超级大忽悠

　　会开了，议程很简单，要预订旺季三个月的供货，秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌，粗粗一看宣传册介绍，碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含｜乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种，谈笑风声的林总在介绍着几个外省新签的品牌代理，和分销们讨论着市场前景。有的发话提议价格疑问，无非是想争取点返点；有的给货款回收提点意见，无非是想拖延点付款时间，秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路了，每每笑着茬着话题，或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”，一句就把其他都挡回去了。
　　气氛不那么热烈，可也没冷场，王战强和身左右的同行小声咬着耳朵，这才知道其实从代理到分销、从分销到批发再到终端市场，基本已经形成了一个很固定的模式且牢靠的市场，一些很知名的品牌在用户群体中已经是颇具知名度了，根本不用费大力气促销，每瓶虽然利润薄吧，不过量大，说来说去其实这个会呀，主要是探探各批发商的底牌，大致估算一下库存。
　　王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的，据说这位林总二十年前还是街头推个自行车卖冰棍的主，卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料，那种三毛钱一袋的袋装239含糖饮料，本省数市甚至邻省都有林总发展的下线，趁着那时市场监管不严时捞了第一桶金，数年以后假货横行、冒牌泛滥时，林总又来了大翻盘，摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品，专做国内外知名品牌的代理，从散兵游勇回归正道了。不几年小厂和小牌纷纷倒闭之时，飞鹏一招鲜，吃遍天，悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。
　　此时再看面慈目善的林总，王战强倒觉得那流传的说法还是蛮有道理的，据说发财的得眼力、财力、能力和魄力同时俱备才有可能达到目的，眼前这位呢，无疑是其中的佼佼者。
　　会进行得很简单，到了发表填报估算定货数量时，王战强有意识地斟酌了一会儿，没敢多报，以东新开发区的吞吐量遇到学校放假肯定要滑坡，而现在批发商市场区域控制又严，要窜货什么的还怕人家回总部告状搞得脸面上难看，填完了表，还以为结束了，不料秦助理又是捧了一摞资料，给在座的批发商分发着，一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之后，不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着，这份资料乐子可大了……
　　怎么大了呢，刚一笑秘书直接捧回实物来了，此时林总可没那么慈眉善目了，一堆饮料瓶子一放，看着大家谑笑的样子，林总苦笑着道：“今天加一项内容，假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷无尽的，从这上头呀，咱不服不行……”
　　说话着拿起一个饮料瓶来：“看……可口可乐，这儿别了一横，搞成可日可乐，你说这人得多有创造力才想得出来？”
　　哈哈……下座的一群哈哈大笑，这瓶子做得和可口可乐一模一样，除了不起眼多得那一横，粗心点根本发现不了。
　　“还有这个啊，光今年流行的版本已经有三种了……”林总一排三个瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就听林总咬牙切齿说着：“看这几个字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你们听听，这不存心恶心人嘛。”
