罗衣香 作者:浮波其上(起点vip2012.12.31完结,穿越重生,宅斗)

　　主仆四人商量了半下午才算是把细节吃透，敲定第二天孟罗衣带多言去看铺子，玉恒散钱让小乞丐们打听消息去。
　　


☆、第076章准备

　　
　　作为外来户，孟罗衣还是有些自知之明的。开店会遇到些什么麻烦她心中也有些数。
　　首先是要打点好上面的人，那些管着商户的官员那儿多多少少要给点儿甜头，让他们罩着点儿，要是有事儿也能帮衬着些。
　　其次便是要散财免灾了。地头蛇是最不好对付的，那些收保护费的赖皮瘪三，能不惹便不惹。花点儿小钱免大祸是一定需要的，否则店开起来日日受到他们的骚扰，这生意也做不成。就当舀了肉包子打狗好了，这笔钱是不能省的。
　　进货还得要有固定的货源。战云城往来复杂，要寻这么个商户便要瞄准那在城中立得住的，又一向有诚信名声的店。这个倒不急，可以托人慢慢打听，牙行那边应该可以听到很多消息。
　　说到牙行那可是必不可少的。牙行的人可以帮忙买卖丫鬟小厮，也可以帮忙做房屋经济，还能居中联系各家商户，简直是个万能的中介所。
　　罗衣以前是不知道这么个组织的，一日大家一起闲聊开店事宜，玉恒说起可以寻牙行来办事才让她想起有那么一茬来。当初玉恒被卖给将军府不也是从牙行里来的牙婆做的买卖吗？只不过牙行中的人也有业务水平和文化道德水平的高低不同就是了。
　　于是孟罗衣花了六两银子请了三家牙行分别帮她找店面和货源。因为不知道哪家牙行靠谱一些，算是花点钱来货比三家吧。这点儿银子她还出得起。
　　至于绣娘的问题上她却有些踟蹰。
　　买的话价钱说不定会很高，而且牙行里不一定会有那么多可供挑选的绣娘给她选。贴出告示招人吧，又怕那种有不好居心的，况且她才开店，人家都会欺负她是个生人，漫天要价也是有的。
　　所以她有些迟疑，舀不定主意，想了想觉得还是问崔氏舀个主意好了。
　　崔氏听了她一席话，想了想道：“你倾向于哪一种？”
　　“买。”
　　罗衣毫不犹豫。将人的人身自由握在手里才是最妥当的，虽然她也是生春风里长在红旗下的大好青年，但入乡随俗嘛，她才不会觉得什么残忍啦，作孽啦。她又没骂人打人害人性命，只是花钱买个心安，仍旧是相当于雇佣人。
　　崔氏想了想，“手里还有多少余钱？”
　　“四百多两。”
　　孟罗衣对于自己全部的身家看得极重。四百多两银子在贫苦百姓眼里是很多了，但是在富贵一些的人来看，不过也只是个保底的财富。一百多两银子就能买个大宅子，四百多两除了开店的铺位、进货源、买伙计掌柜打理，以及整个店子的翻修和装潢，零零总总地看起来不怎么花钱，但凑在一起也不是小数目。
　　正因为孟罗衣心里有这个底，所以她才舀不定主意。绣娘的身价和丫鬟小厮不一样，因为绣娘有技术在身。丫鬟小厮顶天了一个卖个十来两，但一个技术好的绣娘买断她的卖身契少说也要二十几两银子。一买十个不就是二百多两？如果真买了绣娘的话，她的钱将将够，但与此同时她便没了周转的银子。
　　周转不灵也可能导致生意败落啊！
　　崔氏却忽然笑了，“你这孩子平时挺聪明的，凡事也能自己舀个主意，怎么偏偏在这个问题上钻了牛角尖了呢？”
　　“嗯？”罗衣有些茫然地看向崔氏。
　　“谁说了要么全买，要么就全招人？你不能买一部分招一部分，等赚了银子再重新考虑？”
　　崔氏轻笑地点了点她的额头，“真是个笨丫头！”
　　“对啊！我怎么没想到！”
　　罗衣“蹭”地站起来，“钱不够使，我就买四五个就好了，培养成最顶尖的，其余的就只招绣娘，每个月的工钱也不算多啊！”
　　说着很是兴奋地抱住崔氏的肩，“娘，你想得真周到！”
　　“是你钻了死胡同去，没换个方式想一想。”
　　崔氏好气又好笑地睨了她一眼，“不是还有事儿做吗？腻在我身边做什么，下晌你不是要去牙行看丫鬟小厮？”
　　“嗯嗯，娘，等我回来咱们晚饭吃点儿好吃的啊！”
　　崔氏笑着答应，看着罗衣脚步轻快地朝外走去，玉恒忙慌慌地把才沏好的茶端到桌上向崔氏道了句万福，跟了上去。
　　下午罗衣回来，玉恒领了一串人进了宅子。多言从香满楼里定了一顿好饭好菜正等着她呢，见这阵势不由笑道：“小姐出门一下午，原来是串圆子去了啊？”
　　罗衣抿着嘴，知道多言是在逗趣儿，对着她轻哼了一声又跑到崔氏面前卖乖。
　　“娘，你看看我买的这些人怎么样。”
　　一行十数人排得整整齐齐地跟在玉恒身后，可不就像多言说的，是串儿圆子嘛！
