小女子幸福秘籍:空手套郎 作者:若兰(腾讯2012-03-23vip完结)

　　这已经是第二次来这样的地方。应届的大学生，加往届的大学生，再加上失业的人员，人山人海。
　　每次来这样的地方，安小夏就感觉自己很渺小。好像一粒饭粒，放在别人的手指上，轻轻一弹，就没有踪迹。
　　也有一些有名气的单位，但条件太苛刻。安小夏不指望奇迹发生。毕竟，她的简历虽然制作的精美，但人家一看学历，连当垃圾的机会都没有。
　　也有不少饭店招聘前台服务员。安小夏从心里排斥酒吧饭店夜总会之类的单位。
　　倒不是歧视那里面的工作，而是不喜欢那里面的氛围。
　　还有，如果当那里当服务生的话，几年前都可以去了。何必再上这几年学？
　　简历投出去了一大堆。
　　她自己也知道，这些简历的归宿，也都是垃圾桶。但还是心存希望。
　　过了几天，一家化妆品公司给安小夏打来电话。
　　安小夏也忘了这是哪家化妆品公司。
　　赶到面试地点后，安小夏发现，这家所谓的化妆品公司其实在一家大饭店里包里几个房间而已。
　　主考官简单问了几个问题，然后就宣布她被录用。程序简单的像走过场。她竟然不费吹灰之力，应聘上了营销主管。当然，她没有属下，只是管自己。
　　底薪二百元然后加提成。
　　这才是安小夏最关心的问题。
　　安小夏当时问那个单眼皮的面试官：“如果我一件东西也没有卖出去，那只能拿二百元吗？”
　　那人点了点头：“如果你卖的很多，你就会挣很多啊。我们几个老资格的前辈，一个月都可以拿到上万元。”
　　安小夏一听，有了希望。




☆、找工作5

　　只要有希望，就有动力。
　　就像云朵狂热地追求有钱男人一样，安小夏现在狂热地追求金钱。
　　如果她能一个月赚一万元，用不了几年时间，她就可以给家里盖上漂亮的房子。再用两年时间，让全家人奔上大康生活。
　　安小夏这样想的时候，心情很是亢奋。
　　前来面试的十几个人全部被录取。当天下午，就开始投入工作。
　　老板宣称，这家梦来雅化妆品公司，是广州一家非常有名的洗化公司。原来是经营洗洁精之列的东西，今年才开始投入化妆品的经营。
　　老板还说，梦来雅要推出的，是中高档的化妆品。等到上市之后，价格很昂贵。我们现在要做的，就是要在产品推出之前，做一个宣传，使其产生影响力。作为推广产品，价格仅仅是原价的十分之一，对于顾客来说，很是划算。
　　在第二天上午，安小夏一行人，被领到酒店后面的仓库里，里面堆着成箱的化妆品。
　　这些化妆品都是成套的，每箱十套。里面有不仅有洗面奶化妆水，还有面霜，洗发水。每套五十五元。这个价格，绝对低廉。毕竟，现在低档的化妆品，一套都能卖到上百元。
　　每个销售人员，卖出一套，提成五元。
　　安小夏一听，很有信心。这么低廉的价格，还不知有多少人上来抢购呢。
　　营销总监要桑鱼。是个看起来很严肃的女人。她要求大家先对公司的产品做到心中有数。面对顾客的发问，能做到对答如流。
　　所以，接下来的两天，大家都是坐在会议室看材料。桑鱼很严格，要求人人过关。
　　仅仅过了一天，就走掉了五六个人。
　　安小夏很认真，即便是回到家里，也抱着那些材料，很专心地记忆。
　　三天过后，安小夏顺利通过了提问。
　　第四天，桑鱼安排老同事带领新同事，出去推销产品。
　　司晓飞带了六个人，安小夏也被分到他那一组。
　　安小夏悄悄问司晓飞：“老师，我们到——”
　　司晓飞翻了一下眼睛：“别问我叫老师！”
　　很不高兴的样子。