　　这两种是公司的主要代理品牌，岂能不让林总咬牙切齿，下面的笑声扩大了几分，连林总的助理和秘书也不禁莞尔，你说令人气愤的事吧，这种场合排出来，都是饮料界的人精，怎么看怎么觉得可笑。
　　“还有这个，哇哈哈改成哇恰恰了……厂家来人见了我就当笑话说，我都没脸见人家。”又是一个瓶子，又是一个笑话。
　　“再看这个，脉动改成咏动……健力宝改成健为宝……这些还不是最狠的，上个月南城区工商局查了一单假冒可口可乐，用的是回收的瓶子和商标，大家别觉得可笑啊，知道这些假冒伪劣吃掉咱们多少市场多少利润，接近一千万……光中州市……”林总大指一甩，来了个惊人之语，这下子下面的笑容尽敛，交头结耳地说着，莫衷一是，讨论着有一位大声说着：“林总，这些事我们也没办法呀，都是些三轮车、小货厢满街乱窜，暗地交易，咱们管不着人家呀？”
　　“对，这种窝点多了，现在造假的灌装生产线都有，挡不住呀？”另一位女士附合着。
　　“这种可日可乐我见过，批发价才一块钱，便宜就是硬道理，只要便宜就有人要呀。”
　　“还有那纯净水，一块钱遍地都是，牌子都没听说过，咱们代理的农夫山泉根本销不动，其实就差五毛钱……”

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　　“林总，要是这些假货不捣乱，咱们的销量再增加三两成很轻松……”
　　“想好事不是，可能不捣乱吗？咱们供不上货可能，假货就不会缺了……”
　　这下子把会场气氛推向热烈了，你一言我一句发表着看法，不过多数抱之以听之任之以及无奈的态度，似乎出离深恶痛绝之后都是这种态度，好像也没什么办法，当伟大的山寨文化侵袭到生活的方方面面时，司空见惯的久了也就麻木了，真往深里说起来，没准骨子里还有几分认同感，毕竟这些从小户成长起来的批发商，甚至于包括飞鹏饮业，都曾经染指过假冒伪劣。
　　“静一静……静一静……”
　　林总轻叩着桌子示意着安静，渐渐人声停止目光都聚集到林总身上时，林总语重心长地说着：“我知道大家对于假冒伪劣是深恶痛绝，但对于山寨横行也是无可奈何了，说实话，这么多年被这些假货搞得焦头烂额，连我都快失去信心了……不过黑暗是暂时的，光明才是永远的，不瞒大家说，我也做过饮料，往前数二十年，我们那时候加工的产品也能归到假冒伪劣范畴里，你们里头年纪稍大点就喝过我做的239袋装饮料……（笑声，很善意的笑声）不过这终究不会是正道，靠坑蒙拐骗迟早有一天是要翻船的，现在的饮食安全问题已经很严重了，不管是官方还是民间对这事越来越重视，趁着这个大好时机我们全部行动起来净化一下市场，对于我们公司的长远发展以至大家的发家致富都是百利而无一害……大道理我就不多讲了，今年夏天公司还有一个重举措要在这里给大家通报一下……”
　　顿了顿，霎时引起众的好奇来了，片刻之后话音无奈的林总来了个柳暗花明，底牌亮出来了，就听得铿锵有力给批发商鼓着气：“……这是一个大好消息，介于中州市场的特殊情况，今年夏季飞鹏公司联合几家厂商设了一个一百万的奖励资金，专门用于打击饮料类假冒伪劣产品，公司和市、区工商、质检已经达成共识了，只要大家发现有疑似的产品、窝点，一经举报，绝不姑息，私下给大家透露一下啊，举报一条生产线，奖励十万；举报一个窝点，奖励五万；举报一个贩假饮料的人，奖励一万；发现一瓶假冒饮料，我以市场价回收……这笔钱，我准备送给在座的各位，而且今年夏天我准备让在座各位每人开回一辆奥迪去，怎么样，现在大家有信心了没有？”
　　踌躇满志的话音刚落，在座的批发商省得这肯定是紧锣密鼓已经敲定的事，没准在官面上已经走通了，再一想省得如此重大举措将给销售带来的影响，打干净倒不可能，不过声势一大、只要穿制服的出面干涉，那这销量无疑会急剧增长，直接结果就是手里的真金白银了……一阵沉默之后，不知道那位兴奋地鼓着掌，一位、两位……二十几位同时鼓着掌，看样信心十足了……
　　预订的货量，增加了三成，从公司总部大楼下来准备宴请批发商队伍时，迎着中午灼热的阳光，林飞鹏老总也信心十足了。
　　……
　　……
