超级落榜生

　　　　接下来的时间，万抗也开始出门招揽顾客。

　　　　“品牌的还是攒机？”万抗在门口红线内也主动出击，“品牌机价格没啥余地，攒机好商量，而且是低价位高配置！”

　　　　对一百个人说谎话，有两个相信就算功德圆满。万抗做到了，半天招呼引来　一人，苦口婆心一番劝，生意成了。这台机子，赚将近四百块。因为万抗是保安部长介绍来的，老板于筠很给面子，按百分之三十提给万抗。

　　　　百元，现在对万抗来说已经不是大钞了，在这上面找不到什么兴奋点。不过因是辛苦所得，万抗还是很高兴，成就感是从所谓有的。万抗一高兴就幻想开了，如果照这么来，大批量推销电脑，不是很有赚头？

　　　　打开销路。万抗寻思着这事有点走火入魔，总不能到大街上求爷告奶。万事靠关系，办事找熟人。万抗决定从熟人入手，而且要找那些有点本事的熟人。

　　　　骆英，还是骆英。在万抗眼里高深莫测的骆英，似乎是万能的。而且找她正好说明一件事：他已经不在酒店做活了，现在是正儿八经的打技术工，学手艺。

　　　　上次咖啡没喝成，万抗这次请喝茶，电话中开宗明义，说已经改邪归正，脱离了酒店。

　　　　西湖龙井，八十元一小壶，果然色香润透。万抗很有“品”地小口吧啦着，眼睛望向骆英，“骆姐，我现在到数码城打工，挣钱是次要，主要是学点技术，将来也好给自己装点门面。”

　　　　“很好。”骆英微微颔，“茶很香。”

　　　　察言观色，万抗知道骆英心情不错，提出点要求应该正当时，“骆姐，我所在的电脑公司，平时的收入跟销售挂钩，卖得多提成就多。”

　　　　“想找我打打路子？”骆英一点都不含糊。

　　　　“是。”万抗也很干脆，成不成再说，反正话得撂明白，“路子越大越好！”

　　　　“我试试看，但不保证一定会有效果。”骆英道，“有结果我会跟你联系。”

　　　　骆英的话说到这里，万抗心里已经有了把握，他明显感觉到，骆英对他现在从事的工作应该是持赞成态度，至少不会像他干保安那会态度鲜明地反对。

　　　　回到公司，万抗又消停了，不再像嗑了药一样兴奋劲十足地招揽生意，只是象征性地到门口站站，只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这个胸大无脑的会计很看不上眼，只不过他是老板的小姨子，而老板对他又不错，所以他不好意思反讥会计，那样就是不给老板面子，所以得忍让着点。男人，胸怀不博大就成不了气候，起码没有风度可言。

　　　　除了到门口望风似的看看，万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看，他觉得电脑这玩意真是神奇，拆开了就一堆废铜烂铁，可撮合到一起去，就是另一个世界。

　　　　万抗强悍的学习能力，于筠察觉到了，也惜他是个人才，平时会多指导他一些。但再怎么指导，有些东西是不会教的，哪个做师傅、老板的不留几手看家？况且，于筠本身的电脑技术也不是那么出神入化，也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠，他还是挺实在的，万抗看得出来。

　　　　所以万抗很想做成一笔“大单”，这样对于筠好，对他自己也好。

　　　　在小小的焦躁中，万抗等来了骆英的电话，是环洪市一所中学的业务，要上几个电脑房，起码八十台机器！

　　　　“具体情况，你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。

　　　　万抗可不会放走这个激动得令他小腿软的机会，随即就拨通张校长电话。张校长很客气，完全没有大卖家的强势，万抗知道，张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题，张校长说最好面谈。这是个信号，万抗对这还是比较敏感的，张校长是个有想法的人。

　　　　第二天上午，万抗去学校找了张校长。

　　　　“每台价格三千多就行，不能低于三千。”张校长笑笑，“也不需要过四千，具体怎么配置，到时你给我个单子看看，并附上价格。”

　　　　“行，这事我回去就着手。”万抗起身，“张校长，那我就不多呆了，该说都说了，我明白，全都明白！”

　　　　“好，明白就好。”张校长笑着点点头。

　　　　万抗一出学校大门，就高呼了一声，他知道机会来了，这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说，也得有个策略。

