超级大忽悠

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　　“厂家太不讲信誉了，把你订的货，先卖了。”
　　“对呀。”
　　“这……这究竟怎么回事。”
　　“我没掏订金，他们自然是谁紧着要就给谁了，即便我掏了订金，他们也敢把我的货匀给别家一部分，你第一天做生意呀？信誉能值几毛钱？”
　　“可是……可是这不白便宜了景区那群货？”
　　“呵呵……欲先取之，必先予之，不给点便宜怎么上钩，甭问，一会儿到地方你啥话也别说，就当你是大爷，那看着不顺眼，尽管开口骂两句……车前厢，拉开，里面有钱，你找个透明的塑料袋，就拿手里，反正怎么拽怎么来……”
　　田园循着帅朗的话，拉开副驾上的工具厢，果真齐刷刷塞了十几摞钱，眼睛一直，跟着一千个一万个不解，帅朗教了一堆扮大爷的本事，给田园临阵磨枪囫囵吞枣全填鸭式塞进去了……
　　……
　　……
　　要干什么，立时就见分晓。
　　光华模具厂这位厂长刚准备下班中午回吃饭，看到一辆奥迪驶进厂大院时，马上有点紧张地眼皮跳了跳，跟着又像办了什么心虚的事一样，来回踱步，心里暗道着这可如何是好……今儿跟见鬼了似的，大早上就来了一拔要货的，何厂长一听三万件，昨天订货又没来提，干脆把这货匀给来人了；过了一个多小时，又来了家提货的，这却是早有联系的一家，不但订货，而且一听还有存货，干脆全吃进了，于是加班生产的五万多件货，中午不到就出完了常了点尾货，直让何厂长纳闷，这玩意又不能当饭吃，还抢怎么地？
　　可不抢来了，一会儿供销那位跑销售的咚咚敲门进来了，一脸喜色地跟厂长汇报：“厂长……喜事，又来了家要货的，直接提着现金来了……”

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　　“喜个屁呀？昨天就是人家订的货，上午全给出了。”何厂长一抹老脸，有点难堪。
　　“啊？……那。”销售科的惊了惊，不过马上回复了常态，直说着：“先稳住再说呀？就说咱们机器故障，延缓一天嘛……这是个大户，我看他们提的现金就有十几万。”
　　“走走……反正他们也没订金，没协议，好在话好说……”
　　何厂长挥着手，下定决心了，大不了恬着脸再说一堆好话，供销科这位带着路，下了一楼，一进门，何厂长微微怔了怔，居中而坐的帅朗正把玩着桌上的小台历，一瞅厂长进来，小指头一挥，后面站着伺立的那位大胖子“嘭”一家伙跺了厚厚地一摞钱，足有十几摞，虽然这钱不至于吓住厂长，可足够让厂长难为了。为啥呢？没货了……
　　“何厂长，产了多少，有一个算一个，我全拉走……钱在这儿，你要把十五万都做出来了，这倒省事了，直接拉走。回头还得加订。”帅朗貌似很不经意地说着，口气大得离谱，不过钱搁这儿呢，谁也不敢说话是假的，特别是何厂长有点郁闷了，难色稍显，难为地解释着：“实在对不起啊，帅老板，昨天晚上机器故障，请技术员修了大半夜，快到早上才开工……实在没产出多少来？”
　　“你们一天也产三五万件吧？没事，还按昨天咱们商量好的，有多少算多少，我全提走。”帅朗很大方地道。
　　“帅老板，甭生气，实在是机器故障，要不我们这样，二十四小时不停加班给您赶……”供销科这位，只怕生意跑了。
　　“对，一定给您赶出来，您放心，十五万件，两天，两天我们保证赶出来……”何厂长也拍着胸脯保证了。
　　“算了，别忙活了……看你们这小厂也消化不了多少货，我找其他家去。”帅朗严辞厉色，话很难听地说了句，起了身，钱都不瞧一眼，跟班提着钱帮着腔：“老板，纪念章什么的又没有什么技术含量，要不多订几家的货？”
