重生之展翅高飞

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那么，就换一个长得比较帅，个子也比较高，能言善道的男业务员去联络吧，可惜，却是照样在那个工厂小姐处碰了壁，而换上王秀丽出马，却是立刻就和工厂的经办小姐聊上了天，再过不久，就接下了这家工厂的所有出口货。

因此，陈海燕时常会想，也许，人和人之间，就是存在着这种所谓的“磁场效应”，这种“磁场效应”，并不分男女，只是看双方见面的那一刹那间，心里面浮现的是什么样的感觉而已。

这样一想，陈海燕也就将前几天和船公司那些业务员，一起去吃饭喝酒，回来后，那些业务员只加了徐林谦的MSN，和徐林谦在MSN上面聊起来，却在前世的时候，她问起这些业务员，这些业务员都回答上班时间是不能上MSN的话语，这件事情，抛到了一边去，也许，这也是可以用“磁场效应”来解释一番的吧。

当然，陈海燕虽然会这样安慰一番自己，却也并不会就此放弃让这些吃了她的东西的人，付出应该付的东西来！

要知道，每年的年底，都是货物出口的旺季时段，这个时候的物流公司，没有不赚钱的，尤其是那些和船公司关系非常好的大的庄家，那种场景，真是应了“数钱数到手抽筋”那句话啊！

因此，陈海燕透过那些船公司的业务员，拿到了几个舱位，之后，立刻就用Mail狂扫了一番江州当地的同行，在几个小时内，这几个舱位，就全部卖给了同行，甚至还有稍晚一些看见Mail的同行打电话过来给陈海燕，询问是否能再拿几个舱位给到他们。

陈海燕挂下电话后，就立刻在MSN上面和徐林谦讲了此事，刚才她已经出马和船公司磨了好长时间，才拿到几个舱位，现在，只能是徐林谦出面了。

“谦谦，帮忙我在MSN上面问问Andy，能不能再给我们几个到台湾的舱位？？”

“燕子，你们那里生意都这么好了？”竟然好到让他去跟船公司要舱位的地步了？要知道，几人的公司，才成立一个月，现在就已经做到这种程度了？徐林谦没有掩饰住自己的惊讶之情。

“呵呵，谦谦，我是卖同行，赚个差价而已！”陈海燕打着哈哈，如果她们几人的公司，生意真有这么好，那他们几人的公司，肯定是要继续扩大，并重新找一些人，才能忙的过来的，而到那个时候，他们几人，就可以像鸿兴公司的吴总一样，过着舒服地坐在办公室里，喝着茶，看着报表的日子了。

“哦，那你等等，我问一下。”原来是这样的呢，徐林谦也暗笑自己刚才的猜测也太夸张了一些。

几分钟后，徐林谦在MSN上面顾过来的消息，将陈海燕砸的晕乎乎的，然后，傻笑地摸摸自己的额头，如果能被钱砸晕，这有什么关系的啊！

旁边坐着的王秀丽，看见陈海燕突然不讲话，也不敲键盘打字了，就那样呆做在电脑前面，傻笑了很长时间，王秀丽奇怪极了，喊叫着陈海燕的名字，“燕子，燕子？”

未想，陈海燕已经陷入了自己的回忆中了，根本就没有听到王秀丽的呼喊声。

王秀丽无奈地站起身，走到陈海燕旁边，看见陈海燕前面的电脑里，徐林谦也正奇怪地询问着陈海燕，怎么突然间就没有了消息。

“燕子，你怎么了？”王秀丽的手，伸到陈海燕眼前，晃了晃，看见陈海燕的眼珠子也没有眨动一下后，只好掐了一把陈海燕的手臂。

“嘶”陈海燕痛呼一声，刚才，她正看见一堆钱，全部是最大面额的老人头，向她砸过来，她正奇怪为什么没有感觉到痛，却立刻就在下一秒，痛醒了。

“秀姐，你怎么突然掐我一把啊？”陈海燕回过头，正看见王秀丽来不及收回去的手指，郁闷地问道，啊，如果没有王秀丽的这一掐，她肯定能继续做着那样的美梦的！

“燕子，大白天的，你在做什么美梦啊，连在电脑前面，都能发呆的！”王秀丽点了点陈海燕的桌面。

陈海燕顺着王秀丽的手指，发现原来是徐林谦在电脑那端，焦急地询问着她是怎么了，突然就没有了消息，末了，发来一句“燕子，你是不是觉得那些台湾的舱位太多了，要不，我去跟Andy说一下，让他收回去几个？”