☆、找工作6

　　他的脸很瘦，好像贴在骨头上，加上眼睛很大，看上去很骇人。
　　安小夏赶紧住口。
　　司晓飞说：“叫我飞哥吧。”
　　安小夏点点头：“飞哥。”
　　“有什么事情？”
　　“我们到哪里推销这些东西啊？”
　　“不要着急，待会儿就知道了。”
　　“这些箱子，我们怎么拿过去？”
　　“当然是自己扛了。”司晓飞瞪着眼睛，很是惊讶的样子。
　　“自己扛？”安小夏也很惊讶。
　　“待会儿就知道了。”
　　过了一会儿，桑鱼给大家讲具体的细节。可不是，这些箱子，要求推销人员自己扛到推销的地方。所谓的推销地点，其实就是各个路口和繁华地段。所谓的顾客，就是来往的人流。
　　桑鱼说完，就让大家开始行动。
　　安小夏被分到商埠街中段。
　　“这就是你工作的地点，你一定要把握机会。”
　　司晓飞压低声音说：“你材料掌握的不错，桑鱼专门给你分了一个好地段。”可不是，商埠街中段人流量很大，如果人人都能买上一套，收入一定可观。
　　有几个女孩子一听是自己扛箱子，当下就脸色发难。
　　这跟搬运工有什么区别？
　　有两个人，当即就放弃了。
　　桑鱼好像早有所料，也没有客套。直接让她们走人。
　　每个人分两箱。如果不够，公司再派送。
　　旁边的一个女孩子小声咕哝：“那为什么不直接把东西给我们送过去？”
　　桑鱼明显听到了，她回过头说：“我们的地点这么分散，要是公司派送，一辆车根本顾不过来。之所以派送，实际上还是对那些出色的销售人员的奖励。”
　　两箱化妆品分量不轻。
　　刚才说话的女孩子，搬了两下，没有搬动。她赌气似的说：“搬一箱行吗？”
　　“不行！”
　　桑鱼说的很干脆。
　　那个女孩子一听，转身就走了出去。
　　“我不干了。”
　　桑鱼面无表情地说：“祝愿你找到好的工作。”
　　等女孩子消失在门外时，桑鱼对剩余的人说：“一个人要成功，首先得又吃苦的精神。毕竟，在成功的路上，要经历很多的波折。如果连这点苦都受不了，还能成就什么大事？”




☆、找工作7

　　看有的人脸上的表情不以为然，桑鱼接着说：“台湾的那个商业大亨王东升，最初卖米的时候，亲自给客户送去。不仅仅是送米，还把顾客家里的米缸打扫干净，然后才离开。在创业的初期，我们就是要有吃苦精神。等到我们公司发达了，争取给每个人配辆小车。”
　　这个理想，也太遥远了。
　　除了安小夏一脸神往外，别的人都压根没有在意。
　　现在的领导，最有用而又最没用的伎俩，就是给属下许一些美好的愿望。很多都是永远都无法实现的愿望。
　　就好像在驴的前面挂一条红萝卜，让驴子有前进的动力。
　　可领导许下的愿望，连红萝卜都不如。毕竟红萝卜还看得见，而这些愿望，看不见摸不着，全凭想象。即便是意外实现，很多结果都是兔死狗烹。
　　安小夏扛着两箱化妆品，和另外几个人，跟在司晓飞的后面，坐公交车去他们所分的那个地段。
　　正是上班的高峰期，公交车上挤得满满的。
　　一行人扛着箱子，看上去很是怪异。
　　安小夏刚上车，很有运气地碰到一个座位。一个抱小孩的女人，刚好在这一站下车。
　　安小夏占到座位后，招呼司晓飞坐下。
　　司晓飞也没有客气，一屁股在座位上坐下来。
　　安小夏把箱子放在脚下，问司晓飞：“飞哥，我们怎么推销这些东西啊。”
　　司晓飞闭着眼睛养神，半天才说：“到时候再说。”
　　又是这句话。
　　他说话的时候，下颌微微抖动，很像一个患了老年痴呆症的老头子。
　　在商埠街与清江路交叉口，司晓飞领着众人下车。
　　大家站在海天影剧院的围栏外面，等着司晓飞发话。
　　司晓飞看了众人一圈，然后嘿嘿一笑：“也没有什么好说的，你只要把东西卖出去，就是大功告成。总之，不管你使用什么办法，黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。”
　　这就完了？
　　安小夏说：“如果顾客还价怎么办？”
　　“这就看你的本事了。你一定要想尽各种办法，让顾客相信，你这价格绝对是跳楼价。再便宜一分，老板都会炒了你的鱿鱼的。”




