复兴方略

?50亿收购资金吗，竟然只給我们40亿的信用额度？混账东西！简直不把山崎家放在眼里，一个小小的三菱商业银行串本分行就敢向我要抵押？这是对山崎家族历来良好信誉明目张胆的蔑视，以前我们红火的时候都抢着上门来推销贷款，真TMD贱！　　　
　　而一上午都奉命而去谈判的财务部主任在遭受了冷眼以后回来报告说，对方不干，还说如果继续这样讲条件可能那40亿都拿不到。　　　
　　愤怒的山崎在砸了三个杯子以后终于决定亲自电话联系老熟人三菱商业银行串本分行行长伏尻尾见，“我是山崎拓殖，请问是伏尻君吗？哎呀，很久不见了，哦……好，好。是这样的，我们会社现在急需一笔收购资金，您知道的，现在渔业旺季马上就要到了……对对！我已经派了人来找过了，所以我来亲自找您帮忙啊！哦，他已经回来说了，他说现在我们会社的信用额度失效了，目前只能提供40亿的信用贷款，我想问一下这是怎么回事情啊？我们可一直都是你们的3A客户啊”　　　
　　“不不，山崎君，你听我说，山崎会社的信用额度协议并没有失效，哦……对，是他们才来报告我说……对对！！不是失效，只不过山崎会社最近一期的信用风险评级情况有点问题，不是很大。对，从3A降到了A＋，对对！所以按照以前我们签订的信用额度协议的规定，风险限额将自动调整到40亿，所以，我也没有办法啊……”　　　
　　强烈忍住伏尻言语中不自然地就流露出来的傲慢，山崎只好给对方继续求情，“那，我们还需要110亿额度怎么办呢？还是请伏尻君看在我们多年的交情上多多关照一下吧”　　　
　　“山崎君，你听我说，我们一直都合作得很好，而且山崎会社历来都是非常非常讲究诚信的企业，我也相信，给你们放这150亿没有任何的问题出现。可是，我们现在的确是没有办法了，你需要的时间太长了点，而且，县行最近几天将要来检查，你是不知道啊，我们的那个风险控制总监可不是个善主啊，我们实在是不敢啦”　　　
　　“那……好吧，我下午就让人来办那40亿，好！资金的问题我就另外想办法了，多谢伏尻君了”，挥手让财务部主任下午去银行办事，等他出去以后，处于狂怒之下的山崎把手机砸在地上，嘴巴里面还在不断咒骂八嘎。　　　
　　放下电话的伏尻尾见轻笑着。　　　
　　信贷主任很疑惑，开口问自己的上司，“伏尻君，其实他们已经答应了利率上浮30％的条件，如果我们放出这150亿4个月的短期贷款应该是还没有什么大的问题，而且这样我们可以多收入7500万的利息，为什么……”　　　
　　“你就知道多收点利息，真没出息！”　　　
　　难道还有比7500万净利润收入更大的吗？　　　
　　摇了摇头，伏尻尾见斥责道，“你那个眼睛，就知道看前面一寸的地方！我问你，在整个串本除了我们，还有谁可以支持山崎110亿贷款？”　　　
　　“财务公司的高利贷山崎肯定是不会去要的，而且一时间他们提供不了这么大金额的款项。而三家银行中……邮政储蓄银行他们也不会去支持一个没有涉足的产业（日本的邮政储蓄银行一般仅针对个人及消费贷款），就只剩下……井上家了，可是，这和我们有关系吗？”　　　
　　“给你说老实话吧，其实你也应该知道，我一直都想把井上家吞并过来，但是一直都找不到机会，不过这次，哼！”　　　
　　虽然伏尻尾见并不知道双方的计划，但还是比较清晰地判断出井上家将会抓住这个机会把山崎会社营销过去。　　　
　　想想也是，山崎会社和三菱商业银行都已经合作20多年了，每年光利息就要付出4亿多，这是多大的一块肉啊，不心动才怪呢。　　　
　　这次井上家在串本市上串下跳的，不过既然要鼓动小企业出来和山崎竞争，那末自然就需要对他们进行信贷资金上的大力支持，至于井上家最近的财务报表也从他们内部秘密获得了。总资产才2400亿而已，而负债就是1600多。呵呵，能够拿出来的也就剩下不过1800亿左右的贷款额度了（净资产加派生存款并剔除法定准备金），看你怎么去支持两个集团的信贷规模。　　　
