[245]格子间女人(出书版)

　　〃我到了，有人接机，你不用管我，好好上班。〃程睿敏的声音从手机里传过来，一如既往沉稳镇定，简单却令人心安。
　　谭斌这才放下心，　收敛心神进会议室，完全恢复状态。
　　商务应答从周一正式开始，周五上午十点截标，只有四天时间。战略情报部门的同事正在做竞争对手的报价习惯分析。
　　根据历史数据，几家本土企业，在某些关键的投标中，都做出过低于成本价或者零报价的行为，不排除这次为了恶性竞争故技重演。
　　众诚公司，因近几年逐渐参与国外项目投标，行为日渐规范，但却热衷于实物赠送，像超市的买一赠一，实际上也是一种变相的降价行为。
　　FSK，最让MPL切齿且羡慕的，是他们的sales，总能设法搞到客户的项目预算，而且特别喜欢压着预算的baseline报价，在帮助他们最终赢标的同时，也保留了利润空间。

　　第137节：格子间女人（137）

　　一直沉默的刘秉康，这时开口说话：〃和customer关系的远近，这才是检验真金的标准。〃
　　几位总监都闭着嘴不出声。MPL管理层向来强调守法合理，有些事就只可意会不可言传。一个简单的数字背后，有多少灰色地带存在，每个人都清楚，就是不可能拿到桌面上掰开了揉碎了详谈。
　　谭斌在犹豫，她手里捏着一个关于预算的数字，　一次闲谈中田军偶然透露。但她无法确认是否真实和可靠。
　　那位战略部门的同事结束竞价分析的介绍后问：〃大家有什么Concerns和ments　？　〃
　　沉默，暂时没有人接话。这会儿一言之失，都有可能带来无法预计后果的麻烦。
　　刘秉康的目光挨个扫视一遍，脸色极其难看。谭斌知道他最近不太痛快。自从CEO李海洋在总部找到支持者，MPL中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙，不易察觉地调整着立场，李海洋的追随队伍日渐壮大。
　　只有四个销售总监，因为刘秉康兼任销售GM，和他们是直线上下级关系，无可避免地盖上刘氏烙印，跑都跑不掉。
　　底下流传的闲言碎语，传说销售总监里已经有人私下向李海洋汇报工作了。
　　想到这里谭斌微微冷笑，做为Sales，不以赢取合同为目标，反而把精力放在内部斗争上，她实在无法理解这些人。
　　她站起来发言：〃有一个Risk，我必须提一下。FSK负责集采的销售总监，是余永麟，他在MPL六年，熟悉MPL的报价工具，只要他拿到我们的设备清单，就基本能估计出我们的List　Price，这是一个很大的Risk。〃List　Price就是原始的报价，去掉折扣以后，才是真正的标底，Final　Price。
　　刘秉康面无表情地看着她：〃FSK拿到我们的List？How？〃
　　〃技术标已经在普达那里了。〃谭斌说得含蓄。
　　〃OK，那么我们从普达，能得到什么？〃
　　谭斌迟疑片刻，取出黄色的便签纸，写下一个数字，轻轻放在他面前。
　　〃这是……〃刘秉康神色终于有了变化。
　　谭斌点头，表示他的猜测正确，接着又补充：〃可是我无法确认它的来源是否可靠。〃
　　〃明白了，今天就到这儿。〃刘秉康收起纸条，宣布散会。
　　晚上回去，谭斌坐在程睿敏的书房，一边拿着竞争对手的报价分析仔细琢磨，一边等他回来。他的航班应该十一点左右到达首都机场，眼看将近十二点却见不到人，他的手机也一直关机。
　　谭斌等得焦躁，忍不住站起来四处乱走。坐卧不宁中没听到门铃响，却听到有人砰砰砰地砸门。
　　她三步并两步跳下楼梯。门一开，司机搀着程睿敏进来，〃来，搭把手，我去取电脑包。〃
　　谭斌心几乎跳到嗓子眼，〃怎么回事？〃
　　程睿敏对她笑一笑，似乎想安抚她，笑容却虚弱得一触即碎。
　　谭斌扶着他挪到沙发上躺下，为他脱下皮鞋，松开皮带和衬衣纽扣，〃睿敏……〃她叫他。
　　程睿敏靠在她臂弯里，嘴唇和脸色一样雪白，睫毛低垂，没有任何反应。她拍他的脸，他的脸和手同样冰凉，散碎的额发被冷汗粘在额角。
　　〃赵师傅！赵师傅！快，快打120！〃谭斌双腿发软，慌乱叫着司机的名字。
　　程睿敏却睁开眼睛，嘴唇动了动，谭斌凑近，听到他低声说：〃你别怕，是心悸，很快就过去了。〃
　　谭斌摸他的脉搏，果然快得让人害怕，她就不敢乱动，小心翼翼放他躺平身体，心急如焚地等着症状消失。
　　两三分钟后，他的脸色渐渐恢复正常，谭斌松口气，低声和他商量：〃去医院吧。〃
　　〃没必要，我不去！〃程睿敏回答得斩钉截铁。
　　身后司机嗫嚅着解释：〃程总上车的时候，脸色就不好看，他说有点儿晕机，我就没在意，后来越开越不对劲儿，我说去医院，程总又不同意……〃
　　程睿敏摆摆手：〃小赵你先回去吧，今天谢谢你了。〃
　　司机犹豫着问：〃那……程总，明早您还上班吗？〃
　　〃你按时来接我。〃
　　司机看看谭斌，张开嘴欲言又止，最终点点头，〃行，我一早过来。〃