　　俩人一唱一合，厂长和供销急了，一个伸手拦着人，直说咱合作这么久了，就一点点意外，您多担待点……另一位几乎要抱着帅朗了，直劝着，再找一家还得开发模具，光模具就得十几个小时才能定位，就找一家也没咱们快不是……俩人又是递烟，又是倒茶，嘴得得啵个不停，盛情要挽回这单生意，说了半天，帅朗坐也没坐，瞪着眼客大欺店了：“好，那我就再等你们十几个小时，明儿早上八点，我开始提货，你车床上下多少，我就要多少，你们这车床再出故障，这生意以后可没得做了啊……走。”
　　“是是是……您放心，绝对坏不了……”供销上的打包票。
　　“对，绝对坏不了，就坏了我们找同行加工，一定给您赶出来……”厂长也在打包票。
　　厂里这两位，直把气咻咻走的帅朗和田园送上车，看着车走才长舒了口气，那位供销上的半天才回应过来，悄悄地问厂长：“何厂长，您怎么不留点订金？”
　　“这还需要订金吗？几家抢货呢，吴老板定了五万，那家新来的提了三万预订了两万，我都发愁能不能制出来呢？”何厂长挠着顺溜的背头发着愁，单子挤一块赶不过来也急，想了想，咬咬牙安排着供销科这位道着：“这样，把钥匙挂件一类的小玩意送给七里河加工厂干，咱们专赶纪念章，这玩意利润大……明儿一定抢着赶，至少赶出五万件了……这单子一定拉住，千万别让提货的挤一块……”
　　于是，厂区小黑板上又出现了俩字眼：加班
　　帅朗和田园也在加班加点，干什么呢，故意找茬呢，到了厂里提货，拿不出货来，自然是难听话说一大堆，把厂长和供销训个狗血淋头，供货方自然是好话说尽，陪着笑脸一口应承，明儿一准给货。这趟大爷扮得俩人快成真大爷了，到了古风石雕厂，不出意外地又是拿不出货来，只剩一百多个尾货了。帅朗都不吭声了，直接是田园拍着桌子骂了一通，这骂得效果奇好，不但答应明儿提货，而且还把俩人请到古风路个上档次的川菜楼好吃好喝了一顿，为了平息这俩大客户的忿意，厂家还安排跑销售个顺眼的妞陪酒，喝得五迷三道晕乎了，直到吃完走时都没给厂家好脸色。
　　吃饱了、喝足了、骂够了，这俩扮大爷的酒意微醺，乘着那辆奥迪，上车时候还是厂家那妞给开的车门，临走时厂家负责的还在拍着胸脯保证明天有货，根本就不敢提订金协议的事，就人家开着好车提十几万要货的派头，谁看也是个大主顾不是。
　　车上这两货可乐歪了，蹭了顿酒饭，上车一走，黑脸立时成笑脸了，相对伸着舌头笑了一路，从来都被人骂自个郁闷的料，今儿扮大尾巴狼拽了一路，感觉也是奇好，快回到酒店时，田园想起帅朗这胡搅瞎搅，还没明白究竟要干什么，小声问着帅朗：“二哥，你这啥意思我怎么没太看明白，咱们也大批量订货，再回去跟他们干一回？”
　　“那能抢吗？狗多了，抢得就没好骨头。”帅朗脸黑红黑红，微醺地说了句。
　　“那你订这么货干嘛呢？”田园问。
　　“我就没打算要，要不连订金都不给他们。”帅朗坏笑着。
　　“那……不要……那你这是？”田园吓了一跳，立马省悟了，讶色一脸说着：“啊，那你是明知道景区那两家要来抢货，等着他们把货抢完才到厂家找茬。”
　　“呵呵……对呀，他们挤走我第一件事，肯定就是存货，景区的零售队伍很大，他们想挣钱就得靠这些人，他们也脱不出这个模式。不来抢点货源怎么着？我不但知道他们要抢货，而且还知道这些厂家根本他**不讲信誉，谁拿钱就给货，我只要拖到中午不来，他们是肯定把货先出手换现金……”帅朗道。
　　说话着有点气愤，周围的就这么个氛围，甭指望谁给你讲信誉，说话一重，田园思忖倒不敢往下多问了，直到开着车东藏西躲，又是黑车，又喝了几口酒，直瞅着没交警的地方绕，回到山西路暂住的快捷酒店把停好，看看时间却是午后两点多了，这光景对于好逸恶劳的帅朗来讲，最好是来个午休了。
　　往快捷酒店走的功夫，想了一路还是没想明白的田园追上来了，小声嘀咕问着：“到底要干吗，二哥您给透透底呀？啊，人家背后整你，你就主动退出，还把门店盘给人；人家开张，你就给人家订好货，时间都省了；还有，人家销货，那帮零售队伍可还都是咱们带起来的……我怎么觉得你是被人**了，回头又主动把菊花奉上了……纯属犯贱嘛。”
