我心安然

走过这个小院子，就是那个两进宅院的大门。第一进外院有四间正房，一间厅房和左右共八间厢房，院子里左右各有一棵很茂密的榆数，左边的榆树下有一套可坐四人的石桌椅，右边的榆树下有个小花圃，不过现在还是空的。走过连廊，从那个漂亮的圆洞门进去，就到了第二进内院，内院有一个大花园，沿着院子边缘以及连廊边缘尽然还种了很多桃树，福生说这些树明年就能结桃子了。不过安然首先想到的是这满树桃花开时的美景。

内院共有六间正房，一间厅房，十间厢房。

后面还有一个小门可以直接走出这座宅院到大街上。

这样一个大宅院加铺子才卖450两银子确实不贵了。安然心里盘算着。

这时靠最右边一间的正房里走出一对40多岁的夫妻，安然听见福生叫了一声师傅师娘，应该就是张木匠夫妇了。两口子问道：“三位是想买这宅子和铺子的吗？”

福生正想开口说什么么，安然抢先应道：“是的老伯，我们正有此意。只是我们还想看一下这屋里的家具可以吗？”刚才在第一进外院的几间屋子，家具都是六成新的，可是福生说新打了一整套家具，那就应该在这内院的屋里了。

“当然可以，请随便看，因为这内院是准备儿子结婚住的，所以一应家具都是新打的。”张木匠说到。

安然几人到几间屋子都看了一下，厅房和几间正屋里的家具可还都是楠木的诶。安然心里惊叹，已经决定要买下这宅院了。

“老伯，这宅院和铺子什么时候能交割，这屋里的家具物什也都含着卖的是吧？”安然看向张木匠问道。

“是的，我们带走的行李都打包好了，所以你们看到的所有家具物件都是留下的。只要你们满意，就可以马上去县衙办交割。”张木匠回答到，可他心里还真没抱多大希望，这么一个小姑娘可以做主买宅院和铺子吗？

他想想又补充到：如果你们现在就决定下来的话，县衙的契约费和税费我愿意承担一半。办完交割手续，一手交钱一手交地契房契后我们就立即搬出去，刚好今晚有船可以搭乘。我们急着去儿子那里的。

刘嬷嬷在安然耳边轻声解释：“通常是由买家承担税费和相关手续费的，大概是交易价格的10％。”

“好吧，”安然转向张木匠，很干脆地说道“就按你说的，我们现在就去办交割，办完我就给银票你。”

张木匠夫妇很欣喜地连连点头称好，张木匠让妻子去联系船家，他自己跟安然他们一起去县衙。

第十三章　意动

整个交割手续办得很顺利，拿着过户文书和房契地契，安然有一种很踏实的感觉，她在这里有了自己的第一份产业。

开始时安然还担心在这古代，就这样拿着房契地契证明自己的所有权会不会不太可靠，人家要说你是偷的咋办？不想这大昱朝的“地产行政管理”还挺靠谱。地产交割要去县衙登记，领取统一印制的有编号的过户文书，买卖双方签字画押（摁手印）后还要盖上县衙的专用印鉴。

待她们几人回到铺子门口，看着这个虽然不是在中心闹区但还算是在商业街上的铺子。安然心里很愉悦啊，想想她前世辛辛苦苦摸爬滚打了十几年，还贷了五年款才买了一套两居室。来到这大昱朝才一个多月，就拥有了一个铺子和一个不小的宅院，虽然是在小县城，她还是很满足的，这才刚开始嘛。

安然细细打量了铺子，这是一个长方形的铺面，门面宽约有8米，面积估计40平米。

“福生哥哥，这铺子可以增盖个二层楼吗？”安然发现这相邻的店铺很多都有两层。

“可以的，”福生很快回答，“因为之前是木匠铺，东西都沉，搬上搬下的不方便，而且也不需要那么大地方，所以一直没加盖二层。小姐想自己开铺子吗？还是想租出去。”

“嗯，先加盖起来吧，我再斟酌斟酌。还有啊，”安然笑着说道：“福生哥哥，嬷嬷和你都早已经不是冷家的奴仆了，嬷嬷是我的奶娘，你是我的奶兄，以后不要称呼我小姐，叫我安然或妹妹都行，没得这么生分。”

“嗯……嗯……安……嗯……妹妹……”福生看了看刘嬷嬷，憨憨地挠着头，好不容易憋出“妹妹”两个字，惹得安然三人都忍不住笑出声来。

此时张木匠雇的马车来了，福生帮着张木匠夫妇把行李搬上车，接了所有的门匙。

送走张木匠夫妇，安然几人进了铺子后面的小院。

福生说：“妹妹，仓库里还有一些没处理完的小件家具物什，还有一些木料，都不大块就是了。”

