重生1994之足坛风云

说对不对？”

老总们纷纷点头——你当他们钱多得烧得慌，乐意给球员们那么高的工资啊？要不是没办法，不给球员就造反，有那钱他不知道自己留着啊？

“我想了一个办法，明年经纪人就要进行正规化了，我们在这一年的时间内，把球员的合同都规范化，工资根据各俱乐部的具体条件，怎么给，那自己去考虑，反正一切正规化嘛，合同上是多少薪水，实际上就给多少……实际上工资方面的开支我们都不算很大，主要是奖金，动不动就上百万的奖金，累积起来是一个沉重的负担啊，再加上足协已经下了明文规定，凡是工资以外的额外奖金，都要上缴百分之百的奢侈税，如果赢一场球就发奖金的话，那么我想我们有再多的钱也没办法填这个坑，我想，出场费可以保留，但是什么进球奖之类的就不要发了，也不要发什么连胜奖，这个其实都没必要的。毕竟他们拿了工资就要干活，平时训练是干活，比赛也是干活，凭什么还拿两份钱？”

“那我们用什么去刺激球员努力去比赛呢？”大连的王总提了个问题：“总不能光靠鼓舞士气吧。”

大家都笑了起来，谁都听得出来，王总这是小小的讽刺了裴炜一下，谁都知道裴炜是全联赛最会鼓舞球员士气的老板，就连去年在国家队他这个本事也起了不小的作用。作为联赛中最大的对手，大连东方在裴炜这张嘴上吃的亏可真不少。

“可以把训练和比赛的表现和工资挂钩嘛。”裴炜没有因为王总的话就生气，只是笑了笑：“认真训练，好好比赛的球员，能够拿到全部的工资，出工不出力的，工资减半，这个评判的标准可以让球迷来参与，我有一个新想法，我们可以和当地电视台联系，合力弄一个比赛结束后为球员打分的活动，如果有超过一半的球迷认为某名球员在场上出工不出力，那么他当周的工资就减半，我想群众的眼光应该是雪亮的吧。如果有超过一半球迷认为你没有尽自己力量的话，那么就说明你真的没做好。”

“那球员们会干吗？”上海的余总摇了摇头，觉得这个想法不切合实际。

“他们不干又能怎么样？难道我们作为雇主还要被他们左右吗？”裴炜眉毛一拧：“只要我们所有的俱乐部都坚持这

球员们只能乖乖听话！别忘记了，给他们饭碗的是我

“我觉得这倒是个办法，现在咱们发出的奖金比工资还高，确实有些难以负担。”重庆的易总点点头，表示了对裴炜的同意。寰宇集团虽然算得上财大气粗，但是去年的高投入并没有获得相应的收益，据说总集团准备削减开支，易总正在为这个事头疼呢。

“工资的标准我们可以订高一点，让那些就算没机会上场比赛的球员只要好好训练，依然可以拿到全额的工资，这样就免得他们搞些歪门邪道，想通过走教练的路子来上场赚出场费和赢球奖。现在，一个上场的球员和一个不上场的球员在工资相同的情况下收入硬是差了一大截，这怎么能行呢，也有些教练不自觉，收了球员的好处就让他上场，这样下去我们出的钱还有什么用？”裴炜平了平气后说：“而关系到夺冠、保级等情况的时候，该用奖金刺激的时候还是得用，有奢侈税交了就交了，咱们只当是支持女足和青少年足球了，那也没多少钱嘛。”

“这样的话，必须所有的俱乐部都遵守这个规矩，否则只要有一个俱乐部破坏，那么其后果就会很严重啊。”老周仔细的想了想后说。

“那就这样说吧，这样的规矩，大家同意的请举手，如果超过三分之二，那么这个提议就算通过了，有破坏这个规矩的，那么我们大家就一同对付他！”说完后，裴炜率先举起了手。

老周第一个举手，然后是吉林的万总，重庆的易总犹豫了一下，也跟着举起了手，然后慢慢的，举手的人开始多了起来。

当接近一半人举手之后，王总也举起了手，山东四川两家老总也跟着举手同意，然后是广东三家俱乐部的老总，上海的余总叹了口气，也举起了手。

当场中只剩下几人没有举手的时候，剩下的这些人也没办法不举手了，已经有超过三分之二的老总都同意了这个规定，他们就算不同意也没什么办法了。

“好！全体同意！集体通过！”点了点数之后，裴炜满面春风的一挥手，然后正色说：“既然大家都通过了这个提议，那么大家就都要遵守！当实行一段时间后觉得不妥，有人提出意见要改正的话。那么我们可以每年表决一次，根据当时的表决情况再调整，不能够出现独自破坏这个提议的情况！如果有这样的情况，那么那个俱乐部将会成为其他俱乐部不受欢迎者，大家集体抵制他——总之，可以有不同意见，但是大部分人同意了就要执行，有意见摆在明面上说——大家同不同意？”

“同意。”老总们纷纷点头，既然确定了规矩，那么所有人的起点是一样的，有人私自破坏协议自然要受到其他人的一致抵制了，成为众矢之的，那滋味可不好受。

想买人，没人肯卖给你，每场联赛对手都和你死拼，个个都把你当仇家来对待——一个俱乐部要是弄得这样到处是敌，那还真就没什么混头了。

有时候潜规则未必是坏事，毕竟潜规则也是一种规则，总比混乱无序要好得多。

“我还有一个意见。”沈阳的张总举了举手：“那奢侈税咱们能不能不交？毕竟足协也不知道我们会在什么时候发奖金嘛，只要大家都能联合起来，这奢侈税咱们也能省下来。能省一笔是一笔。”

“大哥啊，人家足协也不容易，再说这钱也不是被足协拿去用的，他们建立了一个专项基金，这笔钱是用作大学生联赛、女足培养的经费的，只要我们平时不乱发奖金，那得省下来多少！在夺冠和保级的关键时刻，拿个几百万出来也不算什么啊。再说把这钱用在青少年和女足的培养上，毕竟也是对中国足球做出贡献嘛，说出去也好听的多。”裴炜笑着说。

张总在心里算了算，确实，如果真的这样实行了的话，全年比赛二十六轮，一轮省个二十万的赢球奖和进球奖，好几百万就出来了，更别提那些名目繁多的连胜奖。既能省钱又能搏个好名声，何乐而不为呢。于是点了点头，不做声了。

“这条大家都没意见了吧？”裴炜问，老总们纷纷摇头表示没意见，可以接受，于是裴炜咳嗽了一声：“我们接着说下一条，关于如何增加俱乐部收入的问题。”

第五卷　1998

第二百四十三章　联赛新行规（下）

问题，钱！虽然钱是王八蛋，但是没有几个人会不喜欢这个王八蛋的。

而且虽然这些老总在俱乐部上赚到的钱不是他们的，亏本也不是亏的他们自己的，但是不管怎么说，如果能用更少的钱获得相同的结果的话，那么也算是他们的一份功劳不是？再说俱乐部的收入越多，他们雁过拔毛的机会也就更多。

云嘉天宇一直是公认的俱乐部经营搞得最好的一个俱乐部，在每年的投入都在全联赛前几名的情况下依然能够将财政赤字保持在一个比较底的水平线下，这可是一个相当不错的成绩了，所有的俱乐部都在亏本，能够亏得比较少的基本上都是那些小本经营的中下游球队，联赛的前几名象大连、上海、北京等球队哪个不是每年的赤字都能让俱乐部的财会人员看得要哭出来？

尤其是重庆寰宇，去年他们的投资甚至比云嘉天宇还要大，但是最后只取得了前六的成绩，虽然给身后的总集团带来了巨大的名声，但是这种程度的投入就算寰宇集团也吃不消——一年两年还好说，长此以往怎么得了！

现在裴炜既然提出了这个问题，那么就是说明他会把自己经营球队的一些心得说出来——虽然各俱乐部基本都是在不同的省份，不存在互相抢财源的问题，但是能够做到这一点也真的算得上是难能可贵。

“不谦虚的说一句，云嘉天宇的经营算得上是全联赛中做得最好的，去年我们的收入接近了五千万，其中球票方面的收入一千二百万……”

裴炜刚刚说到这里，老总们立即就是一阵惊呼：太可怕了，谁都知道云嘉天宇的上座率高，但是在球票上的收入能够达到一千二百万是谁都没有想到的。现在各俱乐部在球票上的收入都不算高，象辽宁队就是将球场经营权转让给体育场方面，获得二百万的收入，这样比较稳妥，因为95年他们自己经营的时候全部球票的收入居然只有三十因为假票和增票泛滥的原因。北京队稍微好一点，全年的收入也只有五百万左右。而唯一能够和云嘉天宇叫一下板的上海神华球票收入达到了近千万，但是那是由于他们的球票价格比较高，再加上采用套票有奖销售等手段，人均收入相对高的上海球迷还可以承受，而他们的球场也是比较大的，八万人体育场，在一些关键的比赛中可以获得丰厚的收入（以上数据采自《中国足球俱乐部内幕》，应该是比较真实的数据，可见就算是职业联赛最红火的时期各俱乐部的收入都如此之低）。

但是云嘉天宇最高票价也不过四十元，最高上座也只有六万人，能够在收入上超过上海，那就有点骇人听闻了。

云嘉天宇的风云体育场在理论上，也就是场场满座的情况下收入能够达到一千六百万左右，现在实际收入能够达到一千二百万，确实算得上是一个奇迹。

“在球票上，我们之所以收入能够这么高，第一是因为我们成绩好，第二，是因为我们俱乐部很注意与球迷的互动，现在云嘉市有两个比较大的球迷组织，我们定期邀请他们到俱乐部来参观，同时组织一些球迷活动，这样他们就有更大的兴趣来球场看球。在这点上，上海神华的做法我们也是很佩服的，‘蓝魔’拉拉队是国内最好的球迷团体之一。”裴炜笑着看向上海的余总。

“第二点，我们很注意增票和假票的情况，和云嘉警方有着良好的合作，在我们云嘉，没有黄牛党这一说，没有任何人能够不花钱就进场看球，就算是我的家人，想看球的话也只能自己掏钱去买票。只要能够注意这一点，我想球票上的收入就能够增加许多，辽宁的张总应该是深受假票和增票之害的吧。第三点，我们的球票都印刷得很精致，具有一定的收藏价值，这也是一个方面，我想各位都可以尝试一下。”

几名老总都默默的记了下来，其实裴炜的这几条参考价值都不算太大，因为云嘉天宇有一个得天独厚的条件——体育场算得上是他们自己的，想怎么经营就怎么经营，收入自己获得，其他的俱乐部可是还要每年付给体育场方面租金的。

“第二块呢，就是胸前背后等广告了，大约在二千万上下，我想这点各俱乐部都有自己的做法，就不多说了吧。”裴炜略过了这一点，本来中国俱乐部的收入广告就是一个大头，一般的小俱乐部在这块的收入也能达到大好几百万，只是各自的情况

已。

“第三块收入，球迷附属商品，比如帽子、球衣、围巾、喇叭等小商品，再加上我们体育场周围的十来间球迷酒吧，除了每周联赛的转播外，还在每天晚上为球迷们提供意甲、德甲、英超、西甲等欧洲五大联赛的转播，收入相当不错。”

听到裴炜的这段话，老板们都露出了无所谓的神色——这些东西能赚多少钱，加起来还不够一个袖子上的广告的！

“知道去年一年我们俱乐部在这方面的收入是多少吗？”裴炜看着这些老总们，脸带神秘微笑的报出了一个数字：“一千五百万人民币！”

“什么？！”

“不可能！！”

“开什么玩笑！！！”

“砰！”几张凳子倒在地上，那是激动的老总们在站起来的时候顺便带倒的——在这些不起眼的小商品上居然能够获得比球票还高的收入——简直是不可思议嘛！

“所以说，不要小看球迷的购买能力。”裴炜缓缓的说：“一顶带着队徽的帽子，成本价不过五元，卖出去二十元，一条围巾，成本最多十元，却能卖到三十元，一件球衣，最多二十几元的本钱，却能卖到近百元……还有什么比这个更暴利？再说球迷酒吧，在那里看球，一杯可乐五元，酒就更不必要说，谁看了球不喝点酒的？我们进酒吧看球不要任何钱，表面上是亏了，但是哪怕只点一杯可乐，我们就什么都收回来了。我们云嘉只是一个地级市，各位的俱乐部都是在省会城市的，我想购买力只会更强——只要抓住球迷的心，让他们觉得掏钱掏得值，想想中国有多少人口？有多少潜在的消费力？欧洲的俱乐部都削尖了脑袋想钻到中国市场来，我们身边有这么大的金矿，为什么我们就不能提前开发？”

看着陷入沉思的老板们，裴炜最后下了一