　　“那也未必，谁都知道景区那口好咬，不过要吃到他们消化不了的程度，结果会怎么样？”帅朗边上楼边说着。
　　“什么意思？”田园屁股后追着问。
　　“撑死呗，傻蛋。”帅朗回头看了肥嘟嘟颇为可爱的田园一眼，这哥们上了四个计算系了，除了玩网游就是学着怎么收罗各国艺术片，在这个方面也算是有小成就了，不过成就也仅限于这个方面。笑了笑反问着：“你买了几年电脑了……我问你，价格和利润最终是由什么决定的？”
　　“供货量呗，我们在那电脑城一半散件都是走私货啊，特别是CPU很明显，一开广运会，走私一限制，价格那是涨得刷刷地；一到管制一松，货量一大，价格又是跌得刷刷地，一天一个价……我听我们老板说南方做散价生意老厉害了，进硬盘，**，直接来了个集装箱……哎，对了，你什么意思？”田园摆活曾经的辉煌，自己说出来了，还没弄明白，帅朗接着话头道：“你都说出来，供大于求，价格下跌……维系这个市场的就是利润，利润一降自动就开始互掐了，一互掐自然就乱，我就喜欢乱呀，乱中好取利……”
　　“哦，有点意思……那你的意思是给他们烧把火，点旺点……”

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　　田园提提裤子，手往上挥挥示意，顺着帅朗的话理解了，等在门口，帅朗开着四楼租的这个房间，开门进来，两床一卫标间，日租一百五当临时住所了，进门扑通往床上一躺，随着翻着书，不是学习，而是找什么东西，田园刚乐呵了下，又明白不了了，这火好像没法烧，连货都没准备要，那这火又何从烧得起来呢？
　　于是一个是找东西，一个追着又问着：“二哥，不对呀？这火怎么烧，那货你不是不准备要么？没货咱们俩光棍，能干什么？”
　　“这得靠你了。”
　　“靠我？”
　　“没有啊，胖处倒有。”
　　“呵呵……这儿呀？你没发现。”
　　帅朗翻了个身，坐在床边，伸手捏捏田园的下巴，把田园一直得啵不停的嘴巴捏在“O”型了，看田园喝得酒劲刚起，这才透着底，笑眯眯地说着道：
　　“现在是两家抢着批发，咱们再给他们制造一个强大的竞争对手如何？”
　　说这话的时候，手里已经找到了夹在书本里的纸张，密密麻麻写了一堆，看来对于究竟何去何从，帅朗已经有了打算了，田园早知道帅朗馊主意多，看着帅朗饶有兴趣地问着：“谁呀？”
　　帅朗没吭声，胸前做了个鼓囊的姿势，肚子上又做了个鼓囊的姿势，田园注意看着，就是没看明白，半天帅朗恨铁不成钢地拍了一巴掌提醒着：“那帮老娘们呀？村里那帮给咱们做沙漏的老娘们呀？老娘们身上最厉害的一个部位在那儿？”
　　“这儿？”田园一愣，下意识地手指指自己的脐下三寸部分。
　　“没说的啊……”田园拍着胸脯，一副士为知己者死的表情道着：“借下面这根都没问题，只要能把咱们损失找回来……”
　　“好，等的就是你这句话……放心，绝对不让你牺牲色相。”
　　第17章　有隙必乘　无孔不入
　　思路决定出路，想法决定办法，这话没错。
　　对于从小在火车上耳闻目睹坑蒙拐骗，初中就开始进出派出所，踏进社会每日里思忖怎么往口袋里捞钱的帅朗，想出来的办法绝对都是集坑蒙拐骗众家之长，等闲人等一般是难以接受的，细细和田园讲了半天，田园总算开窍了，不过听得是暗暗心惊，帅朗的意思是把进货的渠道全捅给那些跑零售的人，包括几个兄弟手下的人和村里那些个流氓无产者，这办法田园再笨也想得到，是个既然拿不到，打烂去他逑的光棍办法，跑零售大部分是村里人，要是让那帮只认钱，不认爹的刁民知道渠道，别说景区那两家，恐怕帅朗就重新出山都收拢不住了。
　　“哥哎，你这是杀鸡掏蛋的办法，一把火一放，啥也不说了。”田园听完了，总结了句，两眼外凸，神情紧张，这把火一放，基本连自己也烧干净了。
　　“那么多废话，赶紧干，不放火怎么火中取栗。”帅朗道了句，讲完了，躺床上催着田园，让田园诧异的是，二哥变性子了，平时除了?