安然跟着进去看了一下，做好的成品有五六张凳子，一张长桌子，一张小圆桌，还有一个浴桶。安然立马就笑了，刚好拿回庄子用。

再看角落里那一堆大大小小的木料，都是挺好的木材，其中竟然还有不少紫檀、红木、黄花梨等名贵木材，这些东东前世的安然都只在博物馆和高级展会里看到过诶。

这些木料都不是整块的，太小，所以对做家具来说，就只是废料了，可能因为是高档木才他们还没舍得扔吧？不过要是拼些坑屏、台屏之类，或一些框架什么的应该还可以的。

“福生哥哥，你这后面做何打算呢，有没有什么想法？”走出仓库时，安然问道。“想自己开一个木匠铺子不？‘

“还没具体的想法，”不知为什么，在这个小他有四岁的安然妹妹面前，福生很有压力啊。不由自主地就会恭敬起来，老老实实地回答道，“但是不大想继续做木匠，我好像没有做木匠的天份，这么多年了，后面来的师弟们都比我做得好。我不喜欢做那些大家具，我喜欢用木头刻小东西，大家都笑我，师傅也总训斥我不务正业。”

“噢？福生哥哥会雕刻？”安然很感兴趣地问道：“有没有刻好的东西给我瞧瞧啊？”

见安然真的很感兴趣的样子，福生到她住的厢房里拿出一个小筐子，里面还真有不少用木料雕刻的东西，小公鸡、小马、小猴子、小娃娃……还有一只檀香木圆珠手串，每粒珠子上都刻着一朵莲花。

安然拿着那手串爱不释手，“福生哥哥，这个我好喜欢，送给我了行不？”

“妹妹喜欢，当然可以。这些东西，只要妹妹喜欢的，尽管拿走。”福生又挠了挠脑袋，憨憨地说道。”那个手串他原来是给刘嬷嬷刻的，不过看安然那么喜欢他也高兴。他可以再刻一个别的给刘嬷嬷，他很清楚他娘有多疼爱安然妹妹。

“嗯那，”安然高兴地把手串戴在左手腕上，继续说道，“我是有开店铺的想法，不知道福生哥哥有没有兴趣学着打理店铺？”

“我行吗？”福生眼里的兴奋和跃跃欲试明显地表达了他很感兴趣，可是瞬间他的眼神又黯淡下来：“我太笨，认的字不多，又不会算术不懂账本。”

刘嬷嬷也不太赞成：“姐儿，这开铺子可不是那么容易的，人家那些打理铺子的人都是要从小学徒做起学十几年的，而且福生这么老实的还不三下两下就给人骗了去。”她虽然知道这对福生来说是个难得的好机会，可是她不能坏了小姐的事啊。

“嬷嬷，你也认为福生笨？”她从那小筐子里拿起一个连头发丝儿都刻得清晰可见的小娃娃给刘嬷嬷看，“从来没有学过画画或雕刻的人能做出这么惟妙惟肖的精细活儿，怎么可能是笨人呢？我倒是觉得福生哥哥聪明而且细心，只要他感兴趣的事儿他就一定能做好。”

“重要的是，”她又转向福生“福生哥哥，你有没有兴趣做？愿不愿意学？”

“愿意愿意，我小时候看我爹做过，我就很想学。”福生兴奋地猛点头，忘记了拘束。

“那就好，我会教你算术和看账。我们现在先去双福楼出中饭，吃完以后去买东西，然后回来再商量。”一上午走来走去，安然感觉肚子饿了，她一向奉行准点吃饭的思想。

“双，双福楼？”那是他们去的地方吗？福生很震撼啊，可是今天看安然那么大手笔，随身就拿出近500两银子买了这铺子和宅院，还要自己开店铺。他也不好说什么了。

“对啊，我们有两次免单机会诶，不用白不用，那里的菜味道确实不错，环境也舒服。”安然调皮地吐了吐小舌头。突然想到什么，心里有点囧，她这老姑娘的灵魂跟这具13岁的身体倒是磨合得很好，小小少女的动作做起来那么自然，真是倒着活了。