　　　　回到公司，万抗把于筠叫到一边。“老板，我联系了个单子，大概七八十台的走量。”

　　　　“七八十台？”于筠习惯性地扶扶眼镜，“多少价位的？”

　　　　“三千多。”万抗道，“老板，你打算挣多少？”万抗说这话，本来是想摸摸于筠的底，不过于筠理解错了，他以为万抗在和他谈利润分成的条件，不过这个他非常能接受。

　　　　“呵呵，万抗，我挣多少有数，绝对不会亏待你。”于筠笑道，“一台的利润，大概有多少？”

　　　　“毛利润很大。”万抗很认真地回答，“但这里面有一部分要返还，所以现在我还说不清净利润具体有多少。”

　　　　“大概就行。”

　　　　“四百多。”万抗道，“好一点能到五百！”

　　　　“哦。”于筠思索着点点头，嘴里咕哝着，“按四百算，八十台，就是三万二。”自己嘀咕完，又揪着嘴想了想，“这种大手笔，值得奖励，给你高提成，百分之五十！反正你保证我一台两百元的利润就行。”

　　　　“老板，那多不好意思。”万抗道，“这样吧，这四百多利润中，你拿足三百就是。”

　　　　于筠盯着万抗看看，不像是虚套话，便点了点头，“也成，后期维护也是个事，需要一定费用。”

　　　　“所以你要留够嘛。”万抗道，“其实这样看，你拿足三百都不多。”

　　　　“话不能那么说。”于筠道，“你是数码城保安部介绍过来的，我也没把你当成是小员工看，果然不同凡响，一下弄个大单子，给你高提成也是理所当然的。”

　　　　“那行吧老板，反正四百多的利润，你拿三百就是。”万抗笑笑。

　　　　和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘，根据张校长的暗示，只要把机器配置到过三千就行，报价时可以往上，使劲往上，只要不过四千。

　　　　“咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着，“不过多少得赚点辛苦钱。”

　　　　脑筋转了一圈，事情安排的差不多，万抗开始着手工作，大笔挥起来，刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张，因为在于筠和张校长面前，得各有一套说辞。但后来想想完全用不着，反正销售价一样，　其余的事怎么进行，都是靠一张嘴去摆布。

【037】　不厚道

　　　　等了一天，万抗把配置单摆到于筠面前，不等他考虑就开讲：“于老板，成本三千一百多，销售价三千九。其中三百块是给张校长的，他手大攥得多，没办法，很明显暗示要这么多。”

　　　　“三千九去三百，还有三千六。”于筠点点头，“那利润就是昨天你说的四百多了，可以！”

　　　　“那就这么操作？”万抗问。

　　　　“就这么办！”于筠道，“你先去学校跟张校长谈谈，把合同签了，然后我安排进货！”

　　　　“好，我这就去，尽量不耽误一分钟！”万抗出去，经过一楼家电区时缓了缓身子，但最终还是加快步伐离开。

　　　　任何事情，只要能朝完美程度上去靠，就不能松懈。数码城虽然有家电销售，但在这里出手可能会有不妥。万抗还是别处买了一台冰箱和一台空调，一共九千多。

　　　　打电话给张校长，说要去拜访一下，顺便谈谈合同问题。张校长应该是深谙此道，正在开校委会的他匆匆结束议程，回到办公室。

　　　　“张校长，知道你很忙，不多耽误你时间。”万抗扛笑笑，把配置单谨恭地摊到张校长面前，“骆姐介绍的，都不是外人，实话实说了，销售价格是三千九，成本价是三千五百五，按八十台机器算，利润是两万八。”万抗说完，掏出两张提货单，“张校长，既然不是外人，有些事也就不必客套了，两件小东西不成敬意，聊表感谢，凭单到国美电器提取就行。”

　　　　张校长笑笑，拿起单子看看，塞进抽屉，“小万，价格再略微动动。”张校长眉毛扬了扬，他觉得万抗够意思，两万八的利润，给了他九千多的东西，“小万，这三千九跟三千九百九没什么区别啊，反正是不到四千。要么呢，你就少十块，三千八百九，这样说起来好听，你知道，三千八百九和三千九，是一百块的价差。”

　　　　万抗挠挠头，“张校长，你这番话可真让我受教了！”

　　　　“哪里，世界是你们年轻人的。”张校长得意地说道，“最终是你们年轻人的。”