　　第138节：格子间女人（138）

　　谭斌一直不说话，送司机出了门，她一屁股坐在茶几上，一脸寒霜，〃程睿敏，你没事可快把我吓出毛病了，你打算鞠躬尽瘁是吧？〃她实在是生气，气他的不知轻重。
　　程睿敏拿过一个靠垫蒙住脸，在垫子下面闷声说：〃好了好了，我跟你说了没事，这几天忙完我就设法休假，你千万甭拉脸，一拉脸就太不可爱了。〃
　　〃今天是不是有什么事？众诚那边又起什么猫腻对吧？这是什么合作呀？一点诚意都没有！我原来就讨厌这家公司，现在更讨厌！〃
　　程睿敏无奈苦笑，〃求你了，别瞎猜行不行？〃
　　谭斌拉开垫子，〃你原来的病历还在吗？给我看看。〃她不相信他的空头支票，不敢再相信他的任何话。
　　病历取出来，透过那些潦草的字迹，谭斌勉强辨认出阵发性室上心动过速、P波改变几个字。
　　上网百度一番，找到了详细的解释，但仍有不少疑问。犹豫间忽然想起一个人，便拨电话找文晓慧。
　　文晓慧马上说：〃他正好在我这儿，你等一下，我叫他过来。〃
　　十秒之后，听筒里传来高文华爽朗的笑声：〃谭斌你好！〃
　　谭斌顾不上和他客套，把自己的疑问一股脑都倒了出来。
　　耐心听完那些似是而非的专业术语，高文华解释：〃如果确认是室上性，又没有器质性病变，应该没有大问题，你别太着急，注意不要让病人过度劳累，避免情绪过于激动。不过有时间呢，你还是尽快带他来医院，我和主任打个招呼，请他帮忙仔细检查一次。〃
　　〃这样啊……〃谭斌沉吟。
　　〃还是不放心？〃高文华在电话里笑，〃今晚真有什么事，你打晓慧的电话，我马上过去。〃
　　〃那谢谢你了，高大夫。〃谭斌客气地致谢，心勉强落到实处。这时候她方才明白文晓慧的意思。高文华虽然其貌不扬，但他是个让人心平气和的男人，没有棱角，也没有压力。
　　谭斌忽然想起一个镜头，在湖边的草地上，高文华对着他那两只宝贝吹声口哨，两只小狗闻声扑过去，人和狗顷刻滚成一堆，他搂着它们大笑，那个瞬间确实令人心动。
　　这一次，文晓慧也许终可修成正果。
　　谭斌放下电话微笑片刻，转回卧室接着和程睿敏讨价还价。
　　〃周三的Travel　是不是可以取消？〃
　　程睿敏摇头，〃不行，提前一个月就和客户约好的。〃看看她的脸色开始让步，〃我不坐飞机去武汉，换明晚的火车好吧？〃
　　谭斌不想再说什么，因为知道说了也是白说。他的位置不可能说离开就离开，就算在病榻上，也会有麻烦追上来，让人不得安宁。
　　后半夜程睿敏睡得不太安稳，谭斌模模糊糊听到他叫〃外公〃。在身体最软弱的时候，他的意志终于被撬开了一线裂缝。那声外公，让谭斌的眼泪不知不觉落了下来。
　　但翌日他又化身为年轻内敛的青年才俊，旁人只能看到沉静自制的程总，春风化雨一般的职业化微笑，没有人想得到光鲜背后的真相。
　　看着他穿戴整齐准备离开，谭斌突然异常难过，放下早餐追上来，搂住他的腰不肯撒手。
　　〃乖，放手，我要迟到了。〃
　　〃我能帮你做什么吗？〃谭斌埋头在他的胸前。
　　〃能。〃程睿敏低下头，清楚地说。
　　谭斌仰起脸看着他，嘴角还有面包的碎屑，目光像孩子一样期待而单纯。
　　程睿敏抬手为她抹去，语气极其温存，〃每次回家的时候，让我看到你。〃
　　这个要求不算过分。普达集采的商业应答这周五结束，从周六开始，招标小组将进驻京郊的一家宾馆，进行为期十天的全封闭评标，期间会断绝和供应商的一切联系。所以这段时间将会是难得的几天轻松日子。
　　〃好。〃谭斌一口答应。
　　〃我争取周六上午回来，你要是一个人住大房子害怕，就回家住几天。〃程睿敏笑笑，在她的额头亲一下，带着旅行箱上车。
　　车启动后，他摇下玻璃，向她挥挥手。谭斌一直看着，直到他的车子在视线里消失，才换衣服上班。
　　商务条款的应答，一如既往地繁琐和谨慎，直到周四下午五点，方全部尘埃落定。