收回去！？

这几个字，立刻让陈海燕全身的所有细胞都调动起来了，这收回去，就会少赚多少钱阿！

“谦谦，不要收回去让他全部立刻放舱位给我！”

瞄的，陈海燕再一次觉得，那帮船公司的人，就是典型的看人下菜的！

要不，怎么会她去要舱位，好说歹说，磨了快半个小时，才只拿到五个舱位，而徐林谦，只是用了几分钟，还是在MSN上面发的消息，就拿回来了十个舱位了，这，也太打击人了。

不过，陈海燕只要一想到这十个舱位所带来的利润，双眼就笑眯眯了，也将这“看人下菜”的想法，立刻抛到了一边去，这些都是小事，赚钱才是大事的。

十分钟后，陈海燕看着手上的十个舱位，给之前要舱位的那几家同行打了个电话，很快就被哄抢一空，从她拿到舱位，到全部卖出去，一共花了不到半个小时，就赚到了300美金。

300美金啊！加上之前五个舱位赚的150美金，她今天，一个上午，就赚到了450美金了！换算成人民币，就是3825元了啊！

“秀姐，秀姐，我刚才赚了450美金！”陈海燕飞奔向王秀丽的桌旁，抱着王秀丽的手臂，摇了摇，说道。

“啊？你怎么突然就赚了那么多钱？”王秀丽一惊之下，立刻就将手上正往外面拨电话的动作停了下来，回望着陈海燕。

“我让谦谦帮我去跟船公司的人，拿到了15个舱位，刚才就全部卖出去了，所以就赚到了这么多钱，”陈海燕将这功劳，全部推向了徐林谦，如果不是徐林谦上次和那些人喝酒喝的特别痛苦，就算陈海燕今天打电话过去，和他们摸再长的时间，也是要不到一个舱位的，更不用说是赚到钱了。

“哦，原来是这样子的，那，能不能让他们再放几个舱位给我们？”王秀丽一听到这么容易据赚到了钱，双眼也放光起来，抓着陈海燕的手臂，问道。

“秀姐，这几天船公司回台湾的舱位已经爆了，等这次放出去的舱位，那些同行全部都做了柜，我们再去和船公司申请其他的航线舱位，这样才会比较好的。因为这是我们第一次拿船公司的舱位卖给同行，赚这么个差价，如果现在就立刻去跟他们要其他航线的舱位，现在还不知道我们的做柜率是多少，如果很低的话，他们就肯定不会放给我们了！”

“哦，那你这几天，还得辛苦一下了。”王秀丽听着陈海燕的解释，点了点头，也确实，如果做柜率太低，拿的15个舱位，取消了一半，只是做了一半的柜子，那个给他们帮忙的船公司业务员，就得面对上司的批评，而且，第二次再请人帮忙，也是请不到了。

为了以后的长远利益着想，这几天没有转到更多的钱，也是没有关系的！

“嗯，我知道的。”陈海燕挥了挥手，回到自己的座位上，继续研究同行的价格去了。

王秀丽想着陈海燕只是用了那么点时间，就赚到了一大笔钱，也更加地觉得，当时和陈海燕两个人一起出来合伙开公司，这个想法，真是无比的正确啊！

第186章　客户介绍的客户

这次，陈海燕的运气非常好，卖出去的15个台湾线的舱位，做柜率达到了百分之百！

因此，之后的几天，不仅陈海燕走路带风，偶尔哼唱着几句歌词，就连王秀丽，也受到了陈海燕的影响，面带红光，和任何一家工厂联络时，哪怕是之前从没有联络过的工厂，都是面带笑容，并且侃侃而谈一番，这样，就能让人感觉到很深的诚意时，也不知不觉地就答应了将货交给王秀丽做。

在周末的时候，徐林谦、陈海燕和王秀丽三人，再次和那几个船公司的业务员，吃了一餐饭，而饭局结束后，那几个业务员，照样是双眼迷瞪地被陈海燕送上的士车。

之后的一段时间里，陈海燕陆续地拿到新加坡，马来西亚，越南等国家的舱位，除去本职的操作安排的工作，其它的时间里，陈海燕全部用在了卖舱位上面，连和国外的联络都变得少了很多，但是，对于国外那些询价的mail，陈海燕照例是会回复的，虽然回复的时间，不再像以前那样及时，往往是隔一个二天左右，但只要有回复了，就会让人感觉到诚意了，再说，大家也都知道，在中国过年前，那是一个繁忙的旺季的呢！