　　中州的另一个角落，另一个不起眼的角落，沿着菜园路向南，过了名优汽配城再行三公里，已经到郊外的地方，在民房、老街、大棚地交相衔接的地方，帅朗轻车熟路地到这里，很不容易啊，乘39路公共汽车换1陆路小巴，汽配城下车还得步行一公里才能到这地方。
　　蛇有蛇路、龟有龟道，什么货色走得是什么路子，认识这个贩小厂饮料的老皮也是通过大牛的关系，原本老皮和配货的大牛经常有业务往来，上大学时候免不了拉上帅朗帮忙，毕业后暂时无家无业的那段可怜时间里，帅朗免不了想到这个临时栖身之所，那年秋季联合着程拐、大牛、罗嗦等等一堆铁路子弟，把南站铁路上小商小贩手里全塞上老皮的货，差不多把老皮的尾货扫了个干净，自那以后，帅朗在老皮眼里金牌招财童子的地位就无法取代了，一到夏天、一到中州，第一个找的准是帅朗。帅朗的鬼心眼颇多，每每都没让老皮失望过。
　　沿着小街的路走着，这里叫花寨村，前些年以生产汽贸配件出名，大到宝马奥迪、小到手扶拖拉机，在这儿都能找到配件，当年是家家办工厂、户户生意忙，不过后来滑坡了，汽贸城建成再加上民营几个大工厂的入住，市场的大浪淘沙把当年的小工厂淘汰了不少，只留下了斑驳的大院和高墙，还依稀能看到点遗迹。
　　对了，其中一间就是老皮从济源到中州销售的常驻地。
　　铁门锈了，不能敲也不能拍，一摸一手铁锈，帅朗抬腿踢了几脚，咣咣直响，里面喊着来了、来了，趿趿拉拉的脚步声，帅朗笑了笑等着，是老皮的破锣嗓子，这地方很熟悉，有几亩地大小，靠近郊区，正适合机动作业，老皮手下人是五六个，全部闲杂人等；车是七八台，清一色脚蹬三轮，就靠着和工商城管打游击愣是发家小富了，这回和以往不同的是，门口居然停着辆长安厢货，看来是鸟枪换炮要大干了。
　　咣当声大门洞来，一位满脸胡茬，帚眉大眼阔嘴皮的爷们站在门里，一把抱着帅朗，喜出望外地喊着：“……哟哟，可把你盼来了，我说你干嘛吗？我来两周了都找不着人，问谁谁也不知道……再找不着你今年夏天我可白瞎一趟了……”
　　“得了，老皮，别肉麻啊，我说你也四十多的人了，就不能消停点，钱能挣够呀？”帅朗推了老家伙一把，今儿早上是这货是恳恳切切，求爷爷告奶奶非要见帅朗一面，此时见面自然是喜上眉梢，对于帅朗的态度非常迁就了。哈哈一笑道着：“钱那能挣够呀？离挣够还远呢？”
　　“今年准备挣多少？”
　　“那得看你了。”
　　“呵呵……说实话啊，这行我还真不想干了，挣点钱也提心吊胆的……”
　　“别介，咱这又不是假冒伪劣，虽然小厂的货，可利润大呀？”
　　“拉倒吧，你们这货还不如假冒伪劣好卖呢，前年是澳得思、去年是澳帝利……一年换个牌子，利润再大你销量上不去呀？”
　　“那总比整个雷碧、霜碧、可日可乐强吧？出去送货都跟做贼样……咱这再怎么做也是合法生意。”
　　“合不合法你还不清楚？现打生产日期也算合法？”
　　“呵呵……咱自家人，你揭这丑干嘛……”
　　老皮嘻皮笑脸，恬着脸说道，这也是帅朗喜欢和这个半大老头在一块的原因，永远是一副死皮赖脸的得性，跟年纪比他小一轮的送货的都是没大没小，一点架子都没有，人也蛮够意思。瞎扯了几句进了院子，院子里还停了一辆厢货，关着的两个货仓，估计是已经到位了，住着的地方也是一个货仓，掀着帘子进了门，笑着和认识的几位送货员打着招呼，五六个人聚拢到了仓库门口的大桌子上，这是老皮的队伍，一看才五个人，帅朗诧异问了句，这才知道今年加上老皮一共才来了五个人，各人的脸色都不怎么好，又多少让帅朗心里犯嘀咕，理论上这天气不应该这个样子，卖饮料的应该是越热越高兴才对。
　　“怎么了，小皮？老皮扣你工资啦？”帅朗问一位尖嘴猴腮的小子，老皮外甥。这小子摇摇头，没吭声，眨眼老皮抱着一摞东西到了桌旁往帅朗手里一放：“看吧，经营执照、质检报告、企业代码证、卫生许可证……光办证我花了半年时间……”
　　“哟？你还真成了守法公民了，稀罕啊。”帅朗笑着看了看，这是通电话时问过的，本来不愿意做了，不过一听老皮说什么证件都办了，又泛起心思来了，细细一看还真是全乎了，而且一说老皮守法，老皮一点都不觉得光荣，撇着嘴说着：“不守法没办法呀？现在查得太紧，老打游击不算回事呀？所以今年咱就搞成正正规规的合法企业了，菜园路工商所我都去注册了，准备就在这儿成立个销售机构……”
　　“得得得，别把牛吹跑了，还机构？”帅朗笑着道了句，翻着营业执照副本复印件