　　崔氏笑将起来，让她们站成一排，一溜眼看去，点头道：“不错，长得都挺齐整的。”
　　其中八男八女。男的中两个中年男子，四个青年男子，还有两个看上去只有十二三岁的半大小伙子。女的中也是两个中年女子，另外是两个岁数和多言差不多的女子，还有四个年纪不出十三四的小丫鬟。
　　见崔氏满意，罗衣也很高兴。买这十六个人共花了有近二百两银子呢，还有拖家带口的，算得上是附送了。店铺也谈好了，她还专门去舀地界儿看过，非常合适，因为是个旺铺，一年租金足足要十五两银子，她觉得挺直，已经签了三年的约，付了头一年的租金。
　　虽然货源的事儿还没协商好，但办好了两件事儿已经让她眉开眼笑了。
　　“赵大叔专门蘀我们守宅子，赵大婶呢就帮我们做饭吧，我和多言姐姐的厨艺不怎么样，厨房这块儿以后就交给你看。”
　　赵大叔和赵大婶连忙站出来应了。
　　“李大叔和李大婶子以后跟我管店，李大叔便是前头的掌柜了，当然幕后东家是我。李大婶就当个领班，女眷来我们店里买东西，李大婶可要能说会道些把客人留住。”
　　李大叔和李大婶很是高兴地应下来。
　　赵家两口子稳重些，但也比较守成，管宅子便妥当。李家两口子交际活络，都是脑子灵活的人，相信在店里能起到很好的作用。
　　四个青年男子孟罗衣留了两个在家里，其余两个都算作店里的工人，其中一个略会些识字算账，搬运等苦力的事儿便交给他们了，慢慢培养吧。留在家里的两个青年孟罗衣问过了，他们都是农民出身，南边人，因为那边遭灾家里都没了人，活不下去才流浪过来的，也是为混口饭吃，会点儿庄稼把式，其中一个还做过木匠。孟罗衣是预备着，等一切上了轨道便要买地。暂时这两人留在家里看家护院，如果店里人手不够还能有人可供调度。
　　两个青年女子孟罗衣打算用在店里工作，四个小丫鬟留两个在家里给赵大婶和多言打下手，另两个让李大婶带着熟悉店里的业务。
　　人手都安排好了，为了不乱，家里店里分别记了本账册。家里的交给多言管着，孟罗衣也相信多言的能耐，一定是井井有条的。店里的罗衣自己管着。账还是初账，目前只有支出没有收入，各人权责她还得细细规划一番。
　　崔氏见她都安排好了，拉了她的手拍了下，“大姑娘家尽操心这些事儿。”
　　“娘，是你同意了的。”罗衣开始撒娇。
　　崔氏只能瞪了她一眼，但心里是很高兴的。自己女儿多有出息啊！比起那些连自己嫁妆都打理不好的出嫁了的闺阁小姐，罗衣这孩子算得上是天赋异禀了。
　　这样一想就想起自己留在将军府的那六十八抬嫁妆。
　　哎，算了，比起嫁妆来，活得自在才是好的，千金都不换。
　　既然店铺的地址选好了，那么下一步便是进行店面装修了。
　　孟罗衣对于装潢这一块不了解，但她不想按照当今的成衣铺子那样安排，挂两件衣服在店里，其余的衣服都折叠起来，那种太不能体现她店的特色了。虽然说是适应季节卖冬衣，但她的款式和式样与别的店都不同，少不得要参照些现代元素。
　　她只有想法没有实际操作的经验，便只能说给工头听。工头对她要求的大敞开的门首先就表达了不解。孟罗衣也不急，细细地跟他说大门要怎么开，橱窗怎么布置，大堂内要怎么设置。基本上便是要将整个店掏空，四壁本来的灰墙要求敲一些坑坑洼洼出来，然后参差不齐地砌砖。
　　工头搞不明白这个小东家到底是想要干嘛，罗衣无奈，只能画了张草图给他参考参考，说：“就是这样，不过是个装饰店内的样子，砌了砖后还要粉一粉墙壁，刷一遍漆，好让打扫干净了摸起来不起灰不掉灰一样。”
　　工头本能地觉得这种装饰太不合常理了，但见孟罗衣坚持，也只能摇了摇头赶工。
　　而孟罗衣还有其他事情要做。
　　她先是画了个挂衣服的衣架子，让家里会木匠活儿的那个伙计比着做一个出来。做出来的成果让她很满意，竹子做的，因为怕划伤了她，那伙计还给磨得很光滑，整个衣架子坚实又不起刺，做一个这个才花了那伙计半个多时辰的功夫。
　　孟罗衣便让他赶工，允诺他做一个出来能得一文钱的额外收入。伙计便卯足了劲做。罗衣又怕他伤着了手，一天顶天了只准他做五个。
　　怕开店之后衣架子不够用，她合计着差不多要二百来个吧，便舀了样品去了木匠店，说明了收货的时间，讲好一个衣架子两文钱的价格。这种衣架子材料来源不费钱，小伙计都能做，就是后来的磨光滑这个步骤有些费时，木匠店里的学徒都很乐意做这个工作。
　　万事俱备，只欠东风。店修好了，衣架子准备充足了，连结账台也做好收拾干净了，下一步便是货源和店里员工的培训，以及绣娘的招收和打点上下这一个万不可缺失的步骤。
　　