　　　　“那还不是要靠前辈提携嘛。”万抗笑笑，“张校长，那你看这价格，要不就改成三千九百九？”

　　　　“呵呵。”张校长仰面一笑，“行，既然你开这个口，我也不阻你面子。”

　　　　万抗赶忙坐下来，拿笔改了几处，把九十块钱加了上去，这一下，又多出了七千二的利润。“张校长，你现在的手机用得惯不？”万抗很诚意地看着张校长。张校长笑着摇摇头，“算了，这份我不要了，你自己看着解决，能自己留就自己留，不能自己留就向你老板邀个功，说又把价格向上谈了点。”

　　　　“这事得跟老板说。”万抗笑道，“老板会给我加工资吧！”

　　　　万抗说得没错，他回去的确跟于筠说了，每台利润又增加了九十快。于筠稍稍想了一下，“九十块，其中五十是你的，如何？”

　　　　“那也太多了吧。”万抗很不好意思地说道，“三十就行了。”

　　　　“五十就五十了，怎么说这意外的利润也是你创造出来的。”于筠道，“万抗，我不会亏待员工，你为我创造的价值越大，得到的回报就越多。”

　　　　“谢老板了！”万抗美滋滋地告退，心里乐得不行，这前后算起来，这单生意能赚不少，前后补齐两边找平，最终下来还有三万三千多块的赚头。

　　　　万抗一下乐坏了，虽然之前在锦豪也挣了几万，但一次挣这么多还是头一遭。

　　　　有了客观的收益，干劲自然就上来了，万抗忙活的不亦乐乎，订货到达后，直接领着去了学校。于筠又从其它店里借雇了几个攒机好手，加班加点装机进场，两天时间，三间机房，整理调试的妥妥当当。

　　　　“早知道当时也把电脑桌的单子拿下来！”万抗陪于筠在机房检查时说。

　　　　于筠呵呵一笑，“别贪心不足，人家供电脑桌的是另外一条线，怎么能掐断人家的财路。”

　　　　万抗想想也是，其实就这电脑的事，要不是骆英帮忙，他就是撞破头也拿不到。这年头靠得就是关系，否则就算你捧着钱都没地送。想到这里，骆英的颜容又浮现在眼前，一个令他有些把持不住的女人，应该好好感谢她。但怎么感谢？请客吃饭、喝茶？这些在万抗看来都不太合适，因为骆英好像不食人间烟味，对吃喝无所谓。

　　　　去她家！

　　　　这个念头一闪，万抗顿时心猿意马。当初蹬三轮是去过她家，从装饰到布置，匠心独具，尤其是那张令他咋舌的席梦思，在宽敞的大卧室里其如其分。当时万抗也想过扑在上面滚压一番，不过没别的想法，而现在，他还想扑上去折腾，但想法有了，他希望骆英能陪着一起。

　　　　“不厚道，太不厚道了！”万抗自语着摇摇头，“人家是有恩于咱，咋还能想那事？”

　　　　这念头打消，万抗顿觉磊落无比，除了高尚、极其高尚的字眼，他实在找不出再合适的词汇来美誉自己。但感谢还是需要的，万抗打电话给骆英，实在不行还是俗点，吃顿饭。不过万抗没直接说，他先是对骆英表示了谢意后，说不知道该用什么方式来致谢，吃饭喝酒，太俗气。

　　　　“呵呵。”骆英听了一笑，“我就是随便搭了个话，用不着那么刻意谢我。”

　　　　“骆姐，你是随便搭了个话，但对我来说却是气吞山河呐！”万抗毫无保留，把中间如何运作的事都一股脑给向骆英讲了个清楚，听得骆英叹笑不已，“噢，真是没看出来你万抗，花花肠子这么多。”

　　　　“这不是花花肠子。”万抗哈哈一笑，“正当收益！骆姐，你看这事当中，哪一方都没受损是不？互利互惠嘛。”

　　　　“好个互利互惠。”骆英笑道，“怪不得要谢我，原来是做了这么个手脚，捞到了大好处。”

　　　　“随你咋说吧，反正我是问心无愧。”万抗道，“骆姐，给个面子，要不出来坐坐？”

　　　　“坐什么？”骆英道，“你不是说吃饭喝酒太俗气？”

　　　　“所以我一直在考虑