　　哼！想在混乱中渔利，想得多好啊。　　　
　　可惜啊，你不知道我年年到了这个时候都会秘密给你们转移资金，而在这后面，我还将继续给你们转移存款来。今年可真是天照大神帮助啊，加上即将到来的农业产品收购你就是有2000亿的额度也不够用（存户急需的时必定首先想到去存款银行申请贷款，否则肯定将取走存款造成积提风潮，而对于没有上级支持的地方性小银行来说一旦出现周转不灵再加上同业的落井下石绝对没有逆转的任何可能，将是无可挽回的死刑判决）！　　　
　　你们向山崎家族动刀之日，也就将是我来接管城市商业银行之时，哈哈，7任行长都没有完成事情将在我的手上发扬光大！井上木子，你个死Y头，竟然敢屡次三翻地拒绝我，会让你跪在我面前吹萧的！　　　
　　信贷主任不自觉地就打了和冷战，幸好，这是自己的上司，不仅心黑，而且想把对方一口吞掉连骨头渣都不想留下。　　　
　　5月25日，星期一。　　　
　　两大渔业集团的收购战正式打响。　　　
　　从外地紧急调集资金过来的山崎会社对合作集团的攻势开始进行全面反击，9点50分，山崎会社发布的收购价已经超出竞争对手2％，这让不少观察人士觉得百年老店还是很有气魄的。　　　
　　但是内心的苦不是外人可以理解的，为了筹集这短短一个月所需的160亿收购资金，山崎已经下足了本钱，不仅让新宫和田边分部私下里放缓收购进度，把公司所有机动资金80亿日元加上从三菱商行获得的40亿全部投放进来，以期先稳定阵角，不被对方看出资金缺乏的破绽来。　　　
　　而不到万不得已，他是不会去向财务公司和井上家寻求帮助的，山崎周末打破了不和人谈生意的习惯不停地向新宫和田边的金融机构主动提出协商，要求立即增加200亿日元的贷款额度，而在新宫和田边目前还没有占领军入驻，这也就不用担心中国人帮助联合集团向当地金融机构施加压力。而在他的眼睛里面，只要这500亿的资金下来就足够击败串本这些“跳梁小丑”。　　　
　　往往，进攻就是最好的防守。　　　
　　已经知道山崎并没有获得三菱商行无条件信贷支持的联合集团被这一招打得措手不及，原本以为对方应该会采用平价方式利用购销网络的优势来竞争的联合集团震惊了，山崎家哪里来这么多的资金，难道全部是假装出来的吗？　　　
　　咬咬牙，集团联合会议主席田仓广毅作出了全面应战的姿态，也在10点半挂出了收购价比对手全面上浮3％的价格。股东们还是比较一致地支持他的决定，现在已经箭在弦上，倘若退却下来不仅前面的筹备工作将全部白费，今后能否生存下去都将成为大问题。　　　
　　拼，一个字，不是鱼死就是网破。　　　
　　而位于集团之外的小老板们是最高兴的，双方竞争的焦点就在于这些拥有43％产量的小企业主们，虽然不少原本长期与山崎合作的人已经接到了严厉的警告，但是谁又会是傻瓜去卖贱呢，几十个人都集中在两个相隔不到500米的码头收购站上来回观望着，现在已经比去年的价格上涨了8。5％，你们倒是快点，别让我们等啊——　11点，同样没有退路的山崎终于再次挂出了与对方持平的收购价来。毕竟是个百年老店，日本人传统上的面子问题还是发挥了不小的作用，观望人群拖到12点看见没有再出新价（而且渔产品这东西还是很需要注重新鲜程度的），一些长期合作的人开始向山崎会社交售自己的鱼。　　　
　　亲自出马的山崎营销主管站在收购站前大声吆喝着，喜悦和兴奋溢于言表还着重向对面炫耀，“……XX家，秋刀鱼1856公斤，二等小黄花鱼1453公斤，一级鲜牳蛎55公斤，二级鲜牳蛎600公斤……”，这边的工作人员不断指挥装卸工人将已经过称的渔产初步沥水后分类装上冷藏车和大号拖车，财会人员则针对金额进行核对填写正式的收据（下午将给他们的帐户上划拨收购款），山崎收购站一片忙乱景象。　　　