福生和秋思听刘嬷嬷简单说了名帖的事，也不纠结了。免费用餐啊？那再贵又有什么要紧？呵呵。他们长这么大还没进过那么高级的地方呢。

四人来到双福楼，门口迎客的伙计满脸笑着迎了他们进去，今天几人的衣装打扮以及安然身上不容忽视的贵气倒是让人一看就猜想是有钱人家的小姐带着丫鬟小厮。

刚一进门，正站在柜台那边跟两个小伙计说什么的阿根就看见安然，迎了过来，跟安然打了招呼后对小伙计说：“是熟客，我来接待冷小姐吧，你先去迎客。”

安然趁阿根同小伙计说话的时候迅速看了一下那传说中的迎客松图，好大一张，两旁是她“做”的那副对联。

看见阿根说完话转向她，安然笑着说道：“你好阿根，今天帮我找一个包间可以吗？我们四位。”

“好咧，冷小姐请跟我来，”阿根赶忙应了，并提高声音叫了一句“2号包间咧”，那是给其他伙计听的，很快就会有人送上茶水。

上了楼，阿根领他们进了靠走廊右边的第二间包间。

“阿根，还是你帮我们点吧，嗯，今天4个人，多一个菜，你就点5菜一汤，上次那个清蒸鲈鱼还要，然后要一个鸡肉做的菜，其它你看着点吧。跟上次那样的家常菜就行，重要是味道好。”安然坐下后跟阿根交代着。

“好咧，我看看，嗯，那就给你们上清蒸鲈鱼、油焖大虾、冬菇炖鸡、上汤菠菜、猪肉炖茄子，再加一个清淡的冬瓜花甲汤。冷小姐您看这样可好？”阿根很快就报出了菜名。

不得不说，阿根真是一个很不错的伙计，安然眯起眼看着阿根：“阿根，如果我有一家酒楼的话，我一定挖你过来。这菜点得，比我自己点还要合意。”

“挖？”阿根没听懂什么是“挖”他，但他知道安然是在夸奖他。他笑着说：“冷小姐喜欢就好，那我这就去安排，您先喝点茶润润。”

阿根出去后，安然对福生说：“福生哥哥，你看这个叫阿根的伙计如何？无论做什么生意，进店铺的客人都是上帝……嗯……都是财神爷，只要他不是来闹事的。对待客人都要诚心、细心、耐心，对待来过的熟客要记住他的喜好，观察他的习惯，站在他的角度上考虑他的需要。意思就是说，你要想，如果你是他，你想要什么？你既然想让财神爷从口袋……嗯……从荷包里掏银子出来让你挣，你就要让他从心里看到你的好，包括你的服务好，你的态度好，你卖的东西好。”

“嗯，我明白小姐的意思，就是说要让客人觉得我们是为他好，为他着想的，他就会愿意来找我们买东西。”秋思突然插嘴到。

“哟，我们家秋思还真有做生意的潜力，这话说得太对了，”安然赞赏地看向秋思，“以后小姐我开了店铺，你就去铺子里做管事好了，说不定啊还能做大掌柜。”

秋思刚才听得高兴不由自已地插了一句，这会儿被安然一夸，脸都红透了：“小姐就爱取笑我，我哪都不去，就跟在小姐身边侍候小姐，我才不要做什么大掌柜呢。”

呵呵呵呵，几个人都开心地笑了。

福生很认真地说道：“妹妹的话我记清楚了，会慢慢地琢磨透。我大概明白妹妹刚才那些话的意思，就是说要先让财神爷喜欢你，他才会照应你；对客人也一样，要先跟客人做朋友，他才会照顾你的生意。”

嗬，这哪里笨嘛？根本就是做销售的人才，安然觉得自己的眼光真是太好了。

安然四人在里面谈得高兴，谁都没有注意到虚掩的门口站着一个人正在为她的“财神爷”理论惊叹。

第十四章　信任

“财神爷？有意思。”薛天磊嘴角向上弯起，两眼微眯，这位冷姑娘总是给他带来惊喜。他本来在1号包间跟朋友吃饭的，中途出来找马掌柜交代一件事，刚经过隔壁包间就听到里面冷安然的声音，还是在说阿根，就顿了一下，结果就站在那边听完了整段“财神爷”理论座谈会。

看到阿根带着小伙计端菜上来了，他才向阿根摆摆手做了个禁声的动作，下楼找马掌柜去了。

房间里的安然不知道门口有这么一段“旁听”插曲，她正在兴致勃勃地对福生进行初级销售培训，直到阿根他们进来上菜。

天大地大，吃饭最大，什么事都要等吃饱再说。

阿根第一次跟安然同桌吃饭，还是在这么高级的酒楼，一开始有些拘束，后来看着安然三人吃得开心