钱是花在了你的业务上，花在了业务开支上。　　　　
　　　　商人的许多业务支出是合法的。但作为员工是没有能力去利用这些业务支出的，因为他们只是按时拿薪水的人。　　　　
　　　　开展一项业务，这样你就可以在收入中扣除那些业务支出，只要是用于合法的业务目的，而且那些业务支出是和整个业务密切相关的。政府允许你扣除这部分开支。　　　　
　　　　有钱人都明白，他们明白如何利用有限公司的形式来减少纳税的基数，以及如何保护自己的资产。　　　　
　　　　迈克：那我们眼下描述的就是有钱人的现金流方式，莎伦。我们眼看着他们创建了自己的资产，他们的资产项、收入项迅速累积，直至高耸入云。　　　　
　　　　而同时我们也看到，穷人和中产阶级的工资收入随着负债和开支不断流失。我说得对吗？　　　　
　　　　莎伦：你说得非常正确。其实许多有钱人也有他们自己的工资收入。　　　　
　　　　那他们是怎么做的呢？　　　　
　　　　他们把挣得的工资收入转化为资产，再让这部分资产创造投资收入和产业收入。　　　　
　　　　如果你手头的资产是实业，比如是资本收益，那么你要交纳的税不是50％，而只有20％。　　　　
　　　　在许多情况下，如果你有投资收入，那大多数情况下是从房产投资中收回的。　　　　
　　　　房地产可能永远都不用交纳所得税。它几乎可以无限地延期，因为你的收益可以从一份房产滚到另一份房产中。　　　　
　　　　你有能力利用所谓的贬值来抵消自己的收入。所以，实际上在房地产领域里，你几乎可以做到免交所得税。　　　　
　　　　迈克：我们再来看看投资收入吧，你刚提到了房地产。人们还可以通过哪些途径获得或者提取到投资收入呢？　　　　
　　　　莎伦：好吧。比方说你—迈克·里特曼拥有一家广播站，这家广播站可以为你创收。你拥有它，有自己的商标，你有能力制作自己的广播节目，并在全国各地联播。这叫做什么呢？　　　　
　　　　迈克：投资收入。嘿！我明白了！　　　　
　　　　我想再跳回去，用90秒钟的时间再来谈谈《富爸爸，穷爸爸》，因为对于那些站在现金流象限左边的上百万人来说，有一句话真是太重要、太关键了。具有革命性意义，让人不得不信服，不得不接受。　　　　
　　　　听着，这句话就是，“你要为学习而工作，不要为钱而工作”。　　　　
　　　　莎伦，快告诉我们这到底是什么意思？　　　　
　　　　莎伦：为学习而工作，说到底还是获取教育和经验。　　　　
　　　　我给你讲一个发生在我的合作伙伴罗伯特·　清崎身上的小故事。他一生中只打过一份工，在施乐公司工作。　　　　
　　　　他之所以做这份工作，目的?