☆、找工作8

　　听了司晓飞的话，安小夏两眼发蒙。
　　这不是白说吗？
　　她现在缺乏的，正是具体的指导。而司晓飞的话，也只是高炮打蝇子。
　　她还想再问点东西，司晓飞已经扛着箱子走了。
　　安小夏只得像搬运工一样，把两个箱子扛到商埠街中段。
　　虽然不是礼拜天，但这里依然人来人往，很是热闹。
　　安小夏在公交站牌处站定，然后把箱子打开，取出一套化妆品。
　　看到一个穿着皮衣的女孩子走过来，安小夏赶紧走上前，笑容灿烂地说：“打扰您一下，这是即将推出的梦来雅化妆品。纯植物配方，能够让皮肤快速白皙。现在是促销价，很便宜的，才55元。请您看看。”
　　说着，她把洗面奶拿出来，给那个女孩子看上面的介绍。
　　那个女孩子根本就没有理会她，就径直走开了。
　　“您看看吧，效果真的很不错。”
　　可人已经走远了。
　　“至于这么小气吗？连看看都不敢吗？”
　　安小夏咕哝了一声。
　　这时候，走过来一个穿着白色风衣的女人，手里提着一个精致的小包。
　　安小夏连忙走上前，把洗面奶伸到那个女人的面前，把刚才的话重复一遍。
　　那个女人看安小夏贴上来，赶紧后退了一步，并且惊愕地看着自己的胳膊，好像安小夏把她的袖子弄脏了似的。
　　安小夏还想再说，女人用描着重色眼影的大眼睛剜了她一眼。
　　“谁要你这样的东西啊。”
　　“您看看吧，纯植物配方。”
　　女人看了安小夏一眼，冷笑：“我的化妆品，都是专门从国外买来的。”
　　说完，她扬长而去。
　　又看到一群女孩子走过来，安小夏抓住这个机会，走上前推销。
　　几个女孩子惊讶地看着安小夏。其中一个人笑嘻嘻地说：“你卖这东西，是假的吧？”
　　“绝对是真的。这些产品等到上市之后，价格要翻上十倍的。我们现在只是促销价。”
　　“现在很多名牌的化妆品都有假的，何况这么便宜的？”
　　“你们试试就知道了。”
　　“试试？如果毁容了，你负责吗？”




☆、找工作9

　　“绝对不会的。这是纯植物配方。”
　　其中一个女孩子看了看安小夏，又看了看她手中的东西，笑问：“你的脸色不错，是不是就是用了这东西？”
　　安小夏下意识地说：“不是。”
　　那个女孩子说：“你自己都不用，说明了什么？说明你自己都不信任你们的产品，别人又怎么会相信呢？一看都是假的。现在假的东西太多了。”
　　几个女孩子笑嘻嘻地走了。
　　安小夏后悔不迭。
　　连撒谎也需要熟练，安小夏缺少临场发挥的才能。
　　临到中午的时候，人流如织。可安小夏一套都没有推销出去。
　　她现在明白了，对于女孩子而言，不管条件多差，都不会在脸上吝啬。所以，根据一个女孩子的穿着，你很难判断她的家庭条件。
　　安小夏在这方面有体会。
　　上高中的时候，班上有一个女孩子，穿的非常洋气。在安小夏还在八毛钱的大众面霜上挣扎的时候，她已经用起了十几元的小护士。那味道很清淡，特别好闻。有一次，安小夏忍不住，还偷偷用个一点。哎呀，很是滑腻，感觉特别好。
　　不过，好长一段时间，安小夏看到那个女孩子，都感觉不好意思。好像偷了人家东西一样。
　　安小夏一直以为，那个女孩子，家里很有钱。可没有想到，一个冬天，她的母亲给她送衣服。她居然悄悄把她拉到一边，嘴里不停抱怨：“妈，谁让你来的？同学们该笑话我了。”
　　那个老女人，居然还穿着很过时的棉袄，脸色通红，眼角是密密麻麻的皱纹。她的脚上，还穿着老式的胶鞋。站在那个女孩子面前，好像一个叫花子。
　　女孩子在化妆品上绝对不会吝啬。所以，她的化妆品尽管便宜，但没人光顾。
　　快到十二点的时候，安小夏给司晓光打电话，问怎么吃饭。
　　司晓光惊讶地说：“当然不是我请你们吃饭了啊。你要是请我，我倒可以考虑的。你们就在附近解决吧。”
　　安小夏草草吃了一碗面条，继续在那里守株待兔。
　　后来，勉强有一个穿着很简朴的女人看了看她的产品。
　　“太贵了，太贵了。”她摇着头说。




☆、找工作10

　　“一瓶二百毫升的海飞丝还要二十多元钱呢。你看这么多东?