这天，徐林谦突然在MSN上面闪了一下陈海燕。

“燕子，前几天，我去拜访的那家贸易公司，他们在江州有好几个采购的工厂，这次，他们准备安排出一个大柜到日本，我把电话号码给你，你跟他联络一下了。”

看着徐林谦发过来的联络电话，陈海燕立刻就停下手上的事情，拨通电话。

“武先生，你好，我是顺达公司，我姓陈。”

“陈小姐，你好，我有听徐先生说起过，你们公司在江州那里做得很不错，而且听他说你们手上的价格也是挺有优势的，我现在要出一个到日本大阪的柜子，你报一个价格给我吧。”

“好的，武先生，我等下就发传真给你，十分钟后，麻烦你去接收一下。”

挂下电话后，陈海燕立刻就在电脑前面敲起来，江州出日本的价格，她手上是一堆船公司的价格可以选择，但是，她只是报了WHL这家船公司，因为日本人，根本不在乎海运费的高低，只是在乎船期是否稳定！

当然，就算如此，她所面对的，是贸易公司，又不是日本那里的客户，而就算是日本那里的客户，在看见两家物流公司发过来的同一家船公司，不同的运价时，也是会优先选择报价便宜的物流公司配合，毕竟，成本管理，也是摆在眼前的一大问题！

5分钟后，陈海燕就打印好了报价单，发了传真后，并没有立刻就打电话和客户确认是否有收到报价单，因为，有很多公司，如果不是紧急的事情，这些传真件，或者是由总务收了后，再一一派送给员工，或者是其它去传真机旁边准备发传真的员工，顺手拿回这些传真件而已。

也因此，陈海燕才会在电话中讲出，10分钟后，请武先生去传真机旁边拿报价单的话语来。

再过了几分钟后，陈海燕拨通了武先生的电话。

“武先生，你好。”陈海燕州刚说出问候的话语，还没有来得及说出自己是哪家公司的，就被武先生接过了话头。

“啊，是顺达公司的陈小姐吧，你的报价单我已经收到了，我正在看的呢。”话筒那端，传出武先生爽朗的笑声。

“价格看起来，确实挺有优势的，不愧是徐先生力荐的啊！”

“武先生，那以后如果有机会，就请你多多关照了！”陈海燕想起之前徐林谦在MSN上面一再交待她，这家公司有很多出往日本的货，之前都是安排香港直接出口海运的，现在，因为成本的问题，正有往江州当地安排出货的想法。

在江州这里安排出货的想法？就是这句话，让陈海燕打消了加很多利润上去的想法，要知道，这种能在香港那寸土寸金的地方，所开设起的贸易公司，手上都是有一堆客户的，而像她这样的公司，只要能接到其中一个客户的货，这公司的利润，就会成倍增长了！

“陈小姐，我和其它的人研究一下，有消息后，再联络你。”武先生的话语，远远地传过来。

“好的，那我就等你的好消息了。”陈海燕也轻笑出来，有武先生这句话，她就知道，这单生意，成功的机率，至少有五成了！而只要有了一半的机会，剩下的机率，她一定是能抓到手上的。

当然，陈海燕并不会坐等着武先生的电话到来，第二天，陈海燕又主动的打电话过去，言外之意，不外乎是现在是出口的旺季，如如果武先生的客户确定了出货日期，就得尽早安排，等等。

而武先生，在昨天看见陈海燕的报价单时，就已经有了要和陈海燕所在的公司合作的想法，现在，陈海燕的第二个电话，更加加定了他的信心，虽然，现在大家都是旺季，抽不出时间去陈海燕所在的公司拜访一回，看看公司情况，再下决定，但是，这家物流公司，是徐林谦所推荐的，他也相信徐林谦这个人，因此，武先生当场就拍板，确定了出货日期，并请陈海燕代为安排。

挂下电话后，陈海燕乐眯了眼，只要第一个柜的服务做好了，不愁后面接不到其它的单啊！

过了几天，上次来过电话的林小姐，又再次打电话到陈海燕这里。

“陈小姐，你们的电话都好难打啊！”

“啊，是林小姐啊，最近是挺忙的，所以电话比较难打一些，不过，你放心，过几天我们会再去申?