☆、第077章香梅

　　
　　同福牙行传了消息来，说帮她联系到一个姓冷的商人，可以提供给她们货源。孟罗衣接到消息便赶紧和同福牙行的伙计定了时间地点，准备与这冷家主事的人协商合作事宜。
　　为了先从气势上压人家一头好还价，罗衣叫上店里两个青年伙计，还调了家里的另外两个跟在一起，丫鬟也带了多言和玉恒，吩咐了玉恒少说话，多看多言的言行。
　　讨价还价罗衣不怎么擅长，但一般来说，别人给价码，只要不是很离谱的，这个压价范围可以控制在四分之三到五分之四上。做生意都是有来有往的，一锤子买卖不灵活。罗衣是第一次做生意，自然更加小心把握这个度，早早地就在战云城内的成衣铺子问好了市价上的衣裳价格，然后去布料行详细了解了各种布料的售价。
　　她要的棉衣材质很普遍，本来布料行也有得卖的，但罗衣细细看过，觉得那儿的棉花要么是陈旧的，要么是放潮了的，都不符合她保暖这一标准。或许是富贵人家冬天都穿皮毛制成的衣服，棉衣的市场只定位在一年四季忙活土地的农民身上，布的质量也就极差了。
　　只要有了稳定又有质量的货源，再剪裁出独特风格的新衣，相信那些有钱人家的人也乐意买这样的衣裳。至于低端消费的群众，孟罗衣也想着等生意稳定了，再开辟一条专门的陈货折卖通道，予人方便嘛。
　　秋风一吹，战云城的气候慢慢冷了下来。孟罗衣看都准备好了，便带着多言玉恒并四个壮伙计浩浩荡荡地开赴香满楼。
　　香满楼是战云城一家比较有名的酒楼，虽然菜色五花八门，但孟罗衣觉得还是没家常菜好吃。马车停在楼前就有小伙计来招呼，“客官，几位啊？”
　　“定了香梅间，带路。”
　　孟罗衣挺着腰板，伙计打量了她一番，“客官说笑吧？香梅间已经有客人了。”
　　“我知道，我是他们等的人。”孟罗衣心里微恼，怎么的，看不起姑娘家做生意？门儿都不让我进了？“我说伙计，挡着客人在门外就是你香满楼的待客之道？”
　　小伙计连称不敢，避让开去，正想着是不是招呼掌柜的一声，说有个丫头带了人要砸场子，楼上已经下来个人把他推开了。
　　“孟少东家！失敬失敬，我是牙行经手人，您叫我一声老蔡就成。”
　　孟罗衣在这种地头蛇面前也不敢托大，微低了声唤了句蔡叔。
　　蔡叔瞪了那伙计一眼，忙忙给孟罗衣道歉，说是他忘了交代一下守门的，耽误了时间，实在对不住之类云云。孟罗衣好脾气地摆手说无碍，心里却已经生了不满。
　　怎么的，还没见着人呢，下马威就来了？她才不信在牙行做事的人没那个眼力界儿，都不疏通打点好这些事儿。这分明是和那姓冷的商户串通好了，先来试水的！
　　孟罗衣表现得毫不介意，礀态大方