　　对于多数的小企业主来说，与其自己制作还不如把捞到的鱼直接卖，毕竟这不需要自己辛苦，何况现在的价钱已经足够抵偿没有直接制作半成品的损失了，其实，就算自己制作成半成品有怎么样，辛苦劳累不说，最后还是得卖给人家嘛。所以，既然收购价格一样，自然也会有人到联合集团来出售的，虽然他们的数量仅仅比对手的1/3多一点。　　　
　　在现场观察的联合集团十多个股东代表着急了，集中到了餐车上还顾不上吃饭就立即召开临时会议。　　　
　　“诸君，现在的情况大家都已经看到了，这样下去我们竞争不过山崎的，大家都说说自己的意见吧”，田仓广毅最先开口问股东们。　　　
　　已经有几个股东在开始打小算盘了，不少小企业主开始后悔了，加入这个集团看来是得不偿失，如果不能击败敌人，也就是只能自取灭亡。可是自己家的渔产还没有卖，嘿嘿……实在没有办法我就悄悄转卖给山崎家，也好提前把这8。5％给挣回来……　　　
　　“嗯，我先来说两句吧”，集团干事长主动出面来说话以避免冷场，“现在我们一条路，迎难而上出动出击，再次提供5％，一举击败山崎，也只有这样我们才能获得生路”　　　
　　“什么，还要再提5％？”　　　
　　“我们还会有利润吗？这不要亏本吗？”　　　
　　几个小股东开始鼓噪，纷纷出言反对干事长的意见。　　　
　　“我需要请诸位注意的是，一旦失败，我们将在串本的渔业市场上永远消亡，绝对没有任何的机会，这绝对不是危言耸听”，干事长继续鼓动大家，并直接指出了目前可怕的局面，要让他们放弃危险的想法。　　　
　　是啊，要么当初不参加进来，现在就可以象外面的那些小企业主一样公开获得这8。5％甚至更高的利润，虽然明年或者后年就会被山崎吞并掉但至少可以继续多活两年啊。要么，就一举扭转乾坤彻底击败他，然后扑上去踩上几脚让他永不翻身，这样，今后串本渔业市场就将是我们自己的了。　　　
　　这个简单的道理谁都明白，后悔就后悔吧，现在都已经上了“贼”船难不成还能回头吗？几个不甘心被山崎家族继续打压的企业主就非常赞同干事长的意见，“说得对，我们已经没有退路了，如果到了现在还有人想走回头路那就简直是自取灭亡！”，说完以后还有意无意地看了几眼刚才还叫喊着不同意提高价格的家伙。　　　
　　这话让不同意的几个股东立即明智地闭上了嘴巴。　　　
　　“好，好”，满意地看了几眼场面，田仓广毅得意起来，“还是我来说吧，既然大家现在都没有什么意见了，我就告诉大家一个内幕消息，据我们实际了解到的真实情况来看，这个山崎家已经是山穷水尽了，他们现在已经在新宫和田边市放缓了收购，也就是说山崎家已经没有什么闲置资金可以和我们拼命了，现在我们可以分成两步来做，第一，在这里我们继续抬高5％的价钱，拼下去把他拖在这里；第二，我们可以立即杀到他的老窝去，也用比他们价高一点的价钱去收购，也让山崎家首尾不能相顾，最后彻底地垮掉。”　　　
　　这是一个令人振奋的消息，怪不得，平时没有什么闲置资金的山崎家竟然敢于在这里和我们拼命，原来那两个地方是在唱空城计啊。　　　
　　“那，请问，谁去新宫和田边呢？”　　　
　　都把眼睛盯了过来，这绝对是一个很敏感的问题，那里的价钱比较便宜获得的利润自然也就多，在这里耗着，简直就是啃骨头，相比之下谁不愿意去大块吃肉啊？大家把眼睛都看过来，想知道两位领导人如何决策。　　　
　　“在决定这个问题之前，我还是需要告诉大家一个好消息，井上家已经决定全力支持我们的收购行动，愿意在以诸位房地产抵押的情况下给我们集团400亿贷款额度，我们也就不再需要害怕没有钱了，所以，我决定由我们集团出面派遣人员和资金去新宫和田边进行大规模的收购，然后在愿意提供贷款抵押的股东中间进行公平的分配”　　　
　　应该是一个很公平的办法，这里需要大量的资金而只有提供地产抵押才能得到贷款，自然，既然不愿意提供抵押的股东也就得不到收购来的廉价鱼了。　　　
　　权衡利弊以后的股东们基本上都同意了这个办法，获得廉价鱼既可以部分抵消这边的高成本而且还可以釜底抽薪，也是一个打击敌人的好办法，在那?