　　第139节：格子间女人（139）

　　晚九点，谭斌终于见到总部最终批准的集采折扣。折扣幅度大于以前任何一份合同，预估的利润被连累降低了将近五个百分点。
　　刘秉康在总部的游说起了作用，难得财务部门没有再纠缠中国地区过低的折扣对财务报表的冲击。
　　按照这个折扣计算，MPL整个集采的最终报价，比她从田军那里得到的数字，大约低三百万欧元左右。
　　刘秉康很明确的暗示，他已从梁副总那里得到确认，普达关于集采的预算，的确非常接近那个数字。田军给谭斌的信息，还是十分靠谱。
　　刘秉康一并告诫他的总监们，只要能保证进入短名单，名次不要太差就达到目的。随后的正式商务谈判，才是真正发力的时候，此时不可过早暴露实力。
　　按说形势非常理想，但谭斌准备最终报价的文件时，大脑皮层深处，似乎总有一点不安的预感。因为一切过于顺利，而她难以忘记余永麟那个胸有成竹的微笑，老觉得前方某处有个看不到的陷阱，正张大口等着他们跳下去。但她又说不出这点不安的源头出自哪里，只能寄望是自己神经过敏。
　　晚十点，谭斌亲手给商务标书贴上封条，看着助理和秘书一份份装箱，最后密封锁进文件柜，钥匙由她贴身保存。
　　明日一早，王奕将代表公司送标书去现场，并等待唱标的结果。
　　走出办公室，谭斌长吸一口气。室外的空气清冷湿润，稀疏冰凉的雨点落下来，带着冬雨萧瑟的气息。
　　在自己家的楼下，谭斌站在大堂等待电梯，忽然觉得裤脚被扯了一下。她没有在意，往旁边让了让，一个毛绒绒的小东西凑上来蹭着她，汪汪叫了两声。
　　谭斌低头，一只几个月大的蝴蝶犬咬着她的裤腿，水汪汪的黑眼睛，正眼巴巴地看着她。她几乎不敢相信自己的眼睛，蹲下来叫它：〃小蝴蝶？〃
　　蝴蝶犬两只硕大的耳朵立刻扑噜扑噜动几下，撒娇似的唔唔两声，伸出舌头吧嗒吧嗒舔着她的手。真的是小蝴蝶。
　　谭斌盯着眼前那双棕色的浅筒室外靴，慢慢抬起头。
　　〃斌斌，你下班了？〃沈培就站在几步远的地方，微笑看着她。
　　谭斌霍地站起来，〃沈培？〃
　　沈培走过来，弯腰抱起小蝴蝶，〃我等你好长时间，又加班？〃
　　语气平静得像什么也没有发生过。
　　〃你……你……有事？〃谭斌反而慌乱无措，不知道说什么好。她打量着沈培，不过一个多月的时间，他好像胖了很多，只有眉宇间依旧纯净的笑容，让她依稀记起两年前那个踌躇满志的年轻画家。
　　沈培正要开口，电梯到了，叮当一声在他们面前滑开双门。
　　谭斌只得说：〃上去坐坐？〃
　　她的房间没什么改变，唯一的变化，是餐桌上方的墙壁上，空荡荡留着四个突兀而醒目的钉孔，尚未来得及修补。那四幅画被软纸仔细包裹着，正躺在她储藏室的深处。
　　沈培的目光从墙上飞快掠过，黯然的表情在脸上一闪而逝。
　　谭斌不敢看他，倒杯温水放他手边，又觉得房间内安静得让人不安，随手选了张CD放进音响。
　　歌手的声音轻轻传出来：〃那天傍晚我走在街边，看着往来如浪的人群，想起曾经走过的岁月，想起曾经热爱的你……〃
　　沈培似受到触动，蓦然抬起眼睛。因为这首歌的名字，就叫做《